የምድብ አስተዳደር፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ መሰረታዊ ነገሮች፣ ምንነት እና ሂደት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በችርቻሮ መሸጫ ሱቅ ውስጥ ሽያጮችን መጨመር ከባድ አይደለም፡ የግዢ እና የግብይት ሂደቱን ማመቻቸት የገዢውን ፍላጎት ለማሟላት በቂ ነው። ይህ የምድብ አስተዳደር ተፅእኖ አካባቢ ነው - በአንፃራዊነት አዲስ የመጠገን እና የሂሳብ አያያዝ ዘዴ። እንዴት እንደሚሰራ ጠለቅ ብለን እንመርምር።

የምድብ አስተዳደር ምንድነው

በአንድ ወቅት የዘመናዊ ስልጣኔ ምስረታ ላይ ሰዎች በገበያ ላይ የሚፈልጓቸውን የተለያዩ እቃዎች እና እቃዎች ገዝተዋል - ለዚህ ልዩ ቦታ በአደባባይ. በገበያው ውስጥ ማንኛውንም ነገር መግዛት ይችላሉ-ከፖም እስከ ቦት ጫማ ወይም ሌላው ቀርቶ አዲስ ጋሪ. እና እቃዎችን እንዴት ማቀናጀት እንዳለበት ማንም አላሰበም, በመጀመሪያ ማን እንደሚያቀርብ - ሁሉም ነገር በድንገት ተከሰተ.

በዘመናዊው አለም በከተማው ውስጥ አንድ ቦታ ላይ የሚጣመሩ በጣም ብዙ እቃዎች አሉ። ገበያው ራሱ መኖሩን ቀጥሏል, ነገር ግን ሙሉ ለሙሉ በተለየ አቅም. አሁን ይህ የጠቅላላው የንግድ ዘርፍ ስም ነው። እና አሁን በችርቻሮ ንግድ መስክ እጅግ በጣም ብዙ የሆኑ ሸቀጦች አሉ።

ቸርቻሪዎች አጋር የመሆን አዝማሚያ አላቸው።ብዛት ያላቸው ብራንዶች እና አቅራቢዎች በተመሳሳይ ጊዜ እና በመደብራቸው መደርደሪያ ላይ እቃዎችን በብቃት የማስቀመጥ ተግባር ያጋጥሟቸዋል ። ስለዚህ ውጤታማ ምደባ እና የዝውውር አስተዳደር ለማንኛውም የችርቻሮ መደብር ስራ ትልቅ ጠቀሜታ አለው።

ስለዚህ ያሉትን ምርቶች በሙሉ መመደብ አስፈላጊ ሆነ። የሸቀጦች ምድብ በቡድን ተከፋፍሎ ነበር። አሁን እንደ ባህሪያቸው ባህሪያት እና ተግባራቶች በመካከላቸው አንድ ሆነዋል. እናም, በውጤቱም, አዲስ የንግድ ሥራ ቅርንጫፍ ታየ, እሱም ምድብ አስተዳደር ተብሎ የሚጠራው - የእያንዳንዱ ምድብ አስተዳደር እንደ የተለየ የንግድ ክፍል የራሱ የሆነ ለውጥ, ስልቶች እና ግቦች አሉት. የእያንዲንደ የችርቻሮ መሸጫ ሱቅ መጠን በአይነት ይከፈላል. እና በመደብር መደርደሪያ ላይ የሚተኛ ማንኛውም ምርት ለአንድ ወይም ሌላ የሸቀጦች ምድብ ሊወሰድ ይችላል።

ዋና ግቦች እና መርሆዎች

የምድብ አስተዳደር ዋናው ነገር በአቅራቢው፣ ቸርቻሪው እና ገዥው መካከል ጥሩ መስተጋብር መፍጠር ነው፣ ይህም በመጨረሻ ሽያጩን ይጨምራል።

የሚከተሉት መርሆዎች ምክንያታዊ በሆነ መልኩ ከዚህ ይከተላሉ፡

1. ገዢው ወይም ሸማቹ የዝውውር ሂደቱን የሚቆጣጠረው ዋና አሃድ ነው፣ስለዚህ በውጤታማ አሰራር ላይ ማተኮር እና የፍላጎቱን ከፍተኛ እርካታ ላይ ማተኮር ተገቢ ነው።
2. ዋናው የንግድ ክፍል የተወሰነ የእቃ ምድብ ነው። የምርት ግዢ እና ሽያጭ በሁሉም ደረጃዎች በምድብ ሥራ አስኪያጅ በተዘጋጀው የእድገት እቅድ መመራት አለበትየሽያጭ ስክሪፕቱን ከማጠናቀርዎ በፊት የተለያዩ።
3. አዛዡ በገዢው አመለካከት ላይ በመመስረት እና ሌሎች ሊሆኑ የሚችሉ ምደባዎችን ችላ በማለት ወደ ምድቦች ተከፍሏል።

የምድብ አስተዳደርን የመተግበር ጥቅሞች

በሩሲያ ውስጥ የሸቀጦች ዝውውር ሥርዓት ብዙውን ጊዜ በተለያዩ ክፍሎች ማለትም ግዢ እና ሽያጭ ይቆጣጠራል። በጥንታዊ ሸቀጣ ሸቀጦች ውስጥ እነዚህ ሁለት ክፍሎች በተለያዩ ሰዎች የሚተዳሉ እና ለራሳቸው የሚሰሩ ናቸው. የግዢ ዲፓርትመንት ለምርቱ ጥራት፣ ለዋጋው እና ለልዩነቱ ስፋት ተጠያቂ ነው። እና የሽያጭ ክፍል - ሁሉንም የተገዙ ዕቃዎች በተቻለ ፍጥነት እና በብቃት ለመሸጥ. ይህ ብዙውን ጊዜ የፍላጎት ግጭቶችን ያስከትላል. ነገር ግን በችርቻሮ ውስጥ የምድብ አስተዳደር አመክንዮ በመሠረቱ የተለየ ነው። የግዢ እና የሽያጭ ክፍል በቀጥታ ለአስተዳዳሪው ሪፖርት ያደርጋል። የተወሰኑ የምርት ምድቦችን ለማስተዋወቅ እና ለማግኘት ለዕቅዱ ምስጋና ይግባውና የእነዚህ መዋቅሮች መስተጋብር ቀላል ነው. ከአሁን በኋላ ተፎካካሪዎች አይደሉም፣ ግን አጋሮች ናቸው።

አዎ፣ እና በአጠቃላይ የምድብ አስተዳደር እራሱን እንደ ግዥ እና ሽያጮችን ለመቆጣጠር የበለጠ ውጤታማ መንገድ ያሳያል።

የትኛው ሱቅ የበለጠ ሽያጭ ይኖረዋል? በግዢው ጥቅማጥቅሞች ላይ በማተኮር በአቅራቢው የቀረቡትን አንዳንድ እቃዎች ከየት ገዝተህ በመደርደሪያዎች ላይ አስቀምጠህ በራስህ ምቾት እየተመራህ ነው? ለምሳሌ ልብስ በብራንድ የተከፋፈለ።

ወይም አሁንም ገዥዎች በሚያቀርቡት ጥያቄ ተገዝተው በቀላሉ ለማግኘት እንዲችሉ በመደርደሪያው ላይ የሚቀመጡ እቃዎች በተሻለ ይሸጣሉ። ማረጋገጥ ምንም ትርጉም የለውም - በሁለተኛው መደብር ውስጥ ሽያጮች ከፍ ያለ ይሆናሉ. መሰረቱ ይህ ነው።ምድብ አስተዳደር።

የመደብር ምስረታ ደረጃዎች

እንደ የምድብ አስተዳደር አካል፣ ምደባው በተለያዩ ደረጃዎች ይመሰረታል፡

1. የመውጫው ዝርዝሮችን ይምረጡ። ለምሳሌ፣ የስፖርት ልብስ ወይም የአመጋገብ ማሟያ መደብር፣ ወይም የግሮሰሪ መደብር። በዚህ ቅጽበት፣ ሊኖር የሚችል አጠቃላይ ሃሳብ ተፈጠረ።
2. ጥያቄዎችን ለመመለስ በሚያስችል መልኩ የመደብር ስትራቴጂን ማዳበር፡ ምን እንሸጣለን፣ ለማን፣ ለምን፣ መደብያችን የተዘጋጀለት። ስትራቴጂ በሚቀረጽበት ጊዜ፣ ሁሉንም ልዩነቶች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው።
3. የማዋቀር መዋቅር የሚፈለገውን ስብስብ መምረጥ፣ከአቅራቢዎች ጋር መገናኘት፣የግዥ እቅድ ማውጣት፣የምርት እቃዎችን እንደየምድባቸው እና የምርት ስም ማስገባት ነው። በዚህ ደረጃ, የትኛውን የምርት ስም ለማስተዋወቅ ውሳኔዎች ይደረጋሉ. ይህ ከአሁን በኋላ ስትራቴጂ ሳይሆን እንደየእውነተኛው ገበያ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ሊለያይ የሚችል ዘዴ መሆኑን መረዳት ያስፈልጋል።
4. ሸቀጥ እና ዋጋ አሰጣጥ። በዚህ ደረጃ፣ ስለ ምርት አቀማመጦች፣ የዋጋ አወጣጥ እና የአንድ የተወሰነ ምርት ስም ማስተዋወቅ መንገዶች ላይ ችግሮች እየተፈቱ ነው።
5. የምድቡ ትንተና እና ግምገማ። የዋጋ አሰጣጥ እና ምደባ ፖሊሲ ውጤታማነት ተተነተነ። ትንታኔው የሚከናወነው በሚከተሉት አመልካቾች መሰረት ነው፡

• አዙር።
• ትርፍ።
• የሕገወጥ እቃዎች መቶኛ።

ከተጨማሪ እነዚህ አሃዞች ለእያንዳንዱ ምድብ ለየብቻ ይሰላሉ። በተቀበሉት ንባቦች ላይ በመመስረት ስልታዊ ጊዜዎች ተስተካክለዋል።

የምድብ ምስረታ በምድብ

አዛዡን ሲያቀናብሩ ሊረዱት የሚገባ በጣም ጠቃሚ ነጥብ ምድቡ የተመሰረተው በገዢው ፍላጎት ላይ የተመሰረተ እንጂ ሌላ አይደለም። ሸማቾች አስቀድመው በምድቦች ያስባሉ. አንድ ሰው ማቀዝቀዣ ያስፈልገዋል ብሎ ሲያስብ አብዛኛውን ጊዜ ሁሉንም የምርት ስሞች እና አምራቾች ማቀዝቀዣዎችን ይመለከታል. እና እዚህ የእቃዎቹ ምድብ ማቀዝቀዣ ተብሎ ሊጠራ ይችላል, እና የምርት ስሙ አይደለም. ስለዚህ በመደብሩ ውስጥ በሙሉ።

የተለያዩ የምርት ምድቦችን ለመፍጠር የሚከተለውን ስልተ-ቀመር መከተል አለብዎት፡

• የምርት ክፍልን ይምረጡ።
• ሁሉንም ምርቶች በተወሰኑ ሰፊ መስፈርቶች ያጣምሩ፡ ከምን እንደተሰራ፣ ለማን እንደታሰበ
• የገዢ ቡድኖችን ይለዩ እና መሰረታዊ ፍላጎቶቻቸውን አጥኑ።

በአምራች እና አጠቃቀሙ ተመሳሳይነት ሸቀጦችን በመደበኛ መንገድ መከፋፈል ይፈቀዳል። በዚህ ሁኔታ, እንደዚህ አይነት ምድቦችን ማግኘት ይችላሉ-ሳሙና, ሻምፑ, ገላ መታጠቢያ, ዳቦ, የጎጆ ጥብስ, ቡና. እንዲሁም ጥቅም ላይ በሚውልበት መርህ መሰረት ምድቦችን መከፋፈል ይችላሉ. ለምሳሌ፣ ለመዝናኛ፣ ለዓሣ ማጥመድ፣ የተወሰነ ዓይነት የፈጠራ ዕቃዎች።

እያንዳንዱ ምድብ ማለት ይቻላል ለገዢው ጠቃሚ በሆኑ ንብረቶች መሰረት በንዑስ ምድቦች ሊከፋፈሉ ይችላሉ (ለምሳሌ ሁሉም ሻምፖዎች ለደረቅ፣ ቅባት ወይም መደበኛ ፀጉር በተዘጋጁ ምርቶች ሊደረደሩ ይችላሉ) እና በዚህ ክፍል መሠረት ይደረደራሉ። በዚህ አጋጣሚ ገዢው ለማሰስ ቀላል ይሆናል. የሻወር ማጠቢያዎች ወደ ሽታዎች ሊከፋፈሉ ይችላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, ተመሳሳይ ማጠቢያ ዱቄት, ምናልባትም, በተሻለ መዓዛ ሳይሆን በበማጠቢያ ዘዴ።

ምድቦችን የግብይት ጥናትን በመጠቀም፣ በመደብሩ ውስጥ ያሉ ሸማቾችን በመመልከት እና ከደንበኞች ጋር በተደጋጋሚ የሚገናኙ እና መሰረታዊ ፍላጎቶቻቸውን የሚያውቁ የሽያጭ ረዳቶችን በመጠቀም ሊለያዩ ይችላሉ።

የምድብ መዋቅር፣የግዢ ውሳኔ ዛፍ

ደንበኛው ለተወሰነ ምድብ ወደ መደብሩ ይሄዳል። አንድ የታወቀ የግዢ ዝርዝር፣ ለምሳሌ፣ ወደ ግሮሰሪው ውስጥ የሚከተለውን ይመስላል፡

• ዳቦ።
• Sausage።
• ወተት።
• ቢራ።
• ዘሮች።

እና አስቀድሞ በመደብሩ ውስጥ ገዢው ምርጫ ይገጥመዋል። ለመግዛት ምን ዓይነት ዳቦ ያስፈልገዋል? አጃ ፣ ስንዴ ፣ የተከተፈ ፣ ሙሉ። ምን ዓይነት ወተት: 6% ቅባት ወይም 3.5? ምን ዓይነት ቋሊማ ነው? የተቀቀለ፣ የሚጨስ?

እነዚህ ሁሉ የመምረጫ መመዘኛዎች የምርቱ ንዑስ ምድቦች ይሆናሉ፣ ይህም በሚከተሉት ባህሪያት ሊመደቡ ይችላሉ፡

• የምርት ተጠቃሚ። ለምሳሌ ልብሶች የሴቶች፣ የወንዶች ወይም የልጆች ሊሆኑ ይችላሉ። የኋለኛው ደግሞ በተራው፣ ለወንዶች ወይም ለሴቶች ነገሮች የተከፋፈለ ነው።
• ቅርጽ እና ዘይቤ። ቀሚስ ቀጥ ያለ ወይም የተገጠመ ሊሆን ይችላል፣ ሳሙና ጥቅጥቅ ያለ ወይም ፈሳሽ ሊሆን ይችላል።
• ቀለም።
• መጠን። ለምሳሌ, ልብሶች. ወይም፣ ለምሳሌ የአልጋ ልብስ፡ ነጠላ፣ ግማሽ የሚተኛ ወይም ድርብ።
• የምርት ቁሳቁስ። የቪኒዬል ወይም የወረቀት ልጣፍ. የጃኬት ቆዳ፣ ጨርቅ፣ ሱዴ።
• ይቀምሱ ወይም ያሽቱ። የሻወር ጄል እንጆሪ ወይም ቸኮሌት ሽታ.የብርቱካን ጭማቂ ወይም ብዙ ፍሬ።
• ዋጋ።
• የትውልድ ሀገር። በወይን ቡቲክ ውስጥ፣ ወይኖቹ በዚህ መስፈርት መሰረት የተደረደሩ መሆናቸውን ብዙ ጊዜ ማየት ትችላለህ።
• እንዲሁም እንደ ልዩነቱ ምድቦች ወደ አንዳንድ ሌሎች መመዘኛዎች ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

ሸማቹ ከላይ በተጠቀሱት በርካታ መስፈርቶች መሰረት ምርጫ ያደርጋል። በደንበኛ ግዢ ውስጥ የመጨረሻው የመወሰን ስልተ ቀመር የግዢ ውሳኔ ዛፍ ይባላል።

የምድብ ንብረቶች

ምርቱን በትክክል በምድቦች ለመከፋፈል የግዢ ባህሪያቱን ማወቅ አስፈላጊ ነው፡

• ግትርነት - ደንበኛው የሚመርጠው ምንም ዓይነት ከሌለ የአንድ የተወሰነ ምድብ ምርት ለመግዛት ፈቃደኛ አለመሆኑ። ብዙውን ጊዜ, ምርቱ የበለጠ ውድ ነው, ጥንካሬው እየጨመረ ይሄዳል: በዚህ ሁኔታ ገዢው ከምርቱ ዓይነት, ከብራንድ, ከተወሰኑ ንብረቶች ጋር ሊተሳሰር ይችላል. ለምሳሌ፣ ለአይፎን ኤክስ የተወሰነ ቀለም እና የተወሰነ አብሮ የተሰራ ማህደረ ትውስታ ከመጣ፣ በዚህ ልዩ ምርት መተው ይፈልጋል። የተለየ የዋጋ ክፍል ምድቦች ለአንድ ገዢ የማይፈለጉ ይሆናሉ። እና በምርት ስም ብቻ ሳይሆን በሌሎች ባህሪያትም ጭምር. ለምሳሌ, አንድ ደንበኛ አረንጓዴ ሻይ ከወደደ, ከዚያም ጥቁር አይገዛም. ወይም ቀይ ወይን የሚወድ ከሆነ ከተመሳሳይ ብራንድ ወይም ብራንድ እንኳ ነጭ የመግዛት ዕድሉ አነስተኛ ነው።
• የአንድ ምድብ ቁጥጥር የመስፋፋት እና የመኮማተር እድሉ ነው። በውስጡ ብዙ የሸቀጦች እቃዎች ሲኖሩ የመጀመሪያው አማራጭ ያስፈልጋል. በዚህ ሁኔታ, በበርካታ ንዑስ ምድቦች ተከፍሏል. መጥበብ ተቃራኒ ነው፣ የአንዱ ማካተትምድብ ወደ ሌላ፣ ከተዛማጅ ምርቶች ጋር ማሟያ።
• የምድብ የህይወት ኡደት አንድ ምድብ በገበያ የሚሸጥበት ጊዜ ነው። የህይወት ዑደቱ በርካታ ደረጃዎች አሉት፡ ምርትን ወደ ገበያ ማስተዋወቅ፣ እድገት፣ ብስለት እና ማሽቆልቆል::

ማንኛውም ምድብ እንደዚህ አይነት ዑደት አለው። በ1980ዎቹ አካባቢ የህይወት ዑደታቸው የጀመረው በ1980ዎቹ አካባቢ፣ የታመቁ የሙዚቃ ካሴቶች በሰፊው ለገበያ ማቅረብ ሲጀምሩ፣ ለምሳሌ የኦዲዮ ካሴት መቅረጫዎች ናቸው። የዕድገት ጊዜ በዘጠናዎቹ ላይ ይወድቃል, እና የብስለት ጊዜ በሁለት ሺዎች ውስጥ ነው. ማሽቆልቆሉ የጀመረው በሲዲዎች እና በኮምፒዩተር ቴክኖሎጂ ግዙፍ መምጣት ነው።

የተመጣጠነ ምደባ በሽያጭ ቦታ

በእርስዎ መደብር መደርደሪያ ላይ ያሉትን ሁሉንም የምርት ዓይነቶች እንዴት ማመጣጠን እንደሚችሉ እንደገና በገዢው ምርጫ ላይ በመመስረት ለራስዎ መወሰን አለብዎት።

• የመለዋወጫ ስፋት - በመደብሩ ውስጥ ያሉ አጠቃላይ የምርት ምድቦች ብዛት። እንደ መውጫው ዓላማ፣ አካባቢው እና ቦታው ሊለያይ ይችላል። ለምሳሌ, በቤቱ አቅራቢያ በሚገኝ ትንሽ የምግብ ማከማቻ ውስጥ, ከ15-30 ምድቦች ሊኖሩ ይችላሉ. እና በትልቅ ሃይፐርማርኬት ውስጥ በመቶዎች የሚቆጠሩ አሉ።
• የክልሉ ጥልቀት - በእያንዳንዱ ምድብ ውስጥ ያሉ አጠቃላይ የንጥሎች ብዛት። ለምሳሌ, መደበኛ ዳቦ, ዳቦ, የተከተፈ ዳቦ እና አጃው ዳቦ. ወይም በመለዋወጫ መደብር ውስጥ የ"ቦርሳዎች" ምድብ ጥልቀት የሚለካው በተናጥል በሚቀርቡ ሞዴሎች ብዛት ነው።

የተመጣጠነ ምደባ - ለገዢው በጣም ጥሩው ጥምርታየቦታው ጥልቀት እና ስፋት. እንደ መደብሩ አላማ እና እንደየእያንዳንዱ ምድብ ሚና ሚዛኑ ሊለያይ ይችላል።

የምድብ ሚናዎች እና ምደባቸው

በምርት አይነት ላይ በመመስረት እያንዳንዱ ምድብ ከአራቱ ሚናዎች አንዱን ሊመደብ ይችላል።

• የልዩ ሚና የመደብሩ ዋና ምርቶች ሲሆን ይህም በመሸጥ ላይ እናተኩራለን። ይህ የችርቻሮ አከፋፋይ መሰረት ነው, እሱም የሸማቾችን እና የመሸጫውን የዋጋ ግንዛቤ ይመሰርታል. እነዚህ ምድቦች በጣም ተወዳዳሪ ናቸው, ስለዚህ ለእነሱ ተገቢውን ዋጋ ማቆየት አስፈላጊ ነው-አማካይ ለገበያ ወይም, ከተቻለ, ዝቅተኛ. በዚህ መሠረት፣ እነዚህ ምድቦች ትልቅ ትርኢት ያሳያሉ፣ ግን በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ትርፍ።
• የመመቻቸት ሚና የመደብሩን አይነት ለሚያሟሉ ተዛማጅ ምርቶች ተመድቧል። እነዚህ ምድቦች መለዋወጥን ይጨምራሉ, እንደ አንድ ደንብ, ከፍተኛ ህዳግ አላቸው. በተመሳሳይ ጊዜ ገዢው ማሰራጫው ማንኛውንም ግዢ ለመፈጸም ሁለንተናዊ እንደሆነ ይሰማዋል።
• ወቅታዊ ሚና በሽያጭ ውስጥ ግልጽ የሆነ ወቅታዊነት ላላቸው ምድቦች ተመድቧል። ሸርተቴዎች፣ የመዋኛ ልብሶች፣ የፀሐይ መከላከያ መከላከያ፣ የገና አሻንጉሊቶች እና ሌሎችም። እነዚህ ምርቶች እንዲሁ የመሸጫውን ሀሳብ እንደ አንድ ማቆሚያ የግዢ መድረሻ ለመቅረጽ ይረዳሉ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በወቅት ወቅት ትልቅ ትርፍ ያመጣሉ፣ እና ከወቅት ውጪ፣ ሽያጮች ዝቅተኛ ወይም ዜሮ ናቸው።

የመዳረሻ ሚና ለአንዳንድ ያልተለመዱ ኦሪጅናል እቃዎች ገና በሌሎች መሸጫዎች ላልቀረቡ ሊመደብ ይችላል። እንደነዚህ ያሉ ምርቶች ሊሆኑ ይችላሉየደንበኞችን ፍሰት በመሳብ የመደብሩን "ማድመቅ". በተመሳሳይ ጊዜ, በመድረሻ ሚና ውስጥ ያሉ ምድቦች ለረጅም ጊዜ አይቆዩም, ምክንያቱም የተፎካካሪዎች መደብሮች በፍጥነት ያስተዋሏቸው እና በራሳቸው መደርደሪያዎች ላይ ያስቀምጧቸዋል. በዚህ አጋጣሚ የምርቱ ሚና ይቀየራል።

እንዲሁም ሁሉም ምድቦች ወደ የሕይወት ዑደት ደረጃዎች ሊከፋፈሉ ይችላሉ

• የተኙ ሰዎች ሽያጭ እና ስርጭታቸው እየቀነሰ የመጣ ምድቦች ናቸው፣ነገር ግን በተመሳሳይ የእድገት እና የእድገት እምቅ አቅም አለ። እዚህ በምድቡ ውስጥ ያሉትን ዋና ዋና ምርቶች ማድመቅ፣ አነስተኛ ማዞሪያ እና ህዳግ ያላቸውን ምርቶች ማስወገድ አስፈላጊ ነው፣ አነስተኛ እና የተዘዋዋሪ ምርቶችን ብቻ በመተው።
• ተስፋ ሰጪ - እስካሁን በጣም ተወዳጅ ያልሆኑ ነገር ግን እያደጉ እና እያደጉ ያሉ ምድቦች። እዚህ በገበያ አዝማሚያዎች መሰረት የምድቡን ስብጥር ማመጣጠን አስፈላጊ ነው, ከተቻለ, የቁልፍ ምርቶችን ዋጋ ይቀንሱ. ተዛማጅ ምርቶችን ማከል ይችላሉ. የመደርደሪያ ቦታን በዚህ ምድብ ደረጃ ያሳድጉ።
• አጠራጣሪ - እነዚህ በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ያሉ ምድቦች ናቸው፣የሽያጭ ፍላጎትን ለመጨመር አንዳንድ ዓይነት እድሳት የሚያስፈልጋቸው። በአንድ ሱቅ ውስጥ፣ ይህ የማይቻል ሊሆን ይችላል። ስለዚህ እራስዎን በቁልፍ ምርቶች ብቻ መወሰን እና ለዚህ ሚና ምድቦች የተመደቡትን ሀብቶች መቀነስ አለብዎት።
• አሸናፊዎች በጥሩ ሁኔታ እየጎለበቱ፣ ሽያጭ እና ስርጭታቸው እያደገ የመጣ ምድቦች ናቸው። እዚህ ላይ አሁን ያለውን ፖሊሲ ማስቀጠል፣ ሁሉንም ብቅ ያሉ ችግሮችን በግዢ እና ሎጂስቲክስ በፍጥነት መፍታት እና በመደርደሪያው ላይ ያለውን ሰፊ የሸቀጦች ውክልና መከታተል አስፈላጊ ነው።

በሚናው ላይ በመመስረት፣ ስራ አስኪያጁ እንደቅደም ተከተላቸው ለአንድ የተወሰነ ቅድሚያ ምድቦችን ይመድባልመደብር።

የምድብ ማመሳከሪያ ዝርዝር

በዚህም መሰረት ከላይ ያሉትን ሁሉንም ከግምት ውስጥ በማስገባት የምድብ አስተዳዳሪ ማመሳከሪያ ዝርዝር መፍጠር ይችላሉ።

• እሱ ኃላፊነት ያለበትበትን ምድብ ሁሉንም ባህሪያት እና አዝማሚያዎች ማወቅ።
• የዋጋ እና የግብይት አጠቃላይ መርሆዎችን መረዳት።
• በማርኬቲንግ፣በዩኒቨርሲቲ እና በምድብ አስተዳደር ዘርፍ ተጨማሪ ትምህርት ጥቅማጥቅሞች ይሆናሉ፡የላቁ የስልጠና ኮርሶች።
• በንግዱ ላይ ውሳኔ ለማድረግ አስፈላጊ የሆኑ ብቃቶች መኖር።
• የትንታኔ አስተሳሰብ።

በእርግጥ ይህ ሙሉ ዝርዝር አይደለም፣ነገር ግን በእያንዳንዱ የተወሰነ መደብር ዝርዝር ላይ በመመስረት የእራስዎ የሆነ ነገር ማከል ይችላሉ።

በአጠቃላይ የምድብ አስተዳደር ሂሳብን በመተግበር የማንኛውም ሱቅ ትርፍ እና ትርፍ በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ይችላሉ።

ይህም ቀጣይነት ያለው ሂደት መሆኑን የዘመናዊ ገበያውን በየጊዜው የሚለዋወጡትን አዝማሚያዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት መረዳት ተገቢ ነው። የምርት ክልል አስተዳደር፣ ትንተና እና ነባራዊ ሁኔታን ማስተካከል ያለማቋረጥ መከናወን አለበት፣ ከዚያ ስለ ንግድ ልማት እና መስፋፋት ማውራት ይቻል ይሆናል።