ሽያጭ ምንድን ነው? የሸቀጦች ሽያጭ. የመሸጫ ዋጋ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ብዙ ሰዎች ጥሩ ሻጭ በትክክል ምን እንደሚገበያይ ግድ እንደማይሰጠው ያምናሉ ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ብዙውን ጊዜ ምርቱ የተለየ ነው. እንደ የሽያጭ ዓይነት ልዩ ዓይነት, ሥራ አስኪያጁ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ የግል ባሕርያት ሊኖሩት ይገባል. የእነዚህን ልዩነቶች መንስኤ ምን እንደሆነ ለመረዳት "መሸጥ" የሚለውን ፍቺ በጥልቀት መመርመር እና የዚህን አስቸጋሪ እንቅስቃሴ ሁሉንም ቅርጾች እና ገጽታዎች ማጥናት አስፈላጊ ነው.

የጅምላ ሸማቾች ገበያ ሻጮች ልክ እንደ ፍጥነት እና መጠን ዋጋ እንደሚሰጡ ሯጮች ናቸው ፣የድርጅት ሻጮች ግን ትርፉን ከፍ ለማድረግ የረዥም ጊዜ መተማመን ግንኙነቶችን መመስረት የበለጠ ያሳስባቸዋል።

ሽያጭ ምንድነው?

የአተገባበሩ መጠን ተፈጥሮንና ደረጃውን በመረዳት ላይ ስለሚወሰን የዚህን አስተዳደር እና ኢኮኖሚያዊ ጽንሰ-ሀሳብ ምንነት መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ብዙ ባለሙያዎች የሚከተለውን ፍቺ ይወዳሉ፡- ሽያጭ የደንበኞችን የአለም እይታ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ የእርምጃዎች ስብስብ ነው።ለገንዘብ ሀብቱ የሚያገኘውን የተወሰነ ምርት ፍላጎት በአእምሮው እና በስሜቱ መፍጠር. በተመሳሳይ ጊዜ የደንበኛው ከፍተኛ ጥቅም እና የሻጩ ትርፍ መድረስ አለበት.

B2B ምን ማለት ነው?

B2B ምህጻረ ቃል እንግሊዛዊ መነሻ አለው፡ ቢዝነስ ለንግድ፣ እና በህጋዊ አካላት መካከል ያለውን ኢኮኖሚያዊ እና የመረጃ ተፅእኖ ተፈጥሮን ያመለክታል። ቀጥተኛ ትርጉሙ ለንግድ ስራ ነው። B2B ሽያጭ ምንድን ነው? ይህ ሰፊ የገበያ ክፍል ሲሆን ሽያጮች በመጨረሻው ሸማች ላይ ሳይሆን በሌላ ንግድ ላይ ያነጣጠሩ ናቸው። ማለትም፣ በጥቅል መልክ፣ B2B የሚለው ቃል ደንበኞቻቸው ህጋዊ አካላት ከሆኑ ሁሉንም የእንቅስቃሴ ዓይነቶች ጋር ይዛመዳል።

B2C ግብይት ምንድነው?

ለንግድ መሸጥ ምንነት ከሸፈንን፣ B2C መሸጥ ምን እንደሆነ ለማወቅ ጊዜው አሁን ነው። ይህ ቃል የተበደረው ከእንግሊዘኛ ቋንቋ፡ ከቢዝነስ ወደ ሸማች ነው፡ እና ለተጠቃሚዎች ቀጥተኛ ሽያጭ የሚደረግ የንግድ አይነትን ያመለክታል። ቀጥተኛ ትርጉሙ ለተጠቃሚው ንግድ ነው። የዚህ ዓይነቱ ሽያጭ በትንሹ መካከለኛ ቁጥር ያላቸው የንግድ ሥራዎችን ለመሥራት ያስችልዎታል, ይህም ትርፋማነትን ይጨምራል. በስርዓቱ ውስጥ ግንኙነቶች በ "ቢዝነስ-ደንበኛ" እቅድ መሰረት ይገነባሉ. በቀላል አነጋገር ይህ የአገልግሎቶች እና የእቃዎች ሽያጭ በቀጥታ ለመጨረሻ ተጠቃሚቸው ነው።

አሁን የእነዚህን ሁለት መሠረታዊ የተለያዩ የንግድ ሽያጭ ዓይነቶች ዋና ዋና መለያ ባህሪያትን መለየት ያስፈልጋል።

የተለያዩ ጥራዞች

የቀጥታ ሽያጭ ለተጠቃሚዎች ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው በአንድ ጊዜ ሊያወጣው በሚፈልገው የተወሰነ በጀት የተገደበ ነው። ገደቡ ሊሆን ይችላል።በተጠቃሚው ኪስ ውስጥ ያለው የገንዘብ መጠን ይገለጻል። በሌላ በኩል ሥራ ፈጣሪዎች በእጃቸው ብዙ ትልቅ የድርጅት ገንዘብ አላቸው ፣ እነዚህም በድርጅቱ የሽያጭ መጠን ብቻ የተገደቡ ናቸው። የምርት ሽያጭ ለንግድ ብቻ አይደለም, ነገር ግን በመቶዎች ወይም በሺዎች በሚቆጠሩ ቁርጥራጮች. ስለዚህ ለተራ ሰው መኪና መግዛት በህይወት ዘመናቸው ጥቂት ጊዜ ብቻ የሚከሰት አጠቃላይ ክስተት ሲሆን ለድርጅት አላማ ነጋዴ በደርዘን የሚቆጠሩ መግዛት ሲችል ወጪዎቹም በጣም ተጨባጭ ሊሆኑ አይችሉም።

የደንበኛ ሙያዊነት

ነጋዴዎች ግዢቸው ለምን ጥቅም ላይ እንደሚውል፣ ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን ሙሉ በሙሉ የሚያውቁ ባለሙያ ገዥዎች ናቸው። በተጨማሪም, ገለልተኛ ባለሙያዎችን ማማከር ይችላሉ. የግዢ ውሳኔ ካደረጉ በኋላ, ሥራ ፈጣሪው የንግድ ሥራ ችግሮቹን ለመፍታት በጣም ተስማሚ የሆኑትን የምርቱን ልዩ መለኪያዎች አስቀድሞ ያውቃል. ከህዝቡ የመጣ ሸማች ቁምነገር ላይኖረው ይችላል፣ ለምሳሌ ስለ የቤት እቃዎች እና በምርጫው በሽያጭ ረዳት ቃል ላይ ተመስር።

የምርቱ ቴክኒካል ውስብስብነት

የቢዝነስ ምርቶችን መሸጥ የምርቱን ከፍተኛ ውስብስብነት ያካትታል። ስለዚህ እያንዳንዱ ነጋዴ ስለ ውስብስብ መሣሪያዎች አሠራር (የግንኙነት መሣሪያዎች ፣ የማሽን መሣሪያዎች ከሶፍትዌር ፣ የምርት መስመሮች ፣ ወዘተ) እንዲሁም ስለ የመመለሻ ጊዜዎች እና ስለ አጠቃቀሙ ትርፋማነት መረጃ ማግኘት ይፈልጋል ። ንግድ።

የግዢ ዑደት ርዝመት

ከሸማቾች ሽያጮች በተለየ ውስብስብ የንግድ ምርቶች በፍጥነት አይሸጡም። ከሻጩ ጋር ስብሰባዎች ብዙውን ጊዜ በበርካታ ደረጃዎች ይከናወናሉ, ከዚያ በኋላ ገዢው ሁሉንም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን እንዲሁም በተቻለ መጠን አማራጮችን ይገመግማል, ከዚያ በኋላ ስምምነት ይደመደማል - ለሂደቱ ምክንያታዊ መደምደሚያ. ለሸማች ሻጮች የተማሩ የመዝጊያ ቅናሾች ምሳሌዎች በእነዚህ ጉዳዮች ላይ መጠቀም ተገቢ አይደሉም።

የገዢ ስጋት ደረጃ

ከትላልቅ ቢዝነሶች ገዢዎች ከተራ ሸማቾች የበለጠ አደጋ ላይ ይጥላሉ። እና የአደጋው ጽንሰ-ሐሳብ ለዕቃዎቹ የሚከፈለውን መጠን ብቻ ሳይሆን ለወደፊቱ የመሳሪያው ትክክለኛ አሠራር እስከ አጠቃላይ የንግድ ሥራ መዋቅር ድረስ ሊደርስ የሚችለውን ሁሉንም ኪሳራ እና ትርፍ መጥፋት ያጠቃልላል።

ውሳኔ የማድረግ ሃላፊነት

ለቢዝነስ የሚሸጠው ምንድን ነው? አስፈላጊውን የግዢ ውሳኔ ለማድረግ ከፀሐፊው ወደ ሥራ አስኪያጅ ቀላል መንገድ አይደለም. በተመሳሳይ ጊዜ የምርትዎን ሁሉንም አወንታዊ ገጽታዎች እያስተዋወቁ እያንዳንዱን ኢንተርሎኩተሮች በግልፅ እንዲሰማቸው ያስፈልጋል። እዚህ ገዥውን በችኮላ መውሰድ አይችሉም፣ ሆን ተብሎ እና በስርዓት እርምጃ መውሰድ ያስፈልግዎታል።

የኢንዱስትሪ ፍላጎት

የሸቀጥ ሻጭ ለትልቅ ቢዝነስ ያለው ተግባር ውስብስብነቱ የራሱን ምርቶች ፍላጎት ብቻ ሳይሆን ተዛማጅ ገበያዎችንም መከታተል አለበት። በስራ ፈጣሪዎች ላይ ያለው የሃብት ፍላጎት ለዋና ምርቶቻቸው ፍላጎት በቀጥታ ተመጣጣኝ ነው. እና የዕድሜ እና የጾታ መዋቅር ጥናትሸማቾች (ለሕዝብ የሽያጭ አደረጃጀት እንደሚደረገው) እዚህ በምንም መልኩ መገደብ አይቻልም።

በሻጭ እና በገዢ መካከል ያለው የግንኙነት ቅርበት

የቢዝነስ ሽያጭ አስተዳዳሪው ብዙ ጊዜ በገዢው ቢሮ ውስጥ መደበኛ ይሆናል። ይሁን እንጂ ስምምነቱን ከፈረሙ በኋላ የተጋጭ አካላትን ግዴታዎች ከተወጡ በኋላ በሻጩ እና በድርጅት ሸማቾች መካከል ያለው ግንኙነት አይቋረጥም. በዚህ ጉዳይ ላይ የሚሸጠው ዋጋ ከፍ ያለ ነው, ስለዚህ ሥራ አስኪያጁ (አንዳንድ ጊዜ ለዓመታት) የእቃዎቹን እቃዎች ማጓጓዝ, ማረም እና ጥገና ሂደቶችን ይቆጣጠራል. በተጨማሪም፣ ከትልቅ ሽያጮች በኋላ፣ በስምምነቱ ውስጥ ያሉት ሁለቱ ወገኖች በተወሰነ ደረጃ የንግድ አጋሮች ይሆናሉ፣ ይህም አንዳቸው ለሌላው ያላቸውን ሀላፊነት ይወስናል።