የእይታ ግብይት፡መግለጫ፣ህግ፣ህጎች እና የአጠቃቀም ባህሪያት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ዛሬ፣ የመሸጫ ጥበብ ለንግድ ስራ ከሚውሉ ቁልፍ የንድፈ ሃሳብ መሰረቶች አንዱ ነው። እያንዳንዱ የሱቅ ባለቤት፣ እያንዳንዱ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ የተሸጡትን እቃዎች ቁጥር ለመጨመር እና በተመሳሳይ ጊዜ ከፍተኛ ደንበኞችን ለመሳብ ሁሉንም ጥረት ያደርጋል። ምስላዊ ሸቀጥ በዚህ ውስጥ ጉልህ ሚና ይጫወታል።

ተጨማሪ ስለ ተግሣጽ ምንነት፣ እንዲሁም የሚያጠናቸው ቁልፍ ነጥቦች፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እንነግራቸዋለን።

ሸቀጥ… ነው

ምናልባት ነጋዴዎች በሱፐርማርኬትዎ የንግድ ወለል ላይ የሚሰሩ ሰዎች እንደሆኑ ያውቁ ይሆናል። እነዚህ ተግባሮቻቸው በመደርደሪያዎች ላይ እቃዎችን ማዘጋጀትን የሚያካትቱ ልዩ ባለሙያዎች ናቸው. ማንኛውም ሱቅ (በተለይም ሱፐርማርኬት) ብዙ አይነት ምርቶች ስላሉት ምደባው ብዙ ጊዜ ሊወስድ ይችላል። ስለዚህ ይህ ተግባር ለዚህ በቂ መመዘኛ ላላቸው ስፔሻሊስቶች በአደራ ተሰጥቶታል።

በቡድን በመስራት ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (መደርደሪያዎች) ላይ በጥቂት ሰዓታት ውስጥ በጣም ትክክለኛ በሆነ መንገድ መደርደር ይችላል. በውጤቱም, ወደ መደብሩ የመጣው ደንበኛ ስለ ምን ምንም ነገር አይጠራጠርምምርቱ በትክክል በተቀመጠበት መንገድ መቀመጡን ለማረጋገጥ ጥረቱን እና ምን ያህል ስራ እንደሚሰራ።

በዚህም መሰረት፣ ሸቀጥ ማለት ምን ማለት እንደሆነ በተለይ መናገር እንችላለን። የዚህ መገለጫ ልዩ ባለሙያ ተግባራት ፍቺ ላይ በመመስረት, ይህ እቃዎችን እንዴት ማቀናጀት እንደሚቻል እና እንደዚህ አይነት ስራን የሚያከናውን ሰው ምን አይነት መርሆዎችን መከተል እንዳለበት ሳይንስ ነው. እንዲሁም፣ ምናልባት እንዲህ ዓይነቱን ተግባር እንዴት በፍጥነት እና በብቃት ማጠናቀቅ እንደሚቻል የንድፈ ሃሳባዊ ክፍሎችን ያካትታል።

የእይታ ሸቀጥ

አንድ ነጋዴ ምን እንደሚሰራ እና ተግባሮቹ ምን እንደሆኑ ተነጋግረናል። አሁን ሌላ ቁልፍ ነጥብ እንፈልግ። በእኛ ጽሑፉ ላይ እንደ ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጦችን ስለ እንደዚህ ያለ ክስተት እየተነጋገርን ነው. ምን እንደሆነ እና ከላይ ከተሰጠው ትርጉም ጋር እንዴት ሊዛመድ እንደሚችል ያንብቡ።

ስለዚህ፣ ይህ ሌላ የሳይንስ ዘርፍ ነው፣ እንደገና፣ የሸቀጦች ክፍሎች እንዴት መቀመጥ እንዳለባቸው ያጠናል። እውነት ነው, በዚህ አውድ ውስጥ በቀጥታ እየተነጋገርን ያለነው ስለ መገበያያ መደርደሪያዎች ዓይነት ነው, እና ስለ አቀማመጥ ዘዴው ራሱ አይደለም. ያም ማለት ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣዎች ላይ. ልምምድ እንደሚያሳየው፣ሳይንስ በጣም ጠቃሚ ነው።

ተግባራዊ መተግበሪያ

ይህም ሆነ መደብሮች ዕቃዎችን በዘፈቀደ ወይም "እንደፈለጉት" በመደርደሪያዎች ላይ አያስቀምጡም። በእውነቱ, ይህ ወይም ያ ምርት የሚተኛበት ቦታ በጥብቅ ነውበተለያዩ ምክንያቶች ጥምረት ይወሰናል. እና ለእያንዳንዱ የምርት ምድቦች አቀማመጥን ለመወሰን የሚረዳው ዋናው መሣሪያ ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጦችን ነው. መደብሮች ሽያጭ የሚያካሂዱት በእሱ እርዳታ ነው።

ሁሉም የተለያዩ ኩባንያዎች የንግድ መምሪያ ኃላፊዎች እቃዎች እንዴት እንደሚቀመጡ፣ አንዳንድ ምርቶች የት እንደሚቀመጡ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ምን መከተል እንዳለበት የሚወስኑትን ዋና ዋና ህጎች ያጠናል። እና, መቀበል አለበት, እነዚህ መርሆዎች ይሰራሉ! እና የእይታ ሸቀጣ ሸቀጦችን ተግባራዊ ካደረጉ የሽያጭ መጠን በእውነቱ በየጊዜው እያደገ ነው። መጽሐፍት ፣ ሽቶዎች ፣ ምግቦች - እያንዳንዱ የምርት ምድቦች የራሳቸው ባህሪዎች አሏቸው ፣ እነሱም ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።

የሽያጭ ዓላማ

ስለዚህ፣ ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ እና በከፍተኛ መጠን እንዲገዙ በሚገፋፋ መልኩ ምርትን እንዴት እንደሚያስቀምጡ ስለ አጠቃላይ መረጃው ጨምረናል። ሆኖም ግን, የሽያጭ እድገት እና, በውጤቱም, የሱቁ ትርፍ ዋናው ግብ አይደለም. በተጨማሪም፣ የሚፈለገውን ነገር በገዢው በቀላሉ ለማግኘት ቀላል እና እንዲሁም በግዢው ምክንያት የሱቁ ጎብኝ ስሜታዊ ስሜቶች ያሉ አፍታዎችም አሉ።

በአግባቡ የተከፋፈሉ እቃዎች አንድ ሸማች አነስተኛ ወጪ እንዲያወጡ ይረዱታል። ብቃት ያለው የምርት አቀማመጥ ስትራቴጂን የሚንከባከቡ አስተዳዳሪዎች ጎብኚው የተረዳውን አመክንዮ ተግባራዊ ካደረጉ የጎብኚዎችን ጊዜ መቆጠብ ይችላሉ። ለዚህ በቂ ነው።ተመሳሳይ ምርቶች ቡድኖች እርስ በርስ ቅርብ መሆናቸውን; ለምሳሌ፡- ሻይ እና ቡና፣ የወተት እና የስጋ ውጤቶች፣ አትክልት እና ፍራፍሬ።

ሁለተኛው አፍታ ስሜታዊ አካል ነው። ሱፐርማርኬትን ከጎበኘ በኋላ ደንበኛው አዎንታዊ ወይም በተቃራኒው አሉታዊ ስሜቶችን ሊያገኝ ይችላል - እዚያ በሚያየው እና በሚገናኘው ላይ በመመስረት. ለምሳሌ፣ የሚፈልገው ነገር በቡድን “የማይመለከታቸው” ምርቶች ውስጥ ከተቀመጠ ይህ ገዢውን ሊያናድደው ይችላል፣ ምክንያቱም እሱ በተሳሳተ ቦታ የመፈለግ እድሉ ሰፊ ነው።

ከአጠቃላይ ፅንሰ-ሀሳቦች ወደ እቃዎች በመደርደሪያዎች ላይ የማስቀመጥ ጥበብ ዋና ዋና ነጥቦች ላይ ወደ መመሪያው እንሸጋገር።

1። አድምቅ

ወደ ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጥ ውስጥ ከሚገቡት በጣም አስፈላጊ መርሆዎች አንዱ ነገሮችን የማድመቅ ጥበብ ነው። ይህ የተለያዩ ቴክኒኮችን በመጠቀም የተገኘ ነው, ለምሳሌ: በምርቱ ንድፍ ውስጥ የቀለም ንፅፅር, የምርቶቹ የመጀመሪያ ማሸጊያ, የምርት አሃዶች ብዛት በያዘው አካባቢ ላይ የተመሰረተ ነው. የመጀመሪያዎቹ ሁለት ነጥቦች ግልጽ ናቸው፡ የበለጠ ብሩህ ምርት ከሌሎች ዳራ አንጻር ካስቀመጥክ፣ የጎብኝውን ትኩረት በእሱ ላይ ያተኩራል።

ለማሸጊያ ንድፍም ተመሳሳይ ነው። ስለ ምርቶች ብዛት, ሁሉም ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጦችን በዚህ አመላካች ላይ የተመሰረተ ነው. የሸቀጦች አቀማመጥ ንድፈ ሃሳብ መሰረታዊ ነገሮች ሁሉንም ነገር በአንድ ክምር ውስጥ ሳይጥሉ በተቻለ መጠን በመደርደሪያዎች ላይ በተቻለ መጠን በትክክል ማስቀመጥ አስፈላጊ መሆኑን ይጠቁማሉ. በእርግጥ ይህን ምክር መከተል በጣም ከባድ ነው ከቦታው ውስንነት አንፃር።

2።የምደባ ቁመት

ሁለተኛው አስፈላጊ ነገር ምርቶች ሲደራጁ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት የመደርደሪያው ቁመት ከደንበኛው አይን ደረጃ ጋር ያለው ጥምርታ ነው። ስለዚህ, በቀጥታ በአይን ደረጃ ጎብኚው በመጀመሪያ ደረጃ ትኩረት የሚሰጣቸው በጣም ተወዳጅ ምርቶች መሆን አለባቸው. እቃዎችን ለልጆች የምትሸጥ ከሆነ ወንዶቹ እንዲያስተውሉ እና ወላጆቻቸው እንዲገዙት እንዲጠይቁ ዝቅ ማድረጉ የተሻለ ነው።

3። አይነት

በመደርደሪያዎች ላይ የእቃዎችን ዝግጅት የሚያደራጁ ሰዎች ሁል ጊዜ ለደንበኛዎ ምርጫ የመስጠት አስፈላጊነት ያስታውሳሉ። በሱቅዎ ውስጥ ሽያጮችን ለመጨመር ዋናው የምርት ብዛት ነው። ከላይ የጻፍነውን የአጭር አቀማመጥን መርህ በመከተል በተቻለ መጠን ለማስፋት ይሞክሩ. የተሳካ የእይታ የመደብር የፊት ለፊት ሸቀጥ የምርቱን ምርጡን በትንሹ ቦታ ማሳየት ነው።

4። ባንዶች ሁሉም ነገር ናቸው

ሁሉም ምርቶች በጥብቅ በምድቦች ተሰብስበው እንደታሰቡት መቀመጥ አለባቸው። በቤተሰብ ኬሚካሎች ክፍል ውስጥ ማንም ሰው የወተት ተዋጽኦዎችን አይፈልግም, ስለዚህ እነዚህ ክፍሎች በተሻለ ሁኔታ ይቀመጣሉ. ከምግብ በተለየ የአለባበስ ምስላዊ ሸቀጣሸቀጥ በዚህ ረገድ በተወሰነ ደረጃ ቀላል ነው፡ ብዙ መደብሮች በምን አይነት የምርት አይነት ላይ ተመስርተው እቃዎችን ይለያሉ። ለምሳሌ፣ የክረምት ጫማዎች ገዢው ተጨማሪ እቃዎችን እንዲፈልግ በክረምት የውጪ ልብሶች አጠገብ ይቀመጣሉ።

5። ቦታ ፍጠር

ማንኛውም ደንበኛ በመደርደሪያዎቹ መካከል ትንሽ ነጻ ቦታ እንዲኖረው እንደሚወድ አይርሱ። በሱቁ ዙሪያ ምቹ መገበያያ እና ምቹ እንቅስቃሴን ለማረጋገጥ በቂ መሆን አለበት. እስማማለሁ፣ ጎብኚዎች እንደነሱ ተመሳሳይ ገዥዎች ወደሞላ ትንሽ ክፍል ውስጥ መጨናነቅ አይፈልጉም። ይህ የማይናወጥ የእይታ ሸቀጣ ሸቀጥ ህግ ነው፡ በትንሽ መደርደሪያ ላይ ብዙ ሰዎችን መሰብሰብ አትችልም፣ ምክንያቱም ፍቅር ስለሚኖር እና ለጎብኚዎች የማይመች ይሆናል።

6። የዋጋ መለያዎች

ሌላው በግብይት ውስጥ በጣም አስፈላጊ አካል "የዋጋ መለያዎች" የሚባሉት ነው። የእቃዎች ዋጋ ስያሜ እያንዳንዱ ሁለተኛ ገዢ ትኩረት የሚሰጠው የመጀመሪያው ነገር ነው. ስለዚህ ፣ ግልጽ እና አስደሳች መልክ እንዲኖራቸው ፣ በቂ መረጃ ሰጭ እና ተዛማጅ መሆን እንዳለባቸው መጥቀስ እንኳን ጠቃሚ አይደለም (አለበለዚያ ጎብኚው ይህንን ምርት በቼክ ላይ ለመግዛት እምቢ ማለት ይችላል) እና እንዲሁም በአቅራቢያው ካለው የምርት ክፍል ጋር ይዛመዳል። ተቀምጧል።

በመሆኑም እጅግ በጣም ብዙ የዋጋ መለያዎች ከተጣበቁ ጎብኚው የትኛው የአንዱ ወይም የሌላ ምርት ምድብ እንደሆነ ላይረዳው ይችላል። በውጤቱም, በድጋሚ, ግራ መጋባት ይነሳል, ይህ ደግሞ ለደንበኛው ብዙ ችግር ይፈጥራል. ይህንን ይከላከሉ፡ ጎብኚው የአንድ የተወሰነ ምርት ዋጋ ምን እንደሆነ በሰከንዶች ውስጥ እንዲረዳ የዋጋ መለያዎችን በቀጥታ ከምርቱ በታች ያስቀምጡ።

ማጠቃለያ

በርግጥ አንድ ጽሁፍ በማንበብ ብቻ በሙያ መማር ይከብዳልእቃዎችን በመደርደሪያዎች ላይ ያስቀምጡ. የተሳካላቸው የችርቻሮ ሥራ ፈጣሪዎች ልምድ እንደሚያሳየው በዚህ ንግድ ውስጥ "ሙከራ እና ስህተት" በሚለው ዘዴ ላይ ማተኮር የተሻለ ነው, በዚህ እርዳታ, ከጥቂት ወራት በኋላ የመውጫው ኃላፊ, እቃዎችን መለዋወጥ, እንዴት እንደሆነ መረዳት ይጀምራል. ይህ ወይም ያ ምርት ይሸጣል, በገበያ ማዕከሉ ውስጥ በተለያዩ ቦታዎች ላይ መሆን. እውነት ነው, ይህ አቀራረብ በጣም አድካሚ እንደሆነ ይስማማሉ. በተጨማሪም, "በሙከራ" ጊዜ ሽያጭዎ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል. ከሁሉም በላይ, እቃው የሚገኝበትን መንገድ የለመዱ መደበኛ ደንበኞች በድንገት ከተንቀሳቀሱ ችግር ያጋጥማቸዋል. ይልቁንም የዚህ ሳይንስ ተግባራዊ ጎን እንደ ምስላዊ ሸቀጥ ነው።

እሷን ማስተማር በተቃራኒው የንድፈ ሃሳባዊ ጎኑ ነው። በስልጠና ወቅት በመጀመሪያ ምን ምርቶች በየትኛው ቅደም ተከተል መቀመጥ እንዳለባቸው ብዙ ቁሳቁሶችን ማንበብ አለብዎት, ከዚያ በኋላ ምርቶች በሱቅዎ ውስጥ እንዴት እንደሚቀመጡ አንዳንድ አጠቃላይ እይታ ይኖራችኋል. እና፣ በእርግጥ፣ ምስላዊ ሸቀጣ ሸቀጦችን የሚገልጹ መጽሃፎችን ልንመክረው እንችላለን። ቶኒ ሞርጋን በመደርደሪያዎች ላይ ዕቃዎችን በሚያምር እና በብቃት የማዘጋጀት ጥበብን የሚያስተምረው ተመሳሳይ ስም ያለው በጣም የተሸጠው መጽሐፍ ደራሲ ነው። ይህንን መጽሐፍ እንዲያነቡ እና የእራስዎን መደምደሚያ እንዲወስኑ እንመክርዎታለን።