በቢዝነስ ውስጥ ፍራንቻይዝ ምንድን ነው? የፍራንቻይዝ ስምምነት. የፍራንቻይዝ ውሎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ከጊዜ ወደ ጊዜ የውጭ አገላለጾች፣ ሀረጎች እና ቃላት ወደ ዕለታዊ ሕይወታችን ይመጣሉ። ይህ ተፈጥሯዊ ክስተት ነው ፣ ምክንያቱም ከጥቂት አመታት በፊት የተወሰነ ቃል ለማንም የማይታወቅ ከሆነ እና አሁን ሁሉም ሰው እየሰማው ከሆነ ፣ ከዚያ በሩሲያ መዝገበ-ቃላት ውስጥ ተገቢ ሆኖ ተገኝቷል እና ነፃ ቦታን ብቻ በመያዝ አስቸጋሪ እና የተወሳሰበ የቋንቋ ግንባታዎች. ይህ ሁሉ ፍራንቻይዝ ለሚለው ቃል ሙሉ በሙሉ ተፈጻሚ ይሆናል - "ጥቅማ ጥቅም", ከፈረንሳይኛ የተበደርነው ብዙም ሳይቆይ ነው, እና አሁን በአገር ውስጥ ንግድ ውስጥ በንቃት እንጠቀማለን. ደግሞም ፣ ብዙ እንደዚህ ያሉ የውጭ አገላለጾች እንዲሁ በንግድ ግንኙነቶች ውስጥ ይገኛሉ ፣ ለገቢያ ሁኔታዎች ለውጦች በጣም ፈጣን ምላሽ የሚሰጥ እና በቀላሉ ፈጠራዎችን ለብዙሃኑ ለማስተዋወቅ በተግባሩ ተፈጥሮ የተገደደ ነው።

መግቢያ

ነገር ግን ሁሉም ኩባንያዎች የንግድ ሥራ በመሥራት እና ተዋረድን በመገንባት በራሳቸው መርሆች አይመሩም ፣ለአንዳንዶች ዝግጁ የሆነ የአስተዳደር መፍትሄዎችን የሚያቀርቡ የኔትወርክ መሪዎችን የተደበደበ መንገድ መከተል በጣም ቀላል ነው። በቀላል አነጋገር የንግድ ምልክት መከራየት ብቻ እና ምርቶቹ በተግባር ላይ ይውላሉ, ሁሉንም የስርዓቱን ውስብስብ ነገሮች በመበደር. በዚህ ምክንያት የፍራንቻይዝ ንግድ መክፈት አንዳንድ ጊዜ ከመወዳደር የበለጠ ቀላል ነው።ትናንሽ ተጫዋቾች. ቀደም ሲል ጥቂቶች ብቻ ወደ እንደዚህ ዓይነት የንግድ ሥራ ዘዴዎች ከተጠቀሙ - የላቁ የኖቭቫ ሀብቶች ወይም ዓለም አቀፍ ኩባንያዎችን የማደራጀት ልምድ ያላቸው ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች ፣ አሁን ሁሉም ነገር የተለየ ነው ፣ እና በእንደዚህ ዓይነት ሞዴል ማንም አይገርምም። በውጤቱም, ፍራንቻይዝ በንግድ ስራ ውስጥ ስላለው ውይይቶች በሁሉም ቦታ ይካሄዳሉ. በሁሉም የአለም ማዕዘናት ጠቃሚነቱ የተረጋገጠ ሁለንተናዊ ወይም መድብለ ባህላዊ የንግድ ሞዴል ለገበያ ያቀረቡ ስኬታማ ኩባንያዎችን በጣም ዝነኛ ምሳሌዎችን ያወዳድራሉ።

በመጀመሪያ ጥቅም ላይ የዋለው በተግባር

በጣም አስደናቂው ምሳሌ፣ በትክክል የፍራንቻይዚንግ መስራች ተብሎ የሚጠራው፣ የ McDonald's ነው። በአጠቃላይ የእሷ የስኬት ታሪኮች የብዙ ኩባንያዎች ምቀኝነት ናቸው, ነገር ግን አስተማሪ ጊዜዎችም አሉ. ለነገሩ ኔትወርኩ ተወዳጅነቱን ያገኘው የመጀመሪያውን ፈጣን ምግብ ማቋቋሚያ ባዘጋጁት የማክዶናልድ ወንድሞች ሳይሆን ቀደም ሲል የወተት ሼክ ለመሥራት መሣሪያዎችን ይሸጥ ለነበረው ልከኛ ነጋዴ ሬይ ክሮክ ነው። የመላውን ህብረተሰብ ህይወት የተገለበጠ ጉልህ ስብሰባ ምንም ልዩ ነገር አላሳየም። ሬይ ክሮክ በትንሽ ተቋም ውስጥ ለመብላት ንክሻ ሄዶ በውስጡ በቀረበው የስርአቱ ተወዳጅነት በጣም ተገረመ - ፈጣን እና ርካሽ ምግብ ፣ ጣፋጭ ሃምበርገር ለስላሳ መጠጦች የዘለአለም እጥረት ያለው ህብረተሰብ የሚያስፈልገው ቅርጸት ብቻ ነበር ።. ነጋዴው ከማክዶናልድ ወንድሞች ጋር ከተነጋገረ በኋላ ሃሳባቸውን በመላው ዩናይትድ ስቴትስ ኦፍ አሜሪካ ለመሸጥ ፈቀደ እና በዓለም የመጀመሪያውን ውል ፈጸመ።ፍራንቻዎች. የ Ray Kroc የግል ገንዘቦች መንስኤውን ለማራመድ በቂ አልነበሩም, እና የራሱን ቤት ለማስያዝ ወሰነ. ከዚህ አሳዛኝ ውሳኔ በኋላ፣ዝግጅቶቹ በፍጥነት እየሄዱ ነው፡ አሁን የማክዶናልድ ኢምፓየር ከ30,000 በላይ ሬስቶራንቶች አሉት እና አሁንም እየተበረታታ ነው፣ እና ነጋዴው ቢሊየነር ነው።

የእንቅስቃሴ ውሂብ

በሁሉም የአለም ማዕዘናት ስለሚገኙ ተቋማት እና የ52 ዓመቱ ነጋዴ ስማቸው በእነዚህ ሬስቶራንቶች ምልክቶች ላይ ከሚታዩ ወንድሞች ጋር የፍራንቻይዝ ስምምነት ያደረገው የ52 ዓመቱ ነጋዴ አንዳንድ አስደሳች አሀዛዊ መረጃዎች፡

• በ20ኛው ክፍለ ዘመን በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ በ70ዎቹ ውስጥ ዜጎች በማክዶናልድ ለምግብ በዓመት ቢያንስ 6 ቢሊዮን ዶላር አውጥተዋል። በሃያ አንደኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ እነዚህ እሴቶች በጣም ግዙፍ አሃዞችን ጥሰዋል - ከ $ 110,000,000,000 በላይ። እነዚህ አሃዞች ለመጽሃፎች፣ መጽሔቶች፣ ጋዜጦች፣ ሙዚቃዎች፣ ቪዲዮዎች፣ ትምህርት፣ መዝናኛዎች፣ ኮምፒውተሮች እና ሶፍትዌሮች ሲጣመሩ ከጠቅላላ ወጪ ይበልጣል።
• የሬስቶራንቱ ተወዳጅነት በዓለም ዙሪያ ሊረዱ የሚችሉ የቤተሰብ እሴቶች እና የልጆች በዓላት ላይ ትኩረት በማድረግ ነው። ለነገሩ፣ የክላውን ሮናልድ ማክዶናልድ ምስል በጣም የሚታወቅ በመሆኑ ለሺህ አመታት የታወቁ ገፀ-ባህሪያት ብቻ ከእሱ ጋር ሊወዳደሩ ይችላሉ - ሳንታ ክላውስ እና ሳንታ ክላውስ።
• በአሜሪካ ገበያ ላይ በነጻ ከሚገኙት ቢያንስ 90% አዳዲስ ክፍት የስራ መደቦች የቀረቡት በዚህ ታዋቂ አውታረ መረብ ነው። እያንዳንዱ ስምንተኛ ሰው በ McDonald's ሰርቷል።
• የሬስቶራንቱ ሰንሰለት የማስታወቂያ ወጪ በሚሊዮን የሚቆጠር ሲሆን ከአብዛኛው አንዱ ሆኖ ይቆያልበዓለም ላይ ከፍተኛ።
• የማክዶናልድ ፍራንቻይዝ ንግድ መጀመር እንደቀድሞው ቀላል አይደለም ነገርግን ለዝቅተኛው ቅድመ ክፍያ 300,000 ዶላር በማግኘት ሊከናወን ይችላል።

ሬይ ክሮክ ምን አደረገ?

ነጋዴው አዲስ ነገር አልፈጠረም ወይም በፈጣን ምግብ ተቋማት ውስጥ ባለው የደንበኞች አገልግሎት መርህ ላይ ለውጥ አላመጣም። በትክክል የተመሰረተውን የንግድ ሥራ ስርዓት ከማክዶናልድ ወንድሞች ወስዶ በቀጣይ ፍላጎት ላላቸው ሌሎች ሰዎች ለመሸጥ ተከራይቷል። ሁሉም የሬስቶራንት የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎች፣ የማብሰያ ባህሪያት፣ ፈጣን የደንበኞች አገልግሎት፣ የሰራተኞች ስልጠና መርሆዎች እና አስፈላጊ መሳሪያዎች በጥንቃቄ ተጠንተው በከፍተኛ ብቃት በሜጋሲዎች ውስጥ ተተግብረዋል፣ እዚያም ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ተዛማጅ ሆነዋል።

ከምድር ውስጥ ባቡር ጋር ሲነጻጸር

በመጨረሻ franchise በንግድ ስራ ውስጥ ምን እንደሆነ ለመረዳት እውነተኛ ምሳሌዎችን በመጠቀም የተግባርን መርሆች ማጤን ተገቢ ነው። በ McDonald's - Subway የቅርብ ተፎካካሪዎቻችን ላይ ምርጫችንን እናቁም ። የፈጣን ምግብ ሰንሰለቶች መስራች ኮርፖሬሽን ወደነበረው ኃይል በጣም ቀርበው ነበር።

ልዩነት

በዋናው የመሬት ውስጥ ባቡር በትናንሽ ንግዶች ላይም ያተኩራል - የዚህ ምግብ ቤት ፍራንቻይዝ በሁሉም የአለም ሀገራት ይሸጣል እና በአሁኑ ጊዜ ከ34,000 በላይ ተቋማት አሏቸው። ተመሳሳዩ "ማክዶናልድ" የሽያጭ ነጥብ 33,000 ብቻ ነው ያለው። ሰፋ ያለ መገኘት ወደ ገቢ አመራር ሊያመራ የሚችል ይመስላል, ነገር ግን ይህ እንደዛ አይደለም. ዓመታዊ ገቢ"ማክዶናልድ" በአማካይ ከተወዳዳሪዎቹ የፋይናንስ ፍሰት መጠን 2.5 ጊዜ ያህል በልጧል።

የጉዳይ ጥናቶች

እኔን እናስቀምጠው፣ምክንያቱም ፍራንቻይዝ በንግድ ስራ ውስጥ ነው የሚለው ጥያቄ ብዙ ውዥንብር ይፈጥራል በተለይም በተለያዩ የስራ ዘርፎች ውስጥ ያለውን የአሠራር መርሆች በተመለከተ። በሌሎች የንግድ ዘርፎች የተለመዱ ዓይነቶችን ግምት ውስጥ ያስገቡ።

የፍራንቻይዝ የጉዞ ኤጀንሲ የመክፈት መርሆዎች

ይህ ድርጅት የመዝናኛ እንቅስቃሴዎችን ለዋና ሸማች የማስፈጸም ሃላፊነት አለበት። ከሁሉም በላይ የጉዞ ወኪል ፍራንቻይዝ በሽያጭ እና በኦፕሬተሮች እና በሸማቾች መካከል መካከለኛ ተግባራትን አፈፃፀም ብቻ ያካትታል ፣ ለዚህም ኩባንያው ፍላጎቱን ይቀበላል። በንግድ መስክ ውስጥ በሁለት ወገኖች መካከል ያለው የንግድ ትብብር በጣም ግልፅ ጠቀሜታ የጀማሪ ኩባንያው ሊከሰቱ የሚችሉትን አደጋዎች መቀነስ ነው ። ከሁሉም በላይ, ድርጅቱ በራሱ በሚታወቀው የንግድ ምልክት ስር ይከፈታል, እሱም ለራሱ የሚናገር እና እንደ ተጓዥ ኩባንያ ተጨማሪ ፍቃድ እና የመፍታት እና አስተማማኝነት ዋስትና ነው. ነገር ግን፣ ምርጫ ካለ - የትኛው የጉዞ ወኪል ፍራንቻይዝ የተሻለ ነው፣ ታዲያ ለሚከተሉት ጥቃቅን ነገሮች ትኩረት መስጠት አለብዎት፡

• የአንድ ጊዜ ክፍያ መጠን፤
• የወር ክፍያ (የንጉሣዊ ክፍያ) መኖር፤
• የድርጅቱ ታዋቂነት፤
• በንግዱ ውስጥ የስራ ውል እና ስኬቱ፤
• ሰራተኞች፤
• የኩባንያ አጋሮች ብዛት፤
• በህዝብ ጎራ ውስጥ ስላሉ መሪዎች መረጃ መገኘት።

ብዙኩባንያዎች እነዚህን ጥያቄዎች በመነሻ ገጻቸው በመስመር ላይ ወይም በጣቢያው ላይ መጠይቁን ከሞሉ በኋላ እንዲያገኙ ያስችሉዎታል። ከዚያ በኋላ የድርጅቱ ተወካዮች ፍላጎት ያላቸውን አካላት ያነጋግሩ እና ሁሉንም የትብብር ዝርዝሮችን ያብራሩ።

የራስ-ፍራንቻይዝ ንግድ

የውስጥ ተቀጣጣይ ሞተሮች ወይም ሌሎች የኃይል ማመንጫዎች ያላቸው ተሽከርካሪዎች በከተማው ጎዳናዎች ላይ በየጊዜው ይገኛሉ። ለነገሩ፣ መኪና እንደ ቅንጦት የሚቆጠርበት ጊዜ አልፏል - አሁን የመጓጓዣ መንገድ ነው። ከ A ወደ ነጥብ B በመጓዝ ምቾት መኖሩን ያረጋግጣል, እና ብዙ ደስተኛ ባለቤቶች ያለ "ብረት" ጓደኛ ህይወታቸውን ማሰብ አይችሉም. ስለዚህ, የአገልግሎት ጣቢያዎች እና የአገልግሎት ማእከሎች በጣም ትርፋማ ንግድ ሆነዋል, ይህም ፈሳሽነቱ ከጥርጣሬ በላይ ነው. ለነገሩ፣ የተረጋጋ ገቢ ያስገኛል፣ እና የዕድገቱ ትርፋማነት እና ተስፋዎች በአጠቃላይ ለመከራከር አስቸጋሪ ናቸው።

የተወሰኑ የትራንስፖርት አገልግሎቶች እንቅስቃሴዎች

በአውቶ አገልግሎት ውስጥ፣የራሳቸውን ንግድ ለማቀድ ብቻ ፍራንቻይዝ ጥሩ መፍትሄ ሊሆን ይችላል። ይሁን እንጂ እንደነዚህ ያሉ ኢንቨስትመንቶችም በጥበብ መከናወን እንዳለባቸው መረዳት ያስፈልጋል. ከሁሉም በላይ በዚህ አካባቢ ፍራንቻይዚንግ የተለያዩ ፓኬጆችን ያቀርባል - ባለብዙ ወይም ሞኖ-ብራንድ። በእነሱ ውስጥ ያለው መሠረታዊ ልዩነት እንደሚከተለው ነው-በአንድ አምራች ላይ የሚመራ ኮንትራት ከተወሰኑ የመኪና ብራንዶች ጋር ብቻ እንዲሰሩ እና ሥራ ፈጣሪዎችን በተለያዩ አምራቾች ላይ በማተኮር በድርጅት መሠረቶች ማዕቀፍ ውስጥ እንዲቆዩ ያስችልዎታል ።ንግድ በተለየ መንገድ ይሰራል።

የንግድ መርሆዎች

ሰዎች ያገለገሉ መኪኖችን ከሚመርጡባቸው ሜጋ ከተሞች ርቀው ተመሳሳይ የተሽከርካሪ ሞዴሎችን ማግኘት ብርቅ ነው። ስለዚህ ለአንዲት ትንሽ ከተማ የሞኖ-ብራንድ ፍራንቻይዝ ብዙውን ጊዜ ተገቢ አይሆንም (ምንም እንኳን ልዩ ሁኔታዎች ሊኖሩ ይችላሉ ፣ እንደ ሩቅ ምስራቅ ሁኔታ ፣ አብዛኛዎቹ ተሽከርካሪዎች ከፀሐይ መውጫ ምድር እንደሚገቡ) ፣ በትላልቅ ከተሞች ውስጥ ግን የአንድ አምራች መኪናዎች ብቻ አገልግሎት የሚሰጡበት ፕሮጀክት በተሳካ ሁኔታ መተግበር ይቻላል (ለምሳሌ ፎርድ፣ ቶዮታ፣ መርሴዲስ፣ ወዘተ)። በመሆኑም የሚሰጡት አገልግሎቶች ወደ ፍፁምነት የሚሄዱ ሲሆን የመደበኛ ደንበኞች ፍሰት ለአገልግሎት ጣቢያ ወይም ለዋስትና አገልግሎት ምርጡን ማስታወቂያ ያቀርባል።

አደጋ መከላከል

የኢንሹራንስ ኩባንያ መፍጠር ካስፈለገዎት ፍራንቻይዝ በአንድ ንግድ ውስጥ ለተወሰነ ጉዳይ ምን እንደሆነ እና ደንበኛ ማግኘት በእምነት ላይ በተገነባበት አገልግሎት ውስጥ ስላለው ጠቀሜታ የሚያብራሩ ልዩ ባለሙያዎች አያስፈልጉም። ከሁሉም በላይ, አደጋዎችን ለመከላከል ወይም ለማካካስ ግዴታዎችን የሚወስድ የራስዎን ኩባንያ ሲያደራጁ, ፈሳሽ ወይም በትክክል የሚሰራ ስርዓት ከባዶ መገንባት የማይቻል ስለሆነ, ብቃት ባለው የገበያ ተጫዋቾች ልምድ ላይ መተማመን አስፈላጊ ነው. በሁለቱም ህጋዊ አካላት እና ግለሰቦች ኢንሹራንስ ውስጥ የተሳተፉ ትልልቅ ኩባንያዎችን ወይም አውታረ መረቦችን እንቅስቃሴዎች ክህሎቶች እና መርሆዎች መቀበል አስፈላጊ ነው። ከሁሉም በላይ ለንብረት ወይም ለሌሎች ጉዳዮች ማካካሻግዴታዎች በሚፈጠሩበት ጊዜ ድርጅቱ በውሉ በተደነገገው መጠን ለደንበኛው ይከፍላል. የኢንሹራንስ ተቀናሹን የሚወስነው እንዲህ ዓይነቱ ማካካሻ መጠን ነው. በጣም በተለመደው ሁኔታ, በእሱ ላይ ክፍያዎች እንደሚከተለው ይከናወናሉ. የኪሳራ ዋጋ በውሉ ውስጥ ከተጠቀሰው መጠን በላይ ካልሆነ ማካካሻ አይከፈልም. ነገር ግን፣ ሁኔታዊ ተቀናሹ ተዋዋይ ወገኖች ከተፈቀደው የገንዘብ ኪሳራ ካለፉ፣ ዋስትና ያለው ክስተት እንደሚከሰት እና ጉዳቱ ሙሉ በሙሉ እንደሚካስ ያስባል።

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የተዘጋጁ የአስተዳደር ቴክኖሎጂዎች አጠቃቀም በብዙ አወንታዊ ገፅታዎች የተሞላ ቢሆንም የውሉ ህጋዊ ገጽታዎች ለጉዳዩ ስኬት ከፍተኛ ተጽእኖ ስለሚያሳድሩ ጉዳዩን በጥልቀት ማጤን ተገቢ ነው። ማሻሻያዎች. ስለዚህ ወረቀቶቹን ከመፈረምዎ በፊት አስፈላጊ ነው፡

• የወደፊቱን ተግባራት ገፅታዎች ከኦዲተሮች እና አማካሪዎች ጋር በችሎታቸው መጠን አስፈላጊውን ማብራሪያ ወይም ምክሮችን መስጠት ይችላሉ፤
• የትብብር ደንቦችን እና አለመግባባቶችን ለመፍታት ሁኔታዎችን ማለስለስ፤
• በውሉ ውስጥ በተዋዋይ ወገኖች እርማቶችን ለማድረግ ውሎችን አሳይ፣ይህም የፍሬንችስ ውሎችን ሙሉ በሙሉ ለማስተካከል ያስችላል።
• የሕጋዊ ክፍያዎችን በጋራ ለመክፈል ዝግጅት ያድርጉ፤
• በግልግል ሒደቶች ክርክርን የሚጠቁሙ አቋሞችን ይሰርዙ ይህም የግል ጉዳይ እና ቅድመ ሁኔታዎችን አያስቀምጥም፤
• የውል ማደስ መርሆዎችን መደራደር፤
• ትዕዛዙን ያዝዙከአቅም በላይ የሆኑ ሁኔታዎች እና የመልሶ ማቋቋም ስራ ጊዜ ምቹ ሁኔታዎች ካሉ እርምጃዎች።

እነዚህ አስፈላጊ ሁኔታዎች ከተስተዋሉ አወንታዊ የንግድ ውጤቶች ብዙም አይቆዩም እና ለንግዱ እድገት ሀላፊነት የወሰዱ ደንበኞችን እና ባለቤቶችን ያስደስታቸዋል።