2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
አንድን ምርት በሚመርጡበት ጊዜ አማካይ ገዢን የሚመራው ምንድን ነው? የሸማቾች ባህሪ, ውሳኔያቸውን የሚወስኑበት ምክንያቶች ለረጅም ጊዜ የገበያ ነጋዴዎች, ሳይኮሎጂስቶች, ኢኮኖሚስቶች እና በቀላሉ በንግድ መስክ ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች ሁሉ ከፍተኛ ትኩረት የሚሰጡ ነገሮች ናቸው. ስለዚህ ዘመናዊ የኢኮኖሚ ቲዎሪ ስለዚህ ጉዳይ ምን ይላል?
መሰረታዊ ፖስቶች
በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው የሸማቾች ባህሪ በምን ላይ እንደሚመሰረት እና አሰራሩ ምን እንደሆነ ለመረዳት ኢኮኖሚስቶች በሚከተሉት በርካታ ድንጋጌዎች ይተማመናሉ፡
- ምክንያታዊነት። የገዢው የመጨረሻ ምርጫ በአብዛኛው የተመካው በእሱ ምርጫዎች ስርዓት ላይ ነው. ለተለያዩ ሰዎች ተመሳሳይ ጥሩ ነገር የተለየ ዋጋ ይኖረዋል, ይህም የአንድ የተወሰነ ምርት ጥቅም በግለሰብ ግምገማ ይወሰናል. እያንዳንዱ ገዢ ለተለየ የሕይወት ሸቀጣ ሸቀጥ ይጣጣራል። የፍጆታ ተጨባጭ ሚዛን የለም ፣ የሸማቾች ባህሪ በእሱ ርዕሰ-ጉዳይ ላይ የተመሠረተ ነው።ምርጫዎች. በተመሳሳይ ጊዜ እያንዳንዱ ሰው ምን ዓይነት ልዩ ጥቅሞችን እንደሚፈልግ ያውቃል, ስብስቦቻቸውን ማወዳደር እና ለእሱ በጣም የሚመርጠውን መምረጥ ይችላል. ምክንያታዊነት ማለት ይህ ነው።
- ሉዓላዊነት። ማንኛውም ገዢ አንድ ዕቃ ለመግዛት ግላዊ ውሳኔ ያደርጋል, ይህም በአምራቾች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር አይችልም. ይሁን እንጂ ለገቢያ አሠራር ምስጋና ይግባውና የሸማቾች የግል ምርጫዎች ተጠቃለዋል, እና ይህ ውጤት የአምራቹን ንግድ ተጨማሪ እድገትን ይነካል. ገዢዎች ለማንኛውም ጥሩ ምርጫ ከሰጡ, አምራቹ ትርፍ ያስገኛል, ንግዱ ያብባል. በሌላ አነጋገር የሸማቹ ሉዓላዊነት ማለት በገበያው ላይ ያለው ሃይል፣ በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ ምን እና ምን ያህል እንደሚወጣ የመወሰን ችሎታ ነው።
- ብዙነት። የአንድ ሰው እና የመላው ህብረተሰብ ፍላጎቶች የተለያዩ ፍላጎቶችን ለማርካት የታለሙ ሁሉም ዓይነት ዕቃዎች በገበያ ላይ መኖራቸውን ያስከትላል ። ስለዚህ የሸማቾች ባህሪ የሚመረጠው ሁል ጊዜ የሚመረጥ ነገር በመኖሩ ነው፣ ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል የተለያዩ አማራጮች አሉ።
ግዢው እንዴት እንደሚሰራ
የምርት ወይም አገልግሎት ግዢን በተመለከተ አጠቃላይ ውሳኔ የመስጠት ሂደት በአምስት ደረጃዎች የተከፈለ ነው፡
- የሰው ፍላጎት ትርጉም፤
- ሁሉንም አማራጮች መፈለግ እና መለየት፤
- የእያንዳንዱ አማራጭ ግምገማ፤
- ውሳኔ መስጠት እና ግዢ ማድረግ፤
- ከግዢ በኋላ ትንታኔ።
የሸማቾች ባህሪ ለገበያ ማበረታቻዎች የማበረታቻ እርምጃዎች ምላሽ አይነት ነው፡ ምርቱ፣ ዋጋው፣ የማከፋፈያ ዘዴዎች እና በገዢዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ መንገዶች። እነዚህ ምክንያቶች በገዢው አእምሮ "ጥቁር ሣጥን" ውስጥ ከሌሎች ማነቃቂያዎች (ባህላዊ፣ኢኮኖሚያዊ፣ፖለቲካዊ፣ወዘተ) ጋር በመሆን ምላሽ ያስከትላሉ (የምርት ምርጫ፣ የምርት ስም፣ የግዢ ጊዜ፣ ወዘተ)።
የመጨረሻ ስም የመገበያየት ችሎታ ላይ ያለው ተጽእኖ
የሸማቾች ባህሪ በጣም ውስብስብ ሂደት ነው። ምንም እንኳን በአሁኑ ጊዜ በተጠቃሚዎች ባህሪ ጥናት ውስጥ ብዙ ሞዴሎች, ትምህርት ቤቶች እና አዝማሚያዎች ቢኖሩም, ምርምር አንዳንድ ጊዜ አስገራሚ አስገራሚ ነገሮችን ያመጣል. ስለዚህ, የአሜሪካ ሳይንቲስቶች በመጨረሻው ስማቸው መጀመሪያ ላይ የፊደል ፊደላት አንድ የመጨረሻ ፊደላት ያላቸው ሰዎች ከሌሎች በበለጠ ፍጥነት ለመግዛት ውሳኔ እንደሚወስኑ ደርሰውበታል. ይህ የሚገለፀው ከልጅነት ጀምሮ በወረፋዎች እና በተለያዩ ዝርዝሮች መጨረሻ ላይ በመሆናቸው እና ስለዚህ በአዋቂነት ጊዜ ትርፋማ ቅናሾችን እንዳያመልጡ ስለሚፈሩ ነው። እና ሌሎች ሚስጥሮች በአእምሯችን ውስጥ ምን እንደሚደበቁ ማን ያውቃል?
የሚመከር:
የቡደንኖቭስካያ የፈረስ ዝርያ: ፎቶ, ግምገማዎች, መግለጫ, ባህሪያት, ባህሪ
የቡደንኖቭስካያ የፈረስ ዝርያ ባለፈው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ በዩኤስኤስ አር. አትሌቶች በእንክብካቤ ውስጥ ትርጉም የለሽነት ፣ ለመመገብ የማይፈለግ ፣ ጽናት እና ቅልጥፍናን ለዋና ጥቅሞቹ ይገልጻሉ። የ Budyonnovsk ፈረሶች ተፈጥሮ ታጋሽ እና ታጋሽ ነው።
የሸማቾች ህብረት ስራ ማህበር - ምንድን ነው? የብድር እና የሸማቾች ትብብር
የሸማቾች ትብብር በነጻ ኢኮኖሚ ዞኑ ውስጥ የንግድ ሥራ ለማከናወን እና የታክስ ጥቅማ ጥቅሞችን ለማግኘት ያስችላል። የትብብር ድርጅታዊ እና ህጋዊ ቅጾች አግባብነት ከጊዜ ወደ ጊዜ ግልጽ እየሆነ መጥቷል. ለምን? የትብብር ዓይነቶች ምንድ ናቸው? ለእነዚህ እና ብዙም አስደሳች ያልሆኑ ጥያቄዎች መልሶች በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይገኛሉ ።
በአበዳሪ የሸማቾች ብድሮች። በብድር ላይ ያለ የሸማቾች ብድር ከውዝፍ እዳ ጋር
እንደ አለመታደል ሆኖ ደንበኛው ለሸማች ዓላማ ብድር ወይም ሌላ ብድር ከሰጠ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ግዴታዎቹን መወጣት እንደማይችል ሲገነዘብ ብዙ ጊዜ ሁኔታዎች አሉ። ከዚህ ሁኔታ ውጪ ብዙ መንገዶች ሊኖሩ ይችላሉ - የብድር በዓላትን ለማዘጋጀት ከመሞከር አንስቶ መያዣ እስከ መሸጥ ድረስ። ግን ከሁኔታው ውጭ ሌላ መንገድ አለ ፣ ምናልባትም ትንሹ ህመም - ይህ የፍጆታ ብድሮች ብድር ላይ ነው (እሱ እንደገና ፋይናንስ ነው)
የሸማቾች ማህበረሰብ - ምንድነው? ባህሪያት እና እንቅስቃሴዎች
በተጠቃሚው ማህበረሰብ ውስጥ መሳተፍ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ያለ ምንም ወጪ ለማግኘት ጥሩ አጋጣሚ ነው። እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች በጋራ ትብብር እና በጥራት ምርት ላይ ውጤታማ ኢንቨስትመንት ላይ የተመሰረቱ ናቸው
ኦፕሬሽናል ሎጂስቲክስ ባለሙያ፡ የልዩ ባለሙያ ባህሪ፣ ግዴታዎች እና ባህሪያት
ኦፕሬሽናል ሎጂስቲክስ ባለሙያ ማለት ደንበኛን እና አጋርን መፈለግ፣ መቋቋሚያ ማድረግ፣ በትራንስፖርት አገልግሎት ገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ መተንተን እና አስፈላጊ ሰነዶችን ማዘጋጀት እና መሙላት ነው።
