የምርት ሽክርክር - ምንድን ነው? በመደብሩ ውስጥ የምርት ማዞር እንዴት እንደሚሰራ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በንግዱ ውስጥ የሽያጭ ቅልጥፍናን ለመጨመር እና ትርፉን ከፍ ለማድረግ የሚያገለግሉ ብዙ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች አሉ። ከእነዚህ ዘዴዎች ውስጥ አንዱ "የምርት ሽክርክሪት" ይባላል. ምንድን ነው? እስቲ ስለዚህ ክስተት፣ ስለ አተገባበር ዓይነቶች እና ዘዴዎች እንነጋገር።

የማሽከርከር ጽንሰ-ሐሳብ

በእለት ተእለት ህይወታችን "መዞር" የሚለው ቃል የመጣው ከላቲን ቋንቋ ሲሆን ትርጉሙም "መዞር፣ በክበብ ውስጥ መንቀሳቀስ" ማለት ነው። ብዙውን ጊዜ, ስለ ሰራተኞች መዞር, ማለትም የሰራተኞች ስልታዊ እንቅስቃሴ, አብዛኛውን ጊዜ የአስተዳደር ሰራተኞች, የድርጅቱን ውጤታማነት ለማሻሻል እንሰማለን. እንዲሁም, ጽንሰ-ሐሳቡ በሕትመት ኢንዱስትሪ ውስጥ ይገኛል, እንዲህ ዓይነቱ ቃል የሕትመት ሥራ መርህ ተብሎ ይጠራል. በግብርና ውስጥ, ሽክርክሪት, በሚዘራበት ጊዜ የሰብል መተካትን ያመለክታል, ሰብሎች በየጥቂት አመታት በየቦታው በሚዘዋወሩበት ጊዜ የመሬት አጠቃቀምን ውጤታማነት ለማሻሻል. በቴሌቪዥን እና በሬዲዮ ስርጭቶች ውስጥም አለ, እነሱም የቪዲዮ ወይም የሙዚቃ ቅንብርን የመድገም ድግግሞሽ ያመለክታሉ. በቅርብ ጊዜ "የምርት ሽክርክሪት" የሚለው ቃል በሸቀጦች ሳይንስ ውስጥ ታይቷል. ምንደነው ይሄ?ይህ በመደርደሪያዎች ላይ ወይም በክምችት ቦታዎች ላይ የእቃዎች ክብ እንቅስቃሴ ነው. በሁሉም ሁኔታዎች ማለት ይቻላል፣ ማሽከርከር ከስርዓት ቅልጥፍና ጋር የተያያዘ ነው፣ ሂደቱን ለማሻሻል አንዳንድ ንጥረ ነገሮችን በሌሎች መተካትን ያካትታል።

የፅንሰ-ሀሳብ ፍቺ

በንግድ አደረጃጀት እና ሸቀጣ ሸቀጥ መስክ "የምርት ማሽከርከር" የሚለው ቃል ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ ከፍተኛ የሽያጭ ቅልጥፍናን ለማረጋገጥ በችርቻሮ መሸጫዎች መደርደሪያ እና በመጋዘን ውስጥ እቃዎችን የማንቀሳቀስ ሂደት ነው. ወለሉ ላይ ያሉት እቃዎች እስከ ግዢ ቅፅበት ድረስ ምንም እንቅስቃሴ የሌላቸው መሆኑን ለአላዋቂ ተመልካች ብቻ ሊመስለው ይችላል, ሻጩ በሚያምር ሁኔታ ማዘጋጀት በቂ ነው እና ገዢዎች እስኪወስዱ ድረስ መጠበቅ ይችላሉ. ግን በእውነቱ, እቃዎቹ በቋሚ እንቅስቃሴ ላይ ናቸው, እና በዚህ መንገድ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ሻጩ ዋናውን ግብ ያሳድጋል - ወጪዎችን ለመቀነስ እና ትርፍ ለመጨመር.

የማዞሪያ መርሆዎች

በሰፊው አገላለጽ፣ የምርት ሽክርክር ሽያጩን ለመጨመር የአንዳንዶቹን መተካት ነው። የዚህ ድርጊት ዋና መርህ ደንበኞች እንዲገዙ ማበረታታት ነው. ስለዚህ በሻጩ ላይ እምነት እንዲኖረው እና እቃዎችን ለመግዛት ፍላጎት አለው. ሌላው የማሽከርከር መርህ የችርቻሮ እና የመጋዘን ቦታ አጠቃቀም ከፍተኛው ቅልጥፍና ነው. በተመሳሳይ ጊዜ የሸቀጦቹን ማዞሪያ ደንቦች በሙሉ በመውጫው ላይ ያሉትን መደርደሪያዎች አስገዳጅ መሙላት ወደሚያስፈልገው ሁኔታ ይቀንሳል. ገዢው ከሸቀጦች በላይ የመሆን ስሜት እና ትልቅ ምርጫ ሊኖረው ይገባል።

የማዞሪያ ተግባራት

የምርት ሽክርክር ከማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ፣የሸቀጣሸቀጥ አካል ነው። እሷዋናው ዓላማ እና ተግባር ገዢው ምርቱን እንዲገዛ ማበረታታት ነው. ይህንን ግብ ከመምታቱ አንፃር ማሽከርከር በገዢው ውስጥ የምርት መጠን እና ትኩስነት የማያቋርጥ መታደስ ስሜት መፍጠር አለበት። ሽያጮችን ለመጨመር የሚያግዙ የምርት ማሸጊያ ደንቦች አሉ. የሸቀጦችን ማስተካከል, የአቀማመጥ ባህሪያት ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳሉ. ለአዲሱ ትኩረት መስጠት, በግዢዎች መሞከር የሰው ልጅ ተፈጥሮ ነው. የምርት እንቅስቃሴው የፍለጋ ባህሪውን ይጨምራል እና ሽያጮችንም ያበረታታል። እንዲሁም ማሽከርከር የስብስብ ለውጥን ለማፋጠን ያስችልዎታል ፣የቆሸሸውን ምርት በፍጥነት ለማስወገድ አስተዋፅኦ ያደርጋል። ማንኛውም የግሮሰሪ መደብር የአገልግሎት ማብቂያ ቀን ባላቸው እቃዎች ላይ ምን ችግሮች እንደሚነሱ ያውቃል, እና ማሽከርከር እዚህ ካሉት የግብይት መሳሪያዎች አንዱ ነው. የሸቀጦች ፈጣን ሽያጭ የማከማቻ ቦታን ለማፋጠን ያስችሎታል, ይህ ደግሞ ወጪን ይቀንሳል. በእርግጥ ይህ ዘዴ መድሀኒት ሳይሆን ጥቅሙም ጉዳቱም አለው ነገር ግን ሽያጩን ለማነቃቃት እና ወጪን ለማሻሻል በጣም ውጤታማ ከሆኑ መሳሪያዎች አንዱ ነው።

የማሽከርከር ጥቅሞች እና ጉዳቶች

የምርት ማሽከርከር ደንበኛን እንዲገዛ የማሳመን መንገድ ነው። ዋነኛው ጠቀሜታ በመደርደሪያው ላይ ለዕቃዎቹ "ትክክለኛ" ቦታ የማግኘት ችሎታ ነው, ይህም ሽያጮችን ይጨምራል. ሽክርክሪት በንግዱ ወለል ላይ ተዛማጅ ምርቶችን እንዲያዋህዱ ያስችልዎታል, ይህም ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳል. ለምሳሌ, ማጠቢያዎች, የሰውነት እንክብካቤ ምርቶች, ፎጣዎች ከመታጠቢያ ገንዳዎች አጠገብ ሊቀመጡ ይችላሉ. እንደዚህ ያለ ውስብስብገዢው "ጥቅል" ለመግዛት ይረዳል. ይህ ዘዴ የሸቀጦችን ወቅታዊነት ግምት ውስጥ ማስገባት እና በይበልጥ በሚታዩ ቦታዎች ላይ ወቅታዊ እቃዎችን እንዲያስቀምጡ ያስችልዎታል, ይህም የሸቀጦች ሽያጭን ያፋጥናል. በማሽከርከር ጊዜ, በመደብሩ ውስጥ ያሉትን የተወሰኑ ነጥቦችን ውጤታማነት ለመገምገም ትንታኔያዊ ጥናቶችን ማካሄድ እና የሸቀጣሸቀጥ ፕላኖግራም ሲያጠናቅቁ ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ. ማሽከርከር የበለጠ ቀልጣፋ የችርቻሮ እና የማከማቻ ቦታን መጠቀም ያስችላል።

ጉዳቱ በታሰበበት እና በምክንያታዊነት መከናወን አለበት፣ይህ ካልሆነ ግን የእንደዚህ አይነት ድርጊቶች ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ ያልተጠበቀ ሊሆን ይችላል። ለተለያዩ የምርት ቡድኖች አከባቢ ደንቦችን ግምት ውስጥ ካላስገባ, አሉታዊ የሽያጭ አዝማሚያ ሊያገኙ ይችላሉ. በማዞሪያው ወቅት ካልተተነትኑ እና ካልተከታተሉ፣ እንዲሁም አሉታዊ ኢኮኖሚያዊ ውጤት ሊያገኙ ይችላሉ።

የአክሲዮን ሽክርክር

የእቃዎች እንቅስቃሴ በየደረጃው ለአጠቃላይ የጥቅማጥቅም እና የሽያጭ ርዳታ ተገዢ መሆን አለበት። ይህንን ለማድረግ በመጋዘን ውስጥ የሸቀጦች ሽክርክሪት ይካሄዳል. ዋናው ዓላማው ከማለቁ ጊዜ በፊት እቃዎችን መሸጥ ነው. ስለዚህ, የማይለዋወጥ ህግ እዚህ ይሠራል: በመጀመሪያ ወደ መጋዘኑ የደረሱ እቃዎች በንግዱ ወለል ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ መቀመጥ አለባቸው: "መጀመሪያ ውስጥ, መጀመሪያ መውጣት". የመጋዘን ሰራተኞች የእቃውን የመደርደሪያ ህይወት በቅርበት መከታተል እና የተበላሹ እቃዎችን በጊዜ ውስጥ መደርደሪያን ለማከማቸት ማንቀሳቀስ አለባቸው. የእቃ ማከማቻ አስተዳደር ሳይንስ ሰራተኛው የሸቀጦች ሽያጭ ዘዴዎችን እንዲገነዘብ እና የእያንዳንዱን ስብስብ ስብስብ እና የመቆያ ህይወት ጥብቅ መዝገብ እንዲይዝ ይጠይቃል።እቃዎች።

ዛሬ፣ እቃዎች በንግዱ ወለል ላይ በቀጥታ የሚቀመጡባቸው የሱቅ ቅርፀቶች በስፋት እየተስፋፉ ነው። እዚህ ላይ, ቀደም ሲል የመደርደሪያ ህይወት ያላቸውን እቃዎች ወደ መደርደሪያው ውስጥ በጥልቀት ላለመግፋት, ለመጻፍ አስፈላጊነትን ላለመከተል ከሎጂስቲክስ ባለሙያዎች ልዩ ችሎታ ያስፈልጋል. ነጋዴው ቀነ-ገደቦቹን መከታተል እና እቃዎቹን በጊዜ ማብቂያ ጊዜ ለህዝብ እይታ ማውጣት አለበት, ብዙ ጊዜ የእቃ መጫኛ አቀማመጥ ለዚህ ጥቅም ላይ ይውላል, ማለትም. በአዳራሹ መሀል ላይ በኩብ ወይም በፒራሚድ የሸቀጦች መልክ ይታያል።

በመገበያያ ክፍል ውስጥ ማሽከርከር

የሸቀጦች በሽያጭ ቦታ ላይ ውጤታማ እንቅስቃሴ ለማድረግ የመጋዘን እና የሽያጭ ወለል ሰራተኞች የተቀናጀ ስራ አስፈላጊ ነው። ኩባንያው የተዋሃደ የምርት መለያ ስርዓትን ማዘጋጀት, በመጋዘን ውስጥ እና በአዳራሹ ውስጥ ለሸቀጦች እንቅስቃሴ እቅድ ማዘጋጀት አለበት. ይህ ምርቶችን በፍጥነት ለመሸጥ ብቻ ሳይሆን የሰራተኞችን ስራ ቀላል ያደርገዋል. በመደብር ውስጥ የሸቀጦች ሽክርክር ምን እንደሆነ ስታስብ፣ ይህ ከቦታ ወደ ቦታ ዕቃዎችን ማስተካከል ትርጉም የለሽ ሳይሆን ምክንያታዊ እንቅስቃሴ መሆኑን ማስታወስ አለብህ። በመጀመሪያ ደረጃ፣ በዕቃዎች የመደርደሪያ ሕይወት ይጸድቃል።

የማይናወጥ ህግ አለ፡ የማከማቻ ጊዜው ሲያበቃ ምርቱ ለገዢው ቅርብ መሆን አለበት። ለዚያም ነው ሻጮች እና ነጋዴዎች ጥቅሎችን በአንደኛው ረድፍ በቅርቡ ጊዜያቸው የሚያልፍባቸውን እቃዎች እና በሁለተኛው እና ከዚያ በላይ በሆኑ ትኩስ እቃዎች በየጊዜው እያደራጁ ያሉት። በተመሳሳይ ጊዜ, በመደርደሪያው ላይ አሮጌ እቃዎችን ብቻ መተው አይችሉም, እነሱ ይሸጣሉ እና ከዚያም አዲስ ትኩስ ያስቀምጡ. ሳይኮሎጂየሸማቾች አንድ ሰው በግማሽ ባዶ መደርደሪያ ላይ እቃዎችን ለመውሰድ ፈቃደኛ አለመሆኑን ያሳያል. በቅርብ ጊዜ የሚመጡ ምርቶች ስሜት ሊኖረው ይገባል, ይህ ከእቃዎቹ ትኩስነት ጋር እንዲዛመድ ያደርገዋል. በንግዱ ወለል ላይ የሸቀጦች መዞርም የገዢውን ትኩረት ከመሳብ ጋር የተያያዘ ነው። ስለዚህ፣ ነጋዴው በማሳያው ላይ ማሰብ፣ ገዥው ብዙ የምርት ክፍሎችን መያዙን እና በጣም ውድ የሆነውን ምርት መምረጡን ያረጋግጡ።

የማዞሪያ ዓይነቶች

በመደብሩ ውስጥ የሸቀጦች ሽክርክር ምን እንደሆነ ለሚለው ጥያቄ መልስ ሲሰጥ በዓይነቶቹ ላይ ማተኮር ተገቢ ነው። የዚህ አሰራር በርካታ መሰረታዊ ዓይነቶች አሉ።

• በዋጋ ማሽከርከር። ሸቀጦችን ለማንቀሳቀስ በጣም አስቸጋሪ እና ውድ መንገድ. የሸቀጦቹ ማሳያ ከዋጋ ልዩነት ጋር የተጣመረ የመሆኑን እውነታ ያካትታል. ስለዚህ, ለምሳሌ, በአዳራሹ መሃል ላይ ለሚታየው ወቅታዊ ምርት, ዋጋው በትንሹ ሊጨምር ይችላል. ግን በተመሳሳይ ጊዜ የተፎካካሪዎችን ዋጋ በጥንቃቄ መከታተል ያስፈልግዎታል. በተቃራኒው፣ ፍላጎቱ እየቀነሰ ለመጣው ምርት፣ ዋጋውን ዝቅ በማድረግ በተወሰነ ማሳያ ማጀብ እና ማስተዋወቂያን መያዝ ይችላሉ።
• በብዛት ማሽከርከር። ከግዢ እና ከዕቃ ማቀድ ጋር የተያያዘ ነው። የግዢ ስፔሻሊስቱ የሸቀጦቹን ብዛት በጥንቃቄ ማቀድ እና መከታተል እና ስልታዊ በሆነ መንገድ ከመጋዘን ወደ መሸጫ ወለል እና ከአቅራቢዎች ወደ መጋዘኖች መንቀሳቀስ አለባቸው።
• በመደርደሪያ ሕይወት መሽከርከር። ስለ እንደዚህ አይነት ጉዳይ አስቀድመን ተናግረናል. በዚህ አጋጣሚ፣ አሮጌው ምርት ሁል ጊዜ ከአዲሱ በፊት ለገዢው መድረስ አለበት።

የማዞሪያ ስልቶች

ስፔሻሊስቶች፣ የሚለውን ጥያቄ በመመለስየምርት ማሽከርከር ማለት ነው, ይህ በመደብሩ ውስጥ ያለው ምርት "ማሽከርከር" ብቻ እንዳልሆነ ያስተውሉ. ይህ ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ፣ ትንተና እና የታሰበ ዳግም ዝግጅት ነው። የሸቀጣሸቀሻ እና ነጋዴው የፍላጎት ትንታኔዎችን ማካሄድ አለበት, እና በዚህ መሠረት የሸቀጦችን ግዥ እና በመጋዘን ውስጥ እንቅስቃሴያቸውን ያካሂዱ. ትክክለኛ ግዥ እና መጋዘን የማጠራቀሚያ ወጪዎችን ለመቀነስ እና የእቃ ዝርዝር መዘጋትን ለመቀነስ ይረዳል። በኩባንያው ውስጥ የሸቀጦችን ብቃት ያለው እንቅስቃሴ ለማረጋገጥ የሎጂስቲክስ መፍትሄዎችን ፣ የማስተዋወቅ እና የሸቀጣሸቀጥ መፍትሄዎችን የሚያጠቃልለው ነጠላ የማዞሪያ ስትራቴጂ መዘጋጀት አለበት። እነዚህ ስልቶች በሙከራ ማበረታቻ ወይም ተደጋጋሚ ግዢዎች፣ ስለ ሸማቹ ስነ ልቦና እውቀት አጠቃቀም፣ በኢኮኖሚ፣ ፍላጎትን ለማነቃቃት የዋጋ ስልቶች ላይ ሊመሰረቱ ይችላሉ።