የምርቱ ክልል ትንተና

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ከፍተኛ የሽያጭ ደረጃ በምርት ላይ የተሰማራ ማንኛውም ድርጅት ዋና ዋና ግቦች አንዱ ነው። ነገር ግን በዘመናዊው ገበያ ሁኔታ ላይ በራስ የመተማመን ስሜትን ለመሰማት ደንበኞችን ጥራትን ብቻ ሳይሆን አግባብነት ያላቸውን የስራ ቦታዎች ምርጫም መስጠት አስፈላጊ ነው. ይህ ግብ የምርቶቹን ስፋት እና መዋቅር የማያቋርጥ ትንተና ለማግኘት ይረዳል. ከዚህም በላይ እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ ለትላልቅ አምራቾች ብቻ ሳይሆን ለአነስተኛ ንግዶችም ጠቃሚ ይሆናል.

ምደባ ምንድነው

ስለዚህ የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ለማርካት የልዩነት ዕቅዱ መሟላት አንዱ ቁልፍ ሁኔታ ነው። ይህ ቃል ራሱ አንድ የተወሰነ ድርጅት የሚያመነጨውን የምርት ስም ዝርዝር ለመወሰን ይጠቅማል። በተመሳሳይ ጊዜ የእቃዎቹ ብዛት በአይነት ልዩነት ይጠቁማል።

አዛዡ ቡድን፣ ውስጠ-ቡድን እና የተሟላ ሊሆን ይችላል። በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው የትንታኔ ይዘት በዋነኝነት የሚቀነሰው የምርት ጊዜ ያለፈበትን ደረጃ እና ተመሳሳይነት መለኪያዎችን ለመወሰን ነው።

በዚህ ርዕስ ማዕቀፍ ውስጥ በኩባንያው የተመረተ የሸቀጦች ስም ዝርዝር የሆነውን ስያሜውን እና ኮዶቻቸውን ማስታወስ ጠቃሚ ነው። የመጨረሻዎቹ ለእያንዳንዱ ተዘጋጅተዋልበ OKPP (ሁሉም-ሩሲያኛ የኢንዱስትሪ ምርቶች ምድብ) መሠረት የተወሰነ የምርት ዓይነት።

ለምን መገምገም አስፈለገ

በምርት መስክ የሚመረተውን አማካይ የዕቃ ዓይነቶችን ለማግኘት ትንተና ያስፈልጋል። የምርቶች ወሰን እና አወቃቀሮች ትንተና የምርቶቹን ዝርዝር የማስፋፋት ሂደት በብቃት እንዲያደራጁ ይፈቅድልዎታል፣ ይህም በመጨረሻ የተለያዩ ምርጫዎች ካላቸው ገዢዎች የብራንድ ታማኝነትን ይወስናል።

ከላይ ከተጠቀሱት የትንታኔ ውጤቶች አንዱ የአንድን ምርት አይነት በታለመላቸው ታዳሚዎች ጣዕም መሰረት መለያየት (መለየት) ነው። እየተነጋገርን ያለነው በሸማች ባህሪያቸው ተመሳሳይነት ያላቸው እና እርስ በእርሳቸው ሊተኩ የሚችሉ ሸቀጦችን ማምረት ነው, ግን አሁንም አንዳንድ ልዩነቶች አሏቸው. ይህ አካሄድ ከፍተኛ ፉክክር ባለበት አካባቢ በገበያው ውስጥ ጥቅም እንድታገኝ ይፈቅድልሃል።

ስለዚህ የልዩነቱ ሂደት ውጤታማ እንዲሆን የምርቱን ክልል ብቃት ያለው ትንተና አስፈላጊ ነው።

የሸቀጦች ስም ዝርዝር

ከስም ዝርዝር ጋር የመሥራት ምንነት የበለጠ ለመረዳት ለምርቱ መስመር ገፅታዎች ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው። ይህ ቃል የምርቱን መጠን ለመወሰን ይጠቅማል። በእውነቱ እኛ እየተነጋገርን ያለነው በአገልግሎት ቅርብ በሆኑ አካባቢዎች ምክንያት በቅርበት ስለሚዛመዱ ምርቶች ቡድን ነው ፣ በዚህም ምክንያት ለተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚዎች የታሰቡ ናቸው። ለተግባራዊነታቸው የሚያገለግሉ የንግድ ኢንተርፕራይዞች (ሱቆች፣ ሰንሰለት መሸጫ ሱቆች) እንዲሁ ተመሳሳይ ናቸው። አንድ ክልል ለክልሉ ጥቅም ላይ ይውላልዋጋ።

የተለያዩ የምርት መስመሮች ነው የምርቱ ክልል። በዚህ መሰረት፣ አሶርተሪው ከምን እንደተፈጠረ እና እንዴት እንደሚገለፅ ካልተረዳ እሱን ለመተንተን እጅግ በጣም ከባድ ይሆናል።

የዕቃው ስያሜ ባህሪያት

የተለያዩ የምርት መስመሮችን ቡድን ለማጥናት ከሞከሩ የተወሰኑ ባህሪያት እንዳሉት ያገኛሉ፡ ሙሌት፣ ስፋት፣ ስምምነት እና ጥልቀት።

የምርት ክልል ሙሌት ከጠቅላላ የነጠላ ምርቶች ብዛት አይበልጥም።

ስፋት ቀጣዩ ባህሪ ነው፣ ያለዚህ የምርት መጠንን ለመተንተን አስቸጋሪ ይሆናል፣ እና ይህ ማለት አንድ የተወሰነ ድርጅት የሚያመርታቸው አጠቃላይ የምርት ቡድኖች ብዛት ማለት ነው። ለምሳሌ የምግብ ምርቶችን የሚሸጥ ሱቅ ነው, ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለደንበኞች የተለያዩ እቃዎችን ያቀርባል-የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች, የስጋ ውጤቶች, ወዘተ.

በምርት ክልል ስምምነት ስር አንድ ሰው ለተለያዩ ቡድኖች አባል የሆኑ ምርቶች የመጨረሻ አጠቃቀምን ቅርበት መረዳት አለበት። የስርጭት ቻናሎች, ለምርት አደረጃጀት መስፈርቶች እና ሌሎች አመልካቾችም ተመሳሳይ ሊሆኑ ይችላሉ. እዚህ እንደገና፣ የግሮሰሪ ምሳሌ ተገቢ ነው፣ ለማብሰያ ሁሉንም አስፈላጊ ግብአቶች መግዛት የሚችሉበት፣ የመጀመሪያ ኮርስ ይበሉ።

የአዛርቱን ትንተና ከግምት ውስጥ በማስገባት የምርት ቡድኑን ጥልቀት ችላ ማለት አይችልም። በዚህ ሁኔታ, የተለያዩ ናቸውበተመሳሳዩ ቡድን ውስጥ ላሉ የግለሰብ ምርቶች አማራጮችን ይስጡ።

ወጪ

የዕቃውን መጠን ሲተነተን ዋጋው ሁልጊዜ ግምት ውስጥ መግባት አለበት ምክንያቱም የአንድ የተወሰነ ምርት የሽያጭ ደረጃ በአብዛኛው የተመካው በእሱ ላይ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, በምርት ማዕቀፍ ውስጥ, የተጠናቀቁ ምርቶች ዋጋ በሁለት ዓይነቶች ሊታዩ ይችላሉ: ለገበያ የሚውል ምርት እና ጠቅላላ.

አጠቃላይውን ከግምት ውስጥ የምናስገባ ከሆነ በሁሉም የድርጅት ክፍሎች የሚመረቱ የተጠናቀቁ ምርቶችን በኩባንያው ውስጥ ለመጠቀም (የራሳቸው የኢንዱስትሪ ያልሆኑ ክፍሎች ፣ የካፒታል ግንባታ ፣ ወዘተ) ማካተት አለበት ።

ለምሳሌ ያህል፣ ከፊል የተጠናቀቁ የራሳችንን ምርቶች፣በኋላ ለካፒታል ግንባታ ወደ ጎን የሚለቁትን ወይም ለኢንዱስትሪ ላልሆነ ኩባንያ ክፍሎች የተሰጡ ምርቶችን መጥቀስ እንችላለን።

የንግዱ ውፅዓት፣ከአጠቃላይ በተለየ መልኩ፣ያልተጠናቀቀ ምርትን ብቻ ያካትታል። የምርት ዑደቱ ከ 12 ወራት በማይበልጥባቸው ድርጅቶች ውስጥ የእነዚህ ምርቶች ዋጋ ግምት ውስጥ ይገባል. ይህ ሁኔታ አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም የተጠናቀቁ ምርቶች ሲለቀቁ ከአንድ አመት በላይ በሚቆይበት ጊዜ፣ አሁንም ያልተለቀቀው ምርት ከፍተኛ የዋጋ ውጣ ውረድ ሊኖረው ይችላል።

የምርት መዋቅር

የኩባንያው ስብስብ ትንተና ይህንን ሁኔታ ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የተሟላ አይሆንም። የሸቀጦች አወቃቀሩ እንደ የተለያዩ የተጠናቀቁ ምርቶች ጥምርታ ከአጠቃላይ ምርታቸው መጠን ዳራ ጋር እንደሚመሳሰል መረዳት አለበት።

የምርቶች መዋቅር ዕቅዱ መሟላት በመጀመሪያ የታቀደው ማለት ነው።በተጠናቀቀው ምርት ውስጥ የዝርያዎቹ ጥምርታ ተጠብቆ ቆይቷል. እቅዱ ፍትሃዊ ባልሆነ መንገድ ከተተገበረ ይህ ከታቀደው የስብስብ መዋቅር ወደ ጉልህ ልዩነት ያመራል ፣ ይህ ደግሞ የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች ሲያነፃፅሩ ከግምት ውስጥ የሚገቡ ሁኔታዎችን ይጥሳል።

የመዋቅር ፈረቃዎችን ለማጥፋት፣ ማስላት እና ማስላት መቻል አለባቸው። ይህንን ግብ ለማሳካት በጣም ተስማሚው ዘዴ ለሁሉም እቃዎች ቀጥተኛ የመቁጠር ዘዴ, እንዲሁም የአማካይ ዋጋዎች ዘዴ ነው. ይህንን አካሄድ በመጠቀም፣ በምድብ መዋቅር ላይ የማይፈለጉ ለውጦችን በኢኮኖሚያዊ አመላካቾች ላይ የሚያሳድሩትን ተፅእኖ ማስወገድ ይቻላል።

የእቃዎቹ ብዛት ትንተና

የትንታኔ ሂደቱ ራሱ የሚጀምረው የሸቀጦች ተለዋዋጭነት እና አጠቃላይ የውጤት ለውጥ እንዴት እንደሚቀየር፣እድገት ሲስተካከል እና መረጃ ጠቋሚው ሲሰላ ነው።

እንዲሁም ኦፕሬሽናል ትንታኔዎች ይከናወናሉ፣ ለዚህም መረጃ ለአንድ ሳምንት፣ አስር ቀናት፣ ወር እና፣ በዚህ መሰረት፣ አንድ ሩብ ጥቅም ላይ ይውላሉ። ከዚህ ጋር ተያይዞ ከምርት መስመሮች ጋር አብሮ የመሥራት ሂደት የዕቅዱን አተገባበር ትንተና እና ስያሜውን ራሱ ያካትታል።

በመሰየም ስር የተለያዩ ምርቶችን ስም ዝርዝር እና እንዲሁም በኢንዱስትሪ ምርቶች ምደባ መሰረት የተቀመጡትን ኮዶቻቸውን መረዳት እንደሚያስፈልግ ማስታወስ ተገቢ ነው።

የሸቀጦችን አይነት ትንተና በማጥናት የሚከተሉትን ማስታወስ ያስፈልግዎታል-የእቅዱን አፈፃፀም ደረጃ ሲገመግሙ የተለያዩ እቃዎች የታቀደው የምርት መጠን ከትክክለኛው ውጤት ጋር ይነጻጸራል. ስለዚህ እቅዱ እንደ ተፈጸመ ሊቆጠር የሚችለው ሁሉም ክፍሎች ሲሆኑ ብቻ ነውምደባው በሚፈለገው መጠን ተመርቷል።

የሚፈለጉት አመላካቾች ካልተገኙ፣እንዲህ አይነት ውጤት ያስገኙ ምክንያቶች ተለይተዋል። በነገራችን ላይ ሁለቱም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሊሆኑ ይችላሉ።

የመጀመሪያው ቡድን በድርጅቱ ውስጥ ያሉ ድክመቶችን እና የምርት ሂደቱን ቀጣይ አስተዳደር ፣የመሳሪያውን ሁኔታ እና የመሳሰሉትን ያጠቃልላል። ዘግይተው የምርት መገልገያዎችን መጀመር።

የመተንተኛ ዘዴ

የአዛርቱ እና አወቃቀሩ ትንተና የሚጀምረው የተለያዩ የምርት መስመሮችን የመልቀቅ እቅድ እንዴት እንደተፈፀመ በመገምገም ነው። ከላይ እንደተገለፀው ይህ አመላካች የሚወሰነው የእቃውን ትክክለኛ መለቀቅ (ዋና ዋና ዓይነቶች ግምት ውስጥ በማስገባት) እና የታቀደውን በማነፃፀር ነው።

ይህን ተግባር ለማጠናቀቅ - ብቃት ያለው ግምገማ - በርካታ የተረጋገጡ ዘዴዎች ያግዛሉ፡

- የሚፈለጉትን የምርት አይነቶችን ለመልቀቅ የዕቅዱን የአፈፃፀም ስሌት ስሌት፤

- የዝቅተኛው መቶኛ መንገድ፤

- የምርት ዕቅዱ የተከናወነበትን አጠቃላይ የሸቀጦች ዝርዝር ውስጥ ያለውን ድርሻ መወሰን።

እነዚህ ዘዴዎች ብቁ የሆነ ትንታኔ እንድታካሂዱ ያስችሉዎታል እናም በዚህ መሰረት ለአሁኑ የስራ መደቦች ምርትን "የተሳለ" እንዲያደርጉ ያስችሉዎታል።

የምርት መስመሮች ምስረታ

በመሰረቱ፣ ትንታኔዎች ምደባው እንደሚሆን ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ አለው። የዲግሪውን ብቃት ያለው የምርት መስመሮችን ለመፍጠር ነውየተለያዩ የምርት አይነቶች አግባብነት፣እንዲሁም የልዩነታቸው አስፈላጊነት።

የእነዚህ ሂደቶች አግባብነት የሚወሰነው አምራቹ ለሸማቾች የሚፈልጓቸውን እቃዎች ስብስብ እንዲያቀርብ በማስፈለጉ እና በጊዜው ካልሆነ ተፎካካሪዎች ተጨባጭ ጥቅም ያገኛሉ።

ከእንደዚህ አይነት ግቦች አንጻር የአዛርደር መዋቅር ትንተና ምርቶችን እንደ አሮጌ እና አዲስ ምድቦች መከፋፈልን ማካተት አለበት። እንዲሁም ከተጠናቀቁ ምርቶች ጋር በቀጥታ የተያያዙ ሌሎች ባህሪያትን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው-የጅምላ እና ነጠላ ምርት, ፍቃድ, እውቀት, ተራ እቃዎች እና ከፍተኛ ቴክኖሎጂ.

ክልሉን ከመፈጠሩ በፊት ኩባንያው እንደ አንድ ደንብ የአንድ የተወሰነ የምርት መስመር ምርትን የሚያሻሽል ጽንሰ-ሀሳብ ያዘጋጃል። የደንበኞችን ፍላጎት ልዩነት እና መዋቅር በተሻለ ሁኔታ የሚስማሙ ምርቶችን ለመለየት የተነደፈ በመሆኑ ፅንሰ-ሀሳቡ አስፈላጊ የመሆኑ እውነታ ግልፅ ነው። ድርጅቱ በመቀጠል በእነዚህ ልዩ ምርቶች ምርት ላይ ትኩረት ያደርጋል።

ሀሳቡ እንዴት እንደሚፈጠር

ትክክለኛ ጽንሰ ሃሳብ ለማዳበር በርካታ አመላካቾች ይተነተናሉ፡

- የዋጋ ደረጃ ለአንድ የተወሰነ ቡድን፤

- የዕቃው ዋጋ ጥምርታ፤

- የድግግሞሽ እና የመለያ ደረጃን አዘምን።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ትንበያው የተለያዩ የምርት መስመሮችን የእድገት አዝማሚያ በመወሰን ላይ ብቻ ያተኮረ ነው። አንድ አዝማሚያ የፍላጎት አደረጃጀት ለውጥ እና በውጤቱም የምርት አቅርቦት እንደሆነ መረዳት አለበት።

ከመረጃው ጀርባ አንጻር የልዩነት ትንተና፣ እቅዱ፣ አፈጣጠሩ እና አመራሩ የማያቋርጡ ውስብስብ ሂደቶች መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። ማለትም፣ ከአዛርቱ ጋር አብሮ መስራት ሁል ጊዜ ይከናወናል እና አንድ የተወሰነ የምርት ቡድን ከምርት ከተወገደ ብቻ ነው ማቆም የሚችለው።

የምስረታ መርሆዎች

የምርቶቹን ወሰን እና አወቃቀሮችን ትንተና በትላልቅ አምራቾች ድርጅት ምሳሌ ላይ ከተመለከትን እንደዚህ ባሉ ኩባንያዎች ለሚጠቀሙት የጋራ ስልተ ቀመር ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው። ዋናው ነገር ወደ በርካታ ቁልፍ የትንታኔ ደረጃዎች ይወርዳል።

በመጀመሪያ ደረጃ አሁን ያለው የተመረቱ ምርቶች ፍላጎት ይገመገማል። በመቀጠልም የኩባንያውን ሀብት (ቴክኖሎጂ፣ ፋይናንሺያል፣ ጥሬ ዕቃዎች፣ ጉልበትና ቴክኒካል) አጠቃቀምን በጣም ቀልጣፋ አደረጃጀት ነው።

የሚቀጥለው የመለያ ምሥረታ ደረጃ ይመጣል፣ እሱም አራት ተግባራትን ማጠናቀቅን ያካትታል፡

- የገዢዎችን የወደፊት እና ወቅታዊ ፍላጎቶችን መለየት፤

- የተመረቱ እቃዎች እና የታቀዱ ምርቶች ምን ያህል ተወዳዳሪ እንደሆኑ መወሰን፤

- የሸቀጦችን የህይወት ኡደት በገበያ ላይ ማጥናት እና እንደ አዳዲስ ተዛማጅነት ያላቸውን የስራ መደቦች ማስተዋወቅ፣ እንዲሁም ጊዜ ያለፈባቸው የምርት መስመሮችን ማስወገድ የመሳሰሉ እርምጃዎችን መውሰድ፤

- በመጨረሻ፣ የተደረጉ ለውጦች ሊኖሩ የሚችሉ ውጤቶች ግምገማ (የአደጋ እና የኢኮኖሚ ብቃት ደረጃ ይገመገማል)።

የመደብሩ መደብ ትንተና ተሰርቷል።ይበልጥ ቀላል በሆነ ስልተ ቀመር (ከምርት ሂደቱ ጋር የተያያዙ ጉዳዮች ግምት ውስጥ አይገቡም)።

ጥራት

ምርቶች የደንበኞችን ፍላጎት እንዲያሟሉ የተለያዩ እቃዎች ብቻ ሳይሆን ጥሩ የጥራት ደረጃም ያስፈልጋል።

ይህን አመልካች ለመፈተሽ የተለያዩ የምርት መስመሮች ግለሰባዊ ጥራቶች ይገመገማሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ትኩረት ወደሚከተለው የምርት ባህሪያት ይሳባል፡

- አስተማማኝነት (መቆየት፣ ረጅም ጊዜ፣ አስተማማኝነት)፤

- ውበት (ንድፍ፣ መልክ፣ ergonomics)፤

- ጠቃሚነት (የብረት ይዘት በማዕድን፣ በወተት ውስጥ ያለ የስብ ይዘት፣ ወዘተ)፤

- የማምረት አቅም (የኃይል መጠን እና የጉልበት መጠን)።

የአዛርቱን ጥራት መገምገም፣እነዚህን ባህሪያት በመገምገም ምድቡ የገበያ የሚጠበቀውን እንዴት እንደሚያሟላ እንዲያውቁ ያስችልዎታል። እንደዚህ አይነት ትንታኔዎች ከሌለ ምርቱ ውጤታማ ላይሆን ይችላል።

ውጤቶች

በትላልቅ እና ትናንሽ ኢንተርፕራይዞች ምሳሌ ላይ የምርቶች መጠን እና አወቃቀሮች ትንተና ይህ ከምርት ጋር ያለው የሥራ ደረጃ ጠቃሚ ነው ብለን እንድንደመድም ያስችለናል። ከምርት መስመሮች ጋር የተያያዙትን የተለያዩ አመላካቾች ጥሩ ግምገማ ካልተደረገ፣ በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ጠንካራ አቋም መያዝ ቀላል አይሆንም።