የተጠቃሚዎች ዋና ምደባ እና የገዢዎች ባህሪያት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሸማቹ የግብይት ቁልፍ ጽንሰ-ሀሳብ ነው። የሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቀማመጥ በባህሪያቱ እና በባህሪው ጥናት ላይ የተመሰረተ ነው, ሁሉም የግብይት ውሳኔዎች ተደርገዋል. ስለዚህ ሸማቾችን በገበያ ውስጥ የመከፋፈል ጥያቄ ለገበያተኛው በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው. ግንኙነቶችን በትክክል ለመገንባት የማስታወቂያው ምርት ታዳሚዎች በየትኞቹ ቡድኖች እንደተከፋፈሉ መረዳት አለበት። የሸማቾች ቡድኖችን ስለመመደብ መሰረታዊ መርሆች፣እንዴት ተለይተው እንደሚታወቁ እና እንዴት እንደሚጠኑ እንነጋገር።

የደንበኛ ጽንሰ-ሀሳብ

የሸማቾች ጥበቃ ህግ የዚህን ጽንሰ ሃሳብ አጠቃላይ ፍቺ ይሰጣል። ሸማች የራሱን ወይም የቤተሰቡን ፍላጎት ለማርካት ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ያሰበ ሰው ነው። በአጠቃላይ ሁሉም ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉሸማቾች. አንድ ሰው የሆነ ነገር ለመግዛት እንዳሰበ ወዲያው ሸማች ይሆናል።

የዘመኑ ስልጣኔ የሸማች ማህበረሰብ በመሆኑ የሰውን እና የተገልጋይን ጽንሰ ሃሳብ ማመሳሰል ይቻላል። በተመሳሳይ ጊዜ, ይህ ሰው እቃውን የግል ፍላጎቶችን ለማሟላት ብቻ የመጠቀም ፍላጎት ሊኖረው ይገባል. አንድ ነገር ለትርፍ፣ ቢዝነስ ለማደራጀት እንዳሰበ፣ ሸማች መሆን ያቆማል። ስለዚህ ሁሉም ገበያዎች በሁለት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ፡

• B2C የደንበኛው ንግድ ሲሆን ከተጠቃሚው ጋር የምንግባባበት፤
• B2B - ንግድ ለንግድ፣ ፍጹም የተለየ ተነሳሽነት የገዢው አንቀሳቃሽ ኃይል ይሆናል።

በተለምዶ የሸማቾች ምደባዎች እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ለግል ፍጆታ የሚገዙትን ሰዎች ብቻ ግምት ውስጥ ያስገባሉ።

የሸማቾች ባህሪያት

ሁሉም የሸማቾች ዋና ዋና መለያዎች በአንድ ሰው መሰረታዊ ባህሪያት ላይ የተመሰረቱ ናቸው። በመጀመሪያ ደረጃ, ፍላጎቶች ናቸው. ይህ በጣም አስፈላጊው የሸማች ባህሪ ነው።

ፍላጎት ለአንድ ሰው ሙሉ ህይወት አስፈላጊ የሆኑ አንዳንድ ሀብቶች እጥረት ነው። እሱ ሁል ጊዜ ከአካላዊ ወይም ከስነ-ልቦና ምቾት ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ይህም አንድ ሰው እሱን ለማርካት ጥረቶችን እንዲያደርግ ያስገድዳል ፣ ማለትም ጉድለትን ፣ ደስ የማይል ሁኔታን ያስወግዳል። ታዋቂው የስነ-ልቦና ባለሙያ A. Maslow ፍላጎቶቹን በሚከተሉት ቡድኖች ከፋፍሏል፡

• ፊዚዮሎጂያዊ። ሰውነታችን በጥሩ ሁኔታ እንዲሠራ የሚያጋጥማቸው ፍላጎቶች እነዚህ ናቸው-ረሃብ ፣ተጠምተህ ተኛ።
• የደህንነት ፍላጎት። አንድ ሰው ለሕይወት እና ለጤንነት አስጊ ሁኔታዎችን ለማስወገድ ይፈልጋል. እራስን የመጠበቅ ደመ-ነፍስ የሚመጣው አካላዊ አደጋዎችን ከማስወገድ እስከ የተወሰነ የኑሮ ደረጃ (ምቾት ዞን) ለማረጋገጥ መጣር ነው።
• ማህበራዊ ፍላጎቶች። አንድ ሰው ከህብረተሰቡ ውጭ ሊኖር አይችልም, ስለዚህ ግንኙነቶችን መመስረት, በህብረተሰቡ ውስጥ የተወሰነ ቦታ መያዝ አለበት.
• የአክብሮት ፍላጎት። አንድ ሰው የእሱን አስፈላጊነት ሌሎች እንዲያውቁት ይፈልጋል፣ ስለዚህ ስኬትን ለማግኘት ይጥራል።
• ራስን የማወቅ ፍላጎት። ከፍተኛው ፍላጎት አንድ ሰው በእንቅስቃሴው አንዳንድ ውጤቶች እራሱን እና አቅሙን መግለጽ ከመፈለጉ እውነታ ጋር የተያያዘ ነው።

የማስሎ ፍላጎቶች በፒራሚድ መልክ የተደረደሩ ናቸው አንድ ሰው በመጀመሪያ ፊዚዮሎጂያዊ ፍላጎቶችን ማሟላት ሲጀምር እና ከዚያም ስለ መንፈሳዊ ፍላጎቶች ማሰብ ይጀምራል. ይህ ሃሳብ ዛሬ በተመራማሪዎች መካከል የማያሻማ ድጋፍ አይፈጥርም ነገርግን በአጠቃላይ አነጋገር ትክክል ነው።

በፍላጎቶች ንድፈ ሃሳብ ላይ በመመስረት ሸማቹ እንደ ተነሳሽነት ያለ ጠቃሚ ባህሪ አላቸው። ፍላጎቶቹን ለማሟላት አንድ ሰው አንዳንድ ድርጊቶችን ማከናወን አለበት, የተለያዩ እድሎችን ይፈልጋል, ይህ ለእንቅስቃሴ ተነሳሽነት ተብሎ ሊጠራ ይችላል.

እንዲሁም የሸማቹ ባህሪያት በባህሪው ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ነገሮች ናቸው። እነዚህ ማህበራዊ, ባህላዊ, የቡድን ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ. እንዲሁም, ሸማቹ የስነ-ልቦና እና ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ ባህሪያት ስብስብ አለው. እነዚህ ሁሉ ባህሪዎች መሠረት ይሆናሉየተለያዩ የሸማቾች ዓይነቶችን መገንባት።

የደንበኛ ባህሪያት

በፍትሐ ብሔር ሕግ ውስጥ የገዢ ጽንሰ-ሐሳብ አለ። ከግብይቱ ተዋዋይ ወገኖች አንዱን ያመለክታል. ገዢ ማንኛውንም ዕቃ ወይም አገልግሎት በገንዘብ የሚገዛ የተፈጥሮ ወይም ሕጋዊ ሰው ነው። ከዚህም በላይ ግዥው የግል ፍላጎቶችን ለማርካት የተፈፀመ ወይም የመሥራት ተነሳሽነት ትርፍ ቢሆንም እዚህ ምንም ችግር የለውም. የግዢን ተነሳሽነት በተመለከተ ጽንሰ-ሐሳቦችን ለመለየት, የፍጻሜው ሸማች ጽንሰ-ሐሳብ ቀርቧል. ይህ ማለት ለፍላጎቱ ዕቃዎችን የሚገዛ ገዥ ነው። የዋና ሸማቾች ምደባ እንዲህ ዓይነቱ ገዢ አንዳንድ ባህሪያት እንዳለው ይገምታል. እሱ የሆነ ነገር ያስፈልገዋል፣ ዋና ፍላጎቶች አሉት፣ እና እነሱን ለማርካት ሃብቶችም ሊኖሩት ይገባል። የገዢ ሀብቶች ገንዘብ ያካትታሉ. ግዢ መፈጸም መቻል አለበት፣ አለበለዚያ በግዢ ሂደት ውስጥ ተግባሩን መወጣት አይችልም።

ሸማች እና ገዢ

በተራ ንቃተ-ህሊና፣ እነዚህ ሁለት ጽንሰ-ሀሳቦች ተመሳሳይ ናቸው። ይሁን እንጂ በገበያ ላይ ተለይተው ይታወቃሉ. አንድ ሸማች ግዥ የሚፈጽምበት ግብአት ካለው ገዥ ሊሆን ይችላል፣ ተነሳሽነት እና እድል አለ። ነገር ግን ገዢው ሸማች ላይሆን ይችላል. ስለዚህ, በመደብሬ ውስጥ ያሉትን መደርደሪያዎች ለመሙላት ምርት ከገዛሁ, እኔ የእነዚህ ምርቶች ተጠቃሚ አይደለሁም. ለመረዳት የእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች ልዩነት አስፈላጊ ነውየመነሳሳት ልዩነት. ሸማቹ ምርቱን ለራሱ ይገዛል, የሸማቾች ባህሪያት ለእሱ በጣም አስፈላጊ ናቸው-ጥራት, አገልግሎት, ተግባራዊነት. እና ገዢው ከግዢው ተጠቃሚ ለመሆን እና በግዢው ዋጋ እና ውሎች ላይ የበለጠ ፍላጎት ሊኖረው ይችላል (ማድረስ, ቅናሾች, የክፍያ ዓይነቶች). ስለዚህ, ለምሳሌ, የኃይል ሸማቾች እና ተመሳሳይ ሀብቶች ገዢዎች ምደባ በጣም የተለየ ይሆናል. ያልተቋረጠ የኃይል አቅርቦት፣ ዋጋው፣ የኔትወርኮች አገልግሎት ጥገና እና ዋስትና ለተጠቃሚው ጠቃሚ ናቸው። እና ለገዢው, ሁሉም ተዛማጅ ባህሪያት አስፈላጊ አይደሉም, ለተጠቃሚዎች እንደገና ለመሸጥ ኃይልን ይገዛል, ስለ ሀብቱ ዋጋ ብቻ ያሳስባል. በገዥና በሻጭ መካከል ያለው ግንኙነት በፍትሐ ብሔር ሕጉ የሚተዳደረው ሲሆን በሻጩና በተገልጋዩ መካከል ያለው ግንኙነት ደግሞ በሸማቾች መብት ጥበቃ ሕግ የተደነገገ ነው።

የዕቃ ሸማቾች እና የአገልግሎት ተጠቃሚዎች

በግብይት ውስጥ ያሉ ምርቶች እና አገልግሎቶች በርካታ ጉልህ ልዩነቶች አሏቸው። ምርቱ ተጨባጭ ነው, ጥራቱ የተረጋጋ እና መጠቀም ከመጀመርዎ በፊት ሊገመገም ይችላል, መልክው ቋሚ ነው. እቃዎች ሊቀመጡ, ሊተላለፉ, ሊቀመጡ ይችላሉ. እና አገልግሎቱ የማይጨበጥ, ጥራቱ ያልተረጋጋ ነው, በፍጆታ ምክንያት ብቻ ሊገመገም ይችላል. አገልግሎቱ የማይተላለፍ እና የማይከማች ነው። በዚህ ረገድ ሸማቹ የእቃውን ጥራት ለመገምገም አይቸገርም. ምርቱን እንደ ሸማቾች ባህሪው ይገመግማል. ነገር ግን የአገልግሎት ጥራት ሲገመገም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ጥራቱ የማይታወቅ ስለሆነ እያንዳንዱ ሸማች የራሱን የግምገማ መለኪያዎች በእሱ ላይ መተግበር ይችላል.የአገልግሎት ሸማቾችን ምደባ መገንባትንም ያወሳስበዋል። ስለዚህ፣ ገበያተኞች የአገልግሎት ተጠቃሚዎችን እንደ የተለየ ቡድን አይለዩም። እነሱ ወደ እርካታ እና እርካታ የሌላቸው ሸማቾች ብቻ ነው ሊከፋፈሉት የሚችሉት።

የደንበኛ ምርምር

የግብይት ግንኙነቶችን በትክክል ለማቀድ የሸማቹን ባህሪያት በደንብ መረዳት ያስፈልጋል። ባህሪያቸው የሚጠናው ተመሳሳይ ስም ባለው ልዩ ሳይንስ እና በገበያ ጥናት ነው። ለማጥናት, ለምሳሌ የኤሌክትሪክ ተጠቃሚዎችን እና ምደባቸውን, ስለእነሱ የተለያዩ የማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ መረጃዎችን መሰብሰብ አስፈላጊ ነው. ከአገልግሎት ወይም ምርት ጋር በተያያዘ የባህሪ ሞዴሎችም ይጠናል። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, ወተት ወይም መኪና ሲገዙ, ሸማቹ በተለያየ ዓላማዎች ይመራሉ, እና የግዢ ውሳኔ ሂደት በተለያየ መንገድ ይከናወናል. የሸማቾችን ምደባ ለመገንባት አንድ ሰው ለአንድ ምርት ፣ ብራንድ ወይም አምራች ያላቸውን አመለካከት ፣ በአገልግሎት ወይም በምርት ጥራት ያለው እርካታ ፣ የግዢ ውሳኔ የማድረግ ሂደት ባህሪያት እና በተለያዩ ምክንያቶች ላይ ያለውን ተፅእኖ ማጥናት ይችላል ። እሱ ፣ የሸማቾች ተነሳሽነት። እንዲሁም እንደ የጥናቱ አካል የገበያ ክፍፍል ተካሂዷል እና ለግንኙነት በጣም ተስማሚ የሆነው ክፍል ተመርጧል።

የምግባር መርሆዎች

ማንኛውም የሸማች ምድቦች ምደባ የሸማች ባህሪ መሰረታዊ መርሆችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት። እንደሚከተለው ቀርበዋል፡

• ሸማቹ ራሱን የቻለ ነው። ማስታወቂያ አንድ ሰው አንድን ምርት እንዲገዛ ያደርገዋል የሚሉት ምንም ይሁን ምን, እሱ ግን ሁልጊዜ በራሱ ለመግዛት ይወስናል. ማንም ሰው በእርሱ ላይ ምንም አይነት ጥቃት አይፈፅምም።
• ተጠቃሚው ሊጠና የሚችል ነው። የሰዎችን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች በተሻለ ለመረዳት እና እነሱን ለማርካት እንዲቻል የባህሪ ምክንያቶች፣ ባህሪያቱ ሊጠኑ ይችላሉ እና አለባቸው።
• የሸማቾች ባህሪ ተጎድቷል። የግብይት ግንኙነቶች አንድ ሰው እንዲመርጥ ፣ በእቃ ባህር ውስጥ እንዲሄድ ያግዘዋል። ሸማቹን ማጥናት ፍላጎቱን እንድታገኚው እና በግዢው እንዲረዳው ይፈቅድልሃል።
• የሸማቾች ባህሪ ማህበራዊ ህጋዊ ነው። ሸማቹ ማታለል እና ዝቅተኛ ጥራት ባላቸው እቃዎች መሸጥ የለበትም. መብቶቹ በህግ የተጠበቁ ናቸው።

የሸማች ምደባ ዓይነቶች

ይህን ምድብ ለመተየብ በጣም ጥቂት የተለያዩ መንገዶች አሉ። የአገልግሎት እና የሸቀጦች ሸማቾችን ለመመደብ መሰረት የሆነው የባህሪ ስልቶች, ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ እና የስነ-ልቦና ባህሪያት, ለአዳዲስ ምርቶች ያላቸው አመለካከት, የእርካታ መጠን ሊሆን ይችላል. የአዳዲስ ምርቶች የጉዲፈቻ መጠን ወደ ፈጠራ ፈጣሪዎች፣ ቀደምት አሳዳጊዎች፣ መጀመሪያ አብዛኞቹ፣ ዘግይቶ አብዛኞቹ እና ኋላ ቀር ወይም ወግ አጥባቂዎች የተከፋፈለ ነው። እንደ እርካታ መጠን, የአገልግሎቶች ሸማቾች በአብዛኛው በጥራት ሙሉ በሙሉ እርካታ ይከፋፈላሉ; ከመርካት የበለጠ እርካታ; እርካታ ሳይሆን እርካታ; አልረካም። እንደ ቤተሰብ እና ቤተሰብ የሕይወት ዑደት ደረጃ ላይ ተመስርተው ለተለያዩ ቡድኖች ሸማቾችን ከመመደብ ጋር የተያያዙ አቀራረቦችም አሉ. ምደባም አለሸማች. እነሱ በአጠቃላይ እና ልዩ ተከፋፍለዋል. እንዲሁም እንደ የምርት ስም ታማኝነት ደረጃ በቡድን ሊከፋፈሉ ይችላሉ። በዚህ አጋጣሚ ታማኝ ያልሆኑ ሸማቾች፣ የሌላ ብራንዶች ተከታዮች፣ ለሁሉም ብራንዶች ገለልተኛ፣ ታማኝ የምርት ስም ተጠቃሚዎች ተለይተዋል።

ባህላዊ ምደባ

የገዢዎች አይነት መገንባት እቃዎችን እና ኢንተርፕራይዞችን ለማስተዋወቅ ብቁ የሆነ ፕሮግራም እንዲገነቡ ያስችልዎታል። የባህሪ ስልቶችን ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት የሸማቾች ምደባ በጣም ጥንታዊ ከሆኑት አንዱ ነው. ይሁን እንጂ ለገበያ እቅድ ማውጣት ያለው ጥቅም ትንሽ ነው. የሚከተሉትን የሸማቾች አይነቶች ይለያል፡

• የተበጀ። ለግል ጥቅም ዕቃዎችን የሚገዙ። አብዛኛው የዚህ ቡድን ከ30 ዓመት በታች የሆኑ ከወላጆቻቸው ተለይተው የሚኖሩ ወጣቶች ስለሆኑ እነዚህ ብቸኞች ብዙ ጊዜ ትንሽ መጠን አላቸው። አንድን ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ለዋጋ፣ መልክ፣ ማሸጊያ፣ ጠቃሚነት ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣሉ።
• ቤተሰቦች ወይም ቤተሰቦች። ይህ በጣም ግዙፍ የምግብ እና የኢንዱስትሪ እቃዎች ሸማች አይነት ነው. በትላልቅ ግዢዎች ላይ የሚደረጉ ውሳኔዎች በኮሌጅነት ይወሰዳሉ, ሴትየዋ ብዙውን ጊዜ ምርቶችን ለመግዛት ሃላፊነት አለበት. አንድ ሰው የተለያዩ የቤት እቃዎችን, መሳሪያዎችን ያገኛል. ለእነሱ ጠቃሚ የሸማቾች ባህሪያት ዋጋ፣ የምርት ስም ግንዛቤ፣ ተግባራዊነት ናቸው። ናቸው።
• አማላጆች። ይህ ቡድን ለዳግም ሽያጭ ዕቃዎችን ይገዛል. በመጀመሪያ ደረጃ, ለዋጋው እና ለቀረቡት ቅናሾች ፍላጎት አላቸው. እንዲሁም ቀድሞውንም ያልተቋረጠ ፍላጎት ያላቸውን እቃዎች መግዛት ይመርጣሉ።
• አቅራቢዎች። እነዚህ ሸማቾችየማንኛውንም ኢንተርፕራይዞች እንቅስቃሴ ለመደገፍ እቃዎችን ይግዙ. ለምሳሌ ለሕዝብ ምግብ መስጫ ቦታ የጨርቅ ጨርቆችን ፣ ምርቶችን ፣ ሳሙናዎችን ፣ ሳህኖችን ፣ ወዘተ መግዛት አስፈላጊ ነው ። በምርት ውስጥ የዋጋ እና የጥራት ጥምረት ላይ ፍላጎት አላቸው። እነዚህ የሸቀጦችን የፍጆታ ባህሪያት ጠንቅቀው የሚያውቁ ባለሙያ ገዢዎች ናቸው።

የማህበራዊ-ሕዝብ ምደባዎች

የተጠቃሚዎች በጣም አስፈላጊ መለኪያዎች ማህበረሰባዊ-ስነ-ህዝብ ባህሪያቸው ናቸው። በእነሱ ላይ በመመስረት, የምርቱን ዋጋ እና አቀማመጥ ማቀድ ይችላሉ. ሸማቾችን ለመከፋፈል በርካታ ባህሪያት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡

• ጾታ። ወንዶች እና ሴቶች በተለያየ መንገድ እንደሚገዙ ለሁሉም ሰው ግልፅ ነው እና ይህ የግብይት ግንኙነቶችን ሲያቅዱ ግምት ውስጥ መግባት አለበት።
• እድሜ። ምንም እንኳን የዚህ ግቤት ቀላልነት ቢመስልም ፣ አሁንም በእድሜ አንድም የሸማቾች ምደባ የለም። ህጻናትን፣ ጎረምሶችን፣ ወጣቶችን፣ ጎልማሶችን፣ አዛውንቶችን እና አዛውንቶችን መለየት የተለመደ ነው። ሆኖም የጊዜ ገደብ ማበጀት ብዙ አከራካሪ ጉዳይ ነው። ከዕድሜው አጠገብ ያለው የትውልዱ ምደባ ነው፣ እሱም ደግሞ የማያሻማ ጠቋሚዎች የሉትም።
• ገቢ። ሌላ አከራካሪ አቋም. እዚህ ያሉት ዋና ዋና ችግሮች ከድንበሮች መፈጠር ጋር የተያያዙ ናቸው. አማካይ ገቢ የት ይጀምራል? ይህ ግቤት ለተለያዩ ክልሎች እና ስሌቶች የተለየ ይሆናል።
• ማህበራዊ ክፍል። ሰዎችን እንደ መካከለኛ ወይም ዝቅተኛ ደረጃ ለመመደብ አንድም መርህ ስለሌለ እያንዳንዱ ገበያተኛ ይህንን አመልካች በመረጃቸው መሰረት ሊጠቀምበት ይገባል።
• ስራ። አንጻራዊ ነው።የተቋቋመ ምድብ. እዚህ በቢሮ ውስጥ የሚሰሩትን ፣በአምራችነት የሚሰሩትን ፣የተለያየ ደረጃ አስተዳዳሪዎችን ፣አስተዋዮችን ፣ስራ አጦችን ፣ስራ አጦችን ፣ጡረተኞችን ይለያሉ።
• ትምህርት። በጣም ለመረዳት ከሚቻሉት የሸማቾች ምደባ ምልክቶች አንዱ። በዚህ ሁኔታ የሁለተኛ ደረጃ፣ ከፍተኛ እና ያልተሟላ ትምህርት ያላቸው ሰዎች ተለይተዋል።

ሥነ ልቦናዊ ምደባዎች

በXX ክፍለ ዘመን በ70ዎቹ እና 80ዎቹ ውስጥ የሸማቾች ዋና ምደባዎች ገበያተኞችን ማርካት አቁመዋል። እና ከዚያ የአኗኗር ዘይቤ ጽንሰ-ሀሳብ አለ። አንድ ሰው ያለውን ሀብት እንዴት እንደሚያሳልፍ መረጃን መሠረት በማድረግ ይመደባል-ገንዘብ, ጊዜ, መረጃ. በዚህ መሠረት, በርካታ ዓይነቶች ተፈጥረዋል. ከእነዚህ ውስጥ በጣም የተለመደው VALS-2 (እሴቶች እና የአኗኗር ዘይቤዎች) ናቸው. የሚከተሉትን የሸማቾች አይነቶች ይለያል፡

• ፈጣሪዎች። አዳዲስ ምርቶችን ለመሞከር ሁል ጊዜ ዝግጁ ናቸው፣ ሕያው አእምሮ፣ ኃላፊነት የመሸከም ችሎታ አላቸው።
• አስተሳሰቦች። የጎለመሱ ሰዎች ተግባራቸውን በጥንቃቄ በመመዘን ሁል ጊዜ ግዢዎችን በምክንያታዊነት ይቀርባሉ::
• ውጤቶችን በማሳካት ላይ። የተመሰረቱ ስራዎች እና ጥሩ ገቢ ያላቸው ስኬታማ ሰዎች።
• ሙከራዎች። በህይወት ውስጥ ሁሉንም ነገር መለማመድ የሚወዱ።
• ተከታዮች። ይህ በመሠረቶቹ ላይ የማይጣሱ መሆናቸውን የሚተማመኑ የሰዎች ስብስብ ነው።
• ፈላጊዎች። እነዚህ ሸማቾች ስለሁኔታቸው ያስባሉ፣ ስለሱ እርግጠኛ አይደሉም እና ከገቢያቸው በላይ የሆነ ቡድን ለማግኘት ይፈልጋሉ።
• አድራጊዎች። በተግባራዊ መለኪያ ሁሉንም ነገር በራሳቸው አቀራረብ ለመግዛት የለመዱ።
• የተረፉ። ይህ እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ የሰዎች ስብስብ ነው።አነስተኛ ሀብቶች እና ስለዚህ በእቃዎች ዋጋ ላይ ብቻ በማተኮር።