የባንክ ስትራቴጂዎች በዛሬው የውድድር ገበያ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ዘመናዊው ከመጠን በላይ ፉክክር ያለው የፋይናንስ ገበያ ለችግሮቹ በቂ የባንክ ስትራቴጂዎችን ይሰጣል። በመዋቅራዊ ደረጃ, በርካታ ገበያዎችን ያቀፈ ነው-የሰፈራ እና የገንዘብ አገልግሎቶች, ብድር, የውጭ ምንዛሪ እና ዋስትናዎች. ከ150 በላይ የተለያዩ የባንክ ሥራዎችን ያካሂዳሉ። በንግድ ባንክ እና በገበያ መካከል ባለው መስተጋብር ሂደት ውስጥ ፣ ምናባዊ ክፍሎቹ በዘለለ እና ገደቦች እየዳበሩ ነው ፣ ይህ የሚያመለክተው ባለብዙ ቻናል እና የደንበኞችን አገልግሎት የርቀት አቅርቦትን ነው። አብዮታዊ "180 ተራ o" ተደርገዋል - ከምርት ተኮር ቴክኖሎጂዎች ወደ ደንበኛ ተኮር (CRM)።

ወደ “ክላሲክስ” ከተሸጋገርን የባንኩ ስትራቴጂ ከሁለት መድረኮች በአንዱ ላይ ሊመሰረት ይችላል፡- አሜሪካዊ (በመለዋወጫ መዋቅር ያለው ገበያ፣ ብዙ ባለአክሲዮኖች እና ሽክርክራቸው) እና አውሮፓውያን (ሽርክና፣ ተቃራኒ) ወደ መጀመሪያው)።

የባንክ ስትራቴጂ ማሳደግ የሚጀምረው በገበያ ክፍፍል እና የባንክ ምርቶችን በማስቀመጥ ነው። ይህንን ሁኔታ በማሟላት ብቻ, የእሱ አስተዳደር በእውነተኛ ጊዜ በአጠቃላይ ተወዳዳሪ አካባቢ ውስጥ ማሰስ ይችላል. ይህም ማለት በአንድ በኩል የንግድ እንቅስቃሴን ከግምት ውስጥ በማስገባት በጥንቃቄ እና በዚህ እቅድ መሰረት, ደረጃ በደረጃ ተግባራዊ ያደርጋል.ወለድ በሌላ በኩል የማዕከላዊ ባንክን መመዘኛዎች በጥብቅ መከተል ፣በሦስተኛ በኩል ፣የክልላዊ ኢኮኖሚ ባህሪያትን በጥሩ ሁኔታ በመጠቀም።

መሠረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች - የባንኩ ስትራቴጂ አልፋ እና ኦሜጋ የተቀማጭ እና የብድር ፖሊሲው ፣ለተቀማጭ ተጠያቂነት እና ለሀብት መዋቅር የማያቋርጥ ትኩረት ፣ በብድር ውስጥ ተቀባይነት ስላላቸው አደጋዎች ግልፅ ፍቺ ነው።

ከላይ ያሉት መመዘኛዎች ግልጽ መታወቂያቸው የባንኩን መረጋጋት በቀጥታ ስለሚነካው ሳይሳካላቸው ሊጠበቁ ይገባል። ከቅርብ ጊዜ ወዲህ የባንኩ የህዝብ አቋም ደንበኞችን ለመሳብ፡ ከመንግስት ኤጀንሲዎች ጋር የንግድ ትብብር እና እንዲሁም የህዝብ ግንኙነት ልማት።

የአገር ውስጥ የባንክ ገበያ በገበያ ሁኔታ ምድብ ውስጥ ይወድቃል - ንፁህ ፉክክር፣ ብዙ ሻጮች አንድ አይነት እቃዎችን እና አገልግሎቶችን በማቅረብ የሚታወቁ ናቸው። በዚህ አካባቢ ያለው የንግድ ባንክ ስትራቴጂ የስትራቴጂካዊ ግቦችን እና የሚገኙትን ሀብቶች የማያቋርጥ የአስተዳደር ንፅፅር ሳያካትት ሊከናወን አይችልም-የፍትሃዊነትን ካፒታል ተለዋዋጭነት መከታተል (አወቃቀሩን ከግምት ውስጥ በማስገባት) ፣ የደንበኛ መሠረት ፣ የታሪፍ ጥራት እና የምርት ፖሊሲ ፣ የባንኩ መዋቅር ከተልዕኮው ጋር. የባንኩ ተልእኮ በአመራሩ የተቀረፀውን የባንኩን ስትራቴጂ በማንፀባረቅ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ደንበኞች ክበብ (ተስፋ ሰጪዎችን ጨምሮ) እንዲሁም ከነሱ ጋር የሚገናኙባቸውን ዋና ዋና ጉዳዮች በታቀዱ አመላካቾች በመደገፍ በግልፅ መዘርዘር ይኖርበታል።

በአሁኑ ጊዜ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።የባንክ ስትራቴጂክ ዕቅድ የፅንሰ-ሀሳብ ለውጥ እያካሄደ ነው። የዘመን አቆጣጠር (የፊስካል) ዓመት ነባራዊ አሠራር ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተተቸ ነው፣ ምክንያቱም ሂደቶችን የሚቆጣጠረው በቴክኖሎጂ ሳይሆን በተዛባ መንገድ ነው።የባንኮችን ባህላዊ ትስስር ካለፈው ዓመት አመላካቾች ጋር ያሻሻሉበት አቋም ይገባዋል። ትኩረት. ግላዊነትን የተላበሰ የደንበኛ መሰረትን ከመጠበቅ እና ከማደግ አንጻር በአጭር ጊዜ ውጤቶች ላይ ያተኮረ "ግላዊ ያልሆነ አካሄድ" ይቃወማሉ። እሱን ለመገንባት የሚከተሉት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡

• ቀድሞ የተሰራ የአቀራረብ ዘዴ፤
• የደንበኛ ጥያቄዎችን እና ፍላጎቶችን የማመንጨት ዘዴ፤
• የደንበኛውን ጥያቄዎች እና ፍላጎቶች የማሟላት ዘዴ።

‹‹ከእቅዱ ጋር የማይመጥኑ›› በሚል ፍራቻ ‹‹ሁሉንም ነገር በእኩል ደረጃ ለመጨመር›› የሚሞክሩት ‹‹የባህላዊ አስተዳዳሪዎች›› ተነሳስተው እየተተቸ ነው።

የባንክ ስትራቴጂ ልማት በአብዛኛው የሚወሰነው በእቅድ፣ በአደጋ አስተዳደር ዘዴዎች እና በጋራ ጥቅም ላይ የሚውል ከደንበኞች ጋር በሚኖረው የንግድ ግንኙነት ግንባታ ነው።

ይህንን የንግድ ባንኮች ዘመናዊ ስትራቴጂዎች አጭር ግምገማ ስንጨርስ፣ የተመሰረቱ፣ ምርት ተኮር ስልቶችን በአዲስ፣ ደንበኛን ያማከለ፣ በፅንሰ-ሃሳብ የመተካት ሂደት በቅርቡ ነው ብለን መደምደም እንችላለን።