የችርቻሮ ሽያጭን እንዴት እንደሚያሳድጉ፡ የባለሙያ ምክር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሽያጭ ምንም ቢያደርግ የተሳካ የንግድ ሥራ መሠረቶች አንዱ ነው። ለህዝቡ በጣም አስፈላጊ የሆኑ ምርቶች ቢመረቱም አሁንም መሸጥ አለባቸው. እና እንደ የጽሁፉ አካል፣ በችርቻሮ ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ እንመለከታለን።

አጠቃላይ መረጃ

በአልባሳት፣ የቤት እቃዎች፣ የምግብ፣ የአበቦች፣ የትንሽ ጊዝሞዎች የችርቻሮ ንግድ ላይ ሽያጩን እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል በችግር ጊዜ እና ያለሱ ጥያቄው በትክክል ብዙ ሰዎችን የሚስብ ነው። ስለ አንድ ነጠላ አተገባበር ከተነጋገርን, እዚህ ያለው ውጤታማነት በአብዛኛው የተመካው በተወሰኑ ሰዎች ላይ ነው. ነገር ግን ውጤታማ የሽያጭ ስልት, በሻጮች መካከል ባሉ ብሩህ ስብዕናዎች ላይ ብቻ መተማመን አይችሉም. የድጋፍ ስርዓትን በሚመርጡበት ጊዜ ከሶስት አማራጮች ውስጥ አንዱ ብዙውን ጊዜ ይመረጣል፡

1. ልምድ ያላቸውን እና ጎበዝ ሰዎችን መቅጠር።
2. በፍላጎት ላይ ያሉ ምርቶችን በማምረት ላይ ተሰማርተው፣ ፍጆታቸውን በማነቃቃት።
3. ሁለገብ የሽያጭ ስርዓት እየቀረበ ነው።

እነዚህ ሁሉ አማራጮች የመኖር መብት አላቸው። የመጀመሪያዎቹ ሁለቱ በሽያጭ ላይ ለሚሳተፉ ሁሉ በደንብ ይታወቃሉ. ከሦስተኛው ጋር አንዳንድ ችግሮች ሊኖሩ ይችላሉ.ስለዚህ ትንሽ ተጨማሪ ትኩረት እንስጠው።

ሦስተኛ አማራጭ

ጥቅሙ፡ ነው።

1. ከሽያጭ ሰራተኞች ነፃ መሆን።
2. የእራስዎን የሽያጭ ማሰልጠኛ ስርዓት ይፍጠሩ።
3. የደንበኛ ትኩረት እና የአገልግሎቱ አጠቃቀም ቅለት።

ለዚህ አቀራረብ እናመሰግናለን፣ አስፈላጊውን ውሂብ በፍጥነት ማግኘት ይችላሉ። የቤት ዕቃ መደብር ባለቤት አለን እንበል። የሱቁን ውጤታማነት ስለማሳደግ ያስባል. ያም ማለት በቤት ዕቃዎች ችርቻሮ ውስጥ ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር ፍላጎት አለው. የእንደዚህ አይነት ስርዓት መግቢያ በፍጥነት እቃዎችን, ትዕዛዞችን እና በገዢዎች ደረሰኝ ለማስኬድ ያስችላል. እና ከፍተኛ አገልግሎት ሁል ጊዜ ደስ የሚል ነው፣ ስለዚህ ወደፊት ያሸንፋል።

የሽያጭ እድገትን ምን ሊያደናቅፈው ይችላል

ወደ ማመቻቸት ደረጃ ከመድረሳችን በፊት ስህተቶቹን እንይ። ስለዚህ አንድ ሰው የሚከተሉትን ለማስወገድ መጣር አለበት፡

• ወጥነት የሌለው ሽያጮች፤
• የድሃ አቅራቢ የግንኙነት ሥርዓት፤
• አተኩር በአንድ ደንበኛ ላይ (የእሱ መነሻ በችግር የተሞላ ነው)፤
• በቂ ያልሆነ የሽያጭ ተነሳሽነት፤
• በምርቶቹ ካልተደሰቱ ደንበኞች ጋር የግንኙነት ስርዓት አለመኖር ወይም አለመዳበር፣እንዲሁም በዚህ አጋጣሚ በምርት ላይ የሆነ ነገር ለመለወጥ ፈቃደኛ አለመሆን።

ስለዚህ ለተሻለ ውጤት መጣር አለቦት፡

1. ጥራት ያለው የደንበኛ ግንኙነት ስርዓት ያቅርቡ።
2. አተኩር በአንድ ጊዜ ሳይሆን ባለ ሙሉ የሽያጭ ስርዓት ላይክስተቶች።
3. ምርቶች፣ ማሸግ እና ማስታወቂያ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት አለባቸው።
4. የሽያጭ ዲፓርትመንት የሥራውን ግልጽነት ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።

በችግር ጊዜ ምን እንደሚደረግ፡ አጠቃላይ ምክሮች

የሀዘን ጊዜ እንደመጣ እናስብ። በዚህ ጉዳይ ላይ በችግር ጊዜ የችርቻሮ ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር? የሚከተሉትን ምክሮች ተጠቀም፡

1. የድሮ ደንበኞችን መጥራት አለቦት። የግዢውን ድግግሞሽ መከታተል (በአውቶማቲክ የሽያጭ ስርዓቶች ሊረዳ ይችላል) እና ደንበኞችን በማንኛውም ምቹ ሰበብ ስለራስዎ ማሳሰብ በጣም የሚፈለግ ነው-የአዲስ ምርት ገጽታ ፣ ዘመናዊነት ፣ ልዩ ዋጋዎችን ማዘጋጀት ፣ በኤግዚቢሽኑ ውስጥ መሳተፍ ፣ ወዘተ. በርቷል።
2. በአለም አቀፍ ድር ላይ ቦታ ማግኘት አለቦት። አስቀድመው ድህረ ገጽ ካለዎት ነገር ግን የማይጠቅም ከሆነ እንዲሰራ ያድርጉት።
3. ማስታወቂያዎች አዎንታዊ ተጽእኖ በሚፈጥሩበት ባልተጠበቁ ቦታዎች ላይ ያስቀምጡ። እውነት ነው፣ በዚህ አጋጣሚ፣ ስለ አተገባበሩ እና አቀማመጥ ብልህ መሆን አለቦት።
4. ከኩባንያው አጋሮች እና አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት አጠናክር።
5. እንደ ንግድ ትርኢቶች፣ ሴሚናሮች እና የኢንዱስትሪ ኮንፈረንስ ባሉ ጭብጥ ክስተቶች ላይ ይሳተፉ።
6. ከእያንዳንዱ አጋር አጋር ጋር ለመተባበር ፈቃደኛ መሆንዎን ይግለጹ።
7. ምክንያታዊ የሽያጭ ሀሳቦችን ተለማመዱ።
8. ማስታወቂያዎችን አሂድ።

በእርግጥ እንደዚህ አይነት ምክር ተመሳሳይ የቤት እቃዎች፣ አልባሳት፣ መዋቢያዎች እና ሌሎች ምርቶች በሚሸጡበት ጊዜ ተስማሚ ነው እነዚህም በሩብ አንድ ጊዜ አይገዙም። እና ምንበምግብ ችርቻሮ ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ ፍላጎት ካሎት?

የተወሰነ አቀራረብ

እነዚህ በአተገባበር ረገድ በጣም ውስብስብ አማራጮች ናቸው፣ነገር ግን ሊታሰብባቸው የሚገቡ ናቸው። ስለዚህ፣ የምግብ ሽያጭ ደረጃን ማሳደግ አለብህ እንበል፡

1. በመጀመሪያ የሸቀጦች አቅርቦት አገልግሎት የሚሰጡ ኩባንያዎችን መመልከት አለቦት። አቅራቢው የምግብ ምርቶችን በጣም ውድ በሆነ ዋጋ ሊሸጥ ይችላል እና በገበያ ላይ የበለጠ አስደሳች የዋጋ ፖሊሲ ያላቸው ኩባንያዎችን ማግኘት ይችላሉ። በዚህ አጋጣሚ የመሸጫ ዋጋን መቀነስ ይቻላል።
2. በንጥሎች ዝርዝር መሞከር እና ብዙ ጊዜ ምን እንደሚወሰድ ይመልከቱ።
3. በተለዩት ስርዓተ ጥለቶች ላይ ትልቅ ትኩረት መስጠት አለቦት እና እነሱን ወደ እርስዎ ጥቅም ለመቀየር ይሞክሩ።

ከሳጥን ውስጥ ሀሳቦች

በዚህ ጉዳይ ላይ አብዛኛው ትኩረት ለሚከተሉት አካሄዶች መሰጠት አለበት፡

1. የአዝማሚያዎች ትብነት። አንድ ምሳሌ እንመልከት። ክረምቱ ሲያልቅ, ለቤቶች, ለሼዶች, ለአጥር እና ለመሳሰሉት የብረታ ብረት ምርቶች ፍላጎት ይጨምራል. ለተጨማሪ ውጤት፣ የታማኝነት ፕሮግራሞችን፣ የጋራ ማስታወቂያን፣ ስጦታዎችን እና ምክሮችን መጠቀም ይቻላል።
2. በትክክል አንድ ነው፣ ግን የተሻለ። የዚህ አቀራረብ ዋናው ነገር ከዋጋው ጋር ተመሳሳይነት ያላቸው እቃዎች ምርጫ መኖሩ ነው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ከፍተኛው ጥራት ይመረጣል. እንደዚህ አይነት "ዳራ" መጠቀም ጥሩ አገልግሎት ሊሰጥህ ይችላል።
3. የበለጠ ውድ ማለት የተሻለ ነው። ብዙ ሰዎች ምርቱ የበለጠ ትልቅ እንደሆነ ያስባሉዋጋ ያለው, የተሻለ ነው. እና ይህ ብዙውን ጊዜ እውነት ነው። በሌሎች ሁኔታዎች፣ በቀላሉ ትርፍ ያገኛሉ።
4. Symbiotic አጋርነት። የችርቻሮ መሸጫ ቦታ ለማስቀመጥ የተሻለው ቦታ የት እንደሆነ አስቡበት? ሁለት ጥምረቶች እነኚሁና፡ ፋርማሲ እና የግሮሰሪ መደብር፣ ወይም የመኪና መለዋወጫዎች እና ብስክሌቶች። ተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች እና ተዛማጅ ምርቶች ሽያጮችን ለመጨመር ትልቅ እገዛ ሊሆኑ ይችላሉ።

እና በአበቦች ወይም በሌሎች ፈጣን ምግብ ዕቃዎች የችርቻሮ ንግድ ላይ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ ፍላጎት ካሎት የመጨረሻው አማራጭ በእውነቱ ለእድገት ተስማሚ ነው። ካሰቡት፣ በየትኛውም ቦታ ማለት ይቻላል ጥሩ ቦታ ማግኘት ይችላሉ።

በራስ ሰር የሽያጭ ስርዓቶች

ይህ በብዙ ደረጃዎች ሲጠናቀቅ የደንበኞችን ልምድ ለማደራጀት፣ ለማበጀት እና ለማሻሻል ታዋቂ መንገድ ነው። የመስመር ላይ የልብስ መደብር አለን እንበል። አፈጻጸሙን ማሻሻል ይቻላል? በአስቸጋሪ ጊዜ እና በአስቸጋሪ ጊዜ የችርቻሮ ልብስ ሽያጭን እንዴት መጨመር ይቻላል?

ራስ-ሰር የሽያጭ ስርዓት በዚህ ላይ ያግዛል! በእሱ እርዳታ የግንኙነት መመስረትን, መስፈርቶችን እና ጥያቄዎችን ማብራራት, የጥያቄዎች አፈጣጠርን, አሰራራቸውን እና አፈፃፀሙን, መላክን ጨምሮ. እንዲሁም፣ አውቶሜትድ የሽያጭ ስርዓት ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት እና በቀጣይ መስተጋብር ላይ ይረዳል። የሚያቀርቧቸው ብዙ ጥቅሞች እና ጠቃሚ ባህሪያት አሉ።

የሽያጭ ስርዓት በመገንባት ላይ

ሕያው አእምሮ፣ የገበያ አስተዋይነት እና አስተዋይነት ሰፊ እድሎችን ይሰጣሉ።ነገር ግን አፈፃፀሙን ለማሻሻል የሽያጭ ስርዓት ግንባታ ላይ መገኘት አስፈላጊ ነው. በአጠቃላዩ ስብስብ ምስል ላይ የሚሸጡትን እቃዎች አወቃቀር ለመረዳት እና መካከለኛ ውጤቶችን ለመተንተን ያስችላል።

የራስ-ሰር የሽያጭ ስርዓትን እንደ መሰረት አድርጎ መጠቀም ያለውን መረጃ በከፍተኛ ሁኔታ ያመቻቻል። በተጨማሪም, ከመጀመሪያው ጥሪ ጀምሮ ደረሰኝ እስከ መስጠት ድረስ ከደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን መገንባት ቀላል ይሆናል. ተጓዳኝ ማስታወሻዎችን የማድረግ ችሎታም በጣም ይረዳል. በተጨማሪም፣ እንደ ፈጣን መልዕክቶች ወይም ኢሜይሎች የመላክ ችሎታ ያሉ የተለያዩ ተጨማሪዎች ሊኖራቸው ይችላል።

ሽያጭን ለመጨመር የተለያዩ መሳሪያዎች

አንድ ነገር በአለም አቀፍ ድር በኩል በችርቻሮ የሚሸጥበትን ጉዳይ እንመልከት። እኛ ብቻ ለጣቢያዎች ሳይሆን ለማህበራዊ አውታረ መረቦች ትኩረት እንሰጣለን. እነዚህ ብዙ ቁጥር ያላቸው ሰዎች የሚገኙባቸው በጣም ታዋቂ ጣቢያዎች ናቸው እና ሁሉም ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው።

በተገቢ ሁኔታ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ሰዎች እንዳሉት በማህበራዊ ድረ-ገጾች በኩል ግብረ መልስን በመጠበቅ ላይ የተሰማራ የኩባንያ ተወካይ መኖሩ አሁን ካለው የሽያጭ መጠን አንድ ሶስተኛውን የሽያጭ መጠን ይጨምራል። ደንበኞችን በተገኙበት ማስደሰት የሚችሉ የተለያዩ አስደሳች ጉርሻዎችን እና ማስታወሻዎችን ችላ ማለት የለብዎትም። እንዲሁም ከምርቱ ጋር ተጨማሪ ግዢ ለመፈጸም የቀረበ አቅርቦት ሊሆን ይችላል።

ይህንን ጉዳይ አስቡበት፡ አንድ ሰው ኮምፒውተር ይገዛል እና እሱራውተር ያቅርቡ ወይም በነጻ ይስጡት። አንድ ተጨማሪ አገልግሎት ከዋናው ግዢ የበለጠ ወጪ ማድረግ እንደሌለበት ደንቡን ብቻ ማክበር አለብዎት. እንዲሁም የተወሰነ የግዢ ገደብ ማቋቋምን መጠቀም ይችላሉ።

በዚህ ጉዳይ ላይ ምንም የተለየ የግንኙነት ሞዴል እንደሌለ እና እዚህ በምናብ ማዕቀፍ ውስጥ መስራት እንደሚችሉ ልብ ሊባል ይገባል። አጠቃላይ ሀሳቡ እንደዚህ ያለ ነገር ነው፡

1. የግዢዎች ዋጋ ከተወሰነ መጠን ሲያልፍ ገዢው ስጦታ፣ የራፍል ኩፖን ወይም ነጻ መላኪያ ይቀበላል። ምንም እንኳን፣ ምናልባት ሌላ ነገር።
2. ሁለት እቃዎችን ሲገዙ ሶስተኛው ነፃ ነው።

ብጁ ሞዴሎች

በአጠቃላይ የተለያዩ መንገዶች ዝርዝር በጣም ረጅም ጊዜ ሊቀጥል ይችላል። አዎ, እና ሀሳብዎን ለማብራት እና የሽያጭ ደረጃን ለመጨመር የሚያግዝ አዲስ ነገር ለማምጣት መሞከር ጠቃሚ ነው. በመጨረሻም፣ ይህንን ማስታወስ ይችላሉ፡

1. የእቃዎች ለውጥ ክፍያ። ይህ ዘዴ ሰፊ ተብሎ ሊጠራ አይችልም, ግን አሁንም በጣም አስደሳች ነው. ስለዚህ, ገዢው ለዕቃው ሲከፍል, ለውጥን የሚቀበለው በገንዘብ አይደለም, ነገር ግን በአንዳንድ ጥቃቅን ነገሮች. ለምሳሌ - ማስቲካ፣ ጣፋጮች ወይም ክብሪት።
2. በቀለም ያሸበረቁ የዋጋ መለያዎች። ይህ ዘዴ ለአንድ የተወሰነ ምርት ትኩረት ለመሳብ እና ልዩ መሆኑን ለማሳየት በሚያስፈልግበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል. ለምሳሌ፣ ያ የምግብ ምርት በቅርቡ ይበላሻል፣ እና ስለዚህ በቅናሽ ይሸጣል።
3. በጊዜ-የተገደበ ዋጋ። በገዢዎች ላይ ጠንካራ አበረታች ተጽእኖ አለው, በትክክል በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምርትን እንዲገዙ ያስገድዳቸዋል.አፍታ።
4. የመመለስ ዕድል። እዚህ የሚያምር ብልሃት አለ። አንድ ነገር ከተገዛ ከ14 ቀናት በኋላ ከተመለሰ ተመላሽ እንዲደረግ የሚጠይቅ ህግ አለ። በዚህ ላይ ተጨማሪ መጫወት ይችላሉ. ምርቱን ካልወደዱ ከ14 ቀናት በኋላ ሊመልሱት እንደሚችሉ ለደንበኞች ማቅረብ በቂ ነው።
5. በዋጋ መለያዎች ላይ ጠቃሚ ምክሮች። ከዋጋው በተጨማሪ፣ በዚህ አጋጣሚ በዚህ ልዩ ምርት ውስጥ ስለሚወሰዱ ነገሮች መረጃ መለጠፍ ጠቃሚ ነው።

ማጠቃለያ

እነዚህ እርምጃዎች ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሆኑ በትክክል መናገር አይቻልም። እዚህ ብዙ የሚወሰነው በተግባራዊ አተገባበር እና በብዙ የተለያዩ ገጽታዎች ላይ ነው. ግን ውጤቱ እንደሚሆን ምንም ጥርጥር የለውም. ዋናው ነገር ስትራቴጂ መገንባት ነው. ሁሉንም ነገር በአንድ ክምር ውስጥ ማስቀመጥ እና አንዱን በሁለተኛው ላይ መቆለል አያስፈልግም. በዚህ ሁኔታ, ሁልጊዜ አንድ መጀመሪያ, እና ከዚያ ሌላ ነገር መጠቀም ይችላሉ. በተጨማሪም፣ እንደ አዲስ ዓመት፣ የበጋ ወቅት፣ ወዘተ ካሉ ቀናቶች ጋር እንዲገጣጠሙ የተለያዩ ልዩ ጊዜዎች ሊዘጋጁ ይችላሉ።

ነገር ግን የሽያጩን ብዛት ለመከታተል የሚፈለገውን አነስተኛ ዋጋ አይርሱ። ለደንበኛው, በእርግጥ, ጠቃሚ ሰው ነው, ነገር ግን በኪሳራ መስራት ዋጋ የለውም. ስለዚህ, ወርቃማውን አማካኝ መፈለግ ያስፈልጋል. እና አንድ ሰው ከሄደ ማዘን የለብዎትም፣ ነገር ግን ደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉ ሌሎች ሰዎች ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል።