ሪልቶር - ይህ ምን አይነት ሙያ ነው? የሪልቶር ሞያ ስውር ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በሪል እስቴት ግብይት ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ጥያቄ አላቸው፡ "ሪልቶር ምንድን ነው?" ይህ በዚህ አካባቢ (ግዢ፣ ኪራይ፣ ሽያጭ) መካከለኛ አገልግሎቶችን የሚሰጥ ልዩ ባለሙያ ነው። ስምምነቶችን ለመጨረስ ገዢዎችን እና ሻጮችን አንድ ላይ ይሰበስባል, ከዚያም ለአገልግሎቱ ሽልማት ከጠቅላላው መጠን መቶኛ ይቀበላል. አሁን የሪል እስቴት ተወካይ በጣም ተወዳጅ ሙያ ነው, በተለይም ማንኛውም ሰው ማለት ይቻላል, ያለ ትምህርት እንኳን መቆጣጠር ይችላል. ግን ጥቂቶች ብቻ ናቸው በዚህ ጉዳይ ላይ ስኬት ማግኘት የሚችሉት።

ሪልቶር ማነው?

ይህ ቃል ከእንግሊዝኛ ወደ እኛ መጥቶ "የሪል እስቴት ወኪል" ተብሎ ይተረጎማል። ለሀገራችን ልዩ ባለሙያው "ሪልቶር" በጣም ወጣት ነው, ምክንያቱም በይፋ የሚታየው በሃያኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ ብቻ ነው. ደህና ፣ ኦፊሴላዊ ባልሆነ ፣ በእርግጥ ፣ በጣም ቀደም ብሎ። በሩሲያ ከ 1907 ጀምሮ አንድ ጋዜጣ በሪል እስቴት ዕቃዎች ላይ መረጃ በሚቀርብበት "የቅናሾች እና የፍላጎት ስብስብ" በሚለው ስም ታትሟል ። በሶቪየት ጊዜ ውስጥ የዘመናዊ ኤጀንሲዎች ተመሳሳይነት መካከለኛ አገልግሎቶችን ያከናወነው "የቤቶች ልውውጥ ቢሮ" ነበር.ቤት መቅጠር፣ ማከራየት እና መከራየት።

በአሜሪካ ውስጥ የልዩ ባለሙያው "የሪል እስቴት ወኪል" ታሪክ ከሰማንያ ዓመታት በላይ አለው። ግን ሁሉም ሰው እራሱን የመጥራት መብት የለውም. ይህ ሊሠራ የሚችለው በብሔራዊ ማህበር በተመዘገቡ ሪልቶሮች ብቻ ነው. በተጨማሪም "ሪልተር" የሚለው ቃል እራሱ የንግድ ምልክት ነው እና በሁሉም መዝገበ ቃላቶች በካፒታል ፊደል ተጽፏል።

ልዩነት እና ኃላፊነቶች

በአሁኑ ጊዜ ሪልቶር ማለት በበርካታ ጠባብ ልዩ ሙያዎች የተከፋፈለ ሙያ ነው። ዋና አቅጣጫዎች: የንግድ ሪል እስቴት, ሁለተኛ ገበያ, አዳዲስ ሕንፃዎች, ቤቶች እና የመሬት ቦታዎች. ግን ሙያዊ ሃላፊነቶች ለሁሉም ልዩ ሙያዎች ማለት ይቻላል ተመሳሳይ ናቸው፡

• ደንበኛን እና ንብረቶችን ይፈልጉ።
• የግብይቶች ድጋፍ እና አፈፃፀም።
• የነገሮችን ማስተዋወቅ እና ማስተዋወቅ።
• ነገሮችን አሳይ።
• የደንበኛ ምክክር።

የሪል አድራጊ ግላዊ ባህሪዎች። ከደንበኞች ጋር የመነጋገር ችሎታ እና ፍላጎት

ወኪሉ በዓመት ውስጥ ስንት ሰዎች እንደሚገናኙ ለማስላት ከባድ ነው። አንዳንድ ጊዜ በመቶዎች, አንዳንዴ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች. እና እያንዳንዳቸው የራሳቸው ህይወት አላቸው - ችግሮች እና ስኬቶች, ችግሮች እና ደስታዎች. ስለዚህ, የጥሩ ሪልቶር ዋነኛ ጥራት የተለያየ ባህሪ እና ማህበራዊ ደረጃ ካላቸው ሰዎች ጋር የመግባባት ችሎታ ነው. ደህና, ምንም ያነሰ አስፈላጊ እነሱን ማሳመን ችሎታ ነው. ከሁሉም በላይ, በተወካዩ ስራ ውስጥ ዋናው ነገር ተስማሚ አማራጭ መምረጥ ብቻ አይደለም (ምንም እንኳን ይህ አስፈላጊ ቢሆንም), ነገር ግን የታቀደው ነገር በመላው ገበያ ላይ የተሻለው መሆኑን ለደንበኛው የማሳመን ችሎታ ነው.

ምኞትደንበኞችን መርዳት

ከእያንዳንዱ ንግድ ጀርባ የተወሰኑ የሰዎች ችግሮች አሉ። ጥሩ ወኪል በአንድ ጠርሙስ ውስጥ እንደ አስተማሪ እና ዶክተር ነው. ለልጆች ፍቅር እና ትዕግስት የሌለበት ጥሩ አስተማሪ ማሰብ አስቸጋሪ ነው. ወይም ዶክተር በሽተኛውን ሳይጠይቁ ምርመራዎችን ያደርጋል. ለሪልተሩም ተመሳሳይ ነው። የተወሰነውን ሁኔታ ካልተረዳ፣ ለሪል እስቴት ሽያጭ ምክንያቱን ካላወቀ ታዲያ እንዴት ሊረዳው ይችላል?

ሁሉም ሪል እስቴት ቁርጥራጭ እቃዎች ናቸው፣ እና ተመሳሳይ እቃዎች፣ ልክ እንደ አንድ አይነት ሰዎች፣ በቀላሉ የሉም። ከዚህም በላይ ቢያንስ ሦስት ሰዎች በግብይቱ ውስጥ ይሳተፋሉ - ወኪሉ, ሻጩ እና ገዢው. እንዲሁም የመጨረሻዎቹ ሁለቱ ዘመዶች, ጓደኞች እና ሌሎች "ስፔሻሊስቶች" ሊኖራቸው ይችላል, የእነሱ አስተያየት የግብይቱን ውጤት ሊጎዳ ይችላል. እናም የሪል እስቴት ተወካይ ከ100 በላይ የስነምግባር፣ ውበት፣ ቴክኒካል፣ ህጋዊ እና ፋይናንሺያል ጉዳዮችን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና ለማንኛውም ለውጦች ወዲያውኑ ምላሽ መስጠት አለበት። በተፈጥሮ፣ ትዕግስት እና ፍቅር እዚህ አስፈላጊ ናቸው።

ሀላፊነት

ብዙ ሰዎች ነገ አስማተኛ እንደሚመጣ እና ወዲያውኑ ሀብታም፣ ደስተኛ እና ጤናማ ያደርጋቸዋል ብለው ያምናሉ። ይህ እንደማይሆን ግልጽ ነው, ምክንያቱም እያንዳንዱ ሰው የራሱን ዕድል ይፈጥራል. ተጠያቂ መሆን ማለት በህይወት ውስጥ ለሚከሰቱት ነገሮች ሁሉ ሃላፊነት መውሰድ ማለት ነው. በእርግጥ ሌሎችን መወንጀል ይቀላል። ነገር ግን ያስታውሱ: በስራ እና በህይወት ውስጥ ለእራስዎ ድርጊቶች ተጠያቂ እርስዎ ብቻ ነዎት. እና በእርስዎ ውሳኔዎች ምክንያት ነገሮች እየባሱ ወይም እየተሻሻሉ ይሄዳሉ።

ሥራ ፈጣሪ የመሆን ችሎታ

ይህ ቃል "ተግባር" ከሚለው ግስ የተገኘ ነው። የተወለዱ ሪልተሮች እንደሌሉ ሁሉ የተወለዱ የቧንቧ ሠራተኞች፣ የሂሳብ ባለሙያዎች፣ ጠበቆች ወይም ዶክተሮች የሉም። ስኬታማ ለመሆን የቴክኒካል፣የግል እና የንግድ ችሎታዎችን ማወቅ አለቦት። እነሱን ማግኘቱ አዲስ የንግድ ሥራ መንገዶች ሲያድጉ እና አዲስ መረጃ ሲመጣ የሚሻሻል ቀጣይ ሂደት ነው።

በሞቀ ቢሮ ውስጥ በጸጥታ ተቀምጠህ ብዙ ምስጋና ያላቸውን ደንበኞች ታጣላለህ ብለህ ካሰብክ አንተን ልናሳዝንህ እንቸኩላለን። በምቾት ዞን ውስጥ ምንም ገንዘብ የለም. ፍላጎት ያላቸውን ደንበኞች ወደ አገልግሎትዎ ለመሳብ በየጊዜው ወደ ሰዎች መውጣት እና ፈጠራ ያላቸው መደበኛ ያልሆኑ ዘዴዎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል። በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች ያለማቋረጥ ከምንም ነገር ገንዘብ ማግኘት አለብዎት። ነገር ግን ከዚህ ሁሉ ጀርባ ዋናው ነገር ይኖራል - ብቁ የሆነ እርዳታ ለደንበኛው።

የሙያው ባለሙያዎች

የልዩ "ሪልቶር" በጣም አስፈላጊው በተጨማሪም ተደራሽነት ነው። የመሻሻል ችሎታ ያለው እና ስኬትን ለማግኘት ፍላጎት ያለው ማንኛውም ሰው ባለሙያ ሊሆን ይችላል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ጾታ፣ ወይም ዕድሜ፣ ወይም ለዚህ የስራ መደብ አመልካች ያለው ማህበራዊ ደረጃ አስፈላጊ አይደለም።

ይህ ልዩ ሙያ የራሳቸውን ንግድ ለመክፈት ላሰቡ ታላቅ ተስፋን ይሰጣል። የራሱን ድርጅት የሚመዘግብ የግል አከራይ ወይም ወኪል በትንሹ ኢንቨስትመንት የተገደበ ነው። ነገር ግን ስኬት የሚገኘው በየቀኑ እና በትጋት በመስራት ብቻ ነው።

የልዩ ባለሙያው የማያጠራጥር ጥቅሞች፡

• ግንኙነት ከ ጋርየተለያየ ደረጃ ያላቸው ሰዎች።
• ተለዋዋጭ የጊዜ ሰሌዳ።
• ከፍተኛ ገቢዎች።

የመጨረሻው ጥቅም በተናጠል መጥቀስ ተገቢ ነው። ከገቢ አንፃር የሪልቶር ሙያ በጣም ተስፋ ሰጪ ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው። በአንዳንድ ሁኔታዎች የሽልማቱ መጠን ብዙ ሺህ ዶላር ሊደርስ ይችላል. በሩሲያ ውስጥ የአንድ ስፔሻሊስት አማካይ ደመወዝ 50 ሺህ ሮቤል ነው. እና በአንድ የተወሰነ መስክ ውስጥ ያለው ምርጥ ሪልተር ቢያንስ 100 ሺህ ይቀበላል።

የሙያው ጉዳቶች

በእርግጥ "እግሮች ተኩላን ይበላሉ" የሚለውን ተረት ሰምታችኋል። ለሪልቶርተር ሙያ በጣም ተፈጻሚ ነው። ከዚህ፣ ዋና ጉዳቶቹ “ይፈልቃሉ”፡

• መደበኛ ያልሆነ የስራ ሰዓት። ተወካዩ ሁል ጊዜ ከደንበኛው ጋር መላመድ እና ለእሱ ምቹ በሆነ ጊዜ ቀጠሮ መያዝ አለበት። እና በጣም በማለዳ, እና በጣም ምሽት ላይ ሊሆን ይችላል. ደህና፣ አስፈላጊ ከሆነ፣ ቅዳሜና እሁድ እና በዓላት ላይ ጠንክረህ መስራት አለብህ።
• የደመወዝ ጥገኛ በአፈጻጸም ላይ። ጥቂት ወኪሎች ደመወዝ ይቀበላሉ. አብዛኛዎቹ የሚቀበሉት የግብይቱን መቶኛ ብቻ ነው። ስለዚህ, ገቢው በቀጥታ ወኪሉ ምን ያህል "እንደሚሄድ" ይወሰናል. ጥሩ ተነሳሽነት ያለው የስራ ቀንን ከቢሮ ውጭ ያሳልፋል. እውነተኛ ባለሙያዎች ሁል ጊዜ በአንድ ነገር ይጠመዳሉ፡ ዕቃውን ማሳየት፣ ከደንበኞች ጋር መገናኘት ወይም ከመሠረቱ ጋር በመስራት።

እንደ ሪልቶር እንዲህ አይነት ሙያ ህብረተሰቡ በጣም ግራ የሚያጋባ ነው መባል አለበት። የብዙ ሰዎች ግምገማዎች ይልቁንስ አሉታዊ ናቸው። ይህ አስተሳሰብ ዝም ብሎ የተከሰተ አይደለም። በእርግጠኝነት በዜና ውስጥ እንደዚህ ያለ ቃል እንደ ጥቁር ሪልቶሮች ደጋግመው ሰምተዋል. ከእነሱ ጋር መግባባትየንብረት መጥፋት ሊያስከትል ይችላል, እና በጣም በከፋ ሁኔታ, ወደ ሕይወት መጥፋት. ስለዚህ እውነተኛ ባለሙያዎች የደንበኞችን አመኔታ ለማግኘት እና ሙያውን በህብረተሰቡ ዘንድ "ነጭ" ለማድረግ ከፍተኛ ጥረት ያደርጋሉ።

የት መማር እችላለሁ?

ሪልተር በየትኛውም የሀገሪቱ ዩንቨርስቲ የማይሰጥ ሙያ ነው። በስራ ቦታ ሁሉንም ነገር ይማራሉ ወይም በሪል እስቴት ኤጀንሲዎች እና በሰራተኛ ኩባንያዎች ወደተዘጋጁ ኮርሶች ይላካሉ። ደህና፣ ከተጠናቀቁ በኋላ፣ በተግባር ያገኙትን እውቀት በደህና ተግባራዊ ማድረግ እና ልምድ ማግኘት ይችላሉ።