አማላጆች - እነማን ናቸው? የንግድ አማላጆች. የፋይናንስ አማላጆች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ "አማላጅ" የሚለው ቃል በተራ ዜጎች ስርጭት ውስጥ ታየ - በአንፃራዊነት በሶቪየት ዘመናት በቅርብ ጊዜ ውስጥ እንኳን እንደዚህ አይነት እንቅስቃሴ ያላቸው ሰዎች በተግባር አይገኙም ነበር። ለመረዳት የሚቻል ነው - ኢኮኖሚው ታቅዶ ነበር, እና ስለ ሽያጭ ውጤታማነት ማንም ግድ የለውም. ዛሬ ግን የምንኖረው በካፒታሊዝም ውስጥ ነው፣ እና የንግድ አማላጆች በተለያዩ ምክንያቶች የኢኮኖሚውን ሎኮሞቲቭ ከሞላ ጎደል ሚና ይጫወታሉ።

እነማን ናቸው እና ልዩነታቸው

“አማላጅ” ለሚለው ቃል በርካታ ትርጓሜዎች አሉ። የመጀመሪያው ከሸቀጦች ዝውውር እና ከአገልግሎቶች አቅርቦት ጋር የተያያዙ ሂደቶችን ይመለከታል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች እሴት ከተጨመሩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አምራቾች እና ከዋና ሸማቾች መካከል የተዋንያን ንብርብር አለ. አማላጆች ናቸው። የቃሉ ሁለተኛው ትርጓሜ በተለያዩ የንግድ ድርጅቶች (በግድ አምራች እና ሸማች ሳይሆን) ፣ ባልደረባዎች መካከል ግንኙነቶችን ለመመስረት የሚረዳ ሰው ነው። በአንድ ወይም በሌላ መንገድ የሁሉም አይነት አማላጆች አንድ የሚያመሳስላቸው ነገር አለ - በሆነ ምክንያት በአንድ ቦታ ላይ የሸቀጦች አምራች እንዳለ ያውቃሉ ፣ እና በሌላ ውስጥ ይህንን ምርት ለመግዛት የሚጓጓ ገዥ አለ (ወይም ሊኖር ይገባል).

ስለዚህ አንድ ሰው እንደ "መመሪያ" ይሰራልበፋብሪካው እና በተጠቃሚው መካከል ያሉ እቃዎች. አማላጆች የግብይት ተግባራትን ብቻ ሳይሆን አንዳንድ ሌሎችንም ለምሳሌ ለደንበኛው ተጨማሪ አገልግሎት የሚሰጡ ሰዎች ናቸው, ይህም ደረጃ በአንድ ምክንያት ወይም በሌላ, ለአምራቹ አይገኝም. ከገዢው ጋር መገናኘት እና ከእሱ ጋር በትህትና መግባባት, የምርቱን ጥቅሞች በማብራራት የመጀመሪያ ደረጃ ነው. በገበያ ውስጥ ያሉ አማላጆች ፣ በንግድ ውስጥ በጭራሽ ግምቶች አይደሉም ፣ በድርጊቶቻቸው በአምራቹ እና በእቃ ገዢው መካከል ያለውን ቦታ (ንግድ እና አገልግሎት) ይሞላሉ ። ግልጽ በሆነ ምክንያት ከእነሱ ጋር አብሮ መስራት ትርፋማ ነው - አንድ ሰው በመቶኛ ይሰራል እና በተቻለ መጠን ለመሸጥ ፍላጎት አለው.

የዚህ ልዩ ንግድ ተወካዮች

የተለየ ምድብ አለ - ሻጮች፣ ምንም እንኳን የዚህ መገለጫ ሰዎች አጠቃላይ የአገልግሎት መጠን በሆነ መንገድ በሽያጭ ላይ ያተኮረ ቢሆንም። የሥራቸውን አቅጣጫ የሚወስነው ቁልፍ መስፈርት የተመሰረተ (የተጨመረ) እሴት ያለው ምርት ወይም አገልግሎት መገኘት ነው. በዚህ ውስጥ, እንዲህ ያሉ አማላጆች, በላቸው, የገንዘብ ምንዛሪ ወይም ጥሬ ዕቃዎች ለ "ምናባዊ" ዋጋ ጋር የሚሰሩ የገንዘብ ደላሎች ይለያሉ. ዳግም ሻጮች የሚያከናውኑት ዋና ተግባር በእቃዎቹ አምራች እና በገዢው መካከል ግንኙነት ማድረግ ነው።

እነዚህ ሰዎች የሚያገኙት በሁለት መንገድ - ሸቀጦችን በጅምላ በመግዛት ርካሽ ነው ከዚያም በችርቻሮ በመሸጥ በጣም ውድ ነው ወይም ምርቱን ለመሸጥ ኮሚሽን በመቀበል። ከንግድ ሽምግልና ጋር የተያያዙ የተወሰኑ የሙያ ዓይነቶች አንዳንድ ምሳሌዎች ምንድናቸው? በመጀመሪያ, ይህደላላዎች (የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ለኮሚሽኖች, መጠኑ, እንደ አንድ ደንብ, አስቀድሞ ተስማምቷል). ይህ የአማላጆች ምድብ አፓርትመንቶችን - አዲስ ሕንፃዎችን ወይም "ሁለተኛ ደረጃን" ቢሸጥም, ኮሚሽኑ ቋሚ የሆነ ሪልተሮችን ያጠቃልላል. የሪል እስቴት አማላጆች በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ በጣም ከተለመዱት ሙያዎች ውስጥ አንዱ ናቸው። በሁለተኛ ደረጃ, አከፋፋዮች ሻጮች ናቸው (ከኩባንያው የሸቀጦች ሽያጭ ሽያጭ, በዋጋ ልዩነት ላይ ያገኛሉ). በሦስተኛ ደረጃ, ተጓዥ ሻጮች አሉ (እቃዎችን የሚያስተዋውቁ እና የሚሸጡ, በተለያዩ ዘዴዎች የሚያገኙ, እንደ አንድ ደንብ, ሁልጊዜ ከቦታ ወደ ቦታ የሚጓዙ ሁለንተናዊ ሻጮች). አራተኛ፣ እነዚህ ነጋዴዎች ናቸው (እንደ ደንቡ በቅናሽ ዋጋ የተገዙ ዕቃዎችን በቀጥታ ከአከፋፋይ ወይም አምራች በድጋሚ ይሸጣሉ)።

የፋይናንስ አማላጆች

በአንድ ወቅት ሌሎች ሸቀጦችን ከመግዛት በቀር ሌሎች ግብይቶችን በገንዘብ ለማካሄድ የተለየ ፍላጎት አልነበረም - ገንዘቡ የተወሰነ (ብዙውን ጊዜ ከወርቅ ዋጋ ጋር የተያያዘ) ዋጋ ነበረው። አሁን የገንዘብ ፍሰቶች ለመገመት አጠቃላይ መስክ ናቸው። ይህ በፋይናንስ አማላጆች ጥቅም ላይ ይውላል. ሥራቸው በኢንቨስትመንት መስክ በጣም ንቁ ነው. እዚህ ላይ የፋይናንስ አማላጆች በጣም የሚፈለጉት ተግባር በአንድ ፕሮጀክት ውስጥ ያሉ ኢንቨስትመንቶች ስጋት ግምገማ ነው። ስለዚህ ባለሀብቱ የወደፊት ካፒታሉን እንዲያስወግድ አደራ የሰጠው በቀጥታ ፋይናንስ ለሚደረግለት ሳይሆን ፕሮጀክቱ ምን ያህል ትርፋማ እንደሚሆን፣ ዕድሉ ምን ያህል እንደሆነ፣ በዋናነት የፋይናንስ ጉዳዮችን ለመተንተን ለሚችል ለተወሰነ ሰው ነው። አማላጆች የት እንደሚወስኑ የሚወስነውን አካል ሚና ይጫወታሉገንዘብ ገብቷል።

ይህንን ስርዓተ-ጥለት ለመረዳት ቀላሉ መንገድ የተወሰኑ ተቋማትን ምሳሌ በመጠቀም ነው። በመጀመሪያ፣ እነዚህ ባለአደራዎች ናቸው፡ ከደንበኞች ገንዘብ ከተቀበሉ በኋላ በአክሲዮን፣ በንብረት ላይ እንዴት ትርፋማ በሆነ መልኩ መዋዕለ ንዋያቸውን እንደሚያፈሱ ይወስናሉ ወይም ምናልባትም ለአንድ ሰው ማበደር። በሁለተኛ ደረጃ፣ እነዚህ የብድር ማኅበራት ናቸው - ከእነሱ ጋር የተቀላቀሉ ሰዎችን ገንዘብ በእጃቸው ካገኙ እነሱን በአትራፊነት ለማስወገድ ይሞክራሉ። በሶስተኛ ደረጃ፣ ባንኮች እንደ ፋይናንሺያል አማላጅ (ተቀማጭ ገንዘብን በተመለከተ) ሊመደቡ ይችላሉ። አራተኛ፣ እነዚህ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ከደንበኞች ገንዘብ ተቀብለው እንደ የተለያዩ የማጠራቀሚያ ፕሮግራሞች አካል አድርገው ይጠቀሙበታል። በአምስተኛ ደረጃ, አንድ ሰው የሥራ እንቅስቃሴውን ሲያጠናቅቅ ስምምነት ያደረጉ ዜጎችን ገንዘብ ወደ ጠቃሚ ክፍያዎች የሚቀይሩ የጡረታ ፈንዶች ናቸው. የፋይናንስ አማላጆች እነማን ናቸው? እነዚህ የተለያዩ ቅጾችን ሊወስዱ ከሚችሉ የገንዘብ ፍሰቶች ጋር በመስራት ላይ ያተኮሩ ድርጅቶች ናቸው፣ ነገር ግን በሁሉም ሁኔታዎች ይዘቱ በግምት ተመሳሳይ ነው።

አማላጆች ከገበያ አንፃር

ገበያው ባለ ብዙ ደረጃ ክስተት ነው። አምራቹ, ምርቱን ለመሸጥ, በመጀመሪያ, የተለቀቀውን እውነታ ገዢዎችን ማስተዋወቅ እና በሁለተኛ ደረጃ, እቃውን ለዋና ሸማቾች ማድረስ አለበት. በራስዎ ማድረግ ካልቻሉ የግብይት አማላጆች ወደ ማዳን ይመጣሉ። የዚህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ በርካታ ዓይነቶች ዓይነቶች አሉ። ለምሳሌ, እነዚህ ለዕቃዎች የሎጂስቲክስ ድጋፍ ኩባንያዎች, በመጋዘኖች ውስጥ ምርቶችን በማከማቸት, የተመረቱ ምርቶችን ደህንነት የሚያረጋግጡ ኩባንያዎች ናቸው. በብዛትአብዛኛውን ጊዜ የሚጠቀሙት ለተጠቀሱት የእንቅስቃሴ ዓይነቶች የውስጥ መሠረተ ልማት ግብዓቶች በሌላቸው ወይም ለእነዚህ ዓላማዎች የገንዘብ እጥረት በሌላቸው አምራቾች ነው።

ሌላኛው የግብይት አማላጆች ምድብ አበዳሪዎች (ወይም ባለሀብቶች) ንግዱን አስፈላጊውን መሠረተ ልማት ለመገንባት ወይም ሰራተኞቹን ለማስተዋወቅ የሚያስችለውን የስራ ካፒታል ማቅረብ የሚችሉ ናቸው። ከአበዳሪዎች በተጨማሪ አንድ ነጋዴ ከስራ ፈጣሪነት ወይም ከንግድ አደጋዎች ለመከላከል አማራጮችን ወደሚሰጡ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች መዞር ይችላል። ሌላው የግብይት አማላጆች ምድብ አምራቹ ገበያውን እንዲያጠና፣ ምርቱን በአግባቡ እንዲያስተዋውቅ፣ ፍላጎትን በመተንተን እና አስፈላጊ ከሆነ የምርት ሂደቱን እንዲያስተካክል የሚያግዙ ድርጅቶች እና ስራ ፈጣሪዎች ናቸው።

የአገልግሎት አማላጆች

አገልግሎቶች እንደሚያውቁት በመሰረቱ ከሸቀጦቹ የሚለዩት በርካታ ባህሪያት አሏቸው - እነዚህም የማይዳሰሱ ፣የሚበላሹ ፣ከአቅርቦት ምንጭ የማይነጣጠሉ እንዲሁም የጥራት ተለዋዋጭነት (ተለዋዋጭነት) ናቸው። በእነዚህ ባህሪያት ምክንያት በአገልግሎት ዘርፍ ውስጥ የአማላጆች ሚና አብዛኛውን ጊዜ ውስን ነው. አገልግሎቶቹ የማይዳሰሱ ስለሆኑ ደንበኛው በግል ሳይሞክር ስለ እውነተኛ ንብረታቸው, በአንድ ኩባንያ ውስጥ ያለውን የአገልግሎት ደረጃ በተመለከተ ግንዛቤ ማግኘት አይችልም. አማላጆች፣ በተሻለ መልኩ የአገልግሎት አቅርቦትን ምንጭ በድምቀት መግለጽ ይችላሉ፣ ነገር ግን የእንደዚህ አይነት ድርጊቶች ታማኝነት ሁልጊዜ ከፍተኛ አይሆንም። ደንበኛው የሚያውቃቸውን ምክሮች, እና ብዙም የማይታወቅ ሰው, የበለጠ አሳማኝ እንዲሆን ይመርጣል, ምንም እንኳን ቢሆን.ተናጋሪው በጣም ጥሩ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ በአገልግሎት ዘርፍ ውስጥ ለሽምግልና ገበያ አለ, እና በእንደዚህ አይነት እንቅስቃሴዎች ላይ የተካኑ ድርጅቶች አሉ. የጋራ ስማቸው "የአገልግሎት ፍራንቺሰር" ወይም "አገልግሎት አማላጅ" ነው።

ከአገልግሎት ምንጭ ጋር ስምምነት ላይ ደርሰዋል እና ከእሱ "ፍራንቻይዝ" ይቀበላሉ - በተጠበቀ የንግድ ምልክት ፣ መለያ ፣ ቴክኖሎጂ ስር አገልግሎት የመስጠት ልዩ መብቶች። የምርት ስም ባለቤት አገልግሎቶቹ መሰጠት ያለባቸውን መሰረታዊ መርሆች ይገልፃል። መስፈርቶቹን የሚያሟላ አገልግሎት መስጠት የሚችል ኩባንያ ወይም ሥራ ፈጣሪ ሌላ ቦታ እንዳለ ከወሰነ ፣ከእሱ ጋር የፍንዳታ ስምምነትን መደምደም እና ደንበኛው ወደ "" እንደመጣ በግምት እንደሚቀበል እርግጠኛ ይሁኑ። ዋና መስሪያ ቤት” መዋቅር።

የችርቻሮ ዘርፍ

“ቸርቻሪዎች” የሚባሉ የሻጮች ንዑስ ዓይነቶች አሉ። ለመጨረሻው ሸማች በትርፍ ለመሸጥ ከአምራቹ ወይም ከአከፋፋዩ ዕቃዎችን ይገዛሉ. የችርቻሮ አማላጆች በስርጭት ቻናሎች መጨረሻ ላይ ይሰራሉ። በርካታ መሰረታዊ ተግባራት አሏቸው። በመጀመሪያ ደረጃ, የምርት ክልል ምርጫ ነው. የችርቻሮ አከፋፋይ ድርጅት ስፔሻሊስቶች የአቅርቦት ሰንሰለቶችን ይመረምራሉ, ከንግድ ሞዴላቸው አንጻር ምርጡን አምራቾች ይመርጣሉ እና የምርት ካታሎጎችን ያጠናቅራሉ. በሁለተኛ ደረጃ, ይህ የማስታወቂያ እና የመረጃ ስራ ነው - በመገናኛ ብዙሃን, በቲቪ, በይነመረብ ላይ የንግድ ትርኢቶችን ማዘዝ እና ማስቀመጥ, በሱቅ መስኮቶች ውስጥ ስለ እቃዎች መረጃ ማስቀመጥ, የኮርፖሬት ቡክሌቶችን ማተም እና ሌሎች የምርት መረጃዎችን መፍጠር. በሦስተኛ ደረጃ፣ይህ በመጋዘኖች ውስጥ የሸቀጦች አቀማመጥ እና ማከማቻ ፣ በመደርደሪያው ላይ መዘርጋት ፣ ትኩስነትን እና ገጽታን መከታተል ነው። በአራተኛ ደረጃ, ከገዢዎች ጋር የሚደረጉ ግብይቶች የቴክኖሎጂ ድጋፍ - ማግኘት, ማቋቋሚያ እና የገንዘብ አገልግሎቶች, ጥሬ ገንዘብ መቀበል, መለዋወጥ እና ምርቶችን መመለስ. ይህ የብድር፣ የቅናሽ ፖሊሲን ሊያካትት ይችላል። አምስተኛ፣ የተለያዩ የደንበኛ አገልግሎቶችን መስጠት ነው - ማድረስ፣ የይገባኛል ጥያቄዎች ላይ መስራት፣ ማህበራዊ ጉልህ ክስተቶችን መያዝ።

የሎጂስቲክ አማላጆች

የእቃዎች አምራች በገበያ ላይ የሚኖረው በጣም አስፈላጊው አካል ሎጂስቲክስ ነው። በዚህ አካባቢ አማላጆችም አሉ። እነሱ በሦስት ዋና ዋና ቡድኖች ይከፈላሉ - 3PL አቅራቢዎች ፣ 4PL አቅራቢዎች እና ጠባብ መገለጫ ድርጅቶች። የሎጂስቲክስ አማላጆች የታዩት በአምራቾች ፍላጎት ምክንያት ነፃ የስራ ካፒታልን ወደ ዋናዎቹ የእንቅስቃሴ ቅርፀቶች ለማሰባሰብ እና ለመምራት ነው። በዚህ መሠረት የሸቀጣ ሸቀጦችን እና የመጋዘን ሒሳብ አያያዝ ችግሮችን ለመፍታት ፋብሪካዎች ወደ የሶስተኛ ወገን ንግዶች (በ "ውጪ" ቅርጸት) ይመለሳሉ. ከሎጂስቲክስ አማላጆች ጋር የተያያዙ ጠባብ መገለጫዎች አስተላላፊዎች፣ የካርጎ እና የመጋዘን ተርሚናሎች ኦፕሬተሮች እና የትራንስፖርት ኩባንያዎች ናቸው። እያንዳንዳቸው የአምራቹን አንዳንድ "የውጭ ማስወጣት" ተግባራትን ለመውሰድ ዝግጁ ናቸው. 3PL (የሶስተኛ ወገን ሎጂስቲክስ) - አጠቃላይ የሎጂስቲክስ አገልግሎት መስጠት የሚችሉ ኩባንያዎች። ብዙ ተግባራትን ያከናውናሉ, ግን ሁሉም አማላጆች ናቸው. እነዚህ እቃዎች በአምራቹ የንግድ ሞዴል ውስጥ በቅርበት የተዋሃዱ አካላት ናቸው. በፋብሪካው እና በመሳሰሉት ድርጅቶች መካከል የሚደረጉ ኮንትራቶች ብዙውን ጊዜ ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ ናቸው.ግንኙነቶች የሚታመኑ ናቸው. አንዳንድ ጊዜ 3PL-አቅራቢዎች የተጠያቂነት ግዴታዎችን ይወስዳሉ (ይህ ለ "ውጫዊ አገልግሎት" አገልግሎቶች ገበያ ብርቅ ነው)። እንዲሁም 4PL-አቅራቢዎች አሉ - እነሱ በጣም የተሟላ አገልግሎት የሚሰጡ ኩባንያዎች ናቸው ፣ አንድ ዓይነት “ማጣቀሻ” በሎጂስቲክስ መስክ መካከለኛ አገልግሎት አቅራቢዎች።

በኢንተርኔት አገልግሎት መስጠት

የመስመር ላይ ግብይት በመጣ ቁጥር አዲስ አይነት መካከለኛ ብቅ አለ። ግልጽ የሆነ ፍቺ የለውም፣ እስቲ “ኢንተርኔት አማላጆች” ብለን እንጠራቸው። እነዚህ ሰዎች የኢንተርኔት ቻናሎችን በመጠቀም ከሻጩ ወይም ከአምራች ወደ ገዢው እቃ መንቀሳቀስን የሚያረጋግጡ ናቸው። እንደ ደንቡ, እነዚህ ህጋዊ አካላት ወይም ግለሰቦች ትክክለኛውን ምርት ለመምረጥ የሚረዱ ናቸው (እንደ አማራጭ, መግለጫውን ወደ ገዢው የአፍ መፍቻ ቋንቋ ይተረጉማሉ), አቅርቦትን ይቆጣጠሩ እና የመለዋወጥ ወይም የመመለሻ ሂደቶችን ያቀርባሉ. መካከለኛዎች በሚከተሉት ዋና ጉዳዮች ላይ ከመስመር ላይ ግብይት ጋር የተገናኙ ናቸው። በመጀመሪያ፣ የመስመር ላይ ሱቁ ገዢው ወደሚገኝበት አገር እሽጎችን መላክ ካልቻለ። በሁለተኛ ደረጃ, መካከለኛው ሻጩ በመደበኛ እቅድ ውስጥ ከሚያደርገው ፍጥነት በላይ እቃዎችን ለማቅረብ ይረዳል. በሶስተኛ ደረጃ ገዢው በተለያዩ መደብሮች ውስጥ ግዢዎችን ከፈጸመ የሶስተኛ ወገኖች እርዳታ ሊፈልግ ይችላል, እና የመላኪያው መጠን በጣም ከፍተኛ ነው - የተለያዩ እቃዎችን "መሰብሰብ" እና በተሻለ ዋጋ ወደ አንድ መላክ የሚችል ሰው ያስፈልግዎታል. አድራሻ. በአራተኛ ደረጃ, የገዢው ከትውልድ አገር ጋር ያለው ግንኙነት አስቸጋሪ ወይም የታገደ ነው (ለምሳሌ, መደብሩ የሩሲያ ባንክ ካርዶችን አይቀበልም ወይም አይቀበልም).በሩሲያኛ ምናሌ አለው)።

ከአማላጆች ጋር የመስራት ባህሪዎች

የሩሲያ ኢኮኖሚ አሁንም እያደገ ነው፣ እና የብዙ አገልግሎቶች መመዘኛዎች ገና አልተቋቋሙም። ስለዚህ በአገራችን ውስጥ ባሉ ነጋዴዎች እና መካከለኛዎች መካከል ያለው ግንኙነት በተወሰኑ ባህሪያት ተለይቶ ይታወቃል. የገቢያው ወጣት የራሱን እውነታዎች ይገዛል. የገበያው ዋና ገፅታ የሩስያ አማላጆች አንዳንድ ጊዜ በዘዴ ያስባሉ - ከፍላጎት ጋር ብዙ አትራፊ ውልን ይደራደራሉ። ይህ ለማንም አይጠቅምም። አምራቹ ከመጠን በላይ መክፈሉን በመገንዘብ ሌላ አጋር ይመርጣል እና ሸማቹ በአማላጅ ከፍተኛ የምግብ ፍላጎት የተነሳ ውድ ዕቃዎችን ለመግዛት ይገደዳሉ።

በበለጸጉ አገሮች አካሄዱ ብዙውን ጊዜ የተለየ፣ የበለጠ “ስትራቴጂካዊ” ነው፣ ይህ ደግሞ በንግድ ድርጅቶች ዘንድ በጣም ደስ ይላል። እዚያ ያሉ አማላጆች አይጠብቁም እና ለአንድ ጊዜ ትርፍ አይጥሩም ፣ ግን ከሸቀጦች አምራቾች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን ለመፍጠር ይሞክሩ ። በአብዛኛው በዚህ ምክንያት, በአውሮፓ እና በአሜሪካ መደብሮች ውስጥ ዋጋዎች ከእኛ ያነሰ ናቸው (ምንም እንኳን የፋብሪካው ዋጋ ከፍ ያለ ቢሆንም). የገበያ ባለሙያዎች በሩሲያ ውስጥ ለዋና ሸማቾች የሚቀርቡት እቃዎች ዋጋ በአምራቹ በሚመከርበት ጊዜ በሩሲያ ውስጥ ኦፊሴላዊ ነጋዴዎች ገበያ ልማት ትልቅ ተስፋ እንዳለው ያምናሉ. የዳግም ሻጮች ማበረታቻ የምርቶች ደረሰኝ ቅናሽ (ሽያጩ በጥሩ ሁኔታ ከሄደ ሊጨምር ይችላል።)

የአሜሪካ የሽምግልና ስልት እና የሩሲያ እውነታዎች

የአለም ትልቁ ኢኮኖሚ ያላት አሜሪካ እንደ ማጣቀሻ አቅራቢ ተደርጋ ትቆጠራለች።ሙያዊ አማላጆች. የአሜሪካ ነጋዴዎች ባህሪ በጣም አስደናቂ፣ “ፍትሃዊ” ነው። ለደንበኞች የሽምግልና ማቅረቢያዎች የፓቶስ ቀለም, ብዙ ተስፋዎች, "ሁሉም ነገር በአንድ ጊዜ" ይለብሳሉ. ይህ አቀራረብ በአሜሪካ ዩኒቨርስቲዎች ውስጥ በገበያ ላይ በሚገኙ የመማሪያ መጽሃፍት እና በቅርብ ጊዜ በሩሲያኛ ውስጥ በንቃት ይስፋፋል። እስካሁን ድረስ በአገራችን ያሉ ብዙ ነጋዴዎች የተራቀቁ የድርድር ልምዶች ተሸካሚዎች የአሜሪካ አማላጆች ናቸው ብለው ያምናሉ, እነሱ በዓለም ላይ በጣም የተሻሉ ናቸው, እንደ ተንኮለኛ የሩሲያ ባለሙያዎች, በእርሻቸው ውስጥ ያሉ ባለሙያዎች. በብዙ መልኩ፣ የባህር ማዶ መነሻ መርሆዎች እንደ ብቸኛ ትክክለኛዎቹ ተደርገው ይወሰዳሉ።

ነገር ግን የአሜሪካ አማላጅ ዘይቤ ከሩሲያ እውነታዎች ጋር የሚስማማው እስከምን ድረስ ነው? ባለሙያዎች በጣም ትንሽ ውስጥ ያምናሉ. ሩሲያውያን ለዝግጅት አቀራረቦች ፣ ብሩህ ፣ በራስ የመተማመን ተናጋሪዎች ንግግሮች ፣ እቃዎችን በቋሚነት እና በድፍረት ለሚሸጡ አማላጆች የተወሰነ የመከላከል አቅም አዳብረዋል። ስለዚህ, የአሜሪካ ዘዴዎችን በመጠቀም, በሩሲያ ውስጥ የሚሰራ መካከለኛ, ለሚሸጡት እቃዎች ከመጠን በላይ ፍላጎት ላይኖረው ይችላል, ነገር ግን ውድቅ ያደርገዋል. በዩናይትድ ስቴትስ እራሱ ደንበኛው እየተለወጠ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. ማህበራዊነት፣ ተቀባይነት፣ ታማኝነት፣ የአሜሪካ ገዥዎች ግልጽነት ያለፈ ነገር ነው።