የፍላጎት ፍቺ፡ አገልግሎቶች እና ጽንሰ-ሀሳብ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እየጨመረ ፉክክር ባለበት አካባቢ፣የፍላጎት መጠን፣መጠን እና ትንበያ አገልግሎት ለሚሰጥ እና ሸቀጦችን ለሚሸጥ ለማንኛውም ኩባንያ ስኬት አስተዋፅዖ የሚያደርጉ ወሳኝ ነገሮች ናቸው። ለገበያ, ፍላጎት የገበያው ሁኔታ በጣም አስፈላጊው አመላካች ነው. እሱ የቋሚ ጥናት ፣ ምስረታ ፣ ምልከታ ነው። እስቲ የዚህን የገበያ ክስተት ፍሬ ነገር፣ የፍላጎት ፍቺ ምንድ ነው፣ እንዴት እንደሚፈጠር እና በምን ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እንነጋገር።

የፍላጎት ጽንሰ-ሀሳብ

በአጠቃላይ መልኩ የፍላጎት ፍቺው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ገዢው በተወሰነ ዋጋ ሊጠቀምበት ወደ ሚፈልገው እቃዎች ወይም አገልግሎቶች መጠን ይቀንሳል። የሸማቾች ፍላጎት የገበያው በጣም አስፈላጊ ባህሪ ነው, ሁልጊዜ በሰዎች ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው. ፍላጎቶች ከሌሉ ሽያጭም ሆነ አቅርቦት አይኖርም ማለትም የገበያ ግንኙነት አይኖርም ማለት ነው። የመግዛት አቅም ሁል ጊዜ የሚገለፀው በገንዘብ ነው። ፍላጎትን መወሰን የገዢው ተግባር ነው, እሱ ብቻ ለመግዛት ዝግጁ መሆን አለመሆኑን ይወስናልበተሰጠው ዋጋ አንድ ዕቃ ወይም አገልግሎት. በተለያዩ የገበያ እና የሰዎች ፍላጎቶች ምክንያት በፍላጎት ፣ በድምጽ መጠን እና በአፈጣጠር ሂደት ላይ ተፅእኖ የሚያደርጉ ብዙ ምክንያቶች አሉ እና ብዙ የዚህ ክስተት ዓይነቶች ተለይተዋል።

የፍላጎት መጠን

የዕቃ ወይም የአገልግሎቶች አምራቾች፣ ገበያተኞች ምን ያህል የምርታቸውን ክፍሎች መሸጥ እንደሚችሉ መረዳት አለባቸው። ስለዚህ የፍላጎት መጠንን መወሰን በምርት እቅድ እና በሽያጭ አስተዳደር ውስጥ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. ፍላጎት የአንድ የተወሰነ ምርት መጠን በአንድ የተወሰነ ዋጋ ገዢው በእውነቱ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለመግዛት ፈቃደኛ ነው። የሽያጭ መጠን በብዙ የገበያ እና የሸማቾች ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል።

የፍላጎት አይነቶች

የእቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ፍላጎት ለመከፋፈል ብዙ መመዘኛዎች አሉ። በመጀመሪያ ደረጃ የፍላጎት ፍቺ ከገዢው ዓላማ ጋር የተያያዘ ነው. በዚህ ሁኔታ, የተረጋጋ, aka ግትር, ወግ አጥባቂ, በጥብቅ የተቀናጀ ፍላጎት ተለይቷል. ገዢው ስለ ግዢው አስቀድሞ ያስባል, ለብራንድ, ለጥራት, ለምርቱ ዋጋ ጥብቅ መስፈርቶችን በማዘጋጀት እና በአንድ አይነት ምርት እንዲተካ አይፈቅድም. ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ፍላጎት ለተለመዱት የዕለት ተዕለት ምርቶች (ዳቦ, ወተት) በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በተወሰነ መጠን ይገዛሉ. አማራጭ ወይም ዘላቂነት የሌለው፣ ስምምነት ወይም ለስላሳ ፍላጎት አለ። በቀጥታ በሽያጭ ቦታ ላይ በተለያዩ ምክንያቶች ተጽእኖ ስር ይመሰረታል. ገዢ ተቀበልቅናሹን ሲገመግሙ የግዢ ውሳኔ. ስለዚህ, ለምሳሌ, ሰዎች ጫማዎችን, ልብሶችን, መዋቢያዎችን ይገዛሉ. ሦስተኛው ዓይነት ፍላጎት ደግሞ ድንገተኛ ነው። አንድ ሰው ጨርሶ ለመግዛት ባያቅድም, ነገር ግን በማናቸውም ሁኔታዎች ተጽእኖ ስር አንድ ምርት ለመግዛት ይወስናል. ብዙውን ጊዜ ይህ ፍላጎት ትናንሽ ዕቃዎችን ሲገዙ ይስተዋላል፡ ማስቲካ፣ ቸኮሌት።

በመሸጫ ዕቃዎች ብዛት መሰረት ማክሮ-ፍላጎት እና ማይክሮ-ፍላጎት ተለይተዋል። የመጀመሪያው መላውን ህዝብ የሚመለከት ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ ጠባብ ኢላማ ታዳሚዎችን ብቻ ይመለከታል።

እንደ እርካታ መጠን፣ እንደ እውነተኛ፣ የተገነዘቡ እና ያልተፈጸሙ የፍላጎት ዓይነቶች አሉ። የመጀመሪያው በምርቱ ውስጥ ካሉ ገዢዎች እውነተኛ ፍላጎቶች ጋር የተያያዘ ነው. ሁለተኛው ትክክለኛው የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ነው። ሦስተኛው በተለያየ ምክንያት ተገልጋዩ ያላገኛቸው የዕቃዎች ብዛት፡- በአይነቱና በገዢው የይገባኛል ጥያቄ መካከል አለመመጣጠን፣ የዕቃው እጥረት።

በልማቱ አዝማሚያ መሰረት እያደገ፣የተረጋጋ እና እየከሰመ ያለው ፍላጎት ተለይቷል። እንዲሁም በየቀኑ, ወቅታዊ እና ወቅታዊ ሊሆን ይችላል. እነዚህ ዝርያዎች በግዢው ዑደት ላይ ተመስርተው ተለይተው ይታወቃሉ።

እንደ የፍላጎት ምስረታ ዓይነቶች ፣ እንደዚህ ያሉ የፍላጎት ዓይነቶች እንደ ብቅ-ባይ ተለይተዋል ፣ ማለትም ፣ ፍላጎትን በማጥናት እና እቃዎችን በማስተዋወቅ የተፈጠሩ ፣ እምቅ ፣ ማለትም ፣ አንድን ምርት የመግዛት ከፍተኛው አቅም። የተሰጠው ዋጋ, ጠቅላላ - ይህ, በመሠረቱ, የገበያ አቅም. ፍላጎትን ለመከፋፈል ሌሎች መሰረቶች አሉ።

ፍላጎትን የሚነኩ ምክንያቶች

የግዢዎች ብዛት ገደብ የለሽ አይደለም እና በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው። ስፔሻሊስቶች የሚከተሉትን ቡድኖች ይለያሉ-ኢኮኖሚ ፣ማህበራዊ፣ ስነ ሕዝብ፣ ፖለቲካዊ እና የአየር ንብረት።

በኢኮኖሚክስ እና ግብይት፣ የፍላጎት ምክንያቶች በባህላዊ መንገድ በዋጋ እና በዋጋ ያልሆኑ ምክንያቶች ይከፋፈላሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ትንሽ በዝርዝር እንቆይ።

የዋጋ ፍላጎት ምክንያቶች፣ለመግለጽ በጣም ቀላል የሆኑት፣ከአገልግሎት ወይም ምርት ዋጋ እና ከገዢው ለዋጋ ምላሽ ጋር የተያያዙ ናቸው። የሸማቾች ገቢ ውሱን ነው፣ እና የሸቀጦች ዋጋ የፍላጎት ቁጥጥር ምክንያት ነው። ገዢው በግዢ ዋጋ ላይ ለሚደረጉ ለውጦች ምላሽ ይሰጣል, ብዙውን ጊዜ ዝቅ ማድረግ ወደ ፍላጎት መጨመር ይመራል. ይህ ቡድን የምርቱን ትክክለኛ ዋጋ እና ተዛማጅ ምርቶች, እንዲሁም የገዢዎች የሚጠበቁትን, ለዋጋው የስነ-ልቦና ምላሽን ያካትታል. በፍላጎት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የዋጋ ያልሆኑ ምክንያቶች የሸማቾች ምርጫዎች፣ ፋሽን፣ የመግዛት አቅም፣ የተፎካካሪዎች ምርቶች ዋጋ፣ የምርት መተካት ያካትታሉ።

የአቅርቦት እና የፍላጎት ህግ

ይህ ህግ በሶስት ጠቃሚ የኢኮኖሚ ጽንሰ-ሀሳቦች መካከል ያለውን ግንኙነት ይመሰርታል፡ ዋጋ፣ ፍላጎት እና አቅርቦት። በጣም ቀላል በሆነ መልኩ እንደሚከተለው ሊቀረጽ ይችላል-ፍላጎት ካለ, ከዚያም አቅርቦት ይኖራል. ብዙውን ጊዜ, ፍላጎቱ ከፍ ባለ መጠን, አቅርቦቱ የበለጠ እና, በዚህ መሰረት, ዋጋው ከፍ ያለ ነው. ስርዓቱን ለማመጣጠን በሃሳብ እና በእውነተኛ ፍላጎት፣ በቂ ዋጋ እና በበቂ አቅርቦት መካከል ሚዛን መፈጠር አለበት። አቅርቦትን እና ፍላጎትን መወሰን, ሚዛናቸውን ማግኘት የአስተዳደር አስፈላጊ ተግባር ነው. አምራቹ የፍላጎት መለዋወጥ እና የሸማቾች ምላሽ ለዋጋ እና አቅርቦት በጥንቃቄ መተንተን አለበት። በተመጣጣኝ ዋጋየመግዛት እድሎች እና አቅርቦቶች በሁለት ተጨማሪ ህጎች ተጎድተዋል፡

1። የፍላጎት ህግ. የሚፈለገው መጠን ከዋጋው ጋር የተገላቢጦሽ መሆኑን ይገልጻል። የአንድ አገልግሎት ወይም ምርት ዋጋ ከፍ ባለ መጠን የእነርሱ ፍላጎት ይቀንሳል።

2። የአቅርቦት ህግ. የዋጋ መጨመር በቀጥታ የአቅርቦት መጨመርን ያስከትላል ይላል። የዋጋ መጨመር አምራቹ የበለጠ ትርፍ እንዲያገኝ ስለሚያስችለው፣ ብዙ እና ብዙ ስራ ፈጣሪዎችን ወደዚህ የገበያ ክፍል ይስባል።

ነገር ግን፣ ሸማቹ የሚገዙት የተወሰነ መጠን ያለው ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ብቻ በመሆኑ እያደገ ያለው አቅርቦት ሁልጊዜ የፍላጎት ቅነሳን ያስከትላል። ስለዚህ ከመጠን በላይ አቅርቦት ወደ ዋጋ መቀነስ ያመራል, ከዚያም የአቅርቦት እና የፍላጎት ዘዴ በአዲስ ክበብ ውስጥ ይጀምራል. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ዋጋ በእነዚህ ምድቦች መካከል ያለውን ሚዛን የሚቆጣጠርበት ዘዴ ነው።

የፍላጎት የመለጠጥ

የገዢዎችን የፍጆታ እንቅስቃሴ በሚጎዳው ዋጋ ላይ በመመስረት ሁለት አይነት ፍላጎቶች አሉ፡ላስቲክ እና የማይለጠፍ።

የላስቲክ ፍላጎት ይባላል፣ይህም በሸቀጦች እና አገልግሎቶች ዋጋ መለዋወጥ እና በህዝቡ የገቢ መዋዠቅ ይቀየራል። ሸማቹ ለአንዳንድ ዕቃዎች ዋጋ ስሜታዊ ነው እና ዋጋው ከፍተኛ ከሆነ ወይም ገቢው እየቀነሰ ከሆነ ለመግዛት ፈቃደኛ አይሆንም። ስለዚህ፣ በኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት፣ የቅንጦት ዕቃዎች፣ መኪናዎች፣ ወዘተ ፍጆታ ሲቀንስ እናያለን።

የላስቲክ፣ እንደቅደም ተከተላቸው፣ ፍላጎቱ ነው፣የህዝቡ ገቢ እና የሸቀጦች ዋጋ ሲቀየር ሳይለወጥ የሚቀረው። ይህ ከዚህ በፊት ተፈጻሚ ይሆናልለመሠረታዊ ፍላጎቶች ብቻ። ዋጋ ቢጨምር እና የመክፈል አቅማቸው ቢቀንስም ሰዎች ምግብ ይገዛሉ። ይሁን እንጂ ዋጋው በከፍተኛ ሁኔታ ቢቀንስም ሰዎች ብዙ ዳቦ ሊበሉ አይችሉም. የፍላጎት የመለጠጥ ችሎታ, የሻጮች ተግባር ትርጓሜው, ሽያጮችን ለመቆጣጠር መሳሪያ ነው. ስለዚህ, በከፍተኛ የመለጠጥ ችሎታ, ሻጩ ዋጋዎችን በመቀነስ ለውጥን ሊጨምር ይችላል. የመለጠጥ አቅም በአቅርቦት ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል፡ ብዙ ሻጮች ተመሳሳይ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ባቀረቡ ቁጥር የመለጠጥ ፍላጎቱ እየጨመረ ይሄዳል።

የፍላጎት ጥናት

የፍላጎትን እምቅ መጠን ለመረዳት አምራቹ አንዳንድ የምርምር ጥረቶችን ማድረግ አለበት። አብዛኛውን ጊዜ የሻጩ እና የአምራቹ የአጭር ጊዜ ግቦችን እና ትንበያውን ከስልታዊ ውሳኔዎች ጋር በተያያዙ ወቅታዊ ፍላጎቶች ጥናት መካከል ልዩነት ይደረጋል። ዕቅዶችን ለመገንባት ፍላጎትን መወሰን አስፈላጊ ነው. ይህ ክስተት በተለያዩ ዘዴዎች ያጠናል-ስታቲስቲካዊ, ግብይት, ኢኮኖሚያዊ. አምራቹ የሸማቹን ስነ ልቦና ከግምት ውስጥ በማስገባት ፍላጎቶቹን ለመረዳት እና እነሱን ለማሟላት እንዲረዳው አስፈላጊ ነው።

የፍላጎት ትውልድ

የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት መወሰን አስፈላጊ ከሆነ የሚቆጣጠረውን ፕሮግራም ለማዘጋጀት ያስችላል። በጣም አስፈላጊው የሽያጭ አስተዳደር መሣሪያ ዋጋው ነው: መቀነስ እና መጨመር የግዢዎችን ብዛት ሊቀንስ እና ሊጨምር ይችላል. ነገር ግን የዋጋ ቁጥጥር ሁል ጊዜ የሚቻል አይደለም እና ብዙ ጊዜ በኢኮኖሚ ሊተገበር አይችልም።ትርፋማ. ስለዚህ የግብይት መሳሪያዎች አምራቹን ለመርዳት ይመጣሉ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ: ማስታወቂያ, ምስል መፍጠር እና ማቆየት, የተለያዩ የንግድ ልውውጥ ዘዴዎች እና ከሽያጭ በኋላ የደንበኞች ድጋፍ.

የፍላጎት ትንበያ

እያንዳንዱ አምራች በገበያው ላይ ያለውን የዕድገት እና የመኖር ተስፋ ማየት አስፈላጊ ነው። ፍላጎት፣ የዕቅድ እና የአስተዳደር አስፈላጊ አካል የሆነው ፍቺው የማንኛውም ሻጭ እና አምራች ዋና ግብ ነው። ስለዚህ የፍላጎት ትንበያዎችን በጊዜ ለማስተካከል ሊቻል የሚችለውን የሽያጭ መጠን፣ የሸማቾች ባህሪ እና የገበያ ለውጦችን ስልታዊ በሆነ መንገድ ማጥናት አለባቸው። ትንበያዎችን ለማዘጋጀት የተለያዩ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ, እነሱም በሂዩሪስቲክ, ኢኮኖሚያዊ-ስታቲስቲክስ እና ልዩ ተከፍለዋል.