የሽያጭ መስመር፡ ምንድን ነው፣ ባህሪያት፣ ደረጃዎች እና ምሳሌዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የሽያጭ ማከፋፈያ ምንድን ነው? ይህ ቃል የምርቱን አተገባበር እንዲያደራጁ የሚያስችልዎ እንደ ልዩ የግብይት ሞዴል ተረድቷል ይህም ውጤቱን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመቆጣጠር በእያንዳንዱ የሂደቱ ደረጃ ላይ እንዲደራጅ ያደርጋል።

ይህ አቅጣጫ በብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ጥቅም ላይ ይውላል። ግን ይህ ርዕስ በተለይ የራሳቸውን ንግድ በመፍጠር እና በማስፋፋት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ላሉት ሰዎች አስደሳች ይሆናል ። ለምንድነው የሽያጭ መስመር ለስራ ፈጣሪዎች ጠቃሚ የሆነው? ይህንን ችግር ለመረዳት እንሞክር።

ትንሽ ታሪክ

ተዋረዳዊ የግንኙነት ሞዴሎች ለሽያጭ መንገዱ ብቅ እንዲል አስተዋፅዖ አድርገዋል። የማንኛውም የግብይት ስልቶች ግብ ምርቱ መሸጡን ማረጋገጥ እና ለወደፊቱ መደበኛ ግዢዎችን ለማድረግ ከደንበኞች ጋር መስተጋብር መፍጠር ነው።

ከእንደዚህ አይነት ተዋረዳዊ ሞዴል አንዱ በ1898 በአሜሪካ ጠበቃ በኤልያስ ሌዊስ የቀረበ ነው። በእሱ ጽንሰ-ሐሳብ, ደራሲው የደንበኛውን ስነ-ልቦና ገልጿል. ከሶስት አስርት አመታት በኋላ, ይህ ሞዴል በተሳካ ሁኔታ ከ AIDA የንግድ ሞዴል ጋር ተጣምሯል. ለዚህ ምህጻረ ቃልፅንሰ-ሀሳቦች የሚፈቱት በዚህ መንገድ ነው፡

• ትኩረት - ትኩረት፤
• ወለድ - ወለድ፤
• ምኞት - ምኞት፤
• እርምጃ - እርምጃ።

ከባለፈው ክፍለ ዘመን ሰላሳዎቹ ጀምሮ፣የሽያጭ ማሰራጫው በግብይት ስልቶች ውስጥ ጠንካራ ቦታውን ይዟል፣በዚህ አቅጣጫ ከዋና ዋና ፅንሰ-ሀሳቦች አንዱ ነው። ሀሳቡ ራሱ በጣም ቀላል ነበር። አንድን ነገር ለመሸጥ የሚፈልግ ማንኛውም ሰው ከደንበኛው ጋር የተወሰኑ የግንኙነት ደረጃዎችን በማለፍ ከደንበኛው ጋር አብሮ መሥራት ይኖርበታል. ብዙ ሂደቶችን ያካትታሉ - ትኩረትን ወደ ቀረበው ምርት ከመሳብ ጀምሮ የመረጡትን ትክክለኛነት ሰዎችን ለማሳመን በመጨረሻም ወደ ግዢ ይመራዋል. በእያንዳንዱ ደረጃዎች ማለፊያ የደንበኞች ቁጥር ይቀንሳል።

እንዲህ ዓይነት ሞዴል ከተፈጠረ ከመቶ በላይ ዓመታት አልፈዋል። ሆኖም ግን, የሽያጭ መርሆዎች እስካሁን አልተቀየሩም. እነሱ ልክ እንደበፊቱ አራት የገዢ ዝግጁነት ደረጃዎችን ያካትታሉ፡

1. በመጀመሪያ የደንበኛው ትኩረት ይሳባል። ለዚህም፣ እንደ ማስታወቂያ ያለ የሽያጭ ማከፋፈያ መሳሪያ ጥቅም ላይ ይውላል።
2. በመቀጠል፣ ወለድ ጨምሯል። ይህ በተለይ በማስታወቂያው ይዘት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።
3. አንድ ገዥ ሊሆን የሚችል ምርት የመግዛት ፍላጎት አለው። ማለትም፣ ያለውን ቅናሽ ለመጠቀም ይፈልጋል።
4. ደንበኛው እርምጃ መውሰድ ይጀምራል። ይህንን ለማድረግ ጣቢያውን፣ መደብሩን ጎበኘ ወይም ኩባንያውን ደወለ።

ከላይ ያሉትን ሁሉንም ደረጃዎች ያለፈ ደንበኛ አስቀድሞ "እንደሞቀ" ይቆጠራል። ስራ አስኪያጁ ሊያመልጠው እና ስምምነቱን መዝጋት የሚችለው።

የፅንሰ-ሀሳብ ፍቺ

በእንግሊዘኛ ይህ ቃል በሦስት ስሪቶች ይመጣል። ይህ የሽያጭ መስመር፣ የሽያጭ መስመር ወይም የግዢ ጉድጓድ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ጽንሰ-ሐሳብ ማለት የአንድ አገልግሎት ወይም ምርት አማካኝ ተጠቃሚ ትኩረቱ ወደ ምርቱ ከተሳበበት ጊዜ አንስቶ ወደ ግዢው ደረጃ የሚሄድበት መንገድ ማለት ነው።

በእንግሊዘኛ ቋንቋ "ዊኪፔዲያ" የሽያጭ ፍንጣቂውን እንደ የግብይት ሞዴል ይቆጥረዋል ይህም የግዢውን ሁሉንም ደረጃዎች ማለፍን ያሳያል። በመጀመሪያ ንክኪ ተብሎ ሊጠራ ከሚችለው ቅናሹ ጋር አንድ ትውውቅ ይከናወናል እና በመጨረሻው ላይ ስምምነቱ ተዘጋጅቷል።

በሌላ በኩል፣ የሽያጭ መስመር ከአስተዳዳሪው ጋር በተወሰነ የግንኙነት ደረጃ ላይ የሚቀሩ የደንበኞች ብዛት እንደሆነ ተረድቷል። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ በቀዝቃዛ ጥሪ የሚጀመረውን እና በስምምነት የሚጨርሰውን አጠቃላይ የትግበራ ዑደት በትክክል ይይዛል።

በእያንዳንዱ የዚህ የግብይት ስትራቴጂ ደረጃዎች ማለፊያ፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ቁጥር በእርግጠኝነት ይቀንሳል። ይህ በውጤቱ ላይ የተደረጉት ስምምነቶች ብዛት በአስተዳዳሪው ከሚደረጉ ጥሪዎች በጣም የተለየ መሆኑን ያብራራል።

መጠቀም ያስፈልጋል

የሽያጭ ማከፋፈያው የመላውን የሽያጭ ክፍል ብቻ ሳይሆን የእያንዳንዱን ሰራተኞቻቸውን ስራ በብቃት እንዲተነትኑ የሚያስችል ተስማሚ የግብይት መሳሪያ ነው። እንዲህ ዓይነቱን ሞዴል በሚተገበሩበት ጊዜ ለሥራ ፈጣሪው በየትኛው የኩባንያው እንቅስቃሴ ውስጥ ከፍተኛውን ገዥዎችን ማስወገድ እንደሚከሰት ግልጽ ይሆናል. ይህ በስራው ውስጥ ያሉ ድክመቶችን ለመለየት ያስችልዎታል. ለችግሩን ለማስተካከል ለዚህ ደረጃ ትኩረት መስጠት አለብዎት, ይህም ሁኔታውን ለማስተካከል ይረዳል.

የሽያጭ ማሰራጫ ቀላል ምሳሌን እንመልከት። አንዳንድ ጊዜ ሥራ አስኪያጁ 100 ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ሲያደርግ ፣ 10 የንግድ አቅርቦቶችን አቀረበ እና በመጨረሻ አንድ ውል አላጠናቀቀም። ይህ ሁኔታ ቀድሞውኑ በደንብ ሊተነተን ይችላል. በመጀመሪያ ደረጃ ከ 100 ጥሪዎች ውስጥ 10 ለትብብር ፕሮፖዛል ብቻ ቀርበዋል. ለምን ጥቂቶች ናቸው? እዚህ በገዢው መነሳሳት ላይ መስራት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ወይም ምናልባት ይህ ሁሉ ስለ ሥራ አስኪያጁ ሐቀኝነት የጎደለው ነው ፣ ይህም በቀላሉ ለደንበኛው የንግድ አቅርቦት ማቅረቡን የረሳው? በዚህ ጉዳይ ላይ የመተንተን መስክ በጣም ሰፊ ነው።

ከተጨማሪ በመመልከት ላይ። ለደንበኛው ከቀረቡት 10 የንግድ ፕሮፖዛሎች ውስጥ አንዳቸውም ምላሽ አላገኙም። ምናልባት, ሰነዶቹ በጣም ደካማ ናቸው. ወይም ደግሞ ሥራ አስኪያጁ ከደንበኛው ጋር እስከመጨረሻው አልሠራም?

የተሰጠው የሽያጭ መስመር ምሳሌ የአምሳያው ሶስት ደረጃዎችን ብቻ ነው የሚመለከተው። በእውነተኛ ህይወት ውስጥ, በእርግጥ, ብዙዎቹ አሉ. ሆኖም ፣ ቀደም ሲል በተጠቀሰው መሠረት ፣ የእንደዚህ ዓይነቱ መሣሪያ ዋና ይዘት ግልፅ ይሆናል ፣ ይህም የሽያጭን ውጤታማነት ለመተንተን አስፈላጊ ነው። የተገኘው ውጤት በድርጅቱ እንቅስቃሴ ውስጥ መቀዛቀዝን ለመከላከል አስፈላጊውን እርምጃ በወቅቱ እንዲወስድ ያስችላል።

የዚህ የግብይት መሳሪያ እውቀት ነጋዴዎች እና ስራ ፈጣሪዎች በትርፋቸው ላይ በርካታ ጭማሪዎችን እንዲያገኙ ያስችላቸዋል። እና በተመሳሳይ ጊዜ, የሽያጭ ማቀፊያው የተገነባበት ቦታ ምንም አይደለም. እንደሆነየበይነመረብ ግብይት ወይም ምርትን በመደብር ውስጥ መሸጥ። ይህ ሞዴል ሁልጊዜም ጥሩ ይሰራል።

በዘመናዊው ዓለም የሽያጭ ፈንገስ አጠቃቀም በተለይ ጠቃሚ እየሆነ መጥቷል። ከሁሉም በላይ, ዛሬ ብዙውን ጊዜ የእቃዎች አቅርቦት, እንደ አንድ ደንብ, ከፍላጎታቸው ይበልጣል. ይህ ለኩባንያዎች ገዢዎችን በቀጥታ ለመሳብ አስቸጋሪ ያደርገዋል. የብቃት ማረጋገጫ የሽያጭ መስመርን ማካሄድ ደንበኞቻቸውን በዘዴ እና በማይታወቅ ሁኔታ በፍጥነት እና በማይታወቅ ሁኔታ ከፍላጎታቸው ጋር በማስተካከል ላይ ተፅእኖ እንዲያደርጉ ያስችልዎታል።

አጠቃላይ እቅድ በመገንባት ላይ

እንደምታውቁት የግብይት ዋና ግብ የደንበኛውን የመጀመሪያ ትኩረት ወደ እውነተኛ ፍላጎት መቀየር ነው። ሊገዛ የሚችል ገዢ በዋስትና፣ ማለትም ግዢ እንዲፈጽም የሚያስችል የሽያጭ መስመር እንዴት መገንባት ይቻላል? ይህ የግብይት ጥበብ ነው።

የሽያጭ ማሰራጫ እንዴት እንደሚገነቡ ለመረዳት በሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሸማቾች ቁጥር ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ ያላቸውን ነገሮች እራስዎን ማወቅ አለብዎት። ከነሱ መካከል፡

• የእይታ ማሳያ፣ማስታወቂያ እና ሌሎች ምርቱን የማስተዋወቅ መንገዶች፤
• ትክክለኛውን ታዳሚ የማግኘት ችሎታ፤
• ማስተዋወቂያዎች፣ ቅናሾች እና ሌሎች ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞችን ጨምሮ የግብይት እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ።

በሌላ አነጋገር የአገልግሎት ወይም የሸቀጦች ሽያጮች ሸማቹ በዚህ ሱቅ ውስጥ ምርት መግዛቱ ከየትኛውም የበለጠ ትርፋማ እንደሆነ እንዲረዳው መገንባት አለበት።

የፋንል ልወጣ

ይህንን በጣም አስፈላጊ ግብይት አስቡበትንጥረ ነገር የሽያጭ ፈንገስ ልውውጡ የተወሰነ ደረጃ ወይም ደረጃ ውጤታማነት አመላካች እንደሆነ ተረድቷል፣ እሱም እንደ መቶኛ ይገለጻል። ይህ በተጨባጭ ከተፈጸሙት ድርጊቶች ጥምርታ የበለጠ አይደለም።

አንድ የተወሰነ ምሳሌ እንመልከት። ስለዚህ, ኩባንያው በመንገድ ላይ ባነር አስቀመጠ. ይህ የማስታወቂያ መሳሪያ በ1 ሺህ ሰዎች ታይቷል። ይህ ደረጃ የፈንገስ የመጀመሪያ ደረጃ ነው። ከዚያ በኋላ, ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ኩባንያውን መደወል ጀመሩ. ባነርን ካዩት 1000 ሰዎች መካከል 100 ሰዎች የምርቶቹ ፍላጎት ነበራቸው። ይህ የፈንገስ ሁለተኛ ደረጃ ነው። እንደሚመለከቱት, ገዥዎች ቁጥር በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል. ከደወሉት መካከል ወደ መደብሩ የመጡት 10 ሰዎች ብቻ ናቸው። ይህ የፈንገስ ሦስተኛው ደረጃ ነው። እቃውን የገዛው አንድ ሰው ብቻ ነው። ስለዚህ፣ ፍንጣሪው የመጨረሻው ደረጃ ላይ ደርሷል።

የልወጣ መጠኑን እንይ። በመጀመሪያ ደረጃ፣ ይህ ማስታወቂያውን ለተመለከቱት ሰዎች በትክክል የደወሉ ሰዎች ብዛት (100 ሰዎች / 1000 ሰዎች100%=10%) ነው።

ልወጣ በሁሉም የሽያጭ ደረጃዎች በተመሳሳይ መንገድ ይሰላል። ስለዚህ፣ የእሷ አጠቃላይ 0.1% (1 ደንበኛ/1000 ማስታወቂያ ተመልካቾች100%) ነው።

የኢንተርኔት ግብይት መሳሪያ

በዓለም አቀፍ አውታረመረብ በመጠቀም የሸቀጦች ሽያጭ ሁኔታዎችን መለወጥን ከግምት ውስጥ በማስገባት እንደ CRM ያለ አመልካች ግንዛቤ ማግኘት ያስፈልጋል። በ1,000 ግንዛቤዎች የሚለካው የማስታወቂያዎችን ውጤታማነት ያሳያል።

የሽያጭ ፍንጣቂን በCRM ስርዓት ውስጥ ካካተቱ ግልጽ ይሆናል።የሚከተሉት ቁልፍ ነጥቦች፡

1. ደንበኞች በተቻለ መጠን የሚወገዱበት የትግበራ ደረጃዎች።
2. ደንበኛ ታዳሚዎች ሊያተኩሩበት እና ሊተኩሩበት።
3. የተለያዩ መለኪያዎችን በማጣመር የተነሳ የልወጣ መጠኑ።
4. በሽያጭ ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉ ተጨማሪ ሂደቶች ወይም አገናኞች።
5. የንግዱ ሁሉ ውጤታማነት።

የሽያጭ ማከፋፈያው በጣም ውጤታማ የግብይት መሳሪያ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። የቀረቡት እቃዎች ስም ምንም ይሁን ምን, ሰዓቶች, መኪናዎች ወይም ወደ ቱርክ ጉዞዎች በማንኛውም ሁኔታ ይሰራል. ይህ መሳሪያ ለሪል እስቴት ሽያጭ, እንዲሁም ልዩ እና ውድ ዕቃዎችን ለመሸጥ ያገለግላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ያሉት የሽያጭ ልዩነቶች በሁሉም ደረጃዎች የተመልካቾችን መጠን በተመጣጣኝ መቀነስ ብቻ ያካትታል።

እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ በተቻለ መጠን ከቧንቧው ጋር ተመሳሳይነት እንዲኖረው ማድረግ እንዳለበት መረዳት አለበት። በዚህ ሁኔታ, ሁሉም ማለት ይቻላል ገዢዎች ወደ እውነተኛ ደንበኞች ይለወጣሉ. ለእነዚህ ተስማሚ ሁኔታዎች በተቻለ መጠን መቅረብ የኩባንያውን ከፍተኛ ብቃት ያረጋግጣል።

የሽያጭ ማሰራጫውን የወዲያውኑ ደረጃዎችን እናስብ፣ተከታታይ የሆነው ምንባብ ንግዱ ይበልጥ የተሳለጠ እና ትርፋማ እንዲሆን ያስችላል።

ከቅናሾች ጋር በመስራት

የመጀመሪያው ደረጃ ለስራ ፈጣሪው መሰናዶ ነው። ልዩ የመሸጫ ፕሮፖዛል (USP) እየቀረጸ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን በተቻለ መጠን መስራት አለበት። ለምሳሌ፣ ገዢው መቼ የሚያገኛቸውን ጥቅሞች በተቻለ መጠን በሰፊው መግለጽ ያስፈልግዎታልይህንን ምርት መግዛት እና ኩባንያው ከተወዳዳሪዎቹ እንዴት እንደሚለይ።

ኩባንያው ከፍተኛ ጥራት ያለው ፣ምርጥ ምርት እና አጭር የመሪ ጊዜዎች እንደሚሰጡ የሚጠቁሙ ዩኤስፒዎች ዛሬ ሊሰሩ የማይችሉ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ደንበኛው ዝርዝር ጉዳዮችን ይፈልጋል።

ለምሳሌ ደንበኞች በሳምንት ውስጥ እስከ 20% ቅናሽ ሊደረግላቸው ይችላል። ወይም ትዕዛዙ ከደረሰ በኋላ በአንድ ሰዓት ውስጥ ዕቃዎችን መላክን ያመልክቱ። እና በጥራት ደረጃ ለምሳሌ መኪና ላይ ቆሻሻ ከተገኘ ለአንድ አመት ነፃ የመኪና ማጠቢያ ሊሰጥ ይችላል።

የምርት ወይም የአገልግሎት አቅርቦትን በማዘጋጀት እና በጥንቃቄ ካዳበረ በኋላ አንድ ሥራ ፈጣሪ በቀጥታ የሽያጭ ማሰራጫ ወደ ግንባታ እና ወደማቋቋም መሄድ ይችላል።

ቀዝቃዛ እውቂያዎች

ይህ ቃል ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ ታዳሚዎችን ይመለከታል። ስለ ኔትወርክ ግብይት ሲናገሩ ቀዝቃዛ እውቂያዎች ብዙ ጊዜ ይጠቀሳሉ. ሆኖም፣ ይህንን ቃል በአጠቃላይ ከግብይት ጋር ማገናኘቱ በጣም ትክክል ነው።

የቀዝቃዛ እውቂያዎች ብዛት በመጨረሻ የትርፍ መጠን ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። በእርግጥ፣ ገዥ ሊሆኑ ከሚችሉ ታዳሚዎች እድገት ጋር የግብይቶች እድላቸው ይጨምራል።

ቀዝቃዛ ግንኙነቶችን ማግኘት ሙሉ ሳይንስ ነው። ስለዚህ በቀጥታ ሽያጭ ደንበኞችን የሚስቡ ለሚከተሉት ነጥቦች ልዩ ትኩረት መስጠት አለባቸው፡

• የሻጭ የግንኙነት ዘይቤ፤
• የንግግር እውቀት፤
• የመቀጣጠር መንገድ፤
• የፊት መግለጫዎች እና ምልክቶች።

እነዛ በእውነተኛ ግንኙነት ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ ቴክኒኮች ሊሆኑ ይችላሉ።ወደ ኢንተርኔት ተላልፏል. በእውነተኛ ህይወት ግንኙነቶችን መገንባት ለሚችል ሰው በመስመር ላይ በጣም ቀላል ይሆናል። እርግጥ ነው, የተለጠፈ ስሜት ገላጭ አዶዎች የአንድን ሰው ፈገግታ ፈጽሞ አይተኩም, ነገር ግን አጠቃላይ የዝግጅት አቀራረብ, ድርድር, ወዘተ የመሳሰሉት የበይነመረብ ግንኙነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ቀላል እና ተግባቢ መሆን አለበት።

የፍላጎት አቅርቦት

ይህ የሽያጭ መስመር ሶስተኛው ደረጃ ነው። ለውጦችን መጨመር አስፈላጊ ነው. በቅናሹ ላይ ፍላጎት ለመጨመር ስራ ፈጣሪዎች የተለያዩ የማስታወቂያ አይነቶችን ይጠቀማሉ።

ከተቃውሞ ጋር በመስራት

ይህ መሳሪያ በማንኛውም የሚገኙ የንግድ ቅርንጫፎች በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል። ሻጩ ከደንበኛው ሊሰማው በሚችለው ተቃውሞ ላይ አስቀድሞ መወሰን አለበት, እና አስቀድሞ ለእነሱ ዝግጁ የሆኑ መልሶች አሉት. ዋናው ስራው አንድን አገልግሎት ወይም ምርት እንዲገዛ ለማሳመን ወደ መደብሩ የመጣውን ሰው ጥርጣሬዎችን እና ፍርሃቶችን በሙሉ ማስወገድ ነው. ይህንን ሳይታወክ እና በቀስታ እንዲያደርጉ ይመከራል. እና አልፎ አልፎ ብቻ፣ ኃይለኛ ዘዴዎች በጣም ውጤታማ ይሆናሉ።

በዘመናዊ ግብይት፣ ማሳመን ቀጥተኛ ያልሆኑ ቴክኒኮችን ይጠቀማል። በውጤቱም, ግዢውን የፈጸመው ገዢ ግዢው የእሱ ምርጫ እንደሆነ ያምናል. በእውነቱ፣ በሻጩ መሪነት የነበረው የአስቸጋሪ የስነ-ልቦና-ስሜታዊ ሂደት ውጤት ነበር።

ስምምነት ያድርጉ

በሽያጩ ውስጥ ያለው የልውውጡ የመጨረሻ ደረጃ ገዢው ወደ እሱ የገባበት እና በጣም ታች ላይ የደረሰበት ወቅት ነው። የዚህ ሂደት ውጤትስምምነት ይሆናል። ቁጥራቸው የግብይት ፖሊሲው ውጤታማነት ዋና አመልካች ነው።

የውጤቶችን ትንተና ያካሂዱ

በሽያጩ ምንጩ ስድስተኛ ደረጃ ላይ የግዢዎች ብዛት መቶኛ እና የተቀበሉት ቅናሾች ብዛት ይወሰናል። ዋጋው ከፍ ባለ መጠን የመደብሩ፣ የድር ጣቢያ ወይም የሻጭ ስራ የበለጠ ፍሬያማ ይሆናል።

በእያንዳንዱ የፈንገስ ደረጃ ላይ ለመተንተን ተፈላጊ ነው። በተለምለም, የተገኙት አመልካቾች ዋጋ ምንም አይነት ሹል መዝለሎች ሊኖራቸው አይገባም. በመውጣት ላይ የፈንገስ ልወጣ ዋጋን የሚያመለክት አጠቃላይ አመልካች መወሰን አለብህ።

የስራ ቅልጥፍናን ጨምር

የልወጣ ትንተና ይህንን አመልካች ለመጨመር እድል ይሰጣል። በሌላ አነጋገር, ሥራ ፈጣሪው እውነተኛ ገዢዎችን መፈለግ ይኖርበታል. ለዚህም የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል. ለምሳሌ በመስመር ላይ ሲገበያዩ ይህ ነው፡

• በተገዙ ዕቃዎች ላይ ነፃ መላኪያ፤
• ከኦንላይን አማካሪ ጋር የሚደረግ ግንኙነት፤
• የተፈለገውን ምርት ወደ ጋሪ አክል፤
• የደንበኛን ግላዊነት ማላበስ (የግል ውሂቡን ማወቅ እና አጠቃቀማቸውን በተመለከተ)፤
• ስምምነትን ለመዝጋት በጥሪ ወይም በውይይት ድጋፍ መስጠት።

ሶፍትዌሩን በመጠቀም

አስተዳዳሪዎች እንዲሁም አውቶማቲክ የሽያጭ ማሰራጫ መጠቀም ይችላሉ። ለዚህም ሰራተኞች ከእያንዳንዱ ግብይት ጋር የተያያዙ መረጃዎችን የሚያመለክቱ ልዩ ፕሮግራሞች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ለዚህም ምስጋና ይግባውና ሁሉም የሽያጭ ደረጃዎች በ ውስጥ ሊታዩ ይችላሉራስ-ሰር ሁነታ።

የእንዲህ ዓይነቱ የሽያጭ መስመር መፈጠር በማንኛውም ጊዜ ይከሰታል። መሰረቱ በአስተዳዳሪዎች ወደ ሶፍትዌሩ የገባው መረጃ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ፣ እንዲህ ዓይነቱ አውቶማቲክ የሽያጭ ማከፋፈያ እያንዳንዱን የምርት አተገባበር ደረጃዎች ወዲያውኑ እንዲቆጣጠሩ ያስችልዎታል።

ነገር ግን ብጁ ሶፍትዌር መግዛት አያስፈልግም። የግብይት አገልግሎቱን ውጤታማነት ለመቆጣጠር በኤክሴል ውስጥ የሽያጭ ማሰራጫ መፍጠር ይችላሉ። እነዚህ መደበኛ ሠንጠረዦች በአጭር ጊዜ ውስጥ በጣም ብዙ ጊዜ የሚወስዱ እና ብዙ ዘገባዎችን እንዲያወጡ ያስችሉዎታል።

ርዕሱን ማሰስ

የሽያጭ ቅልጥፍናን ለማሻሻል ብዙ ጽሑፎች አሉ። ስለዚህ, ማሪያ ሶሎዳር አንባቢዎቿን ከሽያጩ ጋር እንዲተዋወቁ ትጋብዛለች. ይህ በዋና ዋና የግብይት ኮንፈረንስ ላይ ታዋቂ ጦማሪ እና ተናጋሪ፣እንዲሁም በዋና ሩኔት ኩባንያዎች እንቅስቃሴ ውስጥ አውቶማቲክ ፈንዶችን የሚፈጥር እና ተግባራዊ የሚያደርግ ኤጀንሲ ኃላፊ ነው።

የማሪያ ሶሎዳር መጽሃፍ "የሽያጭ ፋኖል በበይነመረብ ላይ" በሩሲያኛ የመጀመሪያው እትም ሆነ፣ይህንን የግብይት መሳሪያ በአለምአቀፍ ድር ላይ የመፍጠር፣የማመቻቸት እና በራስ ሰር የማዘጋጀት ጉዳዮችን ያካተተ ነው። ደራሲው ከደንበኞች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነቶች ሊገነቡ የሚችሉበትን ስርዓት አቅርቧል ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የበርካታ ቅናሾች ተስፋ አለ።

በኢንተርኔት ላይ እንዲህ አይነት የሽያጭ መስመር መገንባት ውጤቱ የአማካይ ቼክ መጠን መጨመር፣የግብይቶች ብዛት መጨመር፣የልወጣ መጨመር እና የማስታወቂያ ወጪ መቀነስ ይሆናል።

ማሪያ ሶሎዳር ለአንባቢዋ ትልቅ ነገር ታስተላልፋለች።በሺዎች ለሚቆጠሩ ኩባንያዎች ፣ የመስመር ላይ መደብሮች ፣ እንዲሁም በሪል እስቴት ውስጥ ላሉት ድርጅቶች ፣ የህክምና እንክብካቤ ፣ ወዘተ ስትሰራ ያገኘችውን የመኪና ፈንሾችን የመፍጠር ልምድ መጽሐፉ ፈንገስ ለመፍጠር እና የበለጠ በራስ ሰር ለመስራት የደረጃ በደረጃ መመሪያዎችን ይሰጣል፣ አተገባበሩም አንድ ስራ ፈጣሪ በበይነመረብ በኩል ለመሸጥ ትልቅ እድሎችን ይከፍታል።