መሸጥ - ምንድን ነው? የሽያጭ መሳሪያዎች, ቴክኖሎጂ እና ግምገማዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እያንዳንዳችን በጎዳናዎች ላይ ለቡና እና ለሻይ ልዩ መሸጫ ማሽኖች፣ የሞባይል ግንኙነቶችን ለመሙላት የክፍያ ተርሚናሎች፣ ፎቶዎችን ለማተም እና ሌሎችንም አስተውለን መሆን አለበት። እነዚህ ሁሉ መሳሪያዎች "የሽያጭ ማሽኖች" ምድብ ናቸው. እና በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለእነሱ እንነጋገራለን.

ስለ ሽያጭ ወዲያውኑ ልብ ማለት እፈልጋለሁ ይህ አጠቃላይ የንግድ እንቅስቃሴን የሚያካትት “አጠቃላይ” ጽንሰ-ሀሳብ ነው። እና በእርግጥ, በአንድ ጽሑፍ ውስጥ የዚህን አካባቢ አንዳንድ ዝርዝሮች ለመሸፈን መሞከር እንኳን ዋጋ የለውም. ተጠቃሚውን ለማዘመን በጣም መሠረታዊ የሆኑትን ብቻ እንገልፃለን።

ስለዚህ፣ በ"መሸጥ" ፍቺ እንጀምር። ምን እንደሆነ ሰምተው ይሆናል, ካልሆነ, ያስታውሱ: ቃሉ የመጣው ከእንግሊዝኛ "ሽያጭ" ("ንግድ") ነው. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ጥቅም ላይ ሲውል, ስለ አውቶማቲክ ጭነቶች ለንግድ ሥራ እየተነጋገርን እንደሆነ ወዲያውኑ ግልጽ መሆን አለበት. ቃሉ የሚያመለክተው በንግዱ ውስጥ ያለ ሙሉ ኢንዱስትሪ ነው፣ ይህም አውቶማቲክ ሲስተሞችን በመጠቀም ለህዝቡ በሚያቀርበው አቅርቦት ላይ የተመሰረተ ነው። በአገራችን, ከውጭ አመልካቾች ጋር ሲወዳደር, ይህ አካባቢ አሁንም በተግባር ያልዳበረ ነው. ስለዚህ፣ ስራ ፈጣሪዎች በዚህ መስክ ውስጥ "ለመዞር" እውነተኛ እድል አላቸው።

ጥቅሞች

ይህ ዓይነቱ ንግድ ሥራውን ለመጀመር የሚያስቆጭ የራሱ የሆነ ጉልህ “ፕላስ” እንዳለው ግልጽ ነው። በመጀመሪያ ደረጃ, ብዙ ቁጥር ያላቸው ሰራተኞች አያስፈልግም. የሽያጭ ማሽኑ በቀጥታ ከደንበኛው ጋር ስለሚገናኝ ሻጮችን እና አማካሪዎችን መቅጠር አያስፈልግም - ሁሉም ነገር በልዩ መመሪያ ውስጥ ሊጻፍ እና ከግብይት መሳሪያዎች ጋር መያያዝ ይችላል. በሁለተኛ ደረጃ, መሸጥ (ምን እንደሆነ - አስቀድመው ያውቁታል) ለማቅረብ ዝግጁ ከሆኑ የምርት ዓይነቶች አንጻር ሰፊ ቦታ ነው. በዚህ መንገድ እናስቀምጠው-በሽያጭ ማሽኖች እርዳታ ሁሉም ሰው የቡና መጠጦችን ብቻ ሳይሆን መክሰስ, የጫማ መሸፈኛዎችን እና ሌሎች ነገሮችን ማሰራጨት ይችላል. በተጨማሪም፣ የሞባይል የመገናኛ ተርሚናሎችን በመጠቀም አገልግሎት መስጠት ላይ መሳተፍ ይችላሉ። በዚህ አካባቢ የሚገድብዎት ነገር ሁሉ የእርስዎ ምናብ ብቻ ነው። በሶስተኛ ደረጃ, ከላይ እንደገለጽነው, የሽያጭ ገበያው ዛሬ በተግባር አልተያዘም (እዚህ ላይ የሚሰሩ ሰዎች ግምገማዎች ስለ መሸጥ ይህንን ያረጋግጣሉ), ስለዚህ ለዋና ሀሳቦች እና መፍትሄዎች አሁንም በቂ ቦታ አለ. በእርግጥ ለመሙላት ሌላ ተርሚናል ለመጫን ከወሰኑ ለደንበኛ መታገል ቀላል በማይሆንበት ከፍተኛ ፉክክር ወዳለበት ገበያ ይገባሉ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ምናብዎን ካገናኙ፣ የሆነ ኦሪጅናል ነገር ይዘው መምጣት እና ቦታዎን ለማሸነፍ መሞከር ይችላሉ።

ጉድለቶች

በእርግጥ እንደ መሸጫ ያሉ የእንቅስቃሴ መስክ (ምን እንደሆነ አስቀድመን ተረድተናል) ብዙ "መቀነሱ" አሉት። በመጀመሪያ, የንግድ ዕቃዎች ከፍተኛ ወጪ. እዚህ ሁሉም ነገር ግልፅ ነው-እያንዳንዱ መሳሪያ አስፈላጊ የሆኑትን ተግባራት እንዲያከናውን የሚያስችሉት ባህሪያት ስብስብ አለው. ማሽኑ የበለጠ የተወሳሰበ, የበለጠ ውድ ነው. እና ቢያንስ እዚህ እራስዎን ለመሞከር፣ ቢያንስ አንድ መሳሪያ መግዛት (ወይም መከራየት) ያስፈልግዎታል። ከጅምር ወጪዎች በተጨማሪ የቤት ኪራይን ሳይጨምር መሳሪያዎን ለማከማቸት፣ ለማጓጓዝ፣ ለመጫን እና ለመጠገን ወጪን ይጨምሩ። በመጓጓዣ እና በመትከል ላይ ሁሉም ነገር ግልጽ ከሆነ, ተመሳሳይ የቡና ማሽኖችን ማገልገል ሙሉ ሳይንስ ነው. ስለ እንደዚህ ዓይነት ንግድ ብዙ ግምገማዎችን ማግኘት ይችላሉ, ይህም የሚከተሉትን ይጠቁማል-ለሽያጭ ማሽኖችዎ ምን አይነት አገልግሎት እንደሚሰጡ የወደፊት ትርፍዎን በቀጥታ ይወስናል. መሣሪያውን በተሳሳተ ጊዜ በአዲስ ምርቶች (ወይም ንጥረ ነገሮች) ሞልተውታል? ደንበኛው መግዛት አልቻለም እና ትቶዎታል። ሁኔታው በቆሸሸ መሳሪያ፣ ማሽኑ እንዲጠፋ ያደረገው የሃይል ብልሽት፣ የገዢውን ገንዘብ መቀበል ወዘተ. ከነሱ።

በሁለተኛ ደረጃ፣ የዚህ ንግድ ጉዳቱ ብዙ ጊዜ ዝቅተኛ ህዳጎች እና ረጅም የመክፈያ ጊዜዎች ናቸው። በመሳሪያው ላይ ከ30-40 ሺህ ሮቤል በማውጣት በግምት, እነሱን ለመመለስ ሌላ 3-4 አመት መጠበቅ ያስፈልግዎታል. በተመሳሳይ ጊዜ, በየጊዜው ነዳጅ መሙላት, መፈተሽ, ማስተካከል (በንግዱ ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ) ያስፈልገዋል. ይህ ሁሉ ቢያንስ የተወሰነ ትርጉም እንዲኖረው (ከትርፋማነት አንፃር) ቢያንስ 15-20 ማሽኖችን በስራ ላይ ማድረግ ያስፈልግዎታል. እና ይዘታቸው ቀድሞውኑ ከባድ ስራ ነው. መሸጥ በአጠቃላይ ሲታይ በመጀመሪያ እይታ ከሚመስለው የበለጠ የተወሳሰበ ነው።

በሶስተኛ ደረጃ ሸማቾች በቀላሉ መሳሪያዎን በአግባቡ እንዳያደንቁ (ወይም እንዴት (ለምን እንደሚጠቀሙበት) አለማወቃቸው ስጋት አለ። ይህ ሊሆን የቻለው አገልግሎቱ ለአንድ ሰው አዲስ ሊሆን ስለሚችል፣ እንደነዚህ ያሉ ማሽኖች እንዴት እንደሚሠሩ ስለማያውቅ እና ሌሎችም።

የጥቅም ምክንያቶች

ስለ እንደዚህ ዓይነት የንግድ አካባቢ እንደ መሸጫ እየተነጋገርን ከሆነ፣ እዚህ ያለው የንግድ እቅድ በሌሎች ምድቦች ውስጥ ከምናየው የተለየ ነው። አጠቃላይ ስራው ትርፋማ መሆን አለመሆኑን በሚወስኑት በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ሥራ ፈጣሪው እነርሱን መተንበይ አለባቸው፣እያንዳንዱ እነዚህ እና ሌሎች ነገሮች በንግዱ ላይ እንዴት እንደሚነኩ መተንበይ አለባቸው።

ለምሳሌ ከመካከላቸው አንዱ የማሽኑ የሚገኝበት ቦታ ነው። ማሽኑ ከፍተኛ የሰዎች ፍሰት ባለበት ቦታ መጫን እንዳለበት ሁላችንም እንገነዘባለን። ነገር ግን በተጨናነቀ የምድር ውስጥ ባቡር መተላለፊያ ወይም ትልቅ የገበያ ማእከል አጠገብ ነጥብ ማስቀመጥ ሁልጊዜ የሚጠበቀውን ውጤት አይሰጥም። የእንደዚህ አይነት ንግድ ተግባር የሽያጭ ቦታዎን ወደ ከፍተኛው የሰዎች ብዛት "ማብራት" ብቻ ሳይሆን በተቻለ መጠን ብዙ ታማኝ ደንበኞችን ማግኘት ነው. የሉል ልዩነቱ ትክክለኛ መደበኛ ደንበኞች የሚሰሩበት ትንሽ የቢሮ ቦታ ሊሆን ይችላል።

ንድፍ ሌላው ምክንያት ነው። እስማማለሁ፣ አንተ ራስህ ወደ ተሳሳች፣ አስቀያሚ እና እምነት የማይጣልበት መሳሪያ ባልቀረበህ ነበር። በምትኩ፣ እያንዳንዳችን ንጹህ፣ ባለቀለም፣ ዘመናዊ ማሽን እንመርጣለን (የምርት ምድብ ምንም ይሁን ምን)።ስለዚህ፣ እንደዚህ አይነት ንግድ መስራት ከጀመርክ ማወቅ አለብህ፡ የሽያጭ ማሽኖች (የሽያጭ መሳሪያዎች) ለገዢው ማራኪ መሆን አለባቸው።

ቀጣይ - ዋጋዎች። የሸቀጦቹን ዋጋ ብቻ ማስላት እና ህዳግዎን ለገዢው በጣም ውድ በማይሆንበት መንገድ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ፣ ግን አንድ ሰው የሚከፍለውን የባንክ ኖቶችም ያስቡ ፣ እና በእርግጥ ፣ ለውጡ እንዴት እንደሆነ ያሰሉ ይወጣል።

ብዙ ልዩነቶች አሉ - የሽያጭ ማሽን ማስታወቂያ፣ የቤት ኪራይ፣ ለንግድ ግብአት አቅርቦት፣ ጥበቃ፣ ገንዘብ ማሰባሰብ እና ሎጅስቲክስ… እነዚህ ሁሉ ሂደቶች በአንድም ሆነ በሌላ መንገድ ተጨማሪ ችግሮችን ይፈጥራሉ። የሽያጭ ማሽኖች (በአጠቃላይ መሸጫ) ትርፋማነትን ለመጀመር ሰፋ ያለ ቅንጅቶች አሏቸው።

እንቅስቃሴዎች

በእርግጥ ከተለመዱት የቡና ማሽኖች እና ተርሚናሎች በተጨማሪ ለአውቶሜትድ ግብይት የሚሆኑ ብዙ አይነት መሳሪያዎች አሉ። መጀመሪያ ላይ በሁለት ምድቦች ልንከፍላቸው እንችላለን - በሸቀጦች ሽያጭ ላይ የተሰማሩ እና ለዋና ደንበኛ አገልግሎት የሚሰጡ።

የመጀመሪያው ቡድን በሶስት ተጨማሪ ኢንዱስትሪዎች የተከፋፈለ ነው (እንደየእነሱ ዝርዝር ሁኔታ) - ይህ የተዘጋጀ የተዘጋጀ ምግብ ወይም መጠጥ (ቡና፣ ሶዳ፣ ፖፕኮርን እና የመሳሰሉት) መሸጥ ነው። መክሰስ ሽያጭ (ምርቶች በጥቅል - ቡና ቤቶች፣ ኩኪዎች)፣ እንዲሁም የሌላ ማንኛውም ምርት ሽያጭ (አበቦች፣ የጫማ መሸፈኛዎች፣ ወዘተ)።

ሁለተኛው ቡድን መሸጫ ያቀፈ - የቡና ማሽኖች ለአገልግሎት መስጫ። በጣም ብዙ የአገልግሎት ዓይነቶች ዝርዝር ስላለ እዚህ ማንኛውንም ክፍፍል ማድረግ ከባድ ነው ፣ተርሚናሎች በኩል የቀረበ. በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ወደ አእምሮ የሚመጣው የመጀመሪያው ነገር የሞባይል ስልክ መለያዎች ፣ በይነመረብ እና ሌሎች ነገሮች መሙላት ነው። እንዲሁም፣ በተርሚናሎች በኩል፣ እሽጎች (ፖስትቶማቶች)፣ ለመኪና ማቆሚያ መክፈል፣ ወረፋ መውሰድ እና የመሳሰሉትን ማድረግ ይችላሉ።

አሁን እያንዳንዱ ምድቦች ያላቸውን ባህሪያት በአጭሩ እንግለጽ።

ተርሚናሎች

ምናልባት በዚህ አካባቢ በጣም የተጨናነቀው ኢንዱስትሪ በአትራፊነቱ ምክንያት። ተርሚናል 50-60 ሺህ ሩብልስ ደረጃ ላይ ወጪ ከሆነ, ከዚያም ኢንቨስት ገንዘቦች በበቂ ፍጥነት መመለስ ይችላሉ (እርስዎ ብቻ ከማን ጋር መስራት እና የተቆራኘ ተቀናሾች መቀበል ትክክለኛ ከዋኝ መምረጥ አለብዎት). ዋናው ዘዴ መሳሪያውን ብዙ ተመልካቾች በማይደረስበት ቦታ ላይ ማስቀመጥ ነው. እና ዛሬ ተርሚናሎች እንደ እንጉዳይ ስለሚታዩ ፣ ሌላው ልዩነት ውድድር ነው። ለእርስዎ ቅርብ የሆኑ ሰዎች ሌሎች ተርሚናሎች (ምናልባትም ብዙ ያሉበት) እንዳይጠቀሙ ማረጋገጥ ያስፈልጋል እና ይህ የሽያጭ ቴክኖሎጂ ነው። ምንድን ነው? እነዚህ ቺፕስ የሚባሉት ሁሉም ዓይነት ናቸው. ለምሳሌ አነስተኛ ኮሚሽን ያዘጋጁ ወይም ከተወዳዳሪዎቹ ይልቅ ከማሽኑ ጋር ለመስራት ምቹ ቦታን ያስታጥቁ። የአላፊ አግዳሚውን ትኩረት እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ይወቁ እና አሁንም እንዲሞላ ያድርጉት።

የቡና ማሽኖች

በቡና ንግድ ገበያም ሁኔታው ቀላል አይደለም። በመንገዶቻችን ላይ የቡና ማሽኖች ለረጅም ጊዜ ታይተዋል, እና ከእነሱ በኋላ ብዙ ሺህ መሳሪያዎችን የሚያገለግሉ ትላልቅ ኩባንያዎች ያደጉ ናቸው. እንዴት ገባህ?በግዢ ወጪዎች ጉዳይ ላይ እነሱን መቃወም ምንም ፋይዳ የለውም - እንዲህ ያሉ መዋቅሮች ከፍተኛ አገልግሎት በሚሰጡበት ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋዎችን ሊያዘጋጁ ይችላሉ. እና የቡና ማሽን ዋጋ ከተመሳሳይ የክፍያ ተርሚናል የበለጠ ነው. ስለዚህ ጠንክሮ ለመስራት እና ደንበኞችን ለመሳብ አዲስ ኦሪጅናል ሀሳቦችን ተግባራዊ ለማድረግ ተዘጋጅ። ለሽያጭ ትክክለኛውን ቡና ይምረጡ (ምን ዓይነት ዝርያዎች መሆን እንዳለባቸው, ከተወሰኑ ተግባራዊ ሙከራዎች እና ሙከራዎች በኋላ ብቻ ነው ማወቅ የሚችሉት).

መክሰስ ማሽኖች እና ሌሎች ምርቶች

የተያዘው አነስተኛ ቦታ የቡና ቤቶች እና ሌሎች የታሸጉ ምርቶች ሽያጭ ነው። ሆኖም ግን, እንደገና, እነሱን ለመገበያየት የመሳሪያዎች ዋጋ ከቡና ማሽኖች እና ተርሚናሎች የበለጠ ከፍተኛ መጠን ያለው ቅደም ተከተል ነው. እና እንደዚህ አይነት ንግድ ሲጀምሩ ከሌሎች ሻጮች ጋር መወዳደር አይኖርብዎትም, ነገር ግን ከካፌዎች, ካንቴኖች እና ቡፌዎች - መሳሪያው የት እንደሚጫን እና ምን እንደሚሸጥ ይወሰናል.

እዚህ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ፣ነገር ግን ለመላው ንግድ ብዙ ቅንጅቶችን ከተጠቀሙ በኋላ ነው። እና ምን እንደሚገበያዩ (ከባር በተጨማሪ) ለማወቅ በጣም አስቸጋሪ አይደለም. ለምሳሌ, ወጣቶች በሚሰበሰቡባቸው ቦታዎች (ክበቦች, ቡና ቤቶች እና መጠጥ ቤቶች) የእርግዝና መከላከያዎችን መሸጥ ይችላሉ. ወይም በሆስፒታሎች የመጀመሪያ ፎቅ ላይ ሊጣሉ የሚችሉ የጫማ መሸፈኛዎችን ያቅርቡ። እያንዳንዳቸው እነዚህ ምሳሌዎች ለረጅም ጊዜ እየሰሩ ናቸው፣ ነገር ግን ከተማዎ ከሌለ፣ በቀላሉ መሞከር አለብዎት!

አገልግሎቶች

እንደ አውቶሜትድ ንግድ ያለ የአገልግሎት ዘርፍ ያልታረሰ መስክ ብቻ ነው (በተለይ በሩሲያ)። ያለህበት ነገር ሁሉእረፍት - ይህ ሀሳብ እና ተጓዳኝ የሽያጭ እቃዎች ናቸው. እና ስለዚህ ለማንኛውም አቅጣጫ መሳሪያ የሚሆን ፕሮጀክት ማዘጋጀት እና ማዳበር ይችላሉ። በጣም ፈጠራ ከሆነው ፣ ለምሳሌ ፣ ፎቶዎችን ከ Instagram ላይ ለማተም ተርሚናሎች እናስታውሳለን-ተጠቃሚው የመለያ ውሂብ ያስገባል ፣ የተፈለገውን ምስል አግኝ እና ያትመዋል።

በውጭ ሀገር፣ በሺዎች የሚቆጠሩ እንደዚህ ያሉ መኪኖች በጎዳናዎች ላይ ይገኛሉ፣በሩሲያ ግን በዚህ አቅጣጫ የመጀመሪያዎቹ ፈሪ እርምጃዎች ብቻ ይታያሉ። በአገራችን ውስጥ “የሽያጭ ማሽነሪዎች አብዮት” እንዲፈጠር በበቂ ሁኔታ ያዳብራሉ ወይ ለማለት ያስቸግራል። የመጀመሪያው ተከላ (የሽያጭ ማሽን) ለማምረት በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ ሩብሎች እና ምናልባትም በመቶዎች የሚቆጠሩ መዋቅሮችን ለመፍጠር እና ሁሉንም ዓይነት ስዕሎችን ለማዘጋጀት ነው. ለሙከራ ኢንደስትሪ የሚሆን ገንዘብ ለመመደብ ሁሉም ዝግጁ አይደለም።

የትርፍ ስሌት

በመሸጫ መስክ ስለሚውሉ በጣም የተለመዱ፣ መሰረታዊ ፅንሰ ሀሳቦች እና ምድቦች ተነጋግረናል። አሁን በዚህ ንግድ ውስጥ ሊኖር የሚችለውን ገቢ እንዴት ማስላት እንዳለቦት ትንሽ ትኩረት እንስጥ። ለዚህም በሽያጭ ላይ ያተኮረ የንግድ እቅድ መፃፍ ያስፈልግዎታል።

ይህም የሚከተሉትን ማካተት አለበት፡ ግምታዊ የሽያጭ መጠን (በቀን)፣ ለቀኑ መሳሪያ የሰራተኞች ብዛት፣ የጥሬ ዕቃ ዋጋ እና የማሽኖች ጥገና፣ የኪራይ ዋጋ፣ የተጠናቀቀው ምርት የመጨረሻ ዋጋ። እነዚህን ሁሉ አመልካቾች በማከል ለሚቀጥለው ጊዜ የሽያጭ እቅድ ያገኛሉ. እሱን ተከትሎ፣ ኢንቨስትመንቶችን ለተወሰነ ጊዜ (በቢዝነስ እቅዶች ውስጥም መግለጽ የተለመደ ነው) መልሶ የማካካስ እድል ይኖርዎታል።

ለምሳሌ 120ሺህ ሩብል ዋጋ ያለው የቡና ማሽን አለን። በቢዝነስ ማእከል ውስጥ እናስቀምጠዋለንየኪራይ ዋጋ ሌላ 500 ሩብልስ በሆነበት. በተጨማሪም, ኩባያ, ቡና, ስኳር እና ቀስቃሽ እንጨቶችን እንወስዳለን - ይህ ሁሉ በአንድ ብርጭቆ 4-5 ሩብልስ ደረጃ ላይ እንዲወጣ ያድርጉ; በ 20 ለመሸጥ አቅደናል የመኪናው ጥገና በወር 400 ሩብልስ ይሆናል. እናምናለን: በቀን 25 የስራ ቀናት እና 30 ሽያጭዎች, ወደ 15 ሺህ ሮቤል (ጠቅላላ ገቢ) ማግኘት እንችላለን. ከእነዚህ ውስጥ ወደ 3,750 ሬብሎች ለጥሬ ዕቃዎች, 500 ለኪራይ እና 400 ለጥገና (10,350 ሩብልስ ይቀራል). ሌላ 2 ሺህ ግብር ሲቀነስ ለአንድ ማሽን ወደ 12 አመት የሚደርስ ክፍያ ይኖረናል። ሽያጮችን እንጨምራለን፣ በግዢ ዋጋ ላይ ቅናሽ እናሳካለን - እና አመላካቾች በከፍተኛ ሁኔታ ይለወጣሉ።

ተስፋዎች

የሽያጭ ገበያው ወደፊት ይኖረዋል? ያለጥርጥር። የበለጠ ፣የአውቶሜሽን ጉዳይ ፣የሂደቱ ማቃለል ፣አነስተኛ ኃይል-ተኮር ሀብቶችን መሳብ የበለጠ ተዛማጅነት ይኖረዋል። ይህንን ሁሉ ግምት ውስጥ በማስገባት በዚህ አካባቢ የንግድ ሥራ ሁሉም ሰው የመተንተን እና የመተንበይ ችሎታቸውን ለማሳየት እና በዚህም የስራ ፈጠራ ችሎታቸውን ለማሳየት እድል ይሆናል. እና ማን ያውቃል፣ ምናልባት የእርስዎ የሽያጭ ማሽን ስኬት በቅርብ ርቀት ላይ ሊሆን ይችላል!