የግብይት ዳይሬክተር፡የስራ መግለጫ፣ብቃቶች፣ተግባራቶች፣ሃላፊነት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የኩባንያው ስኬት በአብዛኛው የተመካው በምርቶች ሽያጭ እና ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂ ላይ ነው። ስለዚህ የግብይት ዲሬክተሩ በድርጅቱ አመራር ውስጥ ካለው የመጨረሻው ቦታ በጣም የራቀ ነው. ግብይት ምንድን ነው? በቀላል አነጋገር፣ ይህ ደንበኛው ለእሱ ለመስጠት ምን እንደሚፈልግ ለመረዳት የሚደረግ ሙከራ ነው።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ለዚህ የስራ መደብ የሚያመለክት ሰራተኛ የተወሰኑ የግል ባህሪያትን የሚፈልግ ሲሆን ከእነዚህም መካከል ዋና ዋናዎቹ የራሳቸውን አመለካከት በምክንያታዊነት የማብራራት፣ በብቃት የመናገር እና የንግድ ስነ-ምግባርን የማወቅ ችሎታ፣ እንዲሁም ትንተናዊ እና ስልታዊ አስተሳሰብ።

ይህ ስራ በቀጥታ ከአስተዳደር ጋር የተያያዘ ስለሆነ እጩው በጣም ጥሩ የጭንቀት መቋቋም፣ ብዙ ሰራተኞችን ማስተዳደር እና አላማ ያለው መሆን አለበት።

የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ

ይህ ሂደት ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ፍላጎቶችን አስቀድሞ በመተንበይ ደንበኞችን በማቅረብ ፍላጎትን ማሟላት ነው።የፍላጎት እቃዎች. የግብይት ተግባራት የተለያዩ የምርምር፣ የዋጋ አወጣጥ፣ ማሸግ፣ እቅድ ማውጣት፣ ማስታወቂያ፣ ሽያጭ እና አገልግሎት ያካትታሉ። በቀላል ቃላት ማሻሻጥ ምንድነው? ይህ ደንበኞችን ለመረዳት እና ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት ያለመ ተከታታይ እንቅስቃሴዎች ነው።

በኩባንያው ውስጥ በዚህ መስክ ውስጥ ስፔሻሊስቶች ብዙ ተግባራትን ያከናውናሉ, እና ይሄ ሁሉ በአንድ ግብ - ምርቱ በተቻለ መጠን ለታለመላቸው ታዳሚዎች ጠቃሚ እና አስፈላጊ እንዲሆን ለማድረግ. ይህ ሁሉንም ነገር በፍፁም ግምት ውስጥ ያስገባል-የገዢውን የፋይናንስ ሁኔታ, እና ጾታውን, እና የእንቅስቃሴውን ስፋት እንኳን ሳይቀር. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ይህ ትልቅ መጠን ያለው ስታቲስቲካዊ እና ትንተናዊ እንቅስቃሴ ነው፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና የግብይት ስልቶች ተገንብተዋል እና የትግበራቸው ውጤታማነት ይሰላል።

የእጩ መስፈርቶች

የማርኬቲንግ ዳይሬክተር ብቃቶች አንድ ሰው ቦታ ለማግኘት መያዝ ያለባቸውን በርካታ ባህሪያትን ያጠቃልላል። በማርኬቲንግ፣ በስራ ፈጠራ፣ በአስተዳደር ወይም በሶሺዮሎጂ ልዩ ትምህርት ሊኖረው ይገባል። አንዳንድ ኩባንያዎች ዲፕሎማ የሌለውን ሠራተኛ ሊቀጥሩ ይችላሉ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ከአምስት ዓመት በላይ በሚመለከታቸው የሥራ መስክ ውስጥ በአመራር ቦታ ላይ ሰርቷል. የግብይት ተግባራትን፣ ተግባራትን በማዘጋጀት እና አፈጻጸማቸውን የመቆጣጠር ልምድ ሊኖረው ይገባል።

ከተጨማሪም ጉልህ የሆነ ውጤት የተገኘባቸው ጉዳዮች ብቻ ነው የሚወሰዱት። ከማርኬቲንግ ኃላፊው የሚፈለግየማስታወቂያ እንቅስቃሴዎችን በማደራጀት በሁሉም ዓይነቶች የግብይት ምርምርን ፣ የሽያጭ እና የዋጋ ትንበያዎችን በማካሄድ ተግባራዊ ልምድ ። በተጨማሪም ፣ሰራተኞችን ማስተዳደር ፣የኩባንያውን ምርቶች ለማስተዋወቅ የሚያወጣውን ወጪ መቀነስ እና ብዙ ጊዜ ኩባንያዎች የውጭ ቋንቋዎችን ማወቅ አለባቸው።

ደንቦች

ልዩ ባለሙያን ከዚህ ቦታ መሾም ወይም ማሰናበት የኩባንያው ዋና ሥራ አስፈፃሚ ብቻ ሊሆን ይችላል ፣ እሱ በቀጥታ የሚታዘዝለት። ይህ ሰራተኛ መሪ ነው. ባቀረበው ማቅረቢያ ውስጥ እንደየኩባንያው ስፋትና ስፋት የግብይት፣ የማስታወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት፣ የዲዛይን ቢሮዎች፣ ወዘተ. ይህንን የስራ መደብ ከአሰሪ ኩባንያ ጋር በተመሳሳይ የስራ ዘርፍ በከፍተኛ የስራ መደቦች የአምስት ዓመት ልምድ ያለው በልዩ ባለሙያ ማግኘት ይችላል። ስራውን በማከናወን ሂደት ውስጥ በመተዳደሪያ ደንቦች, ድርጊቶች, የኩባንያው ቻርተር እና መመሪያዎች መመራት አለበት.

አንድ CMO ማወቅ ያለበት

ሰራተኛው ለስራ ሲያመለክት በተግባራዊ መስክ ላይ ተጽእኖ ያላቸውን ሁሉንም የቁጥጥር እና ህጋዊ ድርጊቶች እራሱን እንዳወቀ ይታሰባል። የሸቀጦች ሽያጭ፣ የአገልግሎት አቅርቦት፣ የገበያውን ኢኮኖሚያዊ እና ፋይናንሺያል ሁኔታ፣ አቅሙን እና አወቃቀሩን ጨምሮ።

እሱ በተቀጠረበት ኩባንያ የሚመረተውን የሸቀጦች ፍላጎት ቅልጥፍና ለመወሰን የሚጠቀሙባቸውን ዘዴዎች ሁሉ ያውቃል። የረጅም ጊዜ እና የአሁን እቅዶችን እንዴት ማዘጋጀት እንዳለበት ያውቃልበገበያ ላይ ምርት እና ሽያጭ. የፋይናንስ፣ የኢኮኖሚ፣ የግብር እና የሰራተኛ ህግ፣ ተራማጅ የግብይት እና የንግድ ዘዴዎችን ማወቅ፣ የኩባንያውን ኢንዱስትሪ ፍላጎቶች እና የእድገቱን ተስፋዎች መወሰን መቻል አለበት።

ሌላ እውቀት

የግብይት ዳይሬክተሩ የሥራ መግለጫ የገበያ ትንተና ዘዴዎችን እንደሚያውቅ ይገምታል, የምርቱን ፍላጎት ለመተንበይ ይችላል, የማስታወቂያ ንግድን ይገነዘባል እና የንግድ ኮንትራቶችን እንዴት ማጠናቀቅ እንደሚቻል, ስለ እቃዎች እና አገልግሎቶች መረጃን ያመጣል. ሊሆኑ ለሚችሉ ገዢዎች. እውቀቱ በተቀጠረበት ኩባንያ ለተመረቱ ምርቶች የሸማቾችን ተነሳሽነት እና አመለካከት የመተንተን ዘዴን ያጠቃልላል። ሰራተኛው በሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ አደረጃጀት ውስጥ ምን ለውጦች እየተከሰቱ እንደሆነ ያለማቋረጥ ማወቅ አለበት። በተጨማሪም በኢኮኖሚክስ፣ በስነ-ልቦና እና በሠራተኛ አደረጃጀት ዘርፍ ዕውቀት እንዲኖረው ያስፈልጋል።

ተግባራት

የግብይት ዳይሬክተሩ ተግባራት የኩባንያውን የግብይት ፖሊሲ ማሳደግን ያጠቃልላል። ይህንን የሚያደርገው የሸማቾች እድልን, የምርቶችን ፍላጎት እና ሌሎች አስፈላጊ ባህሪያትን በመተንተን ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ነው. በተጨማሪም, እሱ የአሁኑን እና የረጅም ጊዜ እቅዶችን በማዘጋጀት ላይ ይገኛል, በሂደቱ ውስጥ ከእሱ በታች የሆኑትን ክፍሎች ያካትታል. ዕቅዱ የምርት መጠንን፣ የሸቀጦች ሽያጭን፣ ለተመረቱ ምርቶች ሽያጭ አዳዲስ ገበያዎችን መፈለግን ግምት ውስጥ ያስገባ ነው።

ዳይሬክተሩ የሁሉንም ዲፓርትመንቶች አሰባሰብ እና ትንተና በሚመለከት የሚያደርጉትን እንቅስቃሴ ያስተባብራል።ኢኮኖሚያዊ እና የንግድ መረጃዎችን, እና እንዲሁም መረጃን ለሁሉም የኩባንያው ክፍሎች ያቀርባል. እንዲሁም የተመረተውን ምርት በተመለከተ የኩባንያው ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን አስተያየት በተመለከተ የመረጃ አሰባሰብ እና ትንተና ማደራጀት አለበት። በዚህ መረጃ መሰረት የኩባንያውን ተወዳዳሪነት ለመጨመር እና የሚቀርቡትን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጥራት ለማሻሻል ያለመ ፕሮፖዛል ያዘጋጃል።

ሀላፊነቶች

የግብይት ዳይሬክተሩ ተግባራት በመገናኛ ብዙሃን ተሳትፎ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ስትራቴጂ ማዘጋጀትን ያካትታሉ። ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማሳወቅ እና ለምርት ሽያጭ አዳዲስ ገበያዎችን ለማግኘት በኤግዚቢሽኖች ፣በአውደ ርዕዮች እና ሌሎች ከድርጅቱ ኢንዱስትሪ ጋር በተያያዙ ዝግጅቶች ላይ በኩባንያው ተሳትፎ ውስጥ ይሳተፋል።

በድርጅት ማንነት፣ በማስተዋወቂያ ምርቶች እና በአተገባበሩ ምስረታ ላይ የተሰማራ። ከሌሎች የኩባንያው ክፍሎች ጋር በመሆን የተመረቱ ምርቶች የትኞቹ ቴክኒካዊ, ኢኮኖሚያዊ እና ሌሎች ባህሪያት መለወጥ እንዳለባቸው ለመወሰን የሚረዱ እርምጃዎችን በመተንተን እና በማዳበር ላይ ይገኛል. ይህ የሚደረገው የእቃዎችን ተወዳዳሪነት ለመጨመር እና ሽያጣቸውን ለማነቃቃት ነው።

ሌሎች ተግባራት

የሲኤምኦው የስራ መግለጫ የኩባንያውን ሰነዶች እና ሚስጥራዊ መረጃ የሆኑትን የሰራተኛ መረጃዎችን እና ሌሎች ከንግድ ሚስጥሮች ጋር የተያያዙ ሰነዶችን የመጠበቅ ሀላፊነቱን ይወስዳል። እያስተዋወቀ ያለው ይህ ሰራተኛ ነው።የሰራተኞች ብቃት እና በግል ብቃታቸው እና በክህሎት ደረጃቸው ላይ በመመስረት የስራ እድገታቸው ላይ ተጽእኖ ያደርጋል።

ሁሉም የበታች ሰራተኞች የኩባንያውን ህግጋት እና ቻርተር፣ በስራ ላይ የሰራተኛ ጥበቃ መመሪያዎችን ጨምሮ እንዲያከብሩ ይቆጣጠራል። የኩባንያው ሠራተኞች በሚያከናውኗቸው ሥራዎች ላይ በመመሥረት፣ ለሠሩት ሥራ ተጠያቂነት ወይም ማበረታታት ላይ ተሰማርቷል። የተራቀቁ የግብይት ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ እና መጠቀም ህመም እንዳይኖረው ሁሉንም ሁኔታዎች የመፍጠር ግዴታ አለበት. እሱ በእነርሱ መሻሻል እና ማመቻቸት ውስጥም ይሳተፋል. ሰራተኛው የግብይት ዲፓርትመንትን ስራ ማቀድ እና ሪፖርት ማድረግን ያስተባብራል።

ሌሎች ግዴታዎች

የግብይት ዳይሬክተሩ የስራ መግለጫ በበታች ሰራተኞች መካከል ስራዎችን እንደሚያሰራጭ እና ወቅታዊ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው አተገባበርን እንደሚቆጣጠር ይገምታል። በተሰማራበት የስራ ዘርፍ ያሉትን ምርጥ ተሞክሮዎች በየጊዜው መከታተል እና በተቀጠረበት ድርጅት ውስጥ እንደ መሳሪያ አድርጎ ጠቅለል አድርጎ መተግበር አለበት። የእሱ ኃላፊነቶች ከድርጅቱ የግብይት ፖሊሲ ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ላይ ሌሎች የድርጅቱን ሰራተኞች ማማከርን ያካትታል።

በተጨማሪም የግብይት ኃላፊው ሪፖርቶችን በወቅቱ ማቅረብ እና ለአስተዳደሩ እና ለሌሎች ባለስልጣኖች በስልጣናቸው መሰረት ሊገመግሟቸው የሚችሉ ሰነዶችን ማቆየት ይጠበቅበታል። ይህ አቀማመጥ አስፈላጊ ከሆነ አንድ ሠራተኛ የትርፍ ሰዓት መሳብ እንደሚችል ያመለክታልተግባራቸውን ያከናውናሉ, ነገር ግን በሠራተኛ ሕግ ከተደነገገው ገደብ በላይ አይሄዱም. አስፈላጊ ከሆነ ይህ ሰራተኛ ተግባራቱን እና ስልጣኑን ግምት ውስጥ በማስገባት ስራ አስኪያጁን ይተካዋል. ነገር ግን ተገቢውን ትዕዛዝ ከደረሰ ብቻ ነው።

መብቶች

የማርኬቲንግ ዳይሬክተሩ የስራ መግለጫ እንደሚያመለክተው የዚህ ሰራተኛ መብቶች የግብይት ስራን በአግባቡ ተግባራዊ ለማድረግ እና የበታች ክፍሎቹን እንቅስቃሴ በብቃት ማረጋገጥን ያካትታል። በተቀጠረበት ድርጅት ላይ ለሚደርሰው ቁሳዊ ጉዳት ተጠያቂ ሊሆን ይችላል፣ እሱ ባደረገው ድርጊት እና በውሳኔው ጥፋት የተከሰተ ከሆነ።

እንዲህ ያለ ሰራተኛ የኩባንያውን ሰራተኞች ለማበረታታት ወይም ተጠያቂ ለማድረግ እና በስልጣኑ ወሰን ውስጥ ራሱን ችሎ ውሳኔዎችን ለማድረግ ለአስተዳደሩ ሀሳብ የማቅረብ መብት አለው። እንዲሁም ለስራ የጉልበት ጥበቃ መመሪያዎችን የማውጣት እና የማረም መብት አለው. አንድ ሰራተኛ የግብይት ዲፓርትመንትን ቅልጥፍና ለማሻሻል አስፈላጊ ከሆነ አስተዳደሩ ተጨማሪ የቁሳቁስ ወይም የቴክኒክ ድጋፍ እንዲሰጥ ሊጠቁም ይችላል። እንዲሁም የግብይት ጉዳዮችን በኮሌጅ አካላት ግምት ውስጥ የመሳተፍ መብት አለው።

ሀላፊነት

የዚህ የስራ መደብ ተሿሚ ለስራው ትክክለኛ አፈፃፀም እና የተሰጠውን ተግባር በወቅቱ የማጠናቀቅ ሃላፊነት አለበት። ከስልጣኑ በላይ በማለፉ ወይም ለግል አላማዎች በመጠቀማቸው፣ ለአመራሩ የተሳሳተ መረጃ በማድረሱ ሊጠየቅ ይችላል።የስራ እንቅስቃሴው ወይም የበታች ሰራተኞች ስራ፣ ወይም በኩባንያው የተቀበሉትን ህጎች እና ደረጃዎች መጣስ ለመከላከል እርምጃዎችን ካልወሰደ።

የCMO ኃላፊነት የግብይት ዕቅዱ በትክክል መፈጸሙንም ማረጋገጥን ያካትታል። በበታቾቹ የሠራተኛ ተግሣጽ መተግበሩን መከታተል አለበት, እንዲሁም ለሠራተኞቹ ደህንነቱ የተጠበቀ የሥራ ሁኔታ እና የሠራተኛ ደህንነት ደንቦችን ማክበር አለበት. እንዲሁም ሚስጥራዊ መረጃን ስለመስጠት፣ የንግድ ሚስጥሮችን መጣስ እና አስፈላጊ ሰነዶችን አላግባብ በመጠበቅ ተጠያቂ ሊሆን ይችላል።

የአለቃው ስራ በቅርብ ተቆጣጣሪው እና በልዩ የምስክርነት ኮሚሽን የሚገመገመው የእንቅስቃሴውን ውጤት በሚያንፀባርቁ ሰነዶች ላይ ነው።