ዱምፕሊንግ እንደ ንግድ ሥራ፡ ደረጃ በደረጃ መመሪያዎች። የት መጀመር?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የቆሻሻ መጣያ ንግድ ምን እንደሚጀመር ጥያቄው በየአመቱ በብዙ ሰዎች ይጠየቃል። ደግሞም እንደነዚህ ያሉ ተቋማት ተወዳጅነት እየጨመረ ነው. በሰፈራው መሃል ያለውን ፕሮጀክት ለመተግበር በቢሮ ህንፃዎች አቅራቢያ አንድ ክፍል ለመምረጥ ይመከራል. የቢዝነስ ሃሳቡ ጤናማ ፈጣን ምግብ ማቅረብ ነው. የተቋሙ አቅም ከ 30 ሰዎች አይበልጥም. ለዚህም 110 ካሬ ሜትር የሚሆን ክፍል በቂ ነው።

የዒላማ ታዳሚ

በቢዝነስ እቅዱ መሰረት የቆሻሻ መጣያ ምርትን ከ18-50 አመት እድሜ ያላቸውን ሰዎች ያነጣጠረ ይሆናል። ዋጋዎች አማካይ ይሆናሉ. ከእንደዚህ ዓይነቱ ተቋም ዋነኛ ጥቅሞች መካከል ዝቅተኛ ውድድር ያለው ከፍተኛ ፍላጎት ነው. የተፈጥሮ ምርቶች በጣም ተወዳጅ እየሆኑ መጥተዋል. ከስሌቶች ጋር ለቆሻሻ መጣያ በቢዝነስ እቅድ ውስጥ ጠቃሚ ነጥብ ካፌን በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ከማምረት ጋር በማገናኘት የመለጠጥ እድል መኖሩ ነው. ድርጅቱ በቀላሉ ይከፍላል።

ነገር ግን ከዘረዘሯቸው ዋና ዋና ችግሮች መካከል፡ ንግድ ማቋቋም፣ የኢንቨስትመንት መጠን። ነገሩ የቁጥጥር ባለስልጣናት ያደርጉታልንግዱን በቅርበት መከታተል. ኢንቨስትመንቶች ቢያንስ 1,700,000 ሩብልስ ያስፈልጋቸዋል. በአብዛኛው ይህ ገንዘብ ለጥገና, ለቤት እቃዎች, ለጥሬ ዕቃዎች ግዢ እና ለስራ ካፒታል ይውላል. ንግድን ከባዶ ሲጀምሩ, መጀመሪያ ላይ ንግዱ ትርፋማ አይሆንም በሚለው እውነታ ላይ መተማመን ያስፈልግዎታል. ለዚህ የመጀመሪያ ጊዜ ገንዘብ መመደብ አስፈላጊ እንደሚሆን አስቀድሞ ማወቅ ያስፈልጋል. በአብዛኛው, ኢንቨስትመንቶች በመሳሪያዎች ግዢ ላይ ይውላሉ - 49% የሚሆኑት በዚህ ልዩ ወጪ ላይ ይወድቃሉ. በዚህ የቢዝነስ እቅድ ለዳምፕሊንግ ሱቅ እና ካፌ ገንዘቡ በቀጥታ የሚደርሰው ለተቋሙ ባለቤት ይሆናል።

ስሌቶች

የፋይናንሺያል ዕቅዱ የተፈረመው ለሦስት ዓመታት ነው። ከዚህ ጊዜ በኋላ ንግዱ እንዲስፋፋ ይጠበቃል. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው የተጣራ ትርፍ ወደ 1,600,000 ሩብልስ ይሆናል. ኩባንያው ከተከፈተበት ቀን ጀምሮ በመጀመሪያው አመት መጨረሻ ላይ ሙሉውን የሽያጭ መጠን ይደርሳል. ኢንቨስትመንቱ በ6 ወራት የስራ ክንውን ይከፍላል።

አዝማሚያዎች

በአሁኑ ጊዜ በትልልቅ ሰፈሮች ውስጥ የሚኖሩ ሰዎች ነፃ ጊዜያቸው ያነሰ እና ያነሰ ነው። ለዚህም ምስጋና ይግባውና ዝግጁ የሆኑ ምርቶች ፍላጎት እያደገ ብቻ ነው. በችግር ጊዜ፣ እዚህ ያለው ምግብ የበለጠ የበጀት ስለሆነ፣ ብዙ ደንበኞች በፈጣን ምግብ ተቋማት ይታያሉ።

ከእነዚህ አዝማሚያዎች አንጻር፣ ለቆሻሻ መጣያ ሱቅ የንግድ ስራ እቅድ መተግበሩ በጣም ጥሩ ሀሳብ ነው። በሩሲያ ባህል ውስጥ ዱባዎች የባህሉ አስፈላጊ አካል ናቸው, ሁልጊዜም በፍላጎት ይቆያሉ. በተጨማሪም፣ የእንደዚህ አይነት ምርቶች ፍላጎት ወቅታዊ አይደለም።

በምግብ አቅርቦት ውስጥ ዋናው የዘመናዊ አዝማሚያ ነው።ጤናማ ምግብን ማስተዋወቅ. የተፈጥሮ ምርቶችን ከሚሰጡ አጠቃላይ ተቋማት ውስጥ, የተጠኑ ተቋማት ድርሻ 1% ብቻ ነው. እንደ ቢዝነስ የዶልፕሊንግ ባለቤቶች እንደሚሉት፣ ቦታው በጣም ነፃ ነው።

ፅንሰ-ሀሳብ

እንደታቀደው ይህ ቦታ ከባህላዊ የፈጣን ምግቦች ጋር የሚፎካከር የምግብ አቅርቦት ተቋም ይሆናል። የዱፕሊንግ የንግድ እቅድ ከመክፈትዎ በፊት እዚህ የሚሸጡትን ምርቶች መምረጥ ያስፈልግዎታል. ብዙ የተለያዩ ሙሌቶች ያሏቸው፣በመጀመሪያ የቀረቡ ዱባዎች፣ከአስደሳች የውስጥ እና የቤት-ማብሰያ ጣእም ጋር ተዳምረው ከትልቅ ሰንሰለት ከሚገኙ ምርቶች ጋር በተሳካ ሁኔታ ይወዳደራሉ።

በዘመናዊ የዶልት ዱቄት ውስጥ ሁለቱም ዝግጁ የሆኑ ምግቦች ቀርበዋል እና የቀዘቀዘውም ለሽያጭ ቀርቧል። ደንበኞች "ቤት" ምግብን, የእጅ ሥራዎችን ስለሚመርጡ እንዲህ ዓይነቱ ስልት በጣም ስኬታማ እንደሚሆን ይታመናል. ተፈጥሯዊ ምርቶችን ከካፌዎች ወደ ከፊል የተጠናቀቁ ሱፐርማርኬቶች ይመርጣሉ።

የቀዘቀዘ የምግብ ፍላጎት እድገትን የሚያንፀባርቁ ስታቲስቲክስ ይገኛሉ። ለስጋ የበጀት ምትክ መፈለግ ብቻ ነው። እንደ ባለሙያዎች ገለጻ, ፍላጎቱ እየጨመረ ይሄዳል. በግምት 73% የሚሆነው የከተማ ህዝብ ቢያንስ በየ 3 ወሩ አንድ ጊዜ የቆሻሻ መጣያ ይገዛል። በአማካይ ከ10 አመታት በላይ 4 ኪሎ ግራም የሚሆነው የዚህ ምርት በአንድ ሰው ይበላል::

በአሁኑ ጊዜ በሀገሪቱ ውስጥ ከ300 በላይ ትላልቅ የዱቄት አምራቾች አሉ። ስታቲስቲክስ በክልሎች ውስጥ የሚሰሩ ትናንሽ ድርጅቶችን አላካተተም. በግምት 10,000 ደንበኞች ለ 5 ብራንዶች መለያ ይይዛሉ ፣ይህን ምግብ በማምረት ላይ።

ዱምፕሊንግ በከፊል ያለቀላቸው ምርቶች ገበያውን ይመራል። በዚህ ምክንያት፣ እንደ ንግድ ስራ መጣል በጣም ተስፋ ሰጪ ነው።

ጥቅምና ጉዳቶች

የእንደዚህ አይነት ኢንተርፕራይዞች ዋነኞቹ ጥቅሞች የምርቶች ፍላጎት መጨመር፣ዝቅተኛ ዋጋ ያካትታሉ። እንዲሁም ምርቱ ከውጭ በሚገቡ እቃዎች ላይ የተመካ አይደለም. የፍላጎቱ መጠን በኢኮኖሚው ሁኔታ ላይ የተመካ አይደለም. የሃሳቡ ሀገራዊ ቀለም በመኖሩ እንዲህ ያለውን ተቋም መንግስት ሊረዳው ይችላል። በውስጥ ውስጥ ምቾት ለማግኘት ብዙ ገንዘብ ማውጣት አያስፈልግዎትም።

ምርት በቀላሉ ለመተግበር ቀላል ይሆናል። ሆኖም ግን, በወረቀት ስራ ደረጃ እና ከተቆጣጣሪ ባለስልጣናት ጋር መስተጋብር ላይ ችግሮች ይነሳሉ. ዱፕሊንግ እንደ ንግድ ሥራ በጣም ስኬታማ እንዲሆን ልዩ ልዩ ምርቶችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆን አለበት።

እቃዎች እና አገልግሎቶች

ይህ ለህዝቡ የመዝናኛ እንቅስቃሴዎችን የሚያዘጋጅ፣የምግብ ምርቶችን በልዩ ባለሙያዎች የሚያመርት የህዝብ ምግብ ማቋቋሚያ ነው። በተጨማሪም ዱባዎች እንደ ንግድ ሥራ ለሰላጣ, ሾርባ, መጋገሪያዎች ሽያጭ እንዲያቀርቡ ይመከራል. ወደ ምናሌው ሙቅ እና ቀዝቃዛ መጠጦች ማከል ያስፈልግዎታል።

ከአገልግሎት አንፃር ተቋማቸው ሦስት ዓይነት ዝርያዎችን ይሰጣል። በመጀመሪያ ደረጃ, ትኩስ ዱባዎችን እና ሌሎች ምግቦችን ማምረት ነው. በሁለተኛ ደረጃ, የቀዘቀዙ ምርቶች ሽያጭ ነው. በሶስተኛ ደረጃ የተጠናቀቁ ምርቶችን መላክ ነው።

በማምረት ላይ የተፈጥሮ ንጥረ ነገሮች ብቻ ጥቅም ላይ ይውላሉ። ዱባዎች እንደ ንግድ ሥራ የሚቀመጡት እንደ “ቤት” ተቋም ነውምግብ”፣ በምግቡ ስብጥር ውስጥ ምንም ጎጂ ተጨማሪዎች አይኖሩም።

በምናሌው ውስጥ ብዙ የተለያዩ ሙላዎችን በቀጥታ የቆሻሻ መጣያዎችን ያካትታል። ለምሳሌ, ከዶሮ, ከዓሳ, አይብ ጋር. እነሱን በዶሮ ጉበት, ሳልሞን, ሽሪምፕ መልቀቅ ተገቢ ነው. የሁለተኛው ምናሌ ንጥል ሁሉም ዓይነት ድስቶች ይሆናል - መራራ ክሬም ፣ አይብ ፣ ነጭ ሽንኩርት ፣ ሰናፍጭ እና የመሳሰሉት። ሦስተኛው እቃ ከድንች እና እንጉዳይ, የጎጆ ጥብስ, ቼሪ, ጎመን ጋር ዱባዎች ናቸው. እንዲሁም የምግብ ዝርዝሩን በሰላጣዎች, በቀን ሾርባዎች መሙላት አስፈላጊ ነው. የዶሮ እርባታ, የእንጉዳይ ሾርባ, ቦርችት, ሆዳፖጅ, ቲማቲም ሾርባ, ካርቾን ለማቅረብ ይመከራል. መጠጦች በሻይ, ቡና, ኮኮዋ, የፍራፍሬ መጠጦች ይወከላሉ. በምናሌው ውስጥ ጭማቂዎችን, የማዕድን ውሃዎችን, ጣፋጭ ምግቦችን ማካተት ያስፈልግዎታል. ከኋለኞቹ መካከል፣ የቺዝ ኬኮች፣ ፓይ እና ሱኩሊንት መምረጥ የተሻለ ነው።

ነገር ግን ዳምፕሊንግ እንደ ንግድ ሥራ ግምገማዎች እንደሚያሳዩት ምርጡ መፍትሔ የምርት ፍላጎትን ያለማቋረጥ መሞከር ነው። ጎብኚዎች በተቋሙ ውስጥ ያሉትን ምናሌዎች በየጊዜው በመለወጥ የጣዕም ምርጫቸውን እንዲያሳዩ እድል መስጠቱ ተገቢ ነው. በዱቄት ውስጥ ያለውን የመሙላት መጠን ያለማቋረጥ ማስፋፋት አስፈላጊ ይሆናል. ምርቱን ከማዘጋጀት ዘዴ አንጻር ሙከራዎችም ይፈቀዳሉ. ለምሳሌ, ዱባዎች ሊጠበሱ ይችላሉ, በ khinkali, gyoza, ravioli, ወዘተ መርህ መሰረት ሊበስሉ ይችላሉ. በምናሌው ውስጥ የ 8 ፣ 12 ፣ 16 ቁርጥራጮችን መስጠት የተሻለ ነው። እንዲሁም በአንድ ጊዜ በርካታ የዱቄት ዓይነቶችን የሚያጣምር አይነት ማቅረብ አስፈላጊ ነው።

በርካታ ደንበኞች የንግድ ምሳ የማዘዝ እድሉን ይማርካሉ። በአማካይ, ለእሱ ዋጋ 200 ሩብልስ ይሆናል. በዚህ ውስጥየበጀት ትዕዛዙ የቀኑን ሾርባ፣ ግማሹን መደበኛውን የዱቄት ክፍል ከመጠጥ ጋር ያካትታል።

በእንደዚህ ባሉ ተቋማት ውስጥ ያለው አማካይ ቼክ እንደ ደንቡ ከ 650 ሩብልስ አይበልጥም። በአጠቃላይ, ካፌው ለ 30 ጎብኚዎች የተነደፉ 15 ያህል ጠረጴዛዎች ይኖሩታል. የአዳራሹ ከፍተኛው ጭነት 85% ነው. ተቋሙ 12 ሰአታት የሚሰራ ከሆነ, ወርሃዊ ገቢው ወደ 300,000 ሩብልስ ይሆናል. በዚህ ስሌት ዱምፕሊንግ ወደ 9,000 ጎብኝዎችን ይቀበላል።

የቀዘቀዙ ምርቶች ሽያጭንም ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው። እዚህ የ 1 ኪሎ ግራም የዱቄት ዋጋ በግምት 650 ሩብልስ ይሆናል. በመደብር የተገዙ ምርቶች በግምት 300 ሬብሎች የሚሸጡ ሲሆን በካፌ ውስጥ የቀዘቀዙ ምርቶች በ 390 ሩብልስ ይሸጣሉ ። ከጠቅላላው የጎብኝዎች ቁጥር 20% የሚሆነው የቀዘቀዙ ምርቶችን ይገዛል። በዚህ አጋጣሚ ገቢው ቀድሞውኑ 715,000 ሩብልስ ይሆናል።

ግብይት

የቆሻሻ መጣያ ንግዱ ዕድሜያቸው ከ18-50 የሆኑ ደንበኞችን በማገልገል ላይ ያተኩራል። በትልልቅ ሰፈሮች ውስጥ ተቋም ለመክፈት ይመከራል. ሰዎች ብዙ ጊዜ ስለሌላቸው እና ደሞዝ በጣም ውድ እና ከፍተኛ ጥራት ያለው ምግብ እንዲገዙ ስለሚያስችላቸው የዚህ አይነት ምርቶች ፍላጎት ከፍተኛ የሚሆነው እዚህ ላይ ነው።

ይህን ንግድ በሚከፍትበት ጊዜ በጣም አስፈላጊው ጊዜ የግብይት ስትራቴጂ ልማት ነው። የካፌውን ስም መምረጥ፣ አርማ መንደፍ፣ የማስታወቂያ ዘመቻ ማደራጀት አስፈላጊ ነው።

ለብሩህ ስም ምስጋና ይግባውና ተቋሙ ከውድድሩ ጎልቶ ይታያል። የድርጅት ማንነት ለማዳበር ምርጡ መንገድ መጋበዝ ነው።ፕሮፌሽናል፣ በዚህ ዕቃ ላይ ወደ 40,000 ሩብሎች በመስኮት ልብስ፣ በምልክት በማውጣት።

የቆሻሻ መጣያዎችን ለማስተዋወቅ የተለያዩ የማስታወቂያ መሳሪያዎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል። ከነሱ መካከል: ቪዲዮዎችን መተኮስ, ማስተዋወቂያዎችን መያዝ, በራሪ ወረቀቶችን ከምናሌዎች ጋር ማሰራጨት, በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ማስታወቂያ, ማህበራዊ አውታረ መረቦች. ዱምፕሊንግ ለማስተዋወቅ ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው "ደስተኛ የዶልፕሊንግ" ዘመቻ ነው። በአንድ ክፍል ውስጥ "በአስገራሚ ሁኔታ" የቆሻሻ መጣያ ያገኘ የካፌ ጎብኚ በሚቀጥለው ትዕዛዝ ቅናሽ ወይም መጠጥ ያገኛል።

ባለቤቱ የሚጠቀመው መሳሪያ ተቋሙ ኢላማ በሆነው ታዳሚ ላይ የተመሰረተ ነው። በራሪ ወረቀቶችን ማተምን እና የአስተዋዋቂውን ደሞዝ ጨምሮ ከ5,000 ሩብልስ ይሆናል።

በማህበራዊ ሚዲያ ማስተዋወቂያ ቢያንስ 10,000 ሩብልስ ማውጣት ያስፈልግዎታል። ድጋሚ ልጥፍ ውድድሮች ከሽልማቶች ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ለአሸናፊዎች ይወስዳሉ - ለምሳሌ እነዚህ በአንድ ተቋም ውስጥ ለ 50% ቅናሽ ኩፖኖች ሊሆኑ ይችላሉ. ስለዚህ የቆሻሻ መጣያ ሱቅ ሲከፍት ዝቅተኛው የግብይት ወጪ 15,000 ሩብልስ ይሆናል።

አሁንም ቢሆን ካፌን ለማስተዋወቅ የአፍ ቃል ምርጡ መንገድ ነው። ለጥራት ምርቶች ምስጋና ይግባውና ደስ የሚል አገልግሎት ሸማቾች ደጋግመው ወደ ቆሻሻ ማጠራቀሚያ ይመጣሉ. የህዝቡ ሽፋን ከፍተኛ እንዲሆን የተቋሙን ቦታ በትክክል መምረጥ አስፈላጊ ነው።

የምርት ዕቅድ

በመጀመሪያ የቆሻሻ መጣያ ንግድ ከባዶ መክፈት፣ ቦታ መምረጥ ያስፈልግዎታል። ለቦታው ቅድሚያ መስጠት አለበትትላልቅ የሰዎች ፍሰቶችን በማሳተፍ. ለምሳሌ, የንግድ ማእከሎች, ገበያዎች, መናፈሻዎች, የገበያ ማእከሎች አቅራቢያ, የትምህርት ተቋማት አቅራቢያ. በአቅራቢያ ያሉ ተወዳዳሪዎችን መኖሩን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. የዋጋ ደረጃቸውን፣ የምርት ክልላቸውን ትንተና ይወስዳል።

ከተቆጣጣሪ ባለስልጣናት ቁጥጥር ለማድረግ ሲያቅዱ በጣም ጥብቅ የሆኑ መስፈርቶች ለኩሽና ዝግጅት ፣ ለጌጣጌጥ ፣ ለምግብ ማከማቻነት የመሆኑን እውነታ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት ። እንዲሁም ሁሉም የተገናኙ ግንኙነቶች ሊኖሩ ይገባል, ለዚህም ምስጋና ይግባውና ካፌው ያለማቋረጥ መስራት ይችላል. ምግብ በሚዘጋጅበት ጊዜ ብዙ መሳሪያዎችን መጠቀም ስለሚያስፈልግ ኤሌክትሪክ ሃይለኛ መሆን አለበት።

የዞን ክፍፍል

የዳምፕሊንግ ሱቁ የንግድ ሃሳብ የተቋቋመበት ቦታ በኩሽና፣ ለደንበኞች አዳራሽ እና ለመጸዳጃ ቤት ይከፋፈላል። ዎርክሾፑን ወደ ቀዝቃዛ እና ሙቅ መከፋፈል አስፈላጊ ነው. በግምት 40 ካሬ ሜትር ወደ ዎርክሾፑ ይሄዳል, 50 - ወደ አዳራሹ ለደንበኞች 15 ጠረጴዛዎች, 5 - ወደ መጸዳጃ ቤት. ሌላ 15 ካሬ ሜትር ቦታ ለመጋዘን እና ለሠራተኞች መገልገያ ክፍል መመደብ ያስፈልጋል. ተስማሚ ክፍል የሚከራይበት ዋጋ በወር በግምት 10,000 ሩብልስ ይሆናል።

በውስጥ ውስጥ ገንዘብ ማውጣት እንዳለቦት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። ደግሞም የጎብኚዎችን ፍላጎት በተደጋጋሚ የሚወስነው የተቋሙ ድባብ ነው። በደንብ የተነደፈ ቦታ ደንበኞችን ለመሳብ ቅንብሩን ወደ ተጨማሪ ሰርጥ ሊለውጠው ይችላል።

በጣም ጥሩው አማራጭ ክፍሉን በሩሲያኛ ዘይቤ በ Khokhloma ሥዕል ማስጌጥ ነው። የጎጆ አሻንጉሊቶች እና የመሳሰሉት የእንጨት እቃዎች ይኖራሉ. ራሺያኛበካፌዎች ውስጥ ያለው ብሔራዊ ዘይቤ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል። በዲዛይን ደረጃ, የንድፍ አገልግሎቶች ያስፈልጋሉ. የዚህ የንግድ እቅድ በጀት ለቤት ውስጥ ወጪዎች የተመደበው 250,000 ሩብልስ ይሰጣል።

ቅርጸት

የአገልግሎት ቅርፀቱ እንደ ካፌ እንደ ሜኑ እና አስተናጋጆች እንዲሁም ራስን አግልግሎት ከክፍያ ጋር በቼክ መውጫው ላይ ሊቀርብ ይችላል። በጣም ጥሩው አማራጭ ከፊል ራስን አገልግሎት ማደራጀት ነው። ይህ ወጪዎችን ይቀንሳል. ያም ማለት ደንበኛው በቼክ መውጣት ላይ ከምናሌው ውስጥ አንድ ምግብ ይመርጣል, ወዲያውኑ ለሳሽ ይከፍላል, ከዚያም ቁጥር ይቀበላል. ጠረጴዛው ላይ ሲቀመጥ አስተናጋጁ በቁጥር አግኝቶ ሳህኑን ያመጣል። ከኩባንያ አርማዎች ጋር በሚጣሉ ሳህኖች ውስጥ ምግቦችን ማገልገል ጥሩ ነው። ይህ ምግብ በማጠብ ላይ ለመቆጠብ እድል ይሰጣል።

በዚህ አጋጣሚ 4 ገንዘብ ተቀባይ፣ 2 አስተናጋጆች፣ 4 ማብሰያዎች፣ 1 አስተዳዳሪ፣ 1 ማጽጃ ማሳተፍ ያስፈልግዎታል። የሥራው መርሃ ግብር አሥራ ሁለት ሰዓት ይሆናል, ሰራተኞቹ በፈረቃ ይሠራሉ. በመጀመሪያ ከፖስታ አገልግሎት ጋር ውል ያስፈልግዎታል. የታቀደው የሽያጭ መጠን ሲደረስ, ከመኪና ጋር የግል ተላላኪ መቅጠር ይቻላል. አንድ አስፈላጊ ነጥብ እያንዳንዱ ሰራተኛ ህጋዊ የህክምና መጽሐፍ እንዳለው ማረጋገጥ ነው።