የሽያጭ እቅድ እንዴት እንደሚሰራ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ላይ የተሳተፈ ማንኛውም ድርጅት በመጀመሪያ ደረጃ የሽያጩን መጠን ለመጨመር ይፈልጋል። በዚህ ምክንያት የሽያጭ እቅድ እንደ ዋናው ሰነድ ይቆጠራል. ይህ ሰነድ ስራ አስኪያጁ በፍላጎቱ እና በምርጫው ላይ ተመስርቶ በሰንጠረዥ ያዘጋጀውን መረጃ የያዘ ምናባዊ ሰነድ አይደለም. ይህ ሰነድ በድርጅቱ ውስጥ በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ተደርጎ ይቆጠራል, ከሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ የሚገኘውን የታቀደ እና ትክክለኛ ገቢን ማመጣጠን ይችላል. እንደነዚህ ያሉት ጠቋሚዎች ለእያንዳንዱ ሰራተኛ ወይም ለመላው ክፍል በግል የተጠናቀሩ ናቸው።

በርካታ አስተዳዳሪዎች የሽያጭ እቅድ ሲያወጡ በርካታ ትልቅ ድክመቶችን ያደርጋሉ። በጣም የተለመደው ስህተት ከሠራተኞቹ መካከል አንዳቸውም ቢሆኑ በታላቅ ፍላጎት እንኳን ሊቋቋሙት የማይችሉትን ጠቋሚዎችን ማዘጋጀት ነው. ይህ በሰራተኞች ላይ ጫና ይፈጥራል እና በቡድኑ ውስጥ ውጥረት ይፈጥራል።

ሌሎች ሥራ ፈጣሪዎች ማርቀቅን ያምናሉየሽያጭ እቅድ የአንድ አስተዳዳሪ ጊዜ ማባከን ነው. ይህንን ንግድ በቀላሉ ለሰራተኞቻቸው በአደራ ይሰጣሉ, በስራ ሂደት ውስጥ, ምን ያህል ሽያጭ ማድረግ እንዳለባቸው በራሳቸው ይወስናሉ. መጀመሪያ ላይ በሽያጭ ክፍል ውስጥ ሰራተኞችን በስህተት የሚቀጥሩ አስተዳዳሪዎች አሉ፣ እና ይህ ወደ አስከፊ መዘዞች ያመራል።

እንዲህ ያሉ አካሄዶች በድርጅቱ እንቅስቃሴ ላይ አሉታዊ ተፅእኖ አላቸው። ለእያንዳንዱ ግለሰብ የግለሰብ የሽያጭ እቅድ መዘጋጀት አለበት. ቁጥሮች ብቻ መሆን የለበትም። መሪው በመጀመሪያ በሠራተኞቹ ችሎታ, በሥራ ልምድ ላይ ማተኮር አለበት. አንድ አዲስ ሰው በስቴቱ ውስጥ ከተቀጠረ, ለእሱ ጠቋሚዎች ዝቅተኛ መሆን አለባቸው. መጀመሪያ ላይ ምቾት ማግኘት አለበት, የስራውን ዋና ነገር ይገነዘባል, እና ከዚያ በኋላ ብቻ አፈፃፀሙን ቀስ በቀስ መጨመር ይቻላል.

አመላካቾችን በሚሰበስቡበት ጊዜ ሁሉም ድርጅቶች በስራ ሂደት ውስጥ የተቀመጡ የተወሰኑ ግቦችን እና አላማዎችን ማሳካት አለባቸው፡

• የሁሉንም ሰው የስራ ቀን ይሥሩ። የተከናወኑ ተግባራት ምንም ቢሆኑም, ሰራተኛው በወሩ መጨረሻ ከእሱ ምን እንደሚጠበቅ ግልጽ የሆነ ሀሳብ አለው. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, እሱ ራሱ በስራ ቀን ውስጥ ለራሱ የስራ መርሃ ግብር ያዘጋጃል. እንዲሁም፣ እቅዱ ካልተፈጸመ ምን እንደሚያስፈራራው ሁሉም ሰው ያውቃል፣ ይህም ተግሣጽ ሊሰጥ ይችላል።
• ተነሳሽነት። እያንዳንዱ ስፔሻሊስት ለተወሰነ ጊዜ የሚሰጠውን እቅድ ያውቃል. የዕቅዱ ትግበራ ጉርሻ እንደሚያስገኝ ሁሉም ሰው ስለሚያውቅ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ ለአፈፃፀም እና ለውጤቶች ያነሳሳል። ነው።ፍላጎት እንዲኖርዎት ይረዳል. አንድ የተወሰነ ግብ እና ምኞት በተሻለ ሁኔታ ለመስራት ይረዳል።
• የቢዝነስ እድገት የሚቻለው እያንዳንዱ ሰራተኛ የግል እቅዱን አክብሮ ሲወጣ ብቻ ነው። ከዚህ በመነሳት ድርጅቱ የተፈለገውን ትርፍ ይቀበላል ይህም እንዲያድግ እና እንዲያድግ ያስችለዋል።

ሁሉም ሰራተኞች እቅዱን በመመልከት፣ ሊያደርጉት እንደሚችሉ፣ ሊያደርጉት እንደሚችሉ እና በመጨረሻም ማበረታቻ እንደሚያገኙ ማወቅ አለባቸው። እንዲሁም ድርጅቱ ይህን መሰል ሰነድ ብቃት ባለው መልኩ ካላዘጋጀ ስራውን በተሟላ እና በተሳካ ሁኔታ ማከናወን እንደማይችል ማጤን ተገቢ ነው።

የሽያጭ ቡድን መስፈርቶች

የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን በጣም ኃላፊነት የሚሰማው ስራ ነው። ከሁሉም በላይ, የትርፍ ደረጃ እና የድርጅቱ ምስል በሻጮች ቅልጥፍና ሙሉ በሙሉ ይጎዳል. ጥራት ያለው የሽያጭ እቅድ ማሟላት በጣም ከባድ ነው።

በመጀመሪያ ደረጃ ጥሩ ቡድን ማግኘት ችግር አለበት፣ ያለማቋረጥ ማሰልጠን አለበት፣ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ውጤት ለማምጣት መነሳሳት አለበት።

እያንዳንዱ ድርጅት የሽያጭ ክፍል ለማዳበር አቅዷል። አንድም በሚገባ የተተገበረ የማስታወቂያ ዘመቻ ትርፍ ለማግኘት እና ለማዳበር ሊረዳ አይችልም። ሁሉም በሰራተኞቹ እና በስራቸው ላይ የተመሰረተ ነው።

የሽያጭ ዲፓርትመንት እቅድ ማውጣት የሚከተሉትን ተግባራት ለመፍታት ያስችላል፡

• ሽያጮችን ጨምር፤
• ተጨማሪ ትርፍ ያግኙ፤
• ቅልጥፍናን ጨምር፤
• ሰራተኞች ትልልቅ ደንበኞችን እንዲስቡ ያበረታቷቸው።

ትናንሽ ኩባንያዎች በእቅድ እጦት አይነኩም። አትበአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ሰራተኞች የበርካታ ስፔሻሊስቶችን ስራ ያከናውናሉ, እና የተከናወነው ስራ ውጤታማነት በንግድ ስራ ኃላፊ ይገመገማል.

ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች የውሂብ ጎታ በማዘጋጀት ላይ ናቸው ይህም መደበኛ ደንበኞችን ለመጨመር ይረዳል። በዚህ አጋጣሚ የቆዩ ውሎችን እንደገና በማውጣት ትርፍ ማግኘት ይቻላል።

የዕቅዱ መሟላት

የተከናወኑ የሽያጭ እቅዶች የተለያዩ ናቸው። ተግባራት ተጨባጭ እና ተጨባጭ አይደሉም. በግምት 90% የሚሆኑ ሰራተኞች እቅዳቸው በጣም ከፍተኛ እንደሆነ ያምናሉ, እና በተመሳሳይ ጊዜ እንዴት እንደሚሟሉ ጥያቄዎችን አይጠይቁ. የተቀሩት አስተዳዳሪዎች የተሰጣቸውን ተግባራት ያከናውናሉ. ዝቅተኛ ባር የሚለው ይህ ነው፣ ወይም ለመጨረስ ብዙ ጥረት በማይፈልግበት መንገድ ተዘጋጅቷል።

የሽያጭ እቅዱን ለማሟላት እያንዳንዱ ሰራተኛ ለተከታታይ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለበት፡

1. እቅዱን ሲያወጣ መሪው ምን መርቶታል? የመጀመሪያው እርምጃ አለቃው የሥራውን አፈፃፀም እንዴት እንደሚመለከት መረዳት ነው. የሁሉም ድርጊቶች ስልተ ቀመር እና ለዚህ አስፈላጊ የሆኑ መሳሪያዎች አስቀድመው ተዘጋጅተው ከሆነ, ዘዴውን መሞከር ያስፈልግዎታል. ከዚህ በኋላ ውጤቱ ካልተሳካ፣ ስራ አስኪያጁን እንዲረዳዎት መጠየቅ እና ያጠፋዎትን ነገር ግልጽ ማድረግ ይችላሉ።
2. ደንበኛን ለማግኘት ምን ይደረግ? ቀዝቃዛ ጥሪ ስለ አፈጻጸም ነው. በየቀኑ እስከ 50 የሚደርሱ ጥሪዎችን ካደረጉ፣ የተቀመጠውን እቅድ ላያሟሉ ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ጥሪዎችን መጨመር ያስፈልጋል. እቅዱ ከተሟላ, በምንም መልኩ ማየትን ማቆም የለብዎትምደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ።
3. ደንበኛ የት ነው የሚፈለገው? እንደ አስተዳዳሪ ሲሰሩ ደንበኛ ማግኘት በጣም አስፈላጊው ጊዜ ነው። ለመድረስ የማይቻሉ ደንበኞች በጣም ትርፋማ ናቸው። ይህ ንጥል በጣም አስቸጋሪ ነው, በተለይም ድርጅቱ የንግድ እቅዶችን የሚሸጥ ከሆነ. ውድቅ ሲደረግ ማቆም የለብህም. ከሁሉም በላይ, ይህ የውይይት መጀመሪያ ነው. በመጀመሪያ እምቢታ ብዙ ሰዎች እንደሚተዉ ሁል ጊዜ ማወቅ አለቦት፣ ስለዚህ ሁሉንም ጥረት ማድረግ እና በእምቢታ ፍቃድ መስጠት አለቦት።
4. እምቢ ላልሆኑ ደንበኞች ይደውሉ። ይህ ቀዝቃዛ የመጥራት ችሎታዎን እንዳያጡ ይረዳዎታል። እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ እንደገና ሲደውሉ የደንበኛውን ፈቃድ ማግኘት ይችላሉ።
5. ዋጋውን ጨምር። መደበኛ ደንበኞች ካሉዎት ሌሎች አገልግሎቶችን በከፍተኛ ወጪ ለማቅረብ መሞከር አለብዎት። ብዙ ደንበኞች ድርጅቶች የሚያቀርቧቸውን አገልግሎቶች ዝርዝር አያውቁም፣ አንዳንዶች እንደሚጠቅማቸው ሀሳብ የላቸውም።
6. ተስፋ አትቁረጥ። ደንበኛው ፈቃደኛ ባይሆንም ውይይቱን መቀጠል አለብህ።

እቅድ

ይህ ንጥል ግቡን ለማሳካት እጅግ በጣም አስፈላጊ በመሆኑ እንጀምር። ለምርቶች የሽያጭ እቅድ በማውጣት, የተፎካካሪዎችን አፈፃፀም ግምት ውስጥ በማስገባት መቅረብ አለብዎት. እቅዱን 100% ለማሟላት እጅግ በጣም ከባድ መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. ይህ በአደጋዎች እና በድርጊቶች አፈፃፀም ውስጥ ሊሆኑ በሚችሉ ያልተጠበቁ ሁኔታዎች ምክንያት ነው. ብቁ እና ግልጽ እቅድ ለማግኘት የሚከተለውን ውሂብ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብህ፡

• የአገሪቱን የፖለቲካ ሁኔታ ይገምግሙ - ይህ የሚጠበቁ ለውጦችን ትንበያ ያደርጋል። አይደለምኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን ማጥናት ከመጠን በላይ ይሆናል. ይህ ሁሉ ለዓመታዊ ዕቅዱ ዝግጅት ይረዳል።
• የገበያውን ሁኔታ አናሎግ ይስሩ። በዚህ ሁኔታ, ከእርስዎ ጋር በተመሳሳይ ምድብ ውስጥ የሚሸጡ ሸቀጦችን ፍላጎት እናጠናለን ውድድር. ለባለፈው ዓመት እቅድ እና እንዴት እንደተከናወነ ትኩረት መስጠቱ እጅግ የላቀ አይሆንም።
• የመምሪያው ውሂብ ያለፈው ዓመት። ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ የተከናወኑ ሁሉንም ግብይቶች መዝግቦ መያዝዎን ያረጋግጡ። አመላካቾችን በዓመት እና በወር፣ እንዲሁም አማካይ የሽያጭ መጠን ማቀድ አይጎዳም።
• ወቅታዊነትን ግምት ውስጥ ያስገቡ። የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ፍላጎት በምን ያህል ቀንሷል የሚለውን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል። የትርፉ መቀነስ ሰራተኛን በማሰናበት፣ በችግር ጊዜ ወይም በወቅታዊነት ምክንያት ሊሆን ይችላል። ይህ በተለይ ድርጅቱ የንግድ እቅዶችን የሚሸጥ ከሆነ እውነት ነው።
• የልዩ ባለሙያ የሽያጭ ሪፖርት። ይህም የመምሪያውን ስራ ለመተንተን እና የእያንዳንዱን ስፔሻሊስት እና የመላው ዲፓርትመንት አማካኝ ለማወቅ ይረዳል።
• ከታማኝ ደንበኞች የሚገኝ ትርፍ። ከነሱ ጋር የሚዋዋሉትን የኮንትራቶች ድግግሞሽ እና በእነርሱ ዘንድ ተወዳጅ የሆኑትን እቃዎች ማወቅ አለቦት።
• የተማረኩ ደንበኞች ብዛት። ለእያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ፣ የአማካይ ቼክ ዋጋ ማስላት አለበት።
• የታቀደውን የሽያጭ መጠን ከሰራተኞች ጋር ተወያዩ። የተጠናቀቀው የሽያጭ እቅድ ከሠራተኞች ጋር በሚደረግ ስብሰባ ላይ የሚብራራው የሥራው ውጤት ናሙና ነው. የተገኙ ግቦችን ያሳያል እና ሊሆኑ የሚችሉ ድክመቶችን ይለያል።

እቅዶቹ የአመላካቾች መጨመርን የሚያካትቱ ከሆነ፣ከቀደምቶቹ በተለየ፣ስለስራው መጠን ስለመቀየር ማሰብ አለቦት። ያስፈልጋልእድሎች በምርት ላይ ሳይሆን በፍላጎት ላይ የተመሰረቱ መሆናቸውን ግምት ውስጥ ያስገቡ።

የእቅድ ዓይነቶች

በወሩ የየትኛውም የሽያጭ እቅድ እምብርት ኩባንያው በትንሹ እና ከፍተኛ ሽያጭ ላይ ገደብ ማበጀቱ ነው። ለጀማሪ ድርጅቶች, በጣም አስፈላጊው ነገር በቀይ ቀለም ውስጥ እንዳይሰሩ የሚያስችልዎትን ዝቅተኛ ዋጋ መሸጥ ነው, ነገር ግን ቢያንስ ዜሮ ለመድረስ. በርካታ የዕቅድ ዓይነቶች አሉ፡

1. ተስፋ ሰጪ። ለሚቀጥሉት 10 ዓመታት ሽፋን የሚያደርገው ረጅሙ ዕቅድ።
2. አሁን። ለ 1 ዓመት ተዘጋጅቷል. በየጊዜው የተስተካከለ።
3. የሚሰራ። ለአጭር ጊዜ ተዘጋጅቷል. በብዛት ለ1 ወር።

የእቅድ ምርጫ የሚወሰነው በስራ ፈጣሪው እቅዶች እና ምርጫዎች ላይ ነው።

በዕቅዱ አፈፃፀም ላይ ችግሮች

በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች የሽያጭ እቅዱን አለማሟላት በተነሳሽነት ይወሰናል። ይህንን ለማድረግ አንዳንድ ደንቦችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት፡

• እቅድ ሲያወጣ ስራ አስኪያጁ የሰራተኞችን ፍላጎት ግምት ውስጥ አያስገባም።
• ተነሳሽነቱ የሚንሳፈፍበት፣ ያለማቋረጥ የሚቆምበት ጊዜ አለ - ይህ ሰራተኞቹን ወደ ምርታማ ስራ ማስደሰት አይችልም።
• ተነሳሽነቱ ቀላል እና ግልጽ መሆን አለበት። ለሥራ ፈጣሪው ብቻ ሳይሆን ለበታቾቹም ጭምር ግልጽ መሆን አለበት።
• የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ስራ አስኪያጁ ውጤት ለማምጣት ከመንገዱ መውጣት የለበትም። ዕቅዱ ተደራሽ እና ተፈጻሚ መሆን አለበት።
• ገቢ በሽያጭ መጠን ላይ የሚመረኮዝ ከሆነ በትክክል መቻል አለቦትአነሳሳ።

በርካታ ተጨማሪ ምክንያቶች አሉ፡

• በጣም የተጠየቀው ምርት ክምችት አልቆበታል፣ እና በግዢው ላይ ችግሮች አሉበት፤
• በሽያጭ ላይ በተጠቃሚዎች ዘንድ ተወዳጅ ያልሆነ ነገር አለ፤
• ሰራተኞች በትክክል ብቁ አይደሉም፤
• የድርጅቱ መጋዘን ሙሉ በሙሉ አልቆበታል፤
• በሽያጭ ላይ ያለው ዕቃ ምንም ዋጋ የለውም፤
• የሚሸጠው ምርት ለገዢው የማይታወቅ ነው - ይህ በማስታወቂያ እጦት ነው፤
• የተገለፀው ዋጋ ከጥራት ጋር አይዛመድም፤
• የሚታየው ዋጋ ከተወዳዳሪዎቹ በጣም ከፍ ያለ ነው፤
• ምርቱ በሱቅ መደርደሪያ ላይ በትክክል ተቀምጧል።

የገዢዎችን ፍሰት ለመጨመር ማስታወቂያን መሳብ ያስፈልግዎታል፣ነገር ግን ለእሱ ከፍተኛ መጠን ማውጣት አለበት። በጣም ታዋቂው አማራጭ ኢንተርኔት, የውጭ ማስታወቂያ, ቴሌቪዥን ነው. የሽያጭ እቅድ ማዘጋጀት በኃላፊነት መቅረብ እና ሊነኩ የሚችሉትን ሁሉንም ልዩነቶች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።

የሽያጭ መጠኖች

የሽያጭ መጠንዎን ሲያቅዱ ከግምት ውስጥ የሚገቡ ብዙ ደረጃዎች አሉ።

1 ደረጃ። ድርጅቱ ለንግድ ልማት ኢንቨስት የተደረገውን ገንዘብ በምን ያህል ፍጥነት እንደሚመልስ እና በሽያጭ ላይ ገቢ ማግኘት እንደሚጀምር ይወስኑ። Breakeven ትንተና ለዚህ ጥቅም ላይ ይውላል፡

• ቋሚ ወጪዎች። እንቅስቃሴዎች እና ገቢዎች ምንም ቢሆኑም, እያንዳንዱ ድርጅት ቋሚ ወጪዎች አሉት. ነገር ግን፣ በሽያጭ ዕድገት ብቻ ይጨምራሉ።
• የመለያ ነጥቡን ለመወሰን ገበታ መገንባት ያስፈልግዎታልሁለት መስመሮችን ይሳሉ. አንዱ ቋሚ ወጪዎችን ያንጸባርቃል, እና ሁለተኛው ተለዋዋጭ. ሦስተኛው መስመር የተቀበለውን ትርፍ መጠን ያሳያል. ሦስቱም መስመሮች በአንድ ነጥብ ላይ ከተጣመሩ ድርጅቱ ይቋረጣል።

2 ደረጃ። በዚህ ደረጃ, የሽያጭ መጠን ይወሰናል. እሱን ለማስላት የሚከተለውን ግምት ውስጥ ያስገቡ፡

• የገበያ ሙሌት ከተመሳሳይ ምርት ጋር፤
• የመስፈርት ደረጃ፤
• አማካኝ ዋጋ በአንድ ዕቃ ይሸጣል፤
• የተጠቃሚዎች ብዛት፤
• የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ እና ምን ያህል ውጤታማ ነው።

የገበያ ሁኔታዎች ያለማቋረጥ ይቀየራሉ፣ስለዚህ ሥራ አስኪያጁ ሽያጮችን እንዲጨምሩ ሠራተኞችን ያለማቋረጥ ማበረታታት አለበት።

የሽያጭ ልማት

ብዙዎች የሽያጭ ልማት ዕቅዱ በንግድ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር እንደሆነ አድርገው ያስባሉ። ግን እንደዚያ አይደለም. የሽያጭ ስርዓቱ በትክክል ከተጠናቀረ እና በተመሳሳይ ጊዜ ውጤታማ በሆነ መንገድ በሚሰራበት ጊዜ የሽያጭ እቅዱ በራስ-ሰር ይከናወናል። ስለዚህ የሽያጭ ክፍልን ይነካል፡

• የሸቀጦች ንብረቶች እየተሻሻሉ ነው፤
• አስተዳዳሪ ተገቢውን ስልጠና አግኝቷል፤
• የቢዝነስ ሂደቶችን ማሻሻል፤
• ሰራተኞች ደንበኞችን ለመሳብ የተሻለ መስራት ይጀምራሉ።

ብዙዎች ጥያቄውን ይጠይቃሉ - ድርጅቱን ለማሳደግ ምን ማድረግ እንዳለበት። ይህ ጥያቄ በእርግጠኝነት ሊመለስ የሚችለው የሽያጭ ሽፋኑ ከተጠና በኋላ ብቻ ነው። አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ደንበኞች ወደ የውሂብ ጎታ ሲጨመሩ, በመሳብ ላይ መስራት ያስፈልግዎታል. ሽያጮች አንካሳ የሆኑባቸው ጊዜያት አሉ።በአገልግሎቱ ወይም በሠራተኞች ዘገምተኛ ሥራ ምክንያት ችግሮች ። ከዚያ የስራ ፍሰትዎን ማሻሻል ያስፈልግዎታል።

ሁሉም ነገር ያለችግር ሲሄድ ሽያጮችን ለመጨመር ማቀድ ይችላሉ። መጀመሪያ ላይ ለሠራተኞች አፈፃፀም ትኩረት መስጠት አለብዎት. ከዚያ በኋላ ብቻ ሽያጮችን ለመጨመር ይቀጥሉ።

ለምን የሽያጭ እቅድ ያስፈልገኛል?

በንግዱ ውስጥ የተሳተፈ እያንዳንዱ ሰው ቢያንስ አንድ ጊዜ ይህን ጥያቄ ጠየቀ ማለት ምንም ችግር የለውም። በአሁኑ ጊዜ፣ ለምን እቅድ ማውጣት እንዳለብን ውዝግቦች አሉ።

• የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ለምን እቅድ ያስፈልጋቸዋል? ሁሉም ሰው ከፍተኛውን መጠን ይሸጥ።
• እቅድ ማውጣት ያለአግባብ ስታቲስቲክስ ችግር ነው።
• ይህ የሰራተኛ ጭንቀትን ይጨምራል። ተነሳሽነት የስራውን መጠን ስለሚጨምር እና የተፈቀደው እቅድ የማያሳስብ ሊሆን ይችላል።

ነገር ግን እቅዱ እውን መሆን እንዳለበት ግምት ውስጥ ማስገባት አለቦት ይህም ሊከናወን ይችላል። እቅድ ሲያወጡ የሚከተለው ውሂብ ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል፡-

• ባለፉት ወራት ላይ የተመሰረተ፤
• የእያንዳንዱን ሰራተኛ የስራ አፈጻጸም በግል መተንተን፤
• የፉክክር አካባቢን ግምት ውስጥ ያስገቡ፤
• በኢንተርፕራይዙ ፍላጎቶች ላይ ያተኩሩ።

እያንዳንዱ ከላይ ያሉት ዘዴዎች ፍጹም እንዳልሆኑ አይርሱ።

ያለፈው አፈጻጸም በከፍተኛ ደረጃ ሊገመት ይችላል፣ይህም ሰራተኞቻቸውን በቀላሉ ማግኘት እንዲችሉ ያደርጋቸዋል። ስለዚህ፣ ስራ አስኪያጁ ብዙ ለመሸጥ እድሉ ስላለ በጨለማ ውስጥ ይቆያል።

የጤና ትንታኔ ተጨባጭ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ, በድርጅት ውስጥ ምርጥ ሰራተኛ በውድድሩ ውስጥ በጣም መጥፎ ሰራተኛ ሊሆን ይችላል. በእያንዳንዱ የስራ ቡድን ውስጥ ጠንካራ እና ደካማ ሰራተኞች አሉ. ስራው ሙሉ በሙሉ በቡድኑ ላይ የተመሰረተ ነው።

ስለተወዳዳሪዎች መረጃ መፈለግ በጣም ከባድ ነው፣ እና ለአንድ ተግባር ተስማሚ ላይሆን ይችላል። መረጃ ለማግኘት ምርጡ መንገድ የቀድሞ ወይም የአሁን ሰራተኞችን ለቃለ መጠይቅ መጋበዝ ነው። ይህ የሚፈልጉትን መረጃ ሁሉ እንዲያገኙ ይረዳዎታል።

የሰራተኞችን ብዛት ማቀድ

የሽያጭ እቅድ ሲያዘጋጁ የክፍል ሰራተኞችን ብዛት ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። በዚህ ጉዳይ ላይ ምንም አስቸጋሪ ነገር የለም, ዋናው ነገር የድርጅቱን አቅም እና መጠን ግምት ውስጥ ማስገባት ነው. ይህንን ለማድረግ ለንግድ ስራ ብዙ አማራጮችን መገንባት ይችላሉ, እነሱም የሚሸጡ እቃዎች / አገልግሎቶች የተለያየ መጠን ይጠቀማሉ. ይህም የሚፈለገውን የሽያጭ መጠን እና እቅዱን ለመተግበር የሚያስፈልጉትን ሰራተኞች ብዛት ለመወሰን ይረዳል. አንድ ነጥብ ብቻ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት - የሽያጭ መጨመር ያለ ድንገተኛ መዝለል ያለ ችግር መከሰት አለበት. እንደዚህ አይነት ጀሌዎች በመላው የድርጅት እንቅስቃሴ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።

የግቦች ትክክለኛ ቅንብር

"ሰዎች በግቦችህ ካልሳቁ አላማህ በጣም ትንሽ ነው" ሲል የህንድ ነጋዴ እና በጎ አድራጊ አዚም ፕሪምጂ ተናግሯል።

የሽያጭ እቅድ ከማውጣትዎ በፊት በግልፅ መግለፅ እና ግቦችን ማውጣት ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ, እቅድ ሲያዘጋጁ, ለመጨመር ግብ ማውጣት ያስፈልግዎታልየአሁኑ የሽያጭ አሃዞች በ 20% በተቻለ መጠን ብዙ ትርፍ የማግኘት ስራ እራስዎን ማዘጋጀት አያስፈልግም።

እያንዳንዱ ግብ መለካት አለበት። ምንም ለውጥ አያመጣም። መቶኛ ወይም የገንዘብ ዋጋ ሊሆን ይችላል. ይህ ውጤቱን እንዲገመግሙ ያስችልዎታል።

ግቡን ማሳካት የሚቻለው በሀብቶች አቅርቦት ነው። ለምሳሌ አንድ ሱቅ በወር በ15ሺህ ሩብል የሚሸጥ ከሆነ በሚቀጥለው ወር 150 ለማግኘት መሞከር አያስፈልገዎትም ሰራተኛው ብቻ ሳይሆን ስራ አስኪያጁም አቅማቸውን ሊገነዘበው ይገባል።

ሁሉም ነገር ሥራ ፈጣሪው ያዘጋጀውን እቅድ ውጤት ማየት ከፈለገበት ቀን ጋር መያያዝ አለበት።

በትክክል የተነደፈ የዓላማዎች እቅድ እና የታቀዱ የሰራተኞች ብዛት ዝርዝር ካለህ በአጠቃላይ ምርታማነት ላይ ከፍተኛ ጭማሪ እና የእያንዳንዱ ሰራተኛ በግል ቅልጥፍና መጨመርን ታያለህ። በሠራተኞቻቸው ራሳቸው እና በበላይ ኃላፊዎች እና በባልደረቦቻቸው መካከል ለሚደረጉ ግንኙነቶች ልዩ ትኩረት መሰጠት አለበት።

በማጠቃለያም የተተገበረው የሽያጭ እቅድ የቡድኑ በሙሉ የተቀናጀ እና ቀልጣፋ ስራ ምሳሌ ነው መባል አለበት። እነሱ ፈጽሞ ችላ ሊባሉ አይገባም. በተጨማሪም አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ እቅዱን ለማሟላት የማይቻል መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው, እና ሁለቱም የበታች እና የበላይ አለቆች, ማለትም መላው ቡድን በአጠቃላይ ለዚህ ተጠያቂ ሊሆኑ ይችላሉ.