የሽያጭ ክፍል ኃላፊ የሥራ ኃላፊነቶች። መደበኛ የሥራ መግለጫ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የ"የሽያጭ ኃላፊ" አቋም ዛሬ ብዙዎችን ይስባል። ነገር ግን ለእንደዚህ አይነት ክፍት የስራ መደብ የስራ ልምድዎን ለማስረከብ ከመወሰንዎ በፊት እንደዚህ አይነት ሸክም መሸከም መቻልዎን ማረጋገጥ አለቦት ይህም ለርስዎ ፍላጎት የሚሆን ስራ ነው።

የሽያጭ ክፍል ኃላፊ፡የሙያ ልዩ ጉዳዮች

የሽያጭ ዲፓርትመንት ኃላፊ የሥራ መግለጫ የሚያመለክተው ይህ ልዩ ባለሙያተኛ ሲሆን ተግባራቶቹ በኩባንያው የሚቀርቡትን እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ የማደራጀት ሂደትን ብቻ ሳይሆን ያካትታል። እንዲሁም የመላኪያ ቀናትን ከመቆጣጠር ጋር የተያያዘውን ሥራ ለማከናወን ዝግጁ መሆን አለበት ፣ በእሱ ክፍል ውስጥ እያንዳንዱ ሰው የታቀዱትን የሽያጭ መጠኖች ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ማድረግ ፣ የአስተዳዳሪዎች ቀጥተኛ ስልጠና እንዲሁም የእነሱ ቁጥጥር። ሌላስ ስራው ምንድነው? የሽያጭ አስተዳዳሪው ብዙ ጊዜ ጉባኤዎችን ያስተናግዳል ወይም ከአሁኑ እና ሊሆኑ ከሚችሉ አቅራቢዎች ጋር በቀጥታ ይገናኛል። እንዲሁም በስራ መግለጫው ከተሰጠ, ለመሳተፍ ግዴታ አለበትድርድሮች፣ መደምደሚያው በመምሪያው ሥራ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል።

እንዲህ አይነት ልዩ ባለሙያ የት ነው የሚሰራው?

የሽያጭ ክፍል ኃላፊው የሥራ ኃላፊነቱ በሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ላይ መሰማራት እንዳለበት እንዲሁም ድርጅታቸው የሚያመርተውን ወይም የሚያቀርበውን የሸቀጦቹን የሽያጭ ደረጃ ያሳድጋል። ማለትም፣ እንደዚህ አይነት ክፍት የስራ ቦታ በሽያጭ ላይ በተሰማራ በማንኛውም ኢንተርፕራይዝ ሊከፈት ይችላል፣ እና የቁሳቁስ እቃዎች መሆን የለበትም።

ይህ ሙያ ለምን ያህል ጊዜ አለ?

በአለም አቀፍ ገበያ ካለው የፉክክር ከፍታ ጋር ብቻ መሪ ኩባንያዎች እያንዳንዱን አዲስ ደንበኛ ለማግኘት ምርቶችን ማምረት ብቻ በቂ አለመሆኑን በተረዱበት በዚህ ወቅት የንግድ ስራ አዲስ አቅጣጫ ብቅ ማለት ጀመረ። - የሽያጭ አስተዳደር. በዓለም አቀፍ ደረጃ የመገናኛዎች የትራንስፖርት ሥርዓት ላይ ጉልህ መሻሻል, "የንግድ መረብ" ጽንሰ-ሐሳብ ምስረታ በፊት ነበር. የሽያጭ አስተዳዳሪዎችም ክትትል ሊደረግባቸው ስለሚገባ የ"የሽያጭ ኃላፊ" ቦታ ተወለደ።

የሽያጭ አስተዳዳሪ ኃላፊነቶች ምንድን ናቸው?

የሽያጭ ዲፓርትመንት ኃላፊ ተግባራት በአብዛኛው የተመካው በሚሠራበት የኢንተርፕራይዝ እንቅስቃሴ ላይ ነው። ነገር ግን ለሁሉም የእንደዚህ አይነት ክፍሎች ኃላፊዎች የተለመዱትን የኃላፊነቶች ዝርዝር ማጉላት እንችላለን፡

- ምስረታለክፍሉ እንቅስቃሴዎች የተለየ እቅድ፤

- የመምሪያው ስብጥር ምስረታ ፣የእያንዳንዱ ሰራተኛ የብቃት ደረጃን ማስተካከል እና ማሻሻል ፣

- የሽያጭ ዲፓርትመንት ኃላፊው የሥራ ኃላፊነቶች የአንድ የተወሰነ የሪፖርት ማቅረቢያ ዓይነት ጥገናን ያመለክታሉ፣ ይህም በቀጥታ ለከፍተኛ አመራር መቅረብ አለበት፤

- ለድርጅቱ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ይፈልጉ።

ጥሩ ስፔሻሊስት, በስራው ዝርዝር ውስጥ የተደነገጉትን የሽያጭ ክፍል ኃላፊ ተግባራትን ከማከናወን በተጨማሪ አብሮ የሚሰራውን ገበያ ለመተንተን እና በተገኘው መረጃ መሰረት, ቅፅ. ሊሆኑ ስለሚችሉ ደንበኞች የመረጃ መሠረት። እሱ በቀላሉ የቡድኑ ዋና አነሳሽ ይሆናል እና አንዳንድ ስራዎችን ሞራል የሚገነቡ እና ለእያንዳንዱ ስራ አስኪያጅ የመሥራት ፍላጎትን ለመጨመር አይፈራም።

አስተዳዳሪ ሊሆን የሚችል መስፈርቶች

የሽያጭ ኃላፊው የሥራ መግለጫም ብዙውን ጊዜ ይህን የተለየ ቦታ መውሰድ የሚፈልግ ሰው ሊያሟላቸው ስለሚገባቸው አንዳንድ ልዩ መስፈርቶች መረጃን ያካትታል። ከነሱ መካከል፡

- በአስተዳደር ቦታ ላይ ልምድ። በትላልቅ ኩባንያዎች ውስጥ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ልምድ ያስፈልጋል ፣የሙያ ዕድሎች በጣም ትልቅ እና ደመወዝ ከአማካይ ከፍ ያለ ነው። ትናንሽ ድርጅቶች ምንም የመሪነት ልምድ የሌለውን ሰው ሊቀበሉ ይችላሉ, ለምሳሌ አንድከተመሳሳይ ድርጅት ሰራተኞች።

- ንቁ የሽያጭ ልምድ። በዚህ መስክ ውስጥ ያለ ልምድ ማድረግ አይችሉም. ማለትም እንደዚህ አይነት ቦታ ለመያዝ ከመሞከርዎ በፊት እራስዎን እንደ ጥሩ ሰራተኛ በሽያጭ አስተዳዳሪነት ቦታ ማሳየት አለብዎት።

- የምልመላ ልምድ። ጥሩ መሪ ራሱን ችሎ ለመላው ድርጅቱ ከፍተኛ ጥቅም የሚያመጣ ቡድን ማቋቋም መቻል አለበት። ለምሳሌ የመኪና ሽያጭ ክፍል ኃላፊ እነዚህን ተሽከርካሪዎች ለመሸጥ ምን እና እንዴት እንደሚሠሩ የሚያውቁ ሠራተኞችን ብቻ ማቋቋም ይጠበቅበታል።

- የፒሲ መሰረታዊ እውቀት እና መደበኛ የሶፍትዌር ስብስብ። ዛሬ, የሁሉም ዲፓርትመንቶች አብዛኛው ስራ አውቶማቲክ ነው, ሪፖርት ማድረግ እንኳን የሚመነጨው ልዩ ፕሮግራሞችን በመጠቀም ነው. ስለዚህ "የሽያጭ ኃላፊ" አቀማመጥ ከኮምፒዩተር ጋር የተያያዘ ነው, እንደነዚህ ያሉ መሳሪያዎችን የመቆጣጠር ችሎታ ከሌለው, አንድ ሰው ወደ እንደዚህ ዓይነት ሥራ ለመግባት መሞከር የለበትም.

ለተቀጣሪ ሠራተኛ የተወሰኑ መስፈርቶች

በትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ፣ የፍላጎቶች ዝርዝር ሰፋ ያለ ነው እና የሚከተሉትን ነገሮች ሊያካትት ይችላል፡

- መኪና ያለው። እንደ የሽያጭ አስተዳዳሪ መስራት ማለት ከመደበኛ እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር በቀጥታ መገናኘት ማለት ነው፣ስለዚህ ተደጋጋሚ ጉዞዎች ዋስትና ተሰጥቷቸዋል፣ስለዚህ መኪናዎ የግድ ነው።

- የውጭ ቋንቋዎች እውቀት። በቁም ነገር ድርጅት ውስጥ የሽያጭ ኃላፊ ለመሆን ከፈለጉ ቢያንስ የሚነገር እንግሊዘኛ ሊገዛዎት ይገባል።

የትም የለም።ትምህርት የለም

በእርግጥ ያለ ከፍተኛ ትምህርት የአመራር ቦታ መያዝ ፈጽሞ የማይቻል ነገር ነው። የረዳት ሥራ አስኪያጁ የሥራ መግለጫ እንኳን ከፍተኛ ትምህርት ሊኖረው ይገባል ይላል። ከገበያ ወይም ከአስተዳደር ጋር የተያያዘ ከሆነ የተሻለ ነው. እንዲሁም ትምህርት እርስዎ ተመሳሳይ ቦታ ለመያዝ ከሚፈልጉት የድርጅቱ የእንቅስቃሴ መስክ ጋር በቀጥታ ሊዛመድ ይችላል።

እራስህን ለመመስረት የሚረዱህ ችሎታዎች

ለሽያጭ ረዳት የስራ ቦታ ቃለ መጠይቅ በሚደረግበት ጊዜ እንኳን፣ እምቅ አስተዳዳሪን ለማስደመም ስለ ምን አይነት ችሎታዎች ማውራት እንዳለቦት ማወቅ አለቦት። ስለዚህ የረዳት ሥራ አስኪያጁ የሥራ መግለጫ እንደሚያመለክተው አስፈላጊ ከሆነ ከሥራ አስኪያጁ ይልቅ መደራደር መቻል አለበት, በአሁኑ ጊዜ በተጨባጭ ምክንያቶች ተግባሩን መወጣት ካልቻለ. ጥሩ መሪ እና ምክትሉ ቡድን የማደራጀት ክህሎት እና ስለቀጥታ ስራ አስኪያጁ ፍላጎት መረጃን ለተራ ፈጻሚዎች ለምሳሌ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የማድረስ ችሎታ ሊኖራቸው ይገባል።

በማይናወጥ አኃዛዊ መረጃ መሰረት፣ በጣም ውጤታማ የሆኑት የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እራሳቸውን ከተራ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች መካከል እንደ ምርጥ ሆነው ያረጋገጡ እና ከዚያ ሁሉንም አስፈላጊ ክህሎቶች ለመማር የቻሉትን የረዳት አስተዳዳሪዎች ተግባሮችን ያከናወኑ ናቸው።. ጥሩ መሪ በከፍተኛ አስተዳደር እና የሽያጭ ተወካዮች እና አስተዳዳሪዎች መካከል የተወሰነ ቋት ነው። ይህ ማለት እሱ ነው።ፍላጎቶችን ማስተባበር እና ከአንዱ እና ከሌላው ጋር ያለ ግጭት መገናኘት መቻል አለበት።

በእሱ መስክ ውስጥ እንደዚህ ባለ ቦታ ላይ ያለ እውነተኛ ኤሲ ትክክለኛ ደሞዝ ሊቀበል ይችላል ይህም በራሱ በድርጅቱ አቅም ላይ የተመሰረተ ነው።