የሽያጭ ወኪል ምን ያደርጋል? ተጓዥው

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

"ሁሉም ሰው የሆነ ነገር ይሸጣል" የአሜሪካ ተወዳጅ አባባል ነው። ይሁን እንጂ በንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ መሳተፍ አስፈላጊ አይደለም. ተጓዥ ሻጮች የዩንቨርስቲው ተመዝጋቢዎች፣ የሆስፒታሎች ወይም ሙዚየሞች ተቀጣሪዎች፣ ለእነዚህ ተቋማት ፍላጎት መዋጮ የሚሰበስቡ ኮሚቴዎች፣ ሰዎችን ወደ ቤተ ክርስቲያን የሚጋብዙ ኮሚቴዎች፣ የመድኃኒት አምራች ኩባንያዎች የሽያጭ ተወካዮች የተለያዩ ሆስፒታሎችን ዶክተሮችን በመጎብኘት አዳዲስ ምርቶችን ለማስተዋወቅ፣ የመዋቢያዎች አማካሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ። ኦርጋኒክ ኮስሞቲክስን የሚያቀርቡ ኩባንያዎች፣ ወዘተ. ምንም እንኳን እነዚህን ሰዎች እንዴት ቢጠሩዋቸው፡ እውቂያዎች፣ የግብይት ወይም የሽያጭ ወኪሎች፣ አማካሪዎች፣ የሽያጭ መሐንዲሶች፣ ግን አብዛኛውን ጊዜ - ሻጮች።

ሻጩ… ነው

ዛሬ ብዙ ሰዎች የሽያጭ ወኪሎችን ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን ወይም ይገባኛል ያልተባሉ ዕቃዎችን የሚያቀርቡ አታላዮች እና ወንበዴዎች እንደሆኑ በመቁጠር ይንቋቸዋል። ንግድ በጣም ጥንታዊ ሙያ ነው፡ ከብዙ ሺህ ዓመታት በፊት የተጓዥ ሻጭ ሙያ አስቀድሞ ነበር። በዚያን ጊዜ እንኳን እሷ በኅብረተሰቡ ውስጥ አዎንታዊ ስሜቶችን እንዳላነሳች ልብ ሊባል ይገባል ፣ እና እንደዚህ ያሉ ሰዎች ትልቅ ክብር አልነበራቸውም። በጥንቷ ሮም"ሻጭ" የሚለው ቃል "አጭበርባሪ" ከሚለው ቃል ጋር የሚስማማ ነበር, እና የዚህ ተንኮለኛ እና ደፋር ሙያ ተወካዮች እንደ ሜርኩሪ - የማታለል አምላክ ይቆጠሩ ነበር.

ተጓዥ ሻጭ ተጓዥ ነጋዴ፣ ተጓዥ የሽያጭ አማላጅ፣ እሱም በኩባንያው እና በደንበኛው፣ በእቃው ሻጭ እና በገዢው መካከል መካከለኛ ግንኙነት ያለው። ብዙውን ጊዜ እሱ አንድን ምርት ብቻ ያቀርባል ፣ ስለ ጥቅሞቹ ይናገራል እና እሱን ለማግኘት ፍላጎት አለው። የሽያጭ ወኪሉ በዋናነት የሚሸጠው በቃላት ነው፣ ካታሎጎችን ወይም የምርት ናሙናዎችን ብቻ ያሳያል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የአንድ ተጓዥ ሻጭ ደመወዝ የሚወሰነው በሚሸጡት እቃዎች መጠን ወይም መጠን ላይ ነው. አንዳንድ ድርጅቶች ቋሚ ተመን ያዘጋጃሉ፣ ይህም ሰራተኛው በማንኛውም ሁኔታ የሚቀበለው እና እንዲሁም የሽልማት ስርዓትን - ጉርሻዎችን፣ አበልዎችን ይጠቀማሉ።

የተጓዥ ሻጭ የተለመደ መልክ

ብዙ ሰዎች ተጓዥ ሻጭ ምን እንደሚያደርግ እና ለምን እንደሚያስፈልግ አይረዱም። በንግዱ አካባቢ፣ ከእውነታው ጋር ፈጽሞ የማይጣጣሙ ብዙ አመለካከቶች ተፈጥረዋል። "ተጓዥ ሻጭ" በሚለው ቃል ላይ ወዲያውኑ ከተጫዋቹ "ሙዚቀኛ" ጀግና ጋር ማህበር አለ, ሃሮልድ ሂል - ደስተኛ, ተጫዋች, ኢንተርሎኩተሩን በትከሻው ላይ በማጨብጨብ እና ሁልጊዜ ሲጋራ ማጨስ. ሌላ የሚያሳዝን የተለመደ የሽያጭ ወኪል ምስል ዊሊ ሎማን ለተመልካቹ በጣም ደስተኛ ያልሆነ መስሎ በሚታይበት "የሻጭ ሞት" ተውኔት ላይ ይታያል።

ገዢዎች የዚህ ሙያ ተወካዮች ተግባቢ፣ደስተኛ፣ በደንብ የታገደ ምላስ ያላቸው፣ እብሪተኛ እና የሚያናድዱ እንደሆኑ አድርገው ይቆጥሯቸዋል። እንዲያውም ሻጭ ሰው ነው።ምርትን በማቅረብ ረገድ ጥሩ። ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ እብሪተኛ እና የሚያበሳጭ, ምርቶችን በኃይል ለማቅረብ በፍጹም አስፈላጊ አይደለም. ብዙ አማካሪዎች በጣም ዓይናፋር ናቸው, እራሳቸውን በሚያምር ሁኔታ እንዴት እንደሚገልጹ አያውቁም, ነገር ግን በቅንነት, ለመርዳት ፍላጎት, የተሳካ አቀራረብ, ወዘተ ጉቦ ይሰጣሉ.

የጥሩ ሻጭ ዋና ዋና ባህሪያት

እያንዳንዱ የተሳካ ኩባንያ በሰራተኞቻቸው ላይ ደንበኛን መገንባት እና ምርታቸውን በምርታማነት የሚያስተዋውቁ ጥሩ የግብይት ወኪሎች እንዲኖራቸው ህልም አላቸው። እጩዎችን ለመቅጠር, ከኢኮኖሚ ዩኒቨርሲቲ ተማሪዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር, ማስታወቂያዎች እና የቅጥር ቢሮዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ይህን ተከትሎ ብዙ አድካሚ የአመልካቾች ምርጫ ይከተላል፣ ምክንያቱም አስፈላጊዎቹን ጥራቶች ወዲያውኑ መለየት በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል።

አንድ ሰው በልበ ሙሉነት የሚንቀሳቀስ፣ ክፍት፣ ጉልበት ያለው፣ በግንኙነት ውስጥ ጠበኛ ከሆነ ይህ የሙያ ባህሪው አመላካች አይደለም። ሻጩ ከሚሠራው ነገር, ባህሪው እንዲሁ ይወሰናል. ስለዚህ ጨዋ፣ ትሑት ሰዎች በጣም ጥሩ የሽያጭ ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉ። በመሠረቱ, እጩን በሚመርጡበት ጊዜ, የደንበኛውን ስሜት የመረዳት ችሎታውን ይመለከታሉ, ምን እንደሚፈልግ ለመረዳት. እንዲሁም አማካሪው ጉዳዩን ወደ መጨረሻው ለማምጣት የዓላማ ስሜት ሊኖረው ይገባል።

ሁለት አይነት ተጓዥ ሻጭ

ተጓዥ ሻጭ ጥሩ ሻጭ ብቻ ሳይሆን ጥሩ የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው። በአንዳንድ ሁኔታዎች ጠበኛ አቀራረብን ይወስድና ገዢውን በከፍተኛ ግፊት ይመታል. መኪና ሲሸጥ ይሠራል. አማካሪው የምርቶቹን ጥቅሞች ያጋነናል, ሁሉንም የንድፍ ጥቅሞች ያሳያልግዢዎች. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ለምሳሌ, መዋቢያዎችን በሚሸጡበት ጊዜ, የሽያጭ ወኪሉ እንደ ረዳት ሆኖ ያገለግላል. የሸማቾችን ድብቅ ፍላጎቶች ይገልፃል, ተግባራዊ ምክሮችን ይሰጣል. ይህ አካሄድ ከልክ ያለፈ ድፍረትን በማይወዱ ብዙ ገዢዎች በጣም ያደንቃል።

የሽያጭ ወኪል ለሚሆኑ ገዥዎች ያለው አቀራረብ

ገዥዎችን በፍጥነት መለየት እና ከእነሱ ጋር መስራት ይህ ሙያ የሚያካትተው ነው። ተጓዥ ሻጭ ራሱን ችሎ ለሚሠራበት ድርጅት የደንበኛ መሠረት መፍጠር አለበት። ደንበኞችን ለማግኘት በዋናነት የተረጋገጡ ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ፡

1. በተለያዩ የመረጃ ምንጮች ላይ በመመስረት የደንበኛ መሰረትን ከባንክ ነጋዴዎች፣ አቅራቢዎች፣ አቅራቢዎች፣ ተወዳዳሪ ካልሆኑ ሻጮች መሰብሰብ።
2. ታማኝ ደንበኞች ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ የምታውቃቸውን ስም ይጠየቃሉ።
3. ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ድርጅቶችን ይቀላቀሉ።
4. ፕሬሱን እና ሌሎች የመረጃ ምንጮችን አጥኑ።
5. ምርቶቻቸውን የሚያስተዋውቁ የተለያዩ ድርጅቶችን ይጎብኙ።