የመፍጠር እቅድ፡ መግለጫ፣ አይነቶች፣ ስራዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በንግዱ ዘርፍ ዛሬ ፋክተር ማድረግ አስቀድሞ አስፈላጊ እየሆነ ነው። ብዙውን ጊዜ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቅራቢዎች አስቸጋሪ ምርጫ ያጋጥማቸዋል-በቅድመ ክፍያ ላይ ይሰራሉ ወይንስ ደንበኞቻቸው ክፍያን የማዘግየት መብትን ይሰጣሉ? የመጀመሪያው አማራጭ የኩባንያውን ደንበኞች ቁጥር ሊቀንስ ይችላል. ሁለተኛው - አጠቃላይ የንግድ እንቅስቃሴን አደጋ ላይ ሊጥሉ የሚችሉ አንዳንድ አደጋዎችን ይፈጥራል. እዚህ ያለው ወርቃማ አማካኝ የተወሰኑ የማሳያ ዘዴዎችን መጠቀም ነው. ይህ መጣጥፍ ለእነሱ የተሰጠ ይሆናል።

ይህ ምንድን ነው?

ከፋክተሪንግ ዕቅዶች ጋር ከመነጋገር በፊት፣ለአንባቢው የዋናውን ፅንሰ-ሃሳብ ፍቺ እናቅርብ።

ምክንያት ማድረግ በአንድ ምድብ ላይ የተወሰነ የገንዘብ ጥያቄን ፋይናንስ ማድረግ ነው። ይህ የተወሰነ የሸቀጦች ብድሮች ነው, ይህም የአበዳሪዎች ዕዳ መብቶች ለሶስተኛ ወገን (በዚህ ጉዳይ ላይ አንድ ምክንያት) ይተላለፋሉ. በዚህ ሁኔታ የሸቀጦች/አገልግሎቶች አቅራቢው ከገዢው/ተጠቃሚው ጋር በተደረገው ውል ከተስማማበት ጊዜ ቀደም ብሎ ክፍያውን ይቀበላል።

ይህ ቃል የእንግሊዘኛ ምንጭ ነው። እዚህ መለያ ማድረግ ሽምግልና ነው።

ማን ይችላል።እንደ ምክንያት መስራት? በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, እነዚህ ልዩ ኩባንያዎች ናቸው. በሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ የንግድ ባንኮች ዋና ዋና ክፍሎች የበለጠ የተለመዱ ናቸው።

ተግባራት

የፍተሻ ዕቅዶችን መረዳቱ የመግለጫ ተግባራቶቹን ለማወቅ ይረዳል፡

• የአቅራቢ ፋይናንስ። ይኸውም የዋና ከተማው ፈጣን መሙላት።
• የዕዳ ስብስብ። በዚህ አንፃር፣ ይህ የአስተዳደር ተግባር ነው።
• የክፍያ ካለማግኘት ስጋት (አስፈላጊ ከሆነ) ኢንሹራንስ።

ተሳትፎ

ምንም ብናስብበት የፍተሻ እቅድ እነዚህ ሶስት አካላት በእርግጠኝነት ይሳተፋሉ፡

• ምክንያት። ይህ የተለየ ፋብሪንግ ኩባንያ ወይም ተመሳሳይ ስም ያለው የባንክ ክፍል ነው።
• የዕቃዎች፣ አገልግሎቶች አቅራቢ። እንደ ደንበኛ እና አበዳሪ እንደቅደም ተከተላቸው ይሰራል።
• ደንበኛ። በዚህ ሁኔታ ተበዳሪው።

ምክንያት፡ እንዴት እንደሚሰራ

ወደ ቀጥታ ማብራሪያ እንሂድ። በሚከተለው ስልተ-ቀመር ውስጥ ለመገመት በጣም ቀላል የሆነው የማመዛዘን ዘዴ፡

1. አቅርቦት ምርቶችን ለገዢ ይልካል። ቀደም ሲል ለእሱ በተላለፈ ክፍያ ላይ ተስማምተዋል. እንደ ደንቡ ይህ ከሳምንት እስከ 4 ወራት ነው።
2. አቅራቢው ከአንድ ኩባንያ ጋር ውል ገባ፣ ሁሉንም የዚህ ግብይት ደረሰኞች ወደ እሱ ያስተላልፋል።
3. ምክንያቱ ተገቢውን ደረሰኞች ለአቅራቢው ሂሳብ ይከፍላል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, በእነዚህ ሰነዶች መሠረት ከጠቅላላው ወጪ 90% ነው. የቀረው 10% ለሻጩ መለያ ይላካልገዢው እቃውን ከተቀበለ በኋላ ያረጋግጡ. በእርግጥ የፍተሻ አገልግሎቶች ከክፍያ ነፃ አይደሉም - ኩባንያው ከጠቅላላው የግብይቱ መጠን የተወሰነ ኮሚሽን ይቀበላል።
4. ግዢ ለተቀበለው ምርት/የተጠቀሰው አገልግሎት የሚከፍለው ከተጠቀሰው ጊዜ በኋላ ነው።

የደረጃው የግዥ ፋብሪንግ እቅድ በአጠቃላይ አነጋገር ይህን ይመስላል። ወደ ሂደቱ አስፈላጊ ነጥቦች መግለጫ እንሂድ።

የእንቅስቃሴ ደረጃዎች

ከማብራሪያ ዘዴ ጋር ተዋወቅን። አሁን የዚህን ስራ ደረጃዎች የበለጠ ዝርዝር መግለጫ እናቀርባለን.

የመጀመሪያ እንቅስቃሴ። ከደንበኛ ጋር ስምምነቱን ከመጨረስዎ በፊት የፋብሪንግ ካምፓኒው ስፔሻሊስቶች የደንበኞቻቸውን የገንዘብ አቅም እና መልካም ስም ይገመግማሉ (በዚህ ጉዳይ ላይ ገዢው)።

አቅራቢውን በተመለከተ፣ ስለገዢው አስፈላጊውን አስተማማኝ መረጃ የመስጠት ግዴታ አለበት። እንዲሁም የእቃዎቹን የክፍያ እና የማጓጓዣ ውሎችን ያሳውቃል፣ ገዥው ባለፈው ትብብር ወቅት ምን ያህል ህሊና እንደነበረው ለፋብሪካው ኩባንያ የማሳወቅ ግዴታ አለበት።

ሰነድ። ፋክተሪንግን በመግዛት ውስጥ ባለው የሥራ እቅድ ውስጥ አስፈላጊ ነጥብ በደንበኛው እና በጉዳዩ መካከል ያለው ስምምነት መደምደሚያ ነው። የሚከተለው በውሉ ውስጥ መፃፍ አለበት፡

• የስምምነቱ ርዕሰ ጉዳይ።
• የሁሉም ባለድርሻ አካላት መብቶች እና ግዴታዎች።
• የደንበኛ ፋይናንስ አሰራር መግለጫ።
• የብድር ገደቦች።
• የአሰራሩ መግለጫ፣የመብቶችን የማስተላለፍ ሁኔታዎችየፋብሪካ ኩባንያ ዕዳ።
• የፋብሪካ ስፔሻሊስቶች ስራ ዋጋ፣የሒሳብ ዘዴ ከአንድ ፋክተር ጋር።
• አስፈላጊ ከሆነ፣ ባለዕዳው ግዴታውን ሲጣስ የመድን ላይ አንቀጽ።
• የውሉ ውሎች።
• ሌሎች ቃላት ለተዋዋይ ወገኖች አስፈላጊ ናቸው።

ይቆጣጠሩ። የኤጀንሲው ማካካሻ እቅድ ሁልጊዜ ይህንን አስፈላጊ ነጥብ ያካትታል. የሚከተለውን ያካትታል፡

• በውሉ የተሰጣቸውን ግዴታዎች ተሳታፊዎች መሟላታቸውን ማረጋገጥ። ጥሰት ከሆነ፣ በዚሁ መሰረት የይገባኛል ጥያቄ ይመሰረታል።
• የተካተቱት ንብረቶች ከፋብሪካው ከተመዘገቡት መስፈርቶች ጋር የሚዛመዱ መሆናቸውን ማረጋገጥ።
• የግምገማ ትንተና፡ በደንበኛው (ሻጭ) ወይም ደንበኛ (ገዢ፣ ባለዕዳ) መቀየር አለበት።

መቼ ነው የሚያስፈልገው?

ጽሑፉን የጀመርነው አሁን ባለው የዓለም ንግድ ሁኔታ ፋክተሪንግ አስፈላጊ እየሆነ በመምጣቱ ነው። ደግሞም ፣ ዕቃዎችን የማጓጓዝ እና የክፍያ ደረሰኝ መካከል ያለው የጊዜ ልዩነት ረዘም ያለ እና ረዘም ያለ እየሆነ የሚሄድበት ሁኔታ አለ። ይህ አገልግሎት አስፈላጊ ስለሚሆንባቸው የተለያዩ የአቅም ማነስ ሁኔታዎች መዘንጋት አይኖርብንም።

በጽሁፉ ውስጥ የማጠናከሪያ ዘዴዎችን ያለማሳሰቢያ አቅርበናል። ግን በንግድ ሁኔታ ውስጥ መጠቀማቸው አስፈላጊ የሚሆነው በምን ጉዳዮች ላይ ነው? ዋናዎቹ የስራ ጉዳዮች እነኚሁና፡

• የአስቸኳይ የስራ ካፒታል መጨመር አስፈላጊነት። የአጭር ጊዜ አገልግሎቶችን እዚህ ከመውሰድ የበለጠ ትርፋማ ነው።ብድር. ይህ ምክንያት ለአነስተኛ ንግዶች በጣም ጠቃሚ ነው. ለዚህም, በሩሲያ ውስጥ ለአጭር ጊዜ ብድሮች ምንም የሚገኙ እና እርስ በርስ የሚስማሙ ሁኔታዎች እስካሁን የሉም ማለት አለበት.
• ደንበኛን በመሳብ ላይ። ትርፋማ ደንበኛን ላለማጣት ሻጩ በጣም ጥሩውን የትብብር ውል ሊያቀርብለት ይፈልጋል። ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ክፍያን በክፍሎች ለመጠበቅ ዝግጁ አይደለም::
• ከአዲስ ደንበኞች ጋር በመስራት ላይ። እንደ አንድ ደንብ ብዙውን ጊዜ ያልተረጋጋ ክፍያ አብሮ ይመጣል. ፋክተሪንግ ምርቶች ከተላኩ በኋላ የተረጋገጡ ክፍያዎችን እንዲቀበሉ ያስችልዎታል።
• ከአነስተኛ ኩባንያዎች እና ኢንተርፕራይዞች ለግዙፍ ኮርፖሬሽኖች አቅርቦቶች። የኋለኞቹ ብዙውን ጊዜ የማይለዋወጡ የአሰራር ዘይቤዎች ከቋሚ የክፍያ ውሎች ጋር ተለይተው ይታወቃሉ።

ማባዛት የማይቻለው መቼ ነው?

አሁን የፋብሪንግ ዕቅዱ እንዴት እንደሚሰራ ያውቃሉ። ከዚህ በታች የፋብሪካ ኩባንያዎችን ማነጋገር የማይቻልባቸውን ጉዳዮች ዘርዝረናል፡

• አንድ ድርጅት በተመሳሳይ ጊዜ ከፍተኛ ዕዳ ያላቸው ገዢዎች ሲኖሩት።
• ልዩ አምራቾችን በመጥቀስ።
• የንግዳቸው ሂደት እንደሚከተለው የሆነ ድርጅቶች፡ ደረሰኞች ከተላከ በኋላ ወዲያውኑ አይወጡም፣ ነገር ግን የተወሰነ ስራ ከተጠናቀቀ በኋላ።
• ከንዑስ ተቋራጮች ጋር ውል የሚዋዋሉ ኩባንያዎች።
• ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ለደንበኞች የሚያቀርቡ አቅራቢዎች።

የፋብስተር አገልግሎት መስጠት የማይቻልባቸውን ሁኔታዎችም እናስተውላለን፡

• ሥነ-ጥበብበተመሳሳዩ ድርጅት ቅርንጫፎች መካከል ያሉ ሰፈራዎች ፣ ኩባንያ።
• የዕዳ ግዴታዎችን መክፈል የህጋዊ አካላት ሳይሆን የግለሰቦች። በበጀት ተቋማት መካከል ሰፈራ መፍጠር።

የፋክተሪንግ ቁልፍ ባህሪዎች

ለገዢው የማሳያ ዘዴዎችን እናቀርባለን። ነገር ግን የዚህን አገልግሎት ቁልፍ ባህሪያት ከብድር ልዩነቱን በሚቀጥለው ንዑስ ርዕስ ለማሳየት እናሳያለን፡

• የአጭር ጊዜ አገልግሎቶችን ይመለከታል። ለጥቂት ቀናት ብቻ ከገዢው ክፍያ መዘግየት ሊኖር ይችላል. ከፍተኛው ጊዜ አንድ ዓመት ነው።
• አገልግሎቱ የሚቀርበው ያለ ተቀማጭ ገንዘብ ነው።
• ቀድሞውኑ የዳበረ፣ የተመሰረተ የአንድ ኩባንያ ወይም የድርጅት ወቅታዊ እንቅስቃሴዎች ፋይናንስ ነው።
• መጠኑ የሚወሰነው በደንበኛው አቅራቢው የሽያጭ መጠን ላይ ብቻ ነው።
• ለደንበኛው ከሚከፈለው የገንዘብ መጠን፣ የፋብሪካው ኩባንያ አገልግሎቶች አቅርቦት ኮሚሽን ተቀናሽ ይሆናል። የዕዳው መጠን በክፍል ውስጥ የሚከፈልባቸው እቅዶችም አሉ. ለምሳሌ አንድ ግማሽ - ከተበዳሪው ጋር ከመቋረጡ በፊት, ሁለተኛው - ከነሱ በኋላ.
• አነስተኛ የወረቀት ስራ (ከተመሳሳይ ብድር ጋር ሲነጻጸር)። በእውነቱ፣ የሚያስፈልግህ ደረሰኝ፣ ደረሰኞች እና ውል ብቻ ነው። የመጨረሻው ቋሚ ሊሆን ይችላል. ይኸውም አንድ ጊዜ እንደጨረሰ ደንበኛው የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኝ እና የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኞች ከቀረቡ በኋላ ከፋብሪካው ኩባንያ ፋይናንስ ያገኛሉ።
• ዕዳ በሶስተኛ ወገን ተመልሷል። ማለትም፡ የሚከፈለው ከፋዩ-ገዢው ለሻጩ መለያ ሳይሆን ለፋክተር አካውንት ነው።

ቁልፍየብድር ባህሪያት

አቅርቦት አገልግሎት፣ ምንም እንኳን በአንዳንድ ቦታዎች ብድርን ቢመስሉም፣ ብዙ ጊዜ አንድ ዓይነት የባንክ ድርጅቶች ሆነው ቢገኙም፣ ከሱ በብዙ መልኩ ይለያያሉ። ይህንን ልዩነት ለማሳየት የብድር ዋና ዋና ባህሪያትን እናስተዋውቅ፡

• በመሰረቱ፣ ብድር መስጠት የረዥም ጊዜ ነው።
• በብዛት ብድር የሚሰጠው በዋስትና ላይ ብቻ ነው።
• የብድሩ መጠን ግልጽ ነው፣በውሉ ውስጥ አስቀድሞ ተስማምቷል።
• ብድር የሚሰጠው በተወሰኑ ጉዳዮች ላይ ንግድን ለመገንባት፣የእድገቱን ከባዶ ወይም ከዝቅተኛ ቦታ ነው።
• በአበዳሪ ጊዜ አጠቃላይ የብድር መጠኑ በአንድ ጊዜ ይሰጣል።
• የንግድ ብድር ለማግኘት አስደናቂ የሆነ የሰነድ ፓኬጅ መሰብሰብ አለቦት። በተመሳሳይ ጊዜ ከባንክ አንድ ብድር መቀበል የሚቀጥለው ብድር ለተያዘው ሰው ይሰጣል ማለት አይደለም. ለእያንዳንዱ ብድር የተለየ ስምምነት ተጠናቀቀ።
• የባንክ ድርጅት ዕዳ የሚከፈለው ብድሩ በተሰጠበት ህጋዊ አካል ወይም ግለሰብ ነው።

የፋክተሪንግ ዓይነቶች

የማስተካከያ ዘዴዎችን ያለማስረጃ አሳይተናል። አሁን በአጠቃላይ የፋብሪንግ አገልግሎቶች ምን እንደሆኑ እንይ - ከምድቦቻቸው ጋር እንተዋወቅ።

እንደ ዕዳው ሁኔታ፡

• እውነተኛ። የፍተሻ ስምምነቱ የሚጠናቀቀው የዕዳ ግዴታዎች ከተነሱ በኋላ ነው።
• ስምምነት። እዚህ ያሉት የዕዳ ግዴታዎች አስቀድመው ተሰጥተዋል።

በተሳታፊዎች ነዋሪነት፡

• የቤት ውስጥ። ሁሉም ተሳታፊዎች ተመሳሳይ ናቸውሁኔታ።
• ውጫዊ። አለምአቀፍ ደረጃ አሰጣጥ።

በራሳቸው ብዛት፡

• በቀጥታ። አንድ ምክንያት አለ።
• የጋራ። በስምምነቱ ውስጥ ሁለት ነገሮች ተካትተዋል።

በሚሰጡ አገልግሎቶች፡

• ሰፊ (ወይም የተለመደ)። ፋይናንስ እና ተጨማሪ ዕዳ መሰብሰብ ብቻ ሳይሆን የሂሳብ አያያዝ፣ ኢንሹራንስ እና ሌሎች ተዛማጅ የደንበኛ አገልግሎቶችም አሉ።
• ጠባብ (የተገደበ)። የፋብሪካ ኩባንያ የአገልግሎት ክልል አነስተኛ ነው - የደንበኛ ፋይናንስ እና ዕዳ መሰብሰብ።

በየስራ ፍሰት አይነት፡

• ባህላዊ።
• ኤሌክትሮኒክ።

ጠቃሚ ጥቅሞች

የፋክተሪንግ በጣም አሳማኝ ጥቅሞችን እንግለጽ፡

• ምንም ተቀማጭ አያስፈልግም።
• የአቅራቢው መሟሟት የሚያስፈልጉት ነገሮች በጣም ገር ናቸው።
• የተረጋገጠ ያልተቋረጠ የገንዘብ ፍሰት፣ይህንን ሂደት በማፋጠን።
• የገዢውን ዕዳ የሚሰበስብ ድርጅት በአቅራቢው ሳይሆን በፋብሪካው ድርጅት ነው።
• የግንባታ ስምምነት ማጠቃለያ፣በእውነቱ፣ ላለመክፈል መድን ነው።
• የገቢ ታክስ ቁጠባ፣እቃ ሲላክ የሚቀነሰው::
• እንዲህ ዓይነቱ ፋይናንስ እንደ ብድር አይታይም ለዚህም ነው የኩባንያውን ቀሪ ሂሳብ የማይጥስው።
• ገዢዎችን በተለዋዋጭ የክፍያ ስርዓት የመሳብ ችሎታ።

ጉልህ ጉድለቶች

ከባህላዊ ብድር ጋር ሲነጻጸር ፋክተሪንግ እንዴት መጥፎ እንደሆነ እንይ፡

• ከፍተኛ ኮሚሽን። በዓመት እስከ 30% ወይም እስከ 10% ዕዳገዢ።
• የገዢዎችን ዝርዝሮች ማቅረብ አለበት።
• በተግባር፣ ማመዛዘን በአጠቃላይ በጥሬ ገንዘብ ላልሆኑ ክፍያዎች ብቻ ተፈጻሚነት ይኖረዋል።

Factoring ለአነስተኛም ሆነ መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች በጣም አጓጊ አገልግሎት ነው። ዛሬ ለእርስዎ ምቹ የሆነ ማንኛውንም የሥራ መርሃ ግብር መምረጥ ይችላሉ እና ዋናው ነገር - ባንክ ወይም ልዩ ኩባንያ. ነገር ግን የእንደዚህ አይነት የክፍያ ስርዓት ጥቅሞችን ብቻ ሳይሆን ባህሪያቱን እና ጉዳቶቹን እንዲሁም እንደዚህ አይነት አገልግሎት የማይሰጥባቸውን ጉዳዮች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.