የምርት ስልት፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ አይነቶች እና ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የምርት ስትራቴጂ - ምርቶችን ከመፍጠር ፣ ከገበያ እና ከሽያጭ ማስተዋወቅ ጋር በተገናኘ በኩባንያው ተቀባይነት ያለው የረጅም ጊዜ የድርጊት መርሃ ግብር። የስትራቴጂው ዓላማ ኩባንያው ራሱ, እንዲሁም የምርት አስተዳደር ነው. ርዕሰ ጉዳዩ የአስተዳደር, ቴክኒካዊ, ድርጅታዊ ተፈጥሮ ግንኙነቶች ናቸው. የምርት ስትራቴጂው ልማት በኩባንያው አጠቃላይ ስትራቴጂ መሠረት መቀጠል አለበት። እንዲሁም የኩባንያውን መሠረቶች፣ ግቦች እና ዓላማዎች በሁለቱም የአጭር፣ የመካከለኛ እና የረዥም ጊዜ ልማት ውስጥ ማሟላት አለበት።

የስትራቴጂ ጽንሰ-ሀሳብ

ለዚህ ቃል ብዙ ትርጉሞች አሉ። በአስተዳደር ውስጥ ስትራቴጂ የተወሰኑ የኩባንያ ግቦችን ለመተንተን እና ለማሳካት የተነደፈ የተወሰነ የድርጊት ሞዴል ነው። ስልቱ ለተለያዩ ጉዳዮች የሚውል ተከታታይ ውሳኔዎችን ያካትታልየንግድ መስመሮች።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች በበቂ ሁኔታ ለረጅም ጊዜ የተመረጠ ነው, በተለያዩ ፕሮግራሞች እና የኩባንያው ተግባራዊ ተግባራት ውስጥ የተካተተ, በአተገባበሩ ሂደት ውስጥ, ስልቱ ተግባራዊ ይሆናል. የትኛውም ስልት ብዙ ጊዜ፣ሃብት እና ጉልበት ይጠይቃል፣ስለዚህ አንድ ኩባንያ ብዙ ጊዜ ሊለውጠው ይችላል፣ምናልባትም በጥቂቱ ማስተካከል መቻሉ ብርቅ ነው።

የአመራረት ስትራቴጂ ጽንሰ-ሀሳብ

በአስተዳዳሪው ውስጥ፣ የተለያዩ የኩባንያ ስልቶች አሉ። የምርት ስልቱ የኩባንያው ምርቶችን ለመፍጠር፣ ለገበያ ለማቅረብ እና ለመሸጥ የሚያደርገውን እንቅስቃሴ የሚወስን ለረጅም ጊዜ የተወሰደ ፕሮግራም ተደርጎ ይወሰዳል። በሚከተሉት የኩባንያው አካባቢዎች ስልታዊ እርምጃዎችን መውሰድ ይቻላል፡

• የምርት አደረጃጀትን ማሻሻል፤
• የምርት መሠረተ ልማት መሻሻል፤
• የምርት አስተዳደር፤
• የምርት ጥራት ቁጥጥር፤
• የአቅም ቁጥጥር፤
• ከኩባንያው አጋሮች ጋር ጥሩ ግንኙነት ማደራጀት፡ አቅራቢዎችና ሌሎች አጋሮች፤
• የምርት ሰራተኞች አጠቃቀም።

መሰረታዊ ስትራቴጂ

በአስተዳደር ውስጥ ስትራቴጂ አንድ ኩባንያ በሚያመርታቸው ምርቶች መጠን እና በተሣተፈው የሰው ኃይል የማምረት አቅም መካከል ያለውን ሚዛን መፈለግ ነው። እንደ፡ ያሉ ነጥቦችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው።

• የአስፈላጊ የሰው ሃይል ሃብት ደረጃ ለተረጋጋ የምርት ስራ፤
• የሠራተኛው በቂ ብቃት፤
• የሚያስፈልገው የቴክኒክ ደረጃ ለቀጣይ የምርት ሂደት፤
• የማምረቻ መሳሪያዎችን የማሻሻል እድሎች መገኘት፤
• የሁኔታዎች መፈጠር እና የመሣሪያዎች ድንገተኛ መልሶ ማዋቀር የሚቻልበት ሁኔታ፣ በሁኔታዎች ላይ ለውጦች ሊኖሩ የሚችሉበት ሁኔታ እና የምርት ትዕዛዞች ብዛት።

የሙሉ ፍላጎት ስትራቴጂ

የድርጅቱ የምርት ስትራቴጂ በተለያዩ አማራጮች አለ።

የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ለማርካት በተዘረጋው ስትራቴጂ ኩባንያው በገበያው ውስጥ የሚፈለጉትን የምርት መጠን ለማምረት ይጥራል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በመጋዘን ውስጥ ያሉ ምርቶች አነስተኛ ክምችት ሲኖር፣ በምርት ላይ በሚኖረው የውጤት መለዋወጥ ምክንያት ከፍተኛ የምርት ወጪዎች ይስተዋላሉ።

የስትራቴጂው ጠቀሜታ የቁሳቁስ እና የምርት ሃብቶችን በትንሹ ደረጃ ማቆየት መቻል ነው።

የሸቀጦች ምርት እንደ አማካይ የፍላጎት ደረጃ

ይህን ስትራቴጂ በመከተል ኩባንያው አማካይ የምርት መጠን ያመርታል። ፍላጎቱ ሲቀንስ፣የተመረተው ምርት በክምችት ውስጥ ይገባል፣የምርቱ ፍላጎት እንደጨመረ፣በቀደምት በተደረጉት ክምችቶች ወጪ ይረካል።

የዚህ ዓይነቱ ስትራቴጂክ ሞዴል ጥቅሙ ምርትን ቀጣይነት ባለው መልኩ መሳተፉ ነው፣የተመረቱ ምርቶችን መጠን ለመቀየር ምንም ተጨማሪ ገንዘብ አይወጣም። ኩባንያዎችእንዲሁም የደንበኞችን ከፍተኛ ፍላጎት ለማሟላት የምርታማነት ደረጃን ለመጨመር ተጨማሪ ሀብቶችን መያዝ የለበትም. ስልቱ በተጨማሪም ጉዳቶቹ አሉት፣ እነሱም ፣ ፍላጎት ዝቅተኛ በሆነበት ጊዜ ውስጥ ከመጠን በላይ የቁሳቁስ ክምችት መከማቸቱ።

የእቃዎች ምርት በዝቅተኛው የፍላጎት ደረጃ

ኩባንያው ይህንን የምርት ስትራቴጂ በመከተል ከዝቅተኛው የፍላጎት ደረጃ ጋር የሚመጣጠን የምርት መጠን ለገበያ ያቀርባል። የጎደለው የፍላጎት መጠን የሚሸፈነው በተወዳዳሪ ኩባንያዎች በተመረቱ ዕቃዎች ነው። ይህ ስልት አፍራሽ ስትራቴጂ ተብሎም ይጠራል።

እንዲሁም ኩባንያው የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት ተጨማሪ የምርት መጠን የሚያመርተውን ንዑስ ኮንትራት ውል ማድረግ ይችላል። ጥቅሙ ኩባንያው የተትረፈረፈ ምርት ሳያመርት በአጠቃላይ የደንበኞችን ቁጥር የማያጣ መሆኑ ነው። እና ዝቅተኛ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ መጋዘኖች ውስጥ ከመጠን በላይ ሚዛን አይኖረውም. ጉዳቱ በንዑስ ኮንትራት አማካኝነት የምርት ወጪ መጨመር ነው። የተጨማሪ መጠን ዋጋ ከፍ ያለ ስለሚሆን፣ ይህም ማለት ድርጅቱ የሚፈለገውን መጠን ካመረተ ትርፉ ያነሰ ይሆናል።

ለምሳሌ የተቆረጠ አበባ አብቃይ ኩባንያ ነው። በዓመቱ ውስጥ, የውጤቱ መጠን በግምት በተመሳሳይ ደረጃ በትንሽ ፍንዳታዎች ይለዋወጣል, ነገር ግን በዓመት አንድ ጊዜ የፍላጎት ጊዜ ይጨምራል - ማርች 8. ከመጠን በላይ እንዳይሆንበአንድ አመት ውስጥ በአጭር ጊዜ ውስጥ ምርቶችን ማምረት, ኩባንያው አነስተኛ የማምረት አቅም አለው, ይህም በበዓል ጊዜ በቂ አይደለም. ይህንን ለማድረግ በየካቲት (February) ላይ የበዓላ ትዕዛዝ አስፈላጊውን መጠን ለማሟላት ንዑስ ተቋራጭ ይሳተፋል. ኩባንያው በንዑስ ተቋራጭ ተሳትፎ ምስጋና ይግባውና ከደንበኞቹ የተጨመረውን የትዕዛዝ መጠን ሙሉ በሙሉ ያሟላል, እነሱም ዓመቱን ሙሉ ግዢዎችን ያደርጋሉ, ነገር ግን በሌሎች መጠኖች.

የምርት አካባቢ ስትራቴጂ

ይህ ስልት በአብዛኛው በኩባንያው ውስጥ ትብብር ባደረጉ ትላልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. አንድ ድርጅት የምርት ስትራቴጂ ሲያወጣ የሚከተሉትን ምክንያቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርበታል፡

• የሩቅ ቅርንጫፎች ካሉ አስፈላጊው የመጓጓዣ ወጪዎች ምንድ ናቸው፤
• የሠራተኛው ኃይል ምን ያህል የተካነ ነው፤
• የኩባንያው መገኛ አካባቢ አስተዳደር የሚያቀርባቸው ኢኮኖሚያዊ ጥቅሞች ናቸው፤
• የጥሬ ዕቃዎች፣ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና ቁሶች ምንጭ መገኘት።

የምርት ስልት

የድርጅቱ ስትራቴጂ ፅንሰ ሀሳብ ኩባንያው ለተጠቃሚው ትኩረት መስጠቱ ላይ ነው። ይህ የሚወሰነው በሚከተሉት ባህሪያት ነው፡

• ጠቋሚዎች እንደ የምርት መጠን፣ የምርት ጥራት፣ ምደባ እና በኩባንያው የማስረከቢያ ጊዜ የሚቀመጡት ለወደፊት ጊዜያት ባለው የደንበኛ ፍላጎት ትንበያ ላይ በመመስረት ነው፤
• ዕቃዎች ወደ መሸጫ ቦታዎች የሚደርሱት በትክክለኛው ጊዜ እና መጠን ነው።

የድርጅት ስትራቴጂ ፕሮግራሞችምርት

የፕሮዳክሽን ማመሳሰል የተሰኘው ፕሮግራም በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ ለሚከሰቱ ለውጦች ፈጣን ምላሽ የሚሰጥ ስርዓት ለማደራጀት የሚያስፈልጉትን የእርምጃዎች ስብስብ ለመወሰን ያለመ ነው። ይህንን ለማድረግ የሁሉም አስፈላጊ አካላት ደረሰኝ እና የተመሳሰለ ምርት እና ጭነት ማቋቋም አስፈላጊ ነው ።

ፕሮግራሙ የሚከተሉትን ስልታዊ ውሳኔዎች ተግባራዊ ማድረግን ያካትታል፡

• የእያንዳንዱን የግለሰብ የምርት ደረጃ ማመሳሰልን ለማሳካት ዘዴዎችን ለመወሰን አስፈላጊ ነው፤
• የተመሳሰለ ምርት አደረጃጀት ደንቦችን መፍጠር፤
• ለፕሮግራሙ አማራጭ የማድረስ ዘዴዎችን መፍጠር።

የቁሳቁስ ፍሰት አስተዳደር መርሃ ግብር እርስ በርስ የተሳሰሩ፣ የቁሳቁስ ፍሰት አስተዳደር ዋና ስርዓትን የሚፈጥር ስራ ነው። በፕሮግራሙ አተገባበር ላይ ስልታዊ ውሳኔዎችን ለመተግበር የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት፡

• የአምራች ሎጅስቲክስ ስርዓቱን ዘዴዎች ማጽደቅ፤
• የግዥ ደረጃውን እና ምርቱን እራሱን እና የምርት ሽያጭን ጨምሮ ከጫፍ እስከ ጫፍ የቁሳቁስ ፍሰት አስተዳደር ስርአቶችን ይገንቡ።

ከድርጅታዊው ጎን የምርትን ተለዋዋጭነት ለመጨመር መርሃግብሩ ተለዋዋጭ ምርትን ለመፍጠር ያለመ ድርጅታዊ ፣ ኢኮኖሚያዊ እና ቴክኒካዊ መፍትሄዎችን የሚያቋቁሙ እና የሚያገናኙ የድርጊቶች ታማኝነት ይገመታል። ፕሮግራሙን ለመተግበር የሚያስፈልግህ፡

• የማሳደግ ዘዴዎችን መወሰንድርጅታዊ ተለዋዋጭነት፤
• የተለዋዋጭ ምርት ምስረታ ዘዴያዊ አቀራረብ ትንተና እና ልማት።