የሽያጭ ጥምርታ ምን ያሳያል?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እንዳያቃጥሉ እና ላለመክሰር የኢኮኖሚውን ሁኔታ ማወቅ ያስፈልጋል። ስለ እውነተኛው ሁኔታ ሁል ጊዜ ሀሳብ ሊኖርዎት ይገባል ። አስተማማኝ የሂሳብ መረጃ ካለ, ሂሳብ ድርጅቱ በየትኛው ሁኔታ ውስጥ እንዳለ ለማወቅ ይረዳል. እና በበለጠ ዝርዝር ከሆነ - የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ።

አጠቃላይ መረጃ

የሽያጭ ጥምርታ የተገኘው ገቢ ምን ያህል ትርፍ እንደሆነ ላይ በማተኮር የድርጅቱን እንቅስቃሴ የፋይናንስ ውጤት ያሳያል። የተለያዩ አቀራረቦች እና ባህሪያት ለስሌቶች ጥቅም ላይ ሊውሉ እንደሚችሉ ልብ ሊባል ይገባል, ይህም የዚህ አመላካች የተለያዩ ልዩነቶች ይፈጥራል. ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ምንድን ነው? ይህ ከተጣራ ወይም ከጠቅላላ ትርፍ አንፃር የሽያጭ መመለሻ ነው። ነገር ግን አጽንዖቱ በተግባራዊ አካል ላይም ሊቀመጥ ይችላል።

ምሳሌ

ስለ ROI ብዙ የሚነገር ነገር አለ። ቀመሩ እርስዎ እንዲረዱት እና እንዲጠቀሙበት ያስችልዎታልእውቀት ለራስህ ጥቅም. የተጣራ ትርፍ እንደ ዋናው እሴት እንውሰድ. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ቀመር እንደሚከተለው ነው-KRP \u003d PE / OP100%. የመጀመሪያው ምህጻረ ቃል (KRP) "የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ" ማለት ነው. ይህ በእውነቱ, እኛ የምንፈልገው አመላካች ነው. PE ንጹህ ትርፍ ነው. OP የሽያጭ መጠን ነው። እንደዚህ ያለ ቀላል ቀመር ይኸውና. ነገር ግን በሽያጭ ላይ ያለውን የተጣራ የትርፍ ህዳግ ለማስላት ያስችልዎታል።

የስሌቶች መረጃ ከሪፖርቱ መወሰድ አለበት፣ ይህም ትርፍ እና ኪሳራን ያጠቃልላል። የተገኘው ዋጋ ለእያንዳንዱ የሩብል ገቢ የኩባንያውን ገቢ ለመገመት ያስችልዎታል. ይህ ያለውን የዝውውር መረጃ ለመተርጎም እና የሽያጭ እድገትን በሚገታ ውስን ገበያ ላይ የኢኮኖሚ ትንበያዎችን ለማዘጋጀት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። በተጨማሪም፣ ተመሳሳይ ኢንደስትሪ ውስጥ የሚሰሩ የተለያዩ ኩባንያዎችን ውጤታማነት ለመገምገም ኮፊፊሽኑን መጠቀም ይቻላል።

እሴቶችን በመቀየር ላይ

ቀመሩ ራሱ አይቀየርም። ኩባንያው የተወሰነ ስራ ወይም አስቸጋሪ ሁኔታ ካጋጠመው፣ከድንገተኛ አደጋ ይልቅ፣እርስዎ መተካት አለቦት፡

• የሚሰራ ትርፍ፤
• ጠቅላላ ህዳግ፤
• ገቢ ከግብር በፊት (እና አንዳንዴም ከወለድ በፊት)።

የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ ዋጋን ካወቁ ለመጀመር ያህል በገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ ለመረዳት እሴቱን ከሌሎች ኢንተርፕራይዞች ተመሳሳይ ባህሪያት ጋር ማወዳደር በቂ ነው. እዚህ።

እናበእነዚህ መረጃዎች ላይ በመመስረት, እንቅስቃሴው የተሳካ መሆኑን, ምን እየተካሄደ እንዳለ እና ድርጅቱ ይህንን ዘዴ በመጠበቅ የወደፊት ጊዜ እንዳለው መናገር እንችላለን. እና ይህ ሁሉ የሽያጭ ትርፋማነትን ትክክለኛነት ለማወቅ ያስችላል። ለእሱ ምንም መደበኛ እሴት የለም, ነገር ግን ይህንን ጉዳይ ለማሰስ ከፈለጉ, የሚከተለውን ማድረግ ይችላሉ-የስቴት ስታቲስቲክስን መጠቀም የሚያስፈልግዎትን የኢኮኖሚውን ዘርፍ አማካይ ዋጋ ያግኙ. የእራስዎ ውጤት ከፍ ያለ ከሆነ, ጥሩ ነው እና እምቅ ችሎታ አለ. እና እሴቱ ዝቅተኛ ከሆነ፣ ሁኔታው መቀየር አለበት።

እንዴት የእርስዎን ROI መጨመር ይቻላል?

በቅድመ ሁኔታ፣ እዚህ ሶስት አማራጮች አሉ፡

የገቢው መጠን እንደ የወጪ መቶኛ ጨምር። ምክንያቶቹ የሽያጭ መጠኖች እድገት እና በአይነቱ ውስጥ ለውጦች ናቸው. በዚህ ሁኔታ, ለተለዋዋጭ እና ቋሚ ወጪዎች ትኩረት መስጠት ይችላሉ. በዋጋው ውስጥ ያለው መዋቅር በትርፍ ህዳግ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. ስለዚህ, ቋሚ ንብረቶች ላይ ኢንቬስት ካደረጉ, ቋሚ ወጪዎች ይጨምራሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, ተለዋዋጭዎቹ የመቀነስ እድል አለ. ይህ ጥገኝነት ቀጥተኛ ያልሆነ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. ስለዚህ, በጣም ጥሩውን ጥምረት መፈለግ ችግር አለበት. የሚቀርቡት የምርት አይነቶች ለውጥ በገቢ መጨመር ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖረዋል።

• ወጪዎች ከገቢዎች በበለጠ ፍጥነት እየቀነሱ ነው። ምክንያቶቹ የምርቶች፣ ስራዎች፣ አገልግሎቶች ወይም የሽያጭ ወሰን ላይ የዋጋ ጭማሪ ናቸው። በመደበኛነት, ትርፋማነት ጥምርታ እያደገ ነው, ነገር ግን የገቢው መጠን እየቀነሰ ነው. ይህ አዝማሚያ ሊሆን አይችልምተስማሚ ብለው ይጠሩታል። ትክክለኛ መደምደሚያ ላይ ለመድረስ የዋጋ አወጣጡን እና የቀረበውን ክልል መተንተን ያስፈልግዎታል።
• ገቢ ጨምሯል፣ወጪዎች ቀንሰዋል። ምክንያቶቹ የዋጋ ጭማሪዎች፣ የወጪ ተመኖች ለውጦች እና/ወይም የሽያጭ መጠን ናቸው። ይህ በጣም ምቹ አዝማሚያ ነው. ድርጅቶች እንደዚህ ያለውን ዘላቂ የልማት አቅጣጫ ይፈልጋሉ።

ቀንስ

ወዮ፣ ሁሉም ነገር ጥሩ አይደለም። ብዙውን ጊዜ የሽያጭ መጠን መመለሻ ይቀንሳል. የአማራጮች እና ምክንያቶች አጭር ዝርዝር ይኸውና፡

• ዋጋ ይቀንሳል፤
• የዋጋ ተመኖች መጨመር፤
• በሽያጭ መደብ መዋቅር ላይ ለውጦች፤
• የዋጋ ግሽበት የገቢ ለውጦችን ይበልጣል።

ይህ የማይመች አዝማሚያ ነው። ሁኔታውን ለማስተካከል፣ የዋጋ አወጣጥን፣ የዋጋ ቁጥጥር ሥርዓትን፣ የተለያዩ ፖሊሲዎችን መተንተን ያስፈልግዎታል። ገቢው ከወጪ በበለጠ ፍጥነት ሊቀንስ ይችላል። ለዚህ ሁኔታ ሊሆን የሚችል ምክንያት የሽያጭ መጠን መቀነስ ነው. ኩባንያው በገበያ ውስጥ ያለውን እንቅስቃሴ በሚቀንስበት ጊዜ ይህ ሁኔታ በጣም የተለመደ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. በመቀጠል የኩባንያውን የግብይት ፖሊሲ በጥልቀት መመርመር ያስፈልግዎታል።

ወጪ ሊጨምር እና ገቢ እየቀነሰ ሊሆን ይችላል። ለዚህ ሁኔታ ምክንያቱ ዝቅተኛ ዋጋዎች, የሽያጭ ድብልቅ ለውጦች እና / ወይም የወጪ ተመኖች መጨመር ናቸው. በዚህ ሁኔታ የዋጋ ትንተና ማካሄድ እና የቁጥጥር ስርዓቱን መገምገም አስፈላጊ ነው. ይህ ሁኔታ ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው በተለዋዋጭ ለውጦች ምክንያት ነው።የአሠራር ሁኔታዎች (ውድድር፣ ፍላጎት፣ የዋጋ ግሽበት)፣ ወይም ውጤታማ ባልሆነ የምርት ሂሳብ አያያዝ ሥርዓት።

ሌሎች ቀመሮች

አንድ ቀመር ቀደም ብሎ ግምት ውስጥ ገብቷል። በሌሎች ሁለት ላይ ባጭሩ እናተኩር። የመጀመሪያው KRP=ጠቅላላ ትርፍ/ገቢ ነው። ወደ መቶኛ ለመለወጥ፣ በ100% ማባዛት ይችላሉ። ይህ ቀመር በሽያጭ እና በገቢ መካከል ያለውን ልዩነት ለማሳየት ይጠቅማል። ሁለተኛው ይህን ይመስላል እና እንደሚከተለው ተጽፏል፡- EIC=ከታክስ እና ከወለድ በፊት ያለ ትርፍ / ገቢ100%.

ማጠቃለያ

እና በመጨረሻ፣ ጥቂት ተጨማሪ ነጥቦችን ማጤን እፈልጋለሁ። የመጀመሪያው የሽያጭ መጠንን ይመለከታል. ይህ ባህሪ ምን እንደሆነ ወዲያውኑ ለሁሉም ሰው ግልጽ ላይሆን ይችላል. ነገር ግን ግልጽነት ማምጣት ያለበት መካከለኛ ስም አላት - ገቢ. በተለያዩ ስነ-ጽሁፎች ውስጥ, እነዚህ ሁለት ጽንሰ-ሐሳቦች በተመሳሳይ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላሉ, ስለዚህ, እንደዚህ አይነት ለውጥ ሲመለከቱ, መጨነቅ አይኖርብዎትም, እንደ ቀመሮቹ መቁጠር መቀጠል ይችላሉ. እና ሁለተኛው ነጥብ መደበኛ እሴት ነው. ከዚህ ቀደም፣ እሱ በግዴለሽነት ይታሰባል፣ ነገር ግን እሱን ማሟላት ጠቃሚ ነው።

ተመሳሳይ የፋይናንሺያል ብቃት ያላቸው ድርጅቶች ሲኖሩ፣ ያኔ ረጅም የምርት ዑደት ሲኖር ትርፋማነቱ ከፍ ያለ ይሆናል። ኢንተርፕራይዙ በከፍተኛ መዞሪያ ቦታ ውስጥ የሚሰራ ከሆነ, ከዚያም ትልቅ እሴት ላይ መቁጠር አስፈላጊ አይደለም. ትርፋማነት አንድ ድርጅት ትርፋማ ወይም ትርፋማ አለመሆኑን የሚያሳይ ቢሆንም በውስጡ ኢንቨስት ማድረግ ትርፋማ ስለመሆኑ መረጃ አይሰጥም። ስለዚህ, መልስ ለማግኘትይህ ጥያቄ እየተከሰተ ያለውን ሁኔታ ለመረዳት ሌሎች አመልካቾችን እና ቀመሮችን መጠቀም ትችላለህ።