ተርን ኦቨርን እና ምሳሌዎችን ለማስላት ቀመር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-17 18:38

የኩባንያውን የሽያጭ ተለዋዋጭነት ከሚያሳዩት አንዱ ጠቋሚዎች መዞር ነው። በሽያጭ ዋጋዎች ውስጥ ይሰላል. የዝውውር ትንተና አሁን ባለው ጊዜ ውስጥ ያለውን የሥራ ጥራት እና መጠናዊ አመልካቾችን ይገመግማል። ለወደፊት ጊዜያት ስሌቶች ትክክለኛነት የሚወሰነው በተደረጉት መደምደሚያዎች ላይ ነው. ማዞሪያውን ለማስላት ዘዴዎችን በበለጠ ዝርዝር እንመልከት።

የሸቀጦች ልውውጥ

በክምችት ላይ ያለ ሁሉም ነገር የድርጅቱ ወቅታዊ ሀብት ነው። ይህ የቀዘቀዘ ገንዘብ ነው። ሸቀጦችን ወደ ጥሬ ገንዘብ ለመለወጥ ምን ያህል ጊዜ እንደሚፈጅ ለመረዳት የእቃ ዝርዝር ማዞሪያ ትንተና ይከናወናል።

በአንድ በኩል የምርት ሚዛኖች መኖራቸው ጥቅም ነው። ነገር ግን በሚከማቹበት ጊዜ, የሽያጭ ማሽቆልቆል, ድርጅቱ አሁንም በእቃዎች ላይ ቀረጥ መክፈል አለበት. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ስለ ዝቅተኛ ሽግግር እንናገራለን. በተመሳሳይ ጊዜ ሸቀጦችን የሚሸጡበት ከፍተኛ ፍጥነት ሁልጊዜ ትልቅ ጥቅም አይደለም. ከእድገት ጋርማዞር, ደንበኛው ትክክለኛውን ምርት እንዳያገኝ እና ወደ ሌላ ሻጭ እንዳይዞር ስጋት አለ. ጣፋጩን ቦታ ለማግኘት፣ የሸቀጣሸቀጥ ሽግግርን መተንተን እና ማቀድ መቻል አለቦት።

ደንቦች

ሸቀጥ ተገዝቶ የሚሸጥ ነው። ይህ ምድብ ወጪያቸው በገዢው የሚከፈል ከሆነ (ማሸጊያ፣ ማቅረቢያ፣ የመገናኛ አገልግሎቶች ክፍያ ወዘተ) ከሆነ አገልግሎቶችን ያካትታል።

ኢንቬንቶሪ ለሽያጭ የቀረቡ እቃዎች ዝርዝር ነው። ለችርቻሮ ነጋዴዎችና ለጅምላ አከፋፋዮች ኢንቬንቶሪ በመደርደሪያዎቹ ላይ ያሉት እቃዎች ናቸው እና በክምችት ውስጥ ያሉት ተልከው ይከማቻሉ።

ኢንቬንቶሪ እንዲሁ በመጓጓዣ ላይ፣ በክምችት ውስጥ ወይም በተቀባዩ ላይ ያሉ ምርቶችን ያካትታል። በሁለተኛው ጉዳይ ላይ እቃው እስኪከፈል ድረስ ባለቤትነት ከሻጩ ጋር ይቆያል. በንድፈ ሀሳብ, ወደ መጋዘኑ መላክ ይችላል. ማዞሪያውን ሲያሰሉ በማከማቻ ውስጥ ያሉት ምርቶች ብቻ ግምት ውስጥ ይገባሉ።

የመለዋወጫ የሽያጭ መጠን በገንዘብ መጠን፣ ለተወሰነ ክፍለ ጊዜ የሚሰላ ነው። በመቀጠል፣ ማዞሪያው የሚሰላበት ስልተ ቀመር፣ የስሌቱ ቀመር ይገለጻል።

ምሳሌ 1

በሠንጠረዡ ላይ ባለው መረጃ መሰረት ለስድስት ወራት አማካኙን ክምችት ማስላት አለቦት።

ወር	ቆጠራ፣ RUB ሺህ
ጥር	45880
የካቲት	40667
መጋቢት	39787
ኤፕሪል	56556
ግንቦት	56778
ሰኔ	39110
ጠቅላላ	278778

አማካኝ ክምችት፡

Тз avg=278778 (6-1)=55755፣ 6ሺህ ሩብልስ።

እንዲሁም አማካኝ ሒሳቦችን ማስላት ይችላሉ፡

Osr'=(በመጀመሪያ ላይ ያሉ ሚዛኖች + መጨረሻ ላይ ያሉ ሚዛኖች)/2=(45880+39110)/2=42495 ሺ ሮቤል።

አዙር እና እንዴት እንደሚያሰሉት

የድርጅቱ የፈሳሽ መጠን ጥምርታ የሚወሰነው በእቃ ዕቃዎች ላይ ኢንቨስት የተደረገባቸው ገንዘቦች ወደ ጥሬ ገንዘብ በሚቀየሩበት መጠን ላይ ነው። የክምችቶችን ፈሳሽነት ለመወሰን, የማዞሪያው ጥምርታ ጥቅም ላይ ይውላል. በተለያዩ መመዘኛዎች (ወጪ፣ ብዛት)፣ ወቅቶች (ወር፣ አመት)፣ ለአንድ ምርት ወይም ሙሉ ምድብ ይሰላል።

በርካታ የማዞሪያ ዓይነቶች አሉ፡

• የእያንዳንዱን ምርት ማዞሪያ በማናቸውም አሃዛዊ አመላካቾች (ቁራጭ፣ መጠን፣ ክብደት፣ ወዘተ)፤
• የምርት ልውውጥ በእሴት፤
• የጠቅላላ የዕቃ ንግድ ልውውጥ በቁጥር፣
• የጠቅላላ የዕቃ ንግድ ልውውጥ በእሴት።

በተግባር፣የእቃ አጠቃቀምን ውጤታማነት ለመወሰን የሚከተሉት ቀመሮች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ፡

1) ማዞሪያን ለማስላት የሚታወቀው ቀመር፡

T=(በጊዜው መጀመሪያ ላይ የእቃዎች ቀሪ ሒሳብ)/(የወሩ የሽያጭ መጠን)

2)አማካኝ ለውጥ (የዓመቱ፣ ሩብ፣ የግማሽ ዓመት ስሌት ቀመር)፦

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) የማዞሪያ ጊዜ፡

VOD ቀኖች=(አማካይ ማዞሪያበጊዜው ውስጥ ያሉት የቀኖች ብዛት) / የወቅቱ የሽያጭ መጠን

ይህ አመልካች ክምችት ለመሸጥ የሚፈጀውን የቀናት ብዛት ያሰላል።

4) የመመለሻ ጊዜዎች፡

Vr=የቀኖች ብዛት / VD ቀናት=የወቅቱ የሽያጭ መጠን / አማካይ ትርፍ

ይህ ኮፊሸንት ምርቱ በግምገማ ወቅት ምን ያህል ለውጦችን እንደሚያደርግ ያሳያል።

የመቀያየር መጠኑ ከፍ ባለ መጠን የድርጅቱ እንቅስቃሴ ቀልጣፋ፣የካፒታል ፍላጎት ይቀንሳል፣የድርጅቱ የተረጋጋ አቋም ይጨምራል።

5) የአክሲዮን ደረጃ፡

Uz=(በጊዜው መጨረሻ ላይ ያለው ክምችትየቀኖች ብዛት) / ለክፍለ-ጊዜው ገቢ

የኢንቬንቶሪ ደረጃ የኩባንያውን የዕቃዎች ደህንነት በተወሰነ ቀን ያሳያል። ድርጅቱ ለስንት ቀናት የንግድ ልውውጥ በቂ ክምችት እንደሚኖረው ያሳያል።

ባህሪዎች

ከላይ የቀረቡትን ማዞሪያ እና ሌሎች አመልካቾችን ለማስላት ቀመር በሚከተሉት ሁኔታዎች ጥቅም ላይ ይውላል፡

• አንድ ድርጅት ክምችት ከሌለው ማዞሪያን ማስላት ምንም ፋይዳ የለውም።
• የችርቻሮ ማዞሪያ፣ከዚህ በታች የሚቀርበው የሂሳብ ቀመር፣የታለሙ የእቃ ማጓጓዣዎችን ያካተተ ከሆነ በስህተት ሊወሰን ይችላል። ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ ለገበያ ማእከል ቁሳቁሶችን ለማቅረብ ጨረታ አሸንፏል. በዚህ ትእዛዝ መሰረት ትልቅ የንፅህና መጠበቂያ ዕቃዎች ተደርገዋል።እነዚህ እቃዎች በተርን ኦቨር ስሌቱ ውስጥ መካተት የለባቸውም።
• ስሌቱ የቀጥታ አክሲዮኑን ግምት ውስጥ ያስገባል ማለትም ወደ መጋዘኑ የደረሱት እቃዎች ተሽጠዋል እና ሚዛኖች ያሉት ግን ምንም አይነት እንቅስቃሴ አልነበረም።
• የምርት ማዞሪያ የሚሰላው በግዢ ዋጋ ብቻ ነው።

ምሳሌ 2

የስሌቶች ሁኔታዎች በሰንጠረዡ ውስጥ ቀርበዋል።

ወር	የተሸጠ፣ pcs	ቀሪ፣ ቁርጥራጮች
ጥር	334	455
የካቲት	317	412
መጋቢት	298	388
ኤፕሪል	250	235
ግንቦት	221	256
ሰኔ	281	243
ጠቅላላ	1701
አማካኝ ክምችት		328

በቀናት ውስጥ የማዞሪያ ጊዜውን ይወስኑ። በተተነተነው ጊዜ 180 ቀናት. በዚህ ጊዜ 1701 እቃዎች የተሸጡ ሲሆን አማካይ ወርሃዊ ሒሳቡ 328 ንጥሎች ነበር፡

OBdn=(328180)/1701=34፣ 71 ቀናት

ይህም ሸቀጦቹ መጋዘኑ ላይ ከደረሱበት ጊዜ ጀምሮ እስከሚሸጡት ድረስ በአማካይ ይወስዳል።35 ቀናት።

መለዋወጫውን በጊዜ አስላ፡

RO ጊዜ=180/34፣ 71=1701/328=5፣ 19 ጊዜ።

ለግማሽ አመት የእቃዎቹ ክምችት በአማካይ 5 ጊዜ ይቀየራል።

የአክስዮን ደረጃ ይወስኑ፡

Uz=(243180)/1701=25, 71.

ድርጅቱ ለ26 ቀናት ስራ የሚሆን በቂ ክምችት አለው።

ዓላማ

የሸቀጦች-ገንዘብ-የሸቀጦች ዑደት ፍጥነት በጣም ዝቅተኛ የሆነባቸውን ቦታዎች ለማግኘት እና በዚህ መሠረት ውሳኔ ለማድረግ የዕቃ ማዘዋወር ተተነተነ። የተለያዩ ምድቦችን እቃዎች በዚህ መንገድ መተንተን ምንም ትርጉም የለውም. ለምሳሌ, በግሮሰሪ ውስጥ, የኮኛክ ጠርሙስ ከአንድ ዳቦ በፍጥነት ሊሸጥ ይችላል. ነገር ግን ይህ ማለት እንጀራን ከዕቃው አይነት መገለል አለበት ማለት አይደለም። በቀላሉ እነዚህን ሁለት ምድቦች በዚህ መንገድ መተንተን አስፈላጊ አይደለም።

ከሚከተሉትን ምርቶች በተመሳሳይ ምድብ ያወዳድሩ፡ እንጀራ ከሌሎች የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች፣ እና ኮኛክ ከከፍተኛ ደረጃ የአልኮል መጠጦች ጋር። በዚህ ሁኔታ ውስጥ ብቻ የአንድ የተወሰነ ምርት የዝውውር መጠን ድምዳሜ ላይ መድረስ የሚቻለው።

የሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ካለፉት ጊዜያት ጋር ሲነፃፀሩ ፍላጎት ተቀይሯል ብለን እንድንደመድም ያስችለናል። በተተነተነው ጊዜ የዝውውር ጥምርታ ከቀነሰ የመጋዘን ክምችት አለ። ጠቋሚው እያደገ ከሆነ እና በተጨማሪ, በፍጥነት, ከዚያም "ከዊልስ" ስለመሥራት እየተነጋገርን ነው. በሸቀጦች እጥረት ውስጥ, የመጋዘን ክምችት ዜሮ ሊሆን ይችላል. በዚህ አጋጣሚ፣ የእቃ ክምችት በሰዓታት ውስጥ ሊሰላ ይችላል።

ከሆነወቅታዊ እቃዎች በመጋዘን ውስጥ ተከማችተዋል, ለዚህም ዝቅተኛ ፍላጎት አለ, ከዚያም ለውጥ ለማምጣት አስቸጋሪ ይሆናል. ብዙ አይነት ብርቅዬ ዕቃዎችን መግዛት አለቦት፣ ይህም በፈሳሽነታቸው ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል። ስለዚህ፣ ሁሉም ስሌቶች የተሳሳቱ ይሆናሉ።

እንዲሁም የአቅርቦት ውሎችን መተንተን አስፈላጊ ነው። አንድ ድርጅት በራሱ ወጪ የሚገዛ ከሆነ የሽያጭ ስሌት አመላካች ይሆናል. እቃዎች በዱቤ ከተገዙ, ዝቅተኛ ሽግግር ለኩባንያው ወሳኝ አይደለም. ዋናው ነገር የተመላሽ ገንዘብ ጊዜ ከተሰላው የቁጥር ዋጋ መብለጥ የለበትም።

የንግድ ዓይነቶች

በትክክል ዋጋው በችርቻሮ እና በጅምላ ከተከፋፈለው ጋር ተመሳሳይ ነው፣ ሽግግሩ በሁለት አይነት ይከፈላል። በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ ስለ እቃዎች ሽያጭ በጥሬ ገንዘብ ወይም በመደበኛ ዋጋዎች, እና በሁለተኛው ውስጥ, ሸቀጦችን በባንክ ማስተላለፍ ወይም በጅምላ ዋጋ ይሸጣሉ.

ዘዴዎች

በተግባር፣የመዞሪያን የማስላት ዘዴዎች የሚከተሉት ናቸው፡

• በተመሳሳይ አካባቢ ነዋሪዎች የዕቃ ፍጆታ ላይ በመመስረት።
• በታቀዱ ሽያጮች እና በአማካኝ ዋጋ ላይ የተመሰረተ።
• እንደ ድርጅቱ ትክክለኛ ሽግግር (በጣም ታዋቂው ዘዴ)።

የሂሳብ ስሌት የተወሰዱት ከሂሳብ አያያዝ እና ከስታቲስቲክስ ዘገባ ነው።

ዳይናሚክስ

የሚከተለው የሒሳብ ልውውጥ ቀመር የአመልካቹን ለውጥ በወቅታዊ ዋጋዎች ያሳያል፡

D=(የአሁኑ አመት የዋጋ ለውጥ እውነታ /ያለፈው አመት የዋጋ ለውጥ እውነታ)100%

በንፅፅር የዋጋ መለዋወጥ ተለዋዋጭነት የሚወሰነው በሚከተለው ቀመር ነው፡

D con=(እውነታበተነፃፃሪ ዋጋ/ያለፈው አመት የዋጋ ለውጥ እውነታ) 100%

ምሳሌ 3

የልውውጡን ተለዋዋጭነት እና የሽያጭ እቅዱን መቶኛ ማስላት ያስፈልጋል። ውሂብ ይገኛል፡

- በ2015 ገቢ - 2.6 ሚሊዮን ሩብሎች

- የሽያጭ ትንበያ ለ2016 - 2.9 ሚሊዮን ሩብል- በ2016 ገቢ - 3 ሚሊዮን ሩብልስ

መፍትሔ፡

- የሽያጭ እቅዱን መቶኛ ይወስኑ፡ (3/2፣ 8)100=107%- የዋጋ ግሽበትን አስላ፡ (3/2፣ 6)100=115%.

ዋጋ መረጃ ጠቋሚ

ዋጋዎች በጥናት ጊዜ ከተቀያየሩ በመጀመሪያ መረጃ ጠቋሚቸውን ማስላት ያስፈልግዎታል። የዚህ አመላካች ዋጋ በሀገሪቱ ኢኮኖሚ ላይ የዋጋ ግሽበት ሂደቶች ተጽእኖ እየጨመረ ይሄዳል. ቅንጅቱ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በተወሰኑ የእቃዎች ዋጋ ላይ ያለውን ለውጥ ያሳያል። የዋጋ መረጃ ጠቋሚ ቀመር፡

አይትዝ።=ሐ አዲስ/ ሲ የቆየ

ይህ ቀመር ብዙውን ጊዜ በስታቲስቲክስ ባለስልጣናት ለተወሰኑ የሸቀጦች ምድቦች የዋጋ ደረጃን ለመተንተን ይጠቅማል። ለምሳሌ, በ 2014 የተሸጡ እቃዎች መጠን 100 ሺህ ሮቤል, እና በ 2016 - 115 ሺህ ሮቤል. የዋጋ መረጃ ጠቋሚውን አስሉ፡

Itz=115/100=1, 15፣ ማለትም፣ ዋጋዎች በዓመት በ15% ጨምረዋል።

ከእነዚህ እርምጃዎች በኋላ ብቻ፣ ማዞሪያውን በተነፃፃሪ ዋጋዎች ለማስላት ቀመር ጥቅም ላይ ይውላል፡

እውነታ=(በአሁኑ የዋጋ ለውጥ/የባለፈው አመት የዋጋ ለውጥ)100%.

ምሳሌ 4

በ2015 የኩባንያው ትርኢት 20 ሚሊየን ሩብል ሲሆን በ2016 - 24 ሚሊየን ሩብል ነበር። በሪፖርቱ ወቅት ዋጋዎች በ 40% ጨምረዋል. ያስፈልጋልቀደም ሲል የቀረቡትን ቀመሮች በመጠቀም ትርፉን አስላ።

የጅምላ ሽያጩን በወቅታዊ ዋጋዎች ይወስኑ። የስሌት ቀመር፡

Тт=24/20100=120% - የንግድ ልውውጥ በያዝነው አመት በ20% አድጓል።

የዋጋ መረጃ ጠቋሚውን አስሉ፡ 140%/100%=1, 4.

ተለዋዋጩን በተነፃፃሪ ዋጋዎች ይወስኑ፡ 24/1፣ 4=17 ሚሊዮን ሩብልስ።

በዳይናሚክስ የሒሳብ ልውውጥን ለማስላት ቀመር፡ 17/20100=85%.

የተለዋዋጭ ሁኔታዎች ስሌት እንደሚያሳየው እድገቱ የተከሰተው በዋጋ መጨመር ምክንያት ነው። እነሱ ካልተቀየሩ, የንግድ ልውውጥ በ 17 ሚሊዮን ሩብሎች ይቀንሳል. (በ15%) ይኸውም የዋጋ ጭማሪ አለ እንጂ የሚሸጡት እቃዎች ቁጥር አይደለም።

ምሳሌ 5

ተግባሩን ለማጠናቀቅ የመጀመሪያ መረጃ ከዚህ በታች ባለው ሠንጠረዥ ቀርቧል።

	የ2015 የንግድ ልውውጥ፣ሺህ ሩብልስ	2016
		ትንበያ፣ ሺህ RUB	እውነታ። ሽግግር፣ ሺህ ሩብልስ።
				ጠቅላላ	4560	5300	5480
				እኔ ሩብ	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

አሁን የዘንድሮውን ትርኢት በባለፈው ጊዜ ዋጋዎች መወሰን ያስፈልግዎታል።

በመጀመሪያ፣ የተጠናቀቀውን የሽያጭ እቅድ መቶኛ እንወቅ፡- 5480/5300100=103.4%.

አሁን ከ2015 ጋር ሲነጻጸር የመቀየሪያውን ተለዋዋጭነት በመቶኛ ማወቅ አለብህ፡ 5480/4650100=120%.

	የ2015 የንግድ ልውውጥ፣ሺህ ሩብልስ	2016
		ትንበያ፣ ሺህ RUB	እውነታ። ሽግግር፣ ሺህ ሩብልስ።	ማስፈጸሚያ፣ %	ከባለፈው አመት ጋር በተያያዘ %
ጠቅላላ	4560፣ 00	5300, 00	5480፣ 00	103፣ 4	120
እኔ ሩብ	1000፣ 00	1250፣ 00	1260፣ 00	100፣ 8	125
QII	1300, 00	1290፣ 00	1370, 00	106፣ 2	105
QIII	1100, 00	1240፣ 00	1210፣ 00	97፣ 6	109
QIV	1158፣ 00	1519፣ 00	1640፣ 00	107፣ 9	141

በ2016 ከነበረው የሽያጭ እቅድ በላይ በማለፉ ምክንያት ኩባንያው 180 ሺህ ሩብል ዋጋ ያላቸውን ምርቶች ሸጧል። ተጨማሪ. በዓመት ውስጥ የሽያጭ መጠን በ920 ሺህ ሩብልስ ጨምሯል።

የችርቻሮ መገበያያ በሩብ ቁጥር ዝርዝር ስሌት የሽያጭን ወጥነት ለመወሰን፣ የፍላጎት እርካታን ደረጃ ለመለየት ያስችላል። በተጨማሪም፣ የፍላጎት መቀነስ ምልክቶችን ለመለየት በወር ሽያጮችን መተንተን ተገቢ ነው።

የችርቻሮ ማዞሪያ ቀመር

በምርት ቡድኖች የዋጋ ለውጦች ትንተና የነጠላ እቃዎች መጠናዊ እና ዋጋ ግምገማን ያቀርባል፣ ይህም የፈረቃዎቻቸውን ተለዋዋጭነት ይወስናል። የጥናቱ ውጤት የአቅርቦትን ከፍላጎት ጋር ያለውን ግንኙነት ለማጥናት እና በትእዛዞች አፈጣጠር ላይ ተጽእኖ ለማሳረፍ ይጠቅማል።

የልውውጡ ትንተና በየሩብ እና ዓመታዊ ሪፖርቶች ላይ የተመሰረተ ነው። የኦዲት ውጤቱን መሰረት በማድረግ የዝውውር ለውጥ የተደረገባቸውን ምክንያቶች ማረጋገጥ ይቻላል። ቀሪ ሂሳብን ለማስላት ቀመር ከዚህ በታች ቀርቧል፡

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk፣ የት

Zn (k) - አክሲዮኖች በእቅድ ዘመኑ መጀመሪያ (መጨረሻ) ላይ፤

Nt - የሸቀጦች አበል;

Pr - የዕቃዎች መድረሻ፤

R - የሸቀጦች ሽያጭ በተለያዩ ቡድኖች፣

C - ዕቃዎችን ማስወገድ፣

B - የተፈጥሮ ውድቀት;U - ምልክት ማድረጊያ።

በእቅድ እና በተጨባጭ አመልካቾች መካከል ያለውን ልዩነት በማስላት ወይም የሰንሰለት መተኪያ ዘዴን በመጠቀም የሂሳብ መዛግብት አመላካቾችን የተፅዕኖ መጠን ማወቅ ይችላሉ። በሚቀጥለው ደረጃ, የችርቻሮ ንግድ, የሂሳብ ቀመርከዚህ በላይ የቀረበው, የተሻሻለ የሰው ኃይል ምርታማነት, የሰራተኞች ቁጥር መጨመር እና ቋሚ ንብረቶች አጠቃቀም ቅልጥፍና ምክንያት ለውጦች ተተነተነ. ትንታኔው የሚጠናቀቀው የሽያጭ ዕድገት ተስፋዎች ፍቺ እና የሸቀጦች መዋቅር ለውጥ ነው።