RRP - በመገበያየት ላይ ምንድነው?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ዘመናዊ የገበያ ግንኙነት በንግዱ ውስጥ የተለያዩ መሳሪያዎችን ማስተዋወቅ ይጠይቃል። ከመካከላቸው አንዱ የተጠቆመው የችርቻሮ ዋጋ ነው። ስለዚህ RRP በንግድ ውስጥ ምንድን ነው እና እንደ የገበያ ዘዴዎች ደንብ አካል በተግባር እንዴት ጥቅም ላይ ይውላል?

ፅንሰ-ሀሳብ

RRP - ምንድን ነው? ይህ ጽንሰ-ሐሳብ አምራቹ ምርቶቹን በችርቻሮ አውታረመረብ ውስጥ ለመሸጥ በጣም ጥሩ ነው ብሎ የሚመለከተውን ዋጋ ይወክላል። ለእያንዳንዳቸው ምርቶች በተናጠል ተመርጠዋል።

የአምራች RRP ልዩነት ምክር ብቻ መሆኑ ነው። ነገር ግን የተወሰነ ስምምነት ከተጠናቀቀ, ከተጠቀሰው ዋጋ በታች የማንኛውም ምርት ሽያጭ የማይቻል ነው. ስለዚህ በእያንዳንዱ መጽሐፍ ላይ ቀደም ብሎ ወጪውን ማወቅ ተችሏል. ይህ በአምራቹ የተጠቆመው የችርቻሮ ዋጋ ነበር። እና መጽሐፍ ሻጮች ዝቅተኛ ዋጋ የማውጣት መብት አልነበራቸውም።

በትክክል በዚህ ባህሪ ምክንያት RRP ብዙውን ጊዜ የአምራች ዋጋ ተብሎም ይጠራል።

RRP እንደ መሳሪያ

ይህንን ጉዳይ በመረዳት፣ ይህ የተመከረው መጠን ብቻ መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን ይህም አንድን ምርት ለመጨረሻው ተጠቃሚ በሚሸጥበት ደረጃ ላይ መቀመጥ አለበት። ይህ በተለይ በ GBU RRC ውስጥ ምቹ ነው።እዚህ የዋጋ አሰጣጥ በመንግስት ቁጥጥር ሊደረግ ይችላል።

ለአርአርፒ መገኘት ምስጋና ይግባውና አምራቹ አምራቹ መደበኛ ህዳግን ለማረጋገጥ የሚያስችል ትክክለኛ መሳሪያ እንዲሁም ከአምራች ወደ ቸርቻሪው ሰንሰለት ለሚገቡ ሁሉ የሚፈለገውን ማዞሪያ አለው።

ዋጋ ከፍ ያለ ወይም ያነሰ

በርግጥ በችርቻሮ ዕቃዎች ደረጃ ላይ ያሉ ብዙዎች የሚመከሩትን አሃዞች የበለጠ መጨመር ይፈልጋሉ። ነገር ግን ይህ በጣም አደገኛ እርምጃ ሊሆን ይችላል - እንዲህ ያለ ውሳኔ ብቻ የተወሰነ ምድብ ውስጥ ዕቃዎች ፍላጎት ላይ ያለውን ተለዋዋጭ መጠን ግምገማ ጋር, ገበያ እና አዝማሚያዎች ላይ ጥሩ እውቀት ጋር ብቻ ሊሆን ይችላል. ያለበለዚያ የምርቶች ፍላጎት በከፍተኛ ሁኔታ የመቀነሱ እድሉ ከፍተኛ ነው ፣ይህም ሁሉንም በንግድ ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎችን ከአምራች ጀምሮ እስከ ቸርቻሪው ድረስ ይነካል።

የተገላቢጦሽ ሁኔታም ይቻላል፣ በገበያ ውስጥ ያለ አንድ የተወሰነ ሻጭ የመጨረሻውን ዋጋ ከአሁኑ RRP በታች ሲያስቀምጥ። በእርግጥ ይህ የምርቶች ሽያጭ ልውውጥን በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጨምር እና ሌሎች የገበያ ተሳታፊዎችን በዚህ ቦታ ውስጥ እንዲያስወጣ ያስችለዋል። ነገር ግን የእንደዚህ አይነት ድርጊቶች አወንታዊ ጎን በመነሻ ደረጃ ላይ ብቻ ይታያል. ወደፊት እንደዚህ አይነት ድርጊቶች የገበያ ውድቀት የሚባለውን ብቻ ይቀሰቅሳሉ።

በሌላ አነጋገር፣ የመጨረሻው ዋጋ ሁልጊዜ ከሚገዙት ዕቃዎች RRP ጋር የተያያዘ መሆን አለበት - ይህ ከዘመናዊው ገበያ መሠረታዊ ህጎች አንዱ ነው። ከተመከሩት እሴቶች አንፃር ከተቀነሰ ወይም ከተጨመረ ውጤቶቹ መጥፎ ይሆናሉ። በአንድ ጉዳይ ላይ እንዲህ ያሉ ድርጊቶች በፍላጎት መቀነስ የተሞሉ ከሆነ, በሌላኛው ደግሞ የመጨረሻውጠቅላላ ትርፍ RRPን ግምት ውስጥ በማስገባት ከሽያጮች ያነሰ የትዕዛዝ መጠን ይሆናል።

ባህሪዎች

RRPን በሚፈታበት ጊዜ፣ ይህ የአምራች ምክር ምንም እውነተኛ የህግ ኃይል ስለሌለው ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው። በተግባር, በአምራቹ እንዲህ አይነት ዋጋ ያለው ማንኛውም ጥብቅ ማስተካከያ ተቀባይነት የለውም. ይህ አሁን ባለው ህግ ውስጥ ተዘርዝሯል፣ እሱም የ RRP ጽንሰ-ሀሳብ፣ ምን እንደሆነ እና ይህ አመላካች እንዴት እንደተመሰረተ ያብራራል።

በዛሬው ገበያ ውስጥ ያሉ ቸርቻሪዎች በአብዛኛው የተመከሩትን ዋጋዎች ያከብራሉ። ብዙዎች ቀጥተኛ ተፎካካሪዎቻቸውን ከተመሳሳይ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲዎች ጋር መጣበቅን በጥንቃቄ ይገመግማሉ።

ብዙውን ጊዜ አንድ አምራች ከእነዚያ አከፋፋዮች ጋር ያለውን ትብብር ሊያቋርጥ ይችላል ይህም በቋሚነት የሚመከሩትን ዋጋዎች በማቃለል ላይ ነው።

ማስተካከያ

RRP መደበኛ ማስተካከያ የሚያስፈልገው አመልካች መሆኑን ልብ ማለት ያስፈልጋል። ይህ የሚብራራው ገበያው ራሱ የማይንቀሳቀስ በመሆኑ ነው። በተለዋዋጭነት ይለወጣል፣ ስለዚህ አምራቾች እና ሻጮች ከተለዋዋጭ ሁኔታዎች ጋር መላመድ አለባቸው።

በአርአርፒ እሴት ላይ አንዳንድ ለውጦች ከተፈለገ በአምራቹ እና በሻጩ መካከል የድርድር ሂደት ይጀምራል። በተጨማሪም፣ በአንዳንድ አካባቢዎች፣ RRPን የመገምገም ተግባር በጊዜው እና በትክክለኛ ማስተካከያቸው ላይ ልዩ ባለሙያ ለሆኑ ግለሰቦች አደራ ተሰጥቶታል።

ዋናው ነገር የችርቻሮ ዋጋን መምረጥ ሲሆን ይህም በመጠኑ ከፍተኛ የሆነ የዋጋ ተመን ያቀርባልምርቶች።

እውነተኛ የችርቻሮ ዋጋ ማስተካከያዎችን ለማግኘት፣ ብዙ አምራቾችም ልዩ ዝግጅቶችን ያካሂዳሉ። ስለዚህ, የሞስኮን እና ሌሎች ከተሞችን RRP ለመገምገም, ዋጋው በመጀመሪያ ይገመታል. የመጨረሻው ዋጋ ከመጠን በላይ ከሆነ, የአምራች ኩባንያው ሰራተኞች ለመቀነስ ተገቢውን ክርክር ያቀርባሉ. በእርግጥ፣ ሙሉ በሙሉ ደንበኛን ያማከለ ይሆናል።

የችርቻሮ ዋጋ ደንብ

ማዞሪያው በቀጥታ ለማንኛውም ምርት በችርቻሮ ዋጋ ዋጋ ይወሰናል። ሁሉም የገበያ ተሳታፊዎች ትርፋቸውን እንዲያገኙ በጣም ትንሽ መሆን የለበትም. ነገር ግን ከመጠን በላይ መገመት አደገኛ ነው. ስለዚህ, ብዙ ትላልቅ አምራቾች ከአከፋፋዮች የችርቻሮ ዋጋ ለውጦች ጋር የተያያዙ ልዩ ክፍሎችን ይፈጥራሉ. የእነሱ ተግባር የንግድ ህዳግ ቅነሳን ማረጋገጥ ነው. አብዛኛውን ጊዜ አጽንዖት የሚሰጠው ተፎካካሪዎች ተመሳሳይ ምርት በመጠኑ ዝቅተኛ ዋጋ (በአምራቹ በተመከረው ዋጋ) ስላላቸው ነው።

የችርቻሮ ንግዱ የተጋነኑ ዋጋዎችን ማውጣቱን በሚቀጥልበት ጊዜ ከአምራቹ ጋር ግንኙነት የማይፈጥር ከሆነ ኩባንያው ብዙውን ጊዜ ከእሱ ጋር የትብብር ውሎችን ይለውጣል። በዚህ ምክንያት የሽያጭ እውነተኛ ቅናሽ ሲኖር እና ገዢዎች ለተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ትኩረት መስጠት ሲጀምሩ, የተፅዕኖ ዘዴዎች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ቀጥተኛ ማጓጓዣ አገልግሎት ይቋረጣል, የሽያጭ ተወካዮች ወደ አንዳንድ የሽያጭ ቦታዎች ጉብኝቶች ይቀንሳል. በሌሎች ውስጥ, ቀደም ሲል ጥቅም ላይ የዋለውን ወደ መሰረዝ እንኳን ይመጣልየምርት ስም ያላቸው መሣሪያዎች።

RRP ለተመረጡት ምርቶች

ሌላው ጠቃሚ ነጥብ RRP በሸቀጦች አምራቾች እና ሻጮች ብቻ ሳይሆን በመንግስትም ሊጠቀምበት የሚችል መሳሪያ ነው። ያም ማለት ለተወሰኑ እቃዎች የተመከሩ የችርቻሮ ዋጋዎች ዋጋ በስቴት ደንብ ይመሰረታል. ብዙ ሰዎች FGBU RRP ብለው የሚጠሩት ይህ ነው (የፌዴራል-ግዛት ተቋማት የዋጋ ደንብ)።

ነገር ግን እንደዚህ ባሉ አጋጣሚዎች የ RRP ጽንሰ-ሀሳብ በከፍተኛው እና በችርቻሮ ዝቅተኛ ዋጋ ይተካል። እና የእነሱ ጥብቅ አከባበር ግዴታ ነው. ይህ ህግ እንደ ትንባሆ፣ አልኮል፣ ወዘተ ባሉ ልዩ ምርቶች ላይ ተፈጻሚ ይሆናል።

የትግበራ ፍላጎት

ከላይ እንደተገለፀው የ RRP ጽንሰ-ሀሳብ ዋናው ነገር እያንዳንዱ የምርት አምራቹ አጋሮች በአፈፃፀሙ ላይ የተሰማራው የመጨረሻውን ዋጋ በጥብቅ በተወሰነ ማዕቀፍ ውስጥ የማውጣት ግዴታ አለበት ። ዝቅተኛ መሆን የለባቸውም፣ ነገር ግን ከመጠን በላይ መገመታቸው ተቀባይነት የለውም - እንዲህ ያለው እርምጃ ሁሉንም የገበያ ተሳታፊዎች ይጎዳል።

በ RRP በኩል የሽያጭ ትክክለኛ ባህሪያትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የዋጋ ደረጃውን መቆጣጠር፣ መገምገም ይቻላል። የሚመከሩ እሴቶች የሚወሰኑት ሁለቱም አምራቹ እና ሁሉም አጋሮቹ ስኬታማ መሆን አለባቸው ማለትም አተገባበሩ ጉልህ የሆኑ መጠኖች ሊኖረው ይገባል በሚለው እውነታ ላይ በመመስረት ነው።

በሌላ አነጋገር፣ እያንዳንዱ አጋሮች በተመከሩት ዋጋዎች ላይ የሚያተኩሩ ከሆነ፣ ሁለቱም እነሱ እና አምራቹ የተረጋጋ ትርፍ እንደሚያገኙ መጠበቅ ይችላሉ፣ እና ሁሉም አይነት የገበያ ውጣ ውረዶች ይኖራሉ።አነስተኛ ተጽዕኖ አላቸው።

አተገባበር

የ RRP ተግባራዊ አጠቃቀም ዘዴው የሚከተሉት ባህሪያት አሉት፡

1. RRP ከህጋዊ ደንቦች እና ክልከላዎች ምድብ ውስጥ አይደለም ነገር ግን በተፈጥሮ ውስጥ ምክር ብቻ ነው። ያም ማለት አምራቹ የሻጩን የመጨረሻ ዋጋ እንዲቀይር ማስገደድ አይችልም. ነገር ግን በራሱ ፍቃድ የአቋራጭ መፍትሄ ካልተገኘ እንደ አጋር ከእሱ ጋር ያለውን ትብብር ማቋረጥ ይችላል።
2. የመጀመሪያው ተከላ፣ እርማት እና ቁጥጥር ተግባር የተወሰነ የንግድ ምልክት ላለው አምራቹ ተመድቧል።
3. ምርቶችን በጅምላ ገበያ በሚሸጡበት ጊዜ እንኳን፣ RRP ዋና ማመሳከሪያ ነጥብ መሆን አለበት።
4. በሀሳብ ደረጃ፣ አሁን ያለው የትብብር እና የሽያጭ መጠን ምንም ይሁን ምን እያንዳንዱ አጋር በተመከረው ዋጋ ዋጋ ላይ መተማመን አለበት።
5. በአምራቹ የተመከረው ዋጋ ላይ ለውጥ ወደላይ እና ወደ ታች ማድረግ ይቻላል። ይህ የሚደረገው በንግዱ ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ተሳታፊዎች ፍላጎት ግምት ውስጥ በማስገባት በድርድር ነው።

RRP እንደ የዋጋ አሰጣጥ ስልት

በዛሬው ገበያ ለምርቶች ብዙ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች አሉ። ከመካከላቸው አንዱ የተመከረውን የችርቻሮ ዋጋ ዋጋ ማነጣጠርን ያካትታል።

ይህ አምራቹ ለሸማቾች በሚሸጥበት ደረጃ ላይ ለችርቻሮ ነጋዴዎች ይመክራል። ይህ ዘዴ የክልል ባህሪያትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የተወሰነ ደረጃውን የጠበቀ የገበያ ዋጋ እና ቁጥጥር ያቀርባል።

ይህ ቀላል ሂደት አይደለም፡ ውህደት አስፈላጊ ነው።በምርቱ ልዩነት የተወሳሰበ። ነገር ግን በአማካይ፣ አጠቃላይ የመሠረታዊ የፍጆታ ዕቃዎች ዋጋ ተመሳሳይ ነው።

በአርአርፒ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አወጣጥ ስልት ጥቅሙ ቀላልነቱ እና ምቾቱ ነው - በዚህ ጉዳይ ላይ የመጨረሻውን ዋጋ ዋጋ ማሰብ በፍጹም አያስፈልግም።

ከጥቅሙ ጋር ይህ አማራጭ ጉዳቶቹም አሉት - ለምርቱ የሚመከረውን የችርቻሮ ዋጋ በጭፍን ካስቀመጡ ይህ በገበያ ሁኔታዎች ያለውን የውድድር ጠቀሜታ በእጅጉ ይቀንሳል።

ማጠቃለያ

ከላይ ካለው፣ የሚከተሉትን መደምደም እንችላለን፡

1. RRPን የመከተል አስፈላጊነት በትብብር ውሎች ወይም በአጋር ግዢ ብዛት አይወሰንም።
2. በሀሳብ ደረጃ፣ የምርቱን ምቹ ዋጋ ለተጠቃሚው ለማቀናበር ከ RRP የሚመጡ ሁሉም ልዩነቶች ከአምራች ጋር መስማማት አለባቸው።
3. የሚመከረው የዋጋ ባህሪ ሙሉ በሙሉ ምክር ነው። ነገር ግን ማንኛውም አምራች በራሱ ፍቃድ የሚመከሩትን እሴቶች ከሱ ጋር ሳይስማሙ ከሚጥሱ አጋሮች ጋር ያለውን ትብብር ሊያቋርጥ ይችላል።
4. የቁጥጥር ተግባር፣ የRRP ተለዋዋጭ ለውጥ ከብራንድ ባለቤት ልዩ ክፍሎች ጋር ነው።

ስለሆነም አሁን ያለው ህግ የተቋቋመውን RRP የግዴታ ማክበርን አይሰጥም። ነገር ግን ይህ ለፍላጎታቸው ስለሆነ በራሳቸው አምራቾች ቁጥጥር ይደረግባቸዋል. ስለዚህ አብዛኛው ፈጻሚዎች ለጋራ ተጠቃሚነት ትብብር ይጥራሉ፣ ስለዚህ እነዚህን ምክሮች ይከተሉ ወይም ይወያዩምርጥ የዋጋ ደረጃ በተናጠል።