እንዴት ከባዶ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን ይቻላል?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

"የሽያጭ አስተዳዳሪ" በተለይ ዛሬ ባለው የንግድ አካባቢ በጣም ኩራት ይሰማዋል። ይህ ሙያ ድርጅትን, ሙያዊነትን እና የፈጠራ አቀራረብን ይጠይቃል. ብዙ ሰዎች እንዴት የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ ለማወቅ ይፈልጋሉ፣ ኢኮኖሚያዊ ትምህርት ያስፈልግዎታል ብለው ያስባሉ፣ ነገር ግን የኢኮኖሚ ወይም የንግድ ፋኩልቲዎች ተመራቂዎች እንኳን ብዙ ጊዜ ተመሳሳይ ጥያቄ ይጠይቃሉ።

የሽያጭ አስተዳዳሪ ተግባራት

በመጀመሪያ በዚህ ልዩ ባለሙያ የስራ መግለጫ ውስጥ ምን እንደሚካተት እንመርምር።

የሽያጭ አስተዳዳሪ ተግባር መሸጥ እንደሆነ ከስሙ ግልጽ ነው። ይህ ሂደት ለተለያዩ ኩባንያዎች የተለየ ነው. በአንድ ኩባንያ ውስጥ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ለደንበኞቻቸው በስልክ እንዲደውሉ ይመክራሉ፣ በሌላኛው ደግሞ ራሳቸው ደውለው ዕቃዎቻቸውን ያቀርባሉ።

እንዲሁም የብዙ ሰራተኞች ወሰን ደንበኞች የምርት፣ አገልግሎት ወይም ጥያቄ ሲለቁ ገቢ ጥያቄዎችን ማስተናገድን ያካትታል።ምክክር ወይም በቀላሉ ስለ ምደባው ማንኛውንም ጥያቄ ይጠይቁ። የአስተዳዳሪው ተግባር ደንበኛው ለጥያቄዎች መልስ እንዲያገኝ መርዳት ነው።

ብዙዎች ወደዚህ ሥራ ለመሸጋገር ይፈራሉ፣ ምክንያቱም ወይ ሽያጮች እንደ ባናል ማስገደድ ይቆጠራሉ፣ ወይም አንድ ሰው በልምድ ማነስ ያፍራል። እንደ እውነቱ ከሆነ, የመጀመሪያው ምክንያት ተረት ከሆነ, ሁለተኛው ደግሞ ከንቱ ነው. ምክንያቱም ያለ ልምድ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን በጣም ይቻላል፣ አመልካቹ ቢያንስ ቢያንስ የሚፈለጉ ጥራቶች እስካሉት ድረስ። እስቲ ጠለቅ ብለን እንያቸው።

አስፈላጊ ጥራቶች

በመጀመሪያ ደረጃ ለሁሉም የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ምንም አይነት የጥራት ስራ መስፈርት እንደሌለ መረዳት ያስፈልጋል ምክንያቱም እንደየአካባቢው ሁኔታ መላመድ መቻል አለቦት። ነገር ግን በጣም መሠረታዊ እና አስፈላጊው ምርትን ወይም አገልግሎትን በህጋዊ መንገድ የመሸጥ ችሎታ ነው።

የተሻሉ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን የሚችሉት የተወሰኑ የጥራት ስብስቦች ካሎት ብቻ ነው፣እስቲ የበለጠ በዝርዝር እንመልከታቸው፡

• የንግድ እና የግብይት መርሆዎችን መረዳት።
• ማህበራዊነት፣ ከደንበኞች ጋር የመደራደር እና የመግባባት ችሎታ።
• የግጭት እና የጭንቀት መቋቋም።
• ጥሩ ስነምግባር።
• ጥሩነት፣ የሚታይ መልክ (ከመስመር ውጭ ስራ ሲመጣ)።

የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን ቀላል እና ከባድ ስለሆነ፣ በዚህ መስክ የስፔሻሊስት ሙያዊ ምስል ብዙ ባህሪያትን እና ሁኔታዎችን ያቀፈ መሆኑን መረዳት አለቦት። ከመመዘኛዎቹ አንዱ ልዩ ትምህርት ነው. ነውከመሥፈርት ይልቅ ጥቅም።

የመገለጫ ትምህርት

ለወጣት ባለሙያዎች ብዙ የመስመር ላይ ኮርሶች እንዴት የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ ይነግሩታል፣ ግን የትኛውም የትምህርት ተቋም እንደዚህ አይነት ልዩ ሙያ የለውም። ግን የበለጠ ሰፊ እና ዘርፈ ብዙ ናቸው፡ አስተዳደር፣ አስተዳደር፣ ንግድ እና ስራ ፈጣሪነት፣ ሳይኮሎጂ፣ ኢኮኖሚያዊ ሳይኮሎጂ፣ ኢኮኖሚክስ እና የመሳሰሉት። የእያንዳንዱ የተዘረዘሩት ፋኩልቲዎች ተመራቂዎች የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ። ከዚህም በላይ ንግዱ እንዴት እንደሚሰራ አስቀድመው ስለሚረዱ ተግባራቸውን መቆጣጠር በጣም ቀላል ይሆንላቸዋል. የኢንተርፕረነርሺያል ሳይኮሎጂ ተመራቂዎች እና የመሳሰሉት ከደንበኞች ጋር እንዴት መገናኘት እንደሚችሉ ስለሚያውቁ ልዩ ጥቅም አላቸው።

ከመጀመሪያ ጀምሮ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን በጣም ስለሚቻል ልዩ ትምህርት ምንም እንኳን በብዙ ኩባንያዎች ውስጥ ዋጋ ቢኖረውም አስፈላጊ አይደለም. ልምምድ እንደሚያሳየው የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በዩኒቨርሲቲ ውስጥ ስለመማር፣ የላቀ ስልጠና፣ የስብሰባ ተሳትፎ እና የመሳሰሉትን ሰነዶች ዝርዝር ከማግኘታቸው በላይ የልዩ ባለሙያን ተግባራዊ ችሎታዎች ከፍ አድርገው ይመለከቱታል።

የልዩ ባለሙያ ስኬት መስፈርት

እንዴት የተሳካ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ ማወቅ በቂ አይደለም፣ ወደ ተግባር መግባት አለብዎት።

የስኬት ዝርዝር መመዘኛዎች የተገነቡት የሽያጭ አስተዳዳሪው በሚያጋጥሙት ተግባራት ላይ በመመስረት ነው። ዋናዎቹ መመዘኛዎች፡ ናቸው።

• የአገልግሎቶች ወይም እቃዎች ሽያጭ ደረጃ።
• መገናኛ።
• የንግግር እና የመፃፍ መፃፍ።
• የምርቶች ወይም የአገልግሎቶች ወሰን እውቀት፣ ስለ ክልሉ የደንበኛ ጥያቄዎችን በትክክል እና በግልፅ የመመለስ ችሎታ።

እና በስኬትዎ ላይ በመመስረት እንዴት የተሻለ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ ማሰብ ይችላሉ።

የሙያው የመጀመሪያ ደረጃዎች

የሽያጭ አስተዳዳሪ ለመሆን ምን እንደሚያስፈልግ ወደሚለው ጥያቄ እንሸጋገር። በመጀመሪያ ደረጃ በዚህ አካባቢ በእውነት ማደግ እንደሚፈልጉ ማረጋገጥ አለብዎት, የሚጠሉትን ነገር ማድረግ ውሎ አድሮ ወደ ማቃጠል ሲንድሮም ወደ ሚባለው ነገር ስለሚመራ, በአጠቃላይ እንደ ሰው ወይም እንደ ሰው እራስዎን አይረኩም. ስፔሻሊስት።

በማንኛውም ምክንያት እንደ የሽያጭ አስተዳዳሪነት ሥራ ለማግኘት ከተገደዱ፣ ምንም እንኳን በዚህ ጉዳይ ላይ ምንም ፍላጎት ባይኖራቸውም፣ ሌላ አማራጮችን ይፈልጉ፣ ወይም በዚህ ሥራ ላይ ተጨማሪዎችን ለማግኘት ይሞክሩ። የአገልግሎት ዘርፉ ከሰዎች ጋር የማያቋርጥ ግንኙነትን ያካትታል ፣ እና ብዙዎች የልዩ ባለሙያ ስሜትን በግልፅ ይሰማቸዋል ፣ እና ከእሱ ጋር የመግባባት ስሜት በቀጥታ የሽያጭ ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። እና ከሰዎች ጋር መነጋገር የማትወድ ከሆነ እንዴት የሽያጭ አስተዳዳሪ ትሆናለህ?

በአእምሯዊ እራስህን ለቀጣይ ስራ አዘጋጅ።

ከእነሱ ጋር የማያውቁ ከሆኑ የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን መማርዎን ያረጋግጡ። ይህ የማንኛውም ንግድ እና የንግድ እንቅስቃሴዎች አጠቃላይ የአሠራር መርሆዎችን እንዲገነዘቡ አስፈላጊ ነው።

በአካባቢያችሁ የትኛዎቹ የንግድ ቦታዎች በጣም እና አነስተኛ ስኬታማ እንደሆኑ ይረዱ። ይህ አብሮ ለመስራት ኩባንያ ሲመርጥ ይረዳል፣በተለይ የሽያጭ መቶኛን እንደ ደሞዝ የሚያቀርቡ ከሆነ።

የመኪና ሽያጭ አስተዳዳሪ ሚና

የአውቶ ቢዝነስ በብዙ አገሮች ውስጥ በጣም ትርፋማ ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው። መኪናው ለረጅም ጊዜ የቅንጦት መሆን አቁሟል, እንደ አስፈላጊ ነገር ይገነዘባል. ለዚያም ነው መኪና በሚሸጡ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ መሥራት በእውነት ትርፋማ የሚሆነው። በተመሳሳይ ጊዜ ይህ በጣም ኃላፊነት የሚሰማው ስራ ነው።

እንዴት የመኪና ሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደምንችል በዝርዝር እንመልከት።

እንደማንኛውም ንግድ፣ የሽያጭ አስተዳዳሪ የሸቀጦቹን ብዛት እና የታለመላቸው ተመልካቾችን ምስል በትክክል ማወቅ አለበት። የሁሉንም መኪኖች ቴክኒካል ባህሪያት ይረዱ, ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ይወቁ (የአሽከርካሪዎችን መድረኮች ብቻ ማንበብ ይችላሉ), በተመሳሳይ መድረኮች የመኪና ባለቤቶች ከመኪናዎቻቸው ያላቸውን ስሜት ለማወቅ በጣም ሰነፍ አይሁኑ.

ብዙ ሳሎኖች የሙከራ ድራይቭ ተብሎ የሚጠራውን ያቀርባሉ፡ ደንበኛው ከመግዛቱ በፊት መኪናውን እንዲሞክር እድሉ። የሚሰሩበት ሳሎን የሚያቀርበው ከሆነ ይህን አገልግሎት ቸል አይሉት።

የሪል እስቴት ኢንዱስትሪ፡ የሽያጭ አስተዳዳሪ ተግባራት

ሪል እስቴት ትልቅ የገንዘብ ንግድ ነው፣ እና ይህ ኃላፊነት የሚሰማቸው እና ባለሙያ ሰዎችን መቅጠርን ያካትታል። የሪል እስቴት ሽያጭ አስተዳዳሪ እንዴት መሆን እንደሚቻል? ይህ ለምሳሌ በመካከለኛ ደረጃ መግብር መደብር ውስጥ ካለ የሽያጭ አስተዳዳሪ የበለጠ ከባድ ነው፣ በሪል እስቴት ካልሆነ፣ ቢያንስ በተመሳሳይ የዋጋ ክፍል እና የኃላፊነት ደረጃ ላይ የተወሰነ ልምድ ሊኖርዎት ይገባል።

ለሽያጭ አስተዳዳሪው ወሰንሪል እስቴት በሚከተሉት አገልግሎቶች ላይ እገዛን ሊያካትት ይችላል፡

• የኪራይ ቦታ ለግል ወይም ቢዝነስ።
• የሽያጭ ግቢ።
• ግንባታ።

በእነዚህ ቦታዎች ሁሉ ለደንበኛው ምቹ ሁኔታዎችን መፍጠር እና ለእሱ የሚስማማውን ክፍል እንዲመርጥ መርዳት ያስፈልጋል።

ጠቃሚ ምክሮች እና ዘዴዎች

አንድ ጥሩ ስፔሻሊስት አብዛኛውን ጊዜ በየትኛውም የስራ ደረጃ ላይ ያለውን የሙያውን ወጥመዶች ያጠናል. እንዴት የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ ላይ ያሉት መሠረታዊ ምክሮች ጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉት ለጀማሪዎች ብቻ ነው፣ነገር ግን የበለጠ ለማደግ ዝግጁ ለሆኑ።

1. ስለሚያቀርቡት የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ክልል ፍጹም ግንዛቤ ሊኖርዎት ይገባል። በዚህ አጋጣሚ ገዥ ሊሆን የሚችል ስለተገዛው ዕቃ ቴክኒካዊ ባህሪያት ወይም ስለተሰጠው አገልግሎት ባህሪያት ጥያቄ ከጠየቀ ምንም አይነት ችግር አይኖርብህም።
2. Banal ጨዋነት እና የንግድ ስነምግባር የሽያጭ አስተዳዳሪ በጣም አስፈላጊ ህግ ናቸው። ምንም እንኳን ደንበኛው ጨዋነት የጎደለው ፣ ግላዊ ፣ ብልግና እና ተገቢ ያልሆነ ባህሪ ቢኖረውም ፣ ለእሱ በተመሳሳይ መንገድ ምላሽ መስጠት አይችሉም። እንደ ልዩ ባለሙያተኛ ብቻ ሳይሆን እንደ በቂ ሰውም ወደ ጨዋነት ደረጃ አለመውረድ አንደኛ ደረጃ ነው።
3. የግንኙነት ችሎታህን ከሰዓታት በኋላ ተለማመድ። እርስዎ እንዴት እንደሚነጋገሩ ያዳምጡ፣ ለምሳሌ፣ ጓደኞችዎ አስቀድመው ገዢዎች እንዲመስሉ በመጠየቅ እና ውይይቱን በድምጽ መቅጃ ወይም በቪዲዮ ካሜራ ላይ በመቅረጽ። እንዲሁም ጓደኛዎችን አስተያየት እንዲሰጡዎት መጠየቅ ይችላሉ።
4. የሽያጭ ቀመሮችን እና መሰረታዊ ግብይትን ይማሩ። ደንበኛው ለማታለል አይሞክሩ, ሰዎች ይህን አይወዱም እና በጭንቅከእርስዎ የሆነ ነገር መግዛት ይፈልጋሉ. ቢገዙም ሱቅዎን ለጓደኞቻቸው ለመምከር እና እርስዎን እንደገና ለማነጋገር አይፈልጉም።
5. ደንበኛን መዋሸት አይችሉም። ለእሱ የተደረገለትን ምርት ወይም አገልግሎት ከገዛ በኋላ በምክንያታዊነት ካዘነ፣ አሉታዊ ግምገማዎች እና ደንበኛ ማጣት የተረጋገጠ ነው።
6. የቀጠለ መሻሻል። ሥነ ጽሑፍን ያንብቡ ፣ ተዛማጅ መድረኮችን ፣ የንግድ ዜናዎችን ይከተሉ ፣ በተለይም በእርስዎ ቦታ። ተግባርዎ መሸጥ ብቻ እንጂ ሌላ ነገር አይደለም በሚለው ላይ አያተኩሩ። ከሙያ እድገት እና ራስን ከማስተማር አንጻር ከቆምክ እንደ ባለሙያ ማደግ አትችልም።
7. ከአለቆቻችሁ ጋር የትብብር ውሎችን አስቀድመው ይነጋገሩ። ይህ ደሞዝ (የተወሰነ ወርሃዊ የደመወዝ መጠን)፣ የሽያጭ መቶኛ፣ እንዲሁም ደሞዝ እና የሽያጭ መቶኛ ጥምር ሊሆን ይችላል።

ማጠቃለያ

እንዴት የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚቻል የሚለው ጥያቄ ለራስዎ እና ለሌሎች ብዙ ጊዜ ሊጠየቅ ይችላል፣ ነገር ግን ድርጊቶች የበለጠ ጠቃሚ እና የበለጠ ውጤታማ ናቸው። ቀላል የሚመስል ስራ ትኩረትን፣ ጭንቀትን መቋቋም፣ የግብይት ክህሎቶችን እና የመግባቢያ ክህሎቶችን ይፈልጋል።