ተሻጋሪ ሽያጭ ትርፍ ለማግኘት ውጤታማ መሳሪያ ነው።

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የፋይናንስ ተቋማት ልማት ውጤታማነት በቀጥታ የሚወሰነው በሚሸጡት አገልግሎቶች ብዛት እና ጥራት ላይ ነው። ስለዚህ, ለምሳሌ, በባንክ ዘርፍ - እነዚህ የሚሸጡ ብድሮች, ክፍያዎች, ብድር እና ሌሎች አገልግሎቶች, በኢንሹራንስ ኩባንያዎች ውስጥ - እነዚህ የመኪናዎች, የሪል እስቴት, የህይወት ኢንሹራንስ ፖሊሲዎች ናቸው.

ሽያጩ፣ ለደንበኛው አስፈላጊ ከሆኑ እቃዎች እና አገልግሎቶች ጋር፣ የአንዳንድ ተጨማሪዎች ሽያጩ ሽያጭ ይባላል። በሌላ አነጋገር የአገልግሎቶች ወይም ምርቶች ተሻጋሪ ሽያጭ ነው።

የእነዚህ ዘዴዎች ዋና ተግባር የድርጅቱን የገቢ ጎን ማሳደግ ነው። ብዙውን ጊዜ እነዚህን ዘዴዎች በመጠቀም የሚሸጡ ምርቶች ከፍተኛ ትርፋማ ናቸው ነገር ግን ብዙም ተወዳጅነት የሌላቸው ናቸው ስለዚህም ከሌሎች ታዋቂ ምርቶች ጋር እንደ "ሎድ" ይቀርባሉ.

የመሸጫ ዓይነቶች

እንደተለመደው በአገልግሎት ዘርፍ እና በዕቃው ዘርፍ በሽያጭ ሊከፋፈሉ ይችላሉ። በአገልግሎት ዘርፍ፣ የዚህ አይነት ሽያጭ በባንክ እና በኢንሹራንስ ተግባራት ይወከላል::

በዚህ የሽያጭ ዘዴ መካከል ያለው ልዩነት በተለያዩ የንግድ አካባቢዎች

አቋራጭ የሚሸጡ የባንክ ምርቶች በአላማቸው የሚለያዩ አገልግሎቶች ጥምረት ነው።ለምሳሌ, አንድ ሰው ብድር ካለው, በመንገድ ላይ የክፍያ ካርድ መሸጥም ይችላሉ. ስለዚህ በደንበኛው ላይ ያለው ሸክም በጣም ከፍ ያለ ይሆናል, የተቋሙ ትርፋማነት ከፍ ያለ ይሆናል. ሌላ ምሳሌ፡ አንድ ኩባንያ የብድር መስመር ለማግኘት ለባንክ አመልክቷል። ባንኩ ብድር ለመስጠት ወሰነ፣ ነገር ግን የአሁኑን አካውንት መከፈቱን እና የደመወዝ ፕሮጀክት ማስተላለፍን ግምት ውስጥ በማስገባት።

በዚህ አጋጣሚ የአሁን መለያ እና የደመወዝ ውል ትግበራ በፈቃደኝነት-አስገዳጅ ልዩነት እናያለን።

በኢንሹራንስ ውስጥ ያለማቋረጥ መሸጥም በጣም ተወዳጅ ሆኗል። ማንኛውም የኢንሹራንስ ኩባንያ ማለት ይቻላል አጠቃላይ የደንበኞች አገልግሎት ለማግኘት ይጥራል። ማለትም የሪል እስቴት ዋስትና ለመስጠት የኢንሹራንስ ኩባንያን ካነጋገሩ በእርግጠኝነት ሌሎች የመድን ዓይነቶች (ሕይወት፣ መኪና፣ ወዘተ) ይሰጥዎታል። የኢንሹራንስ ኩባንያ ሌሎች ምርቶችን ከዋናው ጋር መሸጥ በኢንሹራንስ ውስጥ መሸጥ ነው።

የመገበያያ እና የመሸጫ ዘዴዎች

በችርቻሮ መሸጥ በፋይናንሺያል ከመሸጥ ትንሽ የተለየ ነው። እዚህ እንደ የተለየ ምርት ሳይሆን ለዋናው ሽያጭ ተጨማሪ ሆነው ቀርበዋል. ለምሳሌ ስማርትፎን ወይም ኮምፒውተር ሲገዙ ተጨማሪ አገልግሎት ወይም ሶፍትዌር በክፍያ ይቀርብልዎታል። በዚህ መንገድ በደካማ የሚሸጡ እቃዎች ይተዋወቃሉ።

የእነዚህ ዘዴዎች ጥቅሞች ምንድ ናቸው?

• ጥሩ የማይሸጡ አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ።
• ተሻጋሪ ሽያጭ ብዙ ጊዜ ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል፣ስለዚህ እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ መጠቀም የኩባንያውን የፋይናንስ አፈፃፀም በእጅጉ ይጨምራል. የፍትሃዊነት መመለሻ እና የድርጅቱ ፈሳሽነት ይጨምራል፣ ይህም የስታቲስቲክስ አመልካቾችን በእጅጉ ያሻሽላል።
• የድርጅቶች ፍላጎት ወደ አውሮፓውያኑ የትብብር ጥራት ለመሸጋገር ከፍተኛ ትርፍ (እስከ 30 በመቶ) ኢንተርፕራይዞች በመሸጥ ከሚሸጡ ተጨማሪ አገልግሎቶች ያገኛሉ።
• ይህን ቴክኒክ መጠቀም ድርጅቱ "ሁሉን አቀፍ ወታደሮች" ከአስተዳዳሪዎች እንዲያወጣ ያስችለዋል ምክንያቱም የዚህ ዘዴ በተግባር መተግበሩ የሚቻለው በሰራተኞች ስለ ሁሉም የኩባንያው ምርቶች ጥሩ እውቀት ሲኖር ብቻ ነው።