የመደብ አመልካቾች። ቡድኖች እና እቃዎች ስም

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-02 13:49

የሸቀጦች ባህሪያት ሸቀጦችን ለመከፋፈል ብዙ ዘዴዎችን ያካትታሉ, ነገር ግን በጣም አስፈላጊ ከሆኑት የመደርደር መርሆች አንዱ የአሶርመንት ባህሪያት ነው. መሰረታዊ ኢንዴክሶች በተለያዩ አይነቶች፣ ስሞች እና የታቀዱ አላማዎች መካከል ጉልህ ልዩነቶችን ለመለየት ይረዳሉ።

የምርት ክልል

በተመሳሳይ ባህሪያት የተዋሃዱ የሸቀጦች ስብስብ በተወሰኑ ባህሪያት መሰረት ወደ ተለያዩ ቡድኖች ሊከፋፈል ይችላል፡

• የምርት ቦታ፤
• ስፋት፤
• የፍላጎቶች ተፈጥሮ።

እነዚህን የምድብ ክፍሎች በዝርዝር እንመልከታቸው።

የእቃዎች ቡድኖች በቦታ የተከፋፈሉ ማለት ምርቶችን በሸቀጥ ወይም በኢንዱስትሪ ባህሪያት መደርደር ማለት ነው። የምርት ምድቦች በሽያጭ ነጥቡ መለዋወጥ ውስጥ የሚሳተፉትን አጠቃላይ የሸቀጦችን ዋና ዋና ክፍሎች ያጠቃልላል - ለ 95% መደብሮች ፣ ልዩነት ፍጹም ጥቅም ነው። ልዩነቱ ለየት ያለ የንግድ ምልክትን ለማስተዋወቅ የተሳለ የከፍተኛ ልዩ መደብሮች አውታረመረብ ነው - ለምሳሌ የመዋቢያዎች መደብር "Iv"ሮቼ”፣ ከታዋቂ አቴሊየሮች የተውጣጡ ልብሶች፣ ወዘተ. የኢንዱስትሪ ምደባ ሁሉንም ምርቶች በኢንዱስትሪ ይመድባል - ለምሳሌ የመኪና መሸጫ ቦታዎች ወይም የምግብ መሸጫ ቦታዎች፣ የአውቶሞቲቭ እና የምግብ ኢንዱስትሪ ምርቶችን ያስተዋውቁ።

የሽፋን ስፋት ቀላል ወይም ውስብስብ ስብስብ መፈጠርን ያመለክታል። ቀላል የገዢዎችን ዝቅተኛ መስፈርቶች ሊያሟሉ በሚችሉ አነስተኛ የምርት ስሞች እና የምርት ቡድኖች ይወከላል. ለምሳሌ፣ የተለያዩ ማሻሻያ መነጽሮችን እና የመገናኛ ሌንሶችን የሚያቀርብ የዓይን ሐኪም የቀላል ስብጥር ምሳሌ ነው። ኮምፕሌክስ የገዢዎችን ፍላጎት በሚያረካ በብዙ ዓይነቶች, ቡድኖች እና የሸቀጦች ስሞች የተወከለው ትልቅ የምርት ዝርዝር ነው. ሱፐርማርኬቶች ድብልቅ አክሲዮን የሚያቀርቡ የሽያጭ መሸጫ ምሳሌዎች ናቸው።

በፍላጎት ባህሪ መሰረት ሁሉም የቀረቡት ምርቶች በአቅራቢዎች ዝርዝር ውስጥ ባለው ትክክለኛ ዝርዝር ሊከፋፈሉ ይችላሉ፣ እና የተተነበየው - ገዥውን ሙሉ በሙሉ የሚያረካ ተስማሚ ስብስብ።

የመመደብ አመልካቾች

በአጠቃላይ አንድ የምርት ክልል የእያንዳንዱን ደንበኛ ፍላጎት ግምት ውስጥ በማስገባት በተወሰኑ መስፈርቶች መሰረት የሚዘጋጅ የተለያዩ ምርቶች ስብስብ ተብሎ ሊጠራ ይችላል።

የምርት ክልሉ ምርቶችን በተለያዩ መለኪያዎች የሚለይ የተለያዩ አመላካቾች አሉት፡

1. Latitude። ስለዚህ የተለያዩ ዓይነቶች ፣ ስሞች ፣ የምርት ስሞች ወይም የተለያዩ ዕቃዎች ስብስብ መደወል ይችላሉ።ተመሳሳይ ቡድኖች።
2. ሙሉነት። የምርት ክልል ባህሪያት በተለያዩ ተመሳሳይ አይነት ምርቶች ዝርዝር መሰረት።
3. አዲስ (ዝማኔ)። የቀረበው የምርት ክልል አዳዲስ ምርቶችን በማስተዋወቅ የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት ያለው ችሎታ።
4. ዘላቂነት። የቀረበው የምርት ክልል የእለት ፍላጎትን የማርካት ችሎታ።

ምሳሌዎች

የአሶርትመንት አመልካቾችን ተግባራዊ ትንተና ለማካሄድ፣ልብስ የሚያመርትን የአነስተኛ አቴሊየር ዝርዝርን አስቡበት።

በአሁኑ ጊዜ በዚህ አምራች የሚቀርቡት ልብሶች በሰባት አይነት የሴቶች ልብሶች የተገደቡ ሲሆኑ እያንዳንዳቸው የተዘረዘሩት ዓይነቶች በአራት ሞዴሎች ቀርበዋል:: ከዚህ በመነሳት የስብስቡን ጥልቀት ማወቅ ይችላሉ፣ እሱም በቀመር የሚሰላው፡

የዝርያዎች ብዛት × የቅጦች ብዛት=7 × 4=28.

የአምራቹን ኬክሮስ ሁኔታ ይወስኑ። ይህ ግቤት በሁለት ኢንዴክሶች ይገለጻል፡

• W_{p - ትክክለኛው ኬክሮስ እንደ ትክክለኛው የንጥሎች ብዛት።}
• Ш_{b - የመሠረት ኬክሮስ እንደ መሠረት አመልካች እንደ መሠረት ይወሰዳል። ይህ አመልካች ለእያንዳንዱ ድርጅት ግላዊ ነው እና በአምራቹ የማምረት አቅም ላይ ተመስርቶ ይሰላል።}

የአሁኑ አይነት ስፋት፡

• K_w=W_r፡ W_{b× 100።}

አንድ ድርጅት ሀያ የሴቶች ቀሚስ ቢሰፋ ግን አርባ መስፋት የሚችል ከሆነ ይህ ኮፊሸንት ይሆናል ማለት ነው።እኩል፡

• K_w=20 ፡ 40_{× 100=50%}

የተለያዩ አመላካቾች ስሌት የሙሉነት መለኪያውን ሳያስሉ ያልተሟሉ ይሆናሉ። ይህ የአምራቹን ተመሳሳይ የደንበኛ ጥያቄዎችን የማርካት ችሎታ ስም ነው። ሙሉነት በሁለት አመልካቾች ላይ የተመሰረተ ነው፡

• P_{r - የቀረቡት የዕቃዎች ትክክለኛ ቁጥር።}
• P_{b - የታቀደው የምርት አይነቶች ብዛት።}

ለምሳሌ ስፔሲፊኬሽኑ ለሴቶች 7 አይነት ሸሚዝ ቢያቀርብም 4ቱ ለሽያጭ ቀርበዋል፡ የዕቃው ሙሉነት 0.57 ነው።

• K_p=P_d፡ P_{b x 100።}

ስለዚህ የምድቡ ሙሉነት 57% ይሆናል።

የድርጅቱ አይነት አመላካቾች እንደ ዘላቂነት ያለውን እሴት ያካትታሉ። ይህ እሴት (ስብስብ) የአቅራቢውን የዕቃዎች ፍላጎት በማሟላት ያለውን ችሎታ ያሳያል፡

• K_y=አዘጋጅ፡ Ш_{b × 100።}

አምራታችን በመደበኛነት ለደንበኞቻቸው በወር ሀያ አምስት ሸሚዝ ማቅረብ ከቻሉ የዘላቂነት መጠኑ፡-ይሆናል።

• K_y=20፡ Ш_{b × 100።}

ወይም የመደብሩ "መረጋጋት" ንብረት፡ 25፡ 40 × 100=62.5% ይሆናል።

የምርቱን አዲስነት መለኪያ ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የክልሉ መስፋፋት የማይቻል ነው - ይህ የአቅራቢው ስም ነው ለወቅቱ ፍላጎቶች በፍጥነት ምላሽ የመስጠት እና የተለወጠውን የደንበኞችን ፍላጎት ማርካት። አዲስነትምደባው በእውነተኛ እድሳት ይገለጻል - በአጠቃላይ ዝርዝር ውስጥ የአዳዲስ የስራ መደቦች ብዛት (N) እና የእድሳት ደረጃ (К_{н) በአዲሶቹ ምርቶች ብዛት ጥምርታ ይገለጻል። ወደ አጠቃላይ የምርት እቃዎች ብዛት (ወይም ትክክለኛ ስፋት)።}

ለምሳሌ ከላይ በተገለጸው የስፌት ሱቅ ችግር ውስጥ ከሃያ አምስት ሸሚዝ ውስጥ በሽያጭ ላይ 7 ሞዴሎች አዲስ ናቸው። በአጠቃላይ ዝርዝር ውስጥ የአዳዲስ ምርቶች ድርሻ፡ ይሆናል።

• K_n=N: ሽ_{r × 100፣}

ወይም በቁጥር አቻ፡

• K_{n=7፡ 20× 100=35%.}

በእድሳት ምክንያት የልዩነት መስፋፋት በሁለት ደረጃዎች ይከናወናል፡

1) የአዳዲስ የአክሲዮን ዕቃዎች መግቢያ፤

2) ጊዜ ያለፈባቸው እቃዎች ከግዛት መዝገብ መገለል።

የምድብ ዝርዝር

ለአንድ መውጫ የሚያስፈልገው ምርት ምርጫ የምድብ ዝርዝር ይፈጥራል። ይህ በዚህ የንግድ ቦታ መቅረብ ያለበት የዝቅተኛው የዕቃዎች ብዛት ስም ነው። የምደባው ዝርዝር እንደ ጥልቀት፣ የተለያዩ የንግድ ምልክቶች ውክልና፣ ሰፊ ምርጫ ባሉ መለኪያዎች መታወቅ አለበት።

የንግዱ ድርጅት ምደባ አብዛኛውን ጊዜ በሁለቱም የኢንዱስትሪ እና የንግድ ቡድኖች ምርቶች ይወከላል። ነገር ግን ይህ ሁሉ ምርት ከዝርዝሩ ጋር መጣጣም አለበት. በእያንዳንዱ መሸጫ ውስጥ አነስተኛ የፍጆታ እቃዎች ስብስብ መገኘት አለበት. በምላሹም የችርቻሮ ሰንሰለቶች ተወካዮች መሆን አለባቸውከአካባቢ ባለስልጣናት ጋር አስተባብረው።

አስፈላጊ! የልዩነት ዝርዝሩን ችላ ማለት ወደ ከባድ አስተዳደራዊ ቅጣት ሊያመራ ይችላል።

የእቃዎች መደብ አመላካቾች የምርጫውን መዋቅር ይወስናሉ። ስለዚህ በአጠቃላይ የሸቀጦች ዝርዝር ውስጥ የተለያዩ የሸቀጣ ሸቀጦችን የቁጥር መጠን መደወል ይችላሉ. የስብስቡ እና አወቃቀሩ አመላካቾች በገንዘብ ወይም በተፈጥሮ ቃላት የተገለጹት፣ እንደ ግለሰብ ቡድኖች፣ ብራንዶች፣ አይነቶች እና የራሱ ስሞች መቶኛ የሚሰላው በመውጫው ላይ ካለው አጠቃላይ የምርት ዝርዝር አጠቃላይ ክብደት ነው።

የመደብ አስተዳደር

በመደብሮች እና ሌሎች ማከፋፈያዎች መደርደሪያ ላይ የተወሰኑ ሸቀጦችን ለማቋቋም፣ ለመጠገን እና ለማቅረብ የታለሙ የተለያዩ እንቅስቃሴዎች እና ተግባራት አሶርትመንት ማኔጅመንት ይባላሉ። የሸቀጦች አደረጃጀት አመላካቾች በቀጥታ የሚወሰኑት ከምርቶች መለዋወጥ፣ ከሎጂስቲክስ ጋር በተያያዙ መዋቅራዊ ለውጦች ላይ ነው - ከአምራች በአከፋፋዮች እና በችርቻሮ አውታር እስከ መጨረሻው ተጠቃሚ።

የጠቅላላው ስብስብ (ሲ) መዋቅር በእያንዳንዱ አይነት ወይም የዕቃዎች አንቀጽ የተወሰነ ድርሻ በጠቅላላ በገበያው ላይ በሚሸጡ ዕቃዎች ውስጥ ሊገለጽ ይችላል። የምስረታ አወቃቀሩ መለኪያዎች የተፈጥሮ እና የገንዘብ ኢንዴክሶች አሏቸው እና እንደ መቶኛ ተገልጸዋል። እንደ ክፍልፋይ ሊወከሉ ይችላሉ, የእሱ አሃዛዊ የግለሰቦች እቃዎች (ሀ) የግለሰብ እቃዎች ብዛት ጠቋሚ ይሆናል, እና መለያው - በአጠቃላይ የሁሉም እቃዎች ብዛት (ኤስ) ውስጥ ይገኛሉ:

C=A / S

እንዴት ቆጠራን ማስተዳደር እንደሚቻል

ቴክኖሎጂን ይቆጣጠሩምደባ በቀጥታ በአጠቃላይ ቴክኒካዊ እድገት ላይ ፣ በግብርና እና በኢንዱስትሪ ምርት ልማት ደረጃ ፣ በተገኘው የሳይንሳዊ እድገት ደረጃ ላይ ነው ፣ ይህም ለተጠቃሚዎች የተለያዩ ቴክኒካል ፈጠራዎችን ፣ ወዘተ በዜጎች ደህንነት መረጃ ጠቋሚ ላይ ለማቅረብ ያስችላል ። በገበያው ላይ የቀረበው የስብስብ ሙሉነት በንግዱ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የተለያዩ ቀመሮችን በመጠቀም በጣም ተቀባይነት ያለው የሸቀጦች ክምችት ደረጃን እና ጥሩውን ለውጥ ለማምጣት ነው።

የመደብር ምስረታ

የህዝቡ ፍላጎት ጥራት ያለው እርካታ ለክልሉ ምክንያታዊ ምስረታ አስተዋፅኦ ያደርጋል። የእሱ ዘመናዊነት ፍላጎትን ማለፍ አለበት, በዚህም ምስረታ ላይ ቀጥተኛ ተሳትፎ ማድረግ አለበት. በሌላ በኩል, አሁን ካለው ፍላጎት ወደ ኋላ መመለስ የማይቻል ነው, ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ, ገበያው, በምርት ክልል ውስጥ አዳዲስ የስራ መደቦችን በማስተዋወቅ, የገዢዎችን ጣዕም በቀጥታ ሊነካ ይችላል. ብዙ ጊዜ ያለፈባቸው ምርቶች ስብስብ ተከታታይ የኪሳራ መጀመሪያ ይሆናል - ገዢው ጊዜ ያለፈባቸውን የቤት እቃዎች አይገዛም, እና አምራቹ አይመልሰውም. ለሽያጭ የቀረቡትን እቃዎች ዝርዝር ለማዘመን መሰረቱ የሞራል እና የአካል ድካም ነው።

የአሶርትመንት ማኔጅመንት መሰረቱ የተለያዩ አምራቾች የተወሰነ ዝርዝር መግለጫዎችን በወቅቱ ለማቅረብ መቻላቸው ነው። የቀረቡት የሸቀጦች ቡድኖች ከማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ አቅጣጫ ጋር መዛመድ እና በተመሳሳይ ጊዜ የተወሰኑ ክፍሎችን ፍላጎቶች ሙሉ በሙሉ ማሟላት አለባቸው ።ገዢዎች።

የምርት ዝርዝሩን ለመምረጥ መነሻው ለቀጣይ ምርት እና ለቀጣይ ሽያጭ ዕቃዎችን ለመምረጥ ያለመ ሁሉንም ዋና ዋና ተግባራትን ማቀድ ነው። የአዛውንቱ ምርጫ ሌላኛው ጎን የአንድ የተወሰነ ነገር ወይም ምርት የተለያዩ ባህሪያት ባህሪያትን ለገዢዎች ፍላጎት ማስተካከል ነው. በጥሩ ሁኔታ በዳበረ ስብስብ ላይ በመመስረት የሸቀጦች ምርጫ በአንድ የሸቀጦች ክፍል የሕይወት ዑደት ውስጥ የሚቀጥል የማያቋርጥ ቀጣይነት ያለው እርምጃ ነው። ተመሳሳይ ሂደት የሚጀምረው የአንድ የተወሰነ የምርት ዓይነት መኖር ጽንሰ-ሐሳብ ከተወለደበት ጊዜ ጀምሮ ነው። የመጨረሻው ነጥብ ከዚህ ክፍል ከችርቻሮ ሰንሰለቶች መደርደሪያ ላይ መታጠብ፣ ከአምራቹ ምርት ዝርዝር መውጣት ነው።

10 የመለያየት ስርዓት መርሆዎች

የመደብር ዝርዝር የመፍጠር መርህ የሚከተሉትን ነጥቦች ያካትታል፡

1። የአሁን እና ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን መወሰን ፣ የገዢዎች መስፈርቶች ፣ የዚህ ዓይነቱን ምርት የመጠቀም እድሎች ትንተና እና በሚመለከታቸው ገበያዎች ውስጥ የሸማቾች ምርጫ መርሆዎች። ለምሳሌ በፋርማሲዩቲካል ኢንደስትሪው ውስጥ ወቅታዊ ፍላጎቶች (የበልግ ጉንፋን ወይም ወቅታዊ ፍሉ) በተስፋፋው የፋርማሲዎች ስብስብ መሟላት አለባቸው ይህም ብዙ ቀዝቃዛ መድሃኒቶችን ያካትታል።

2። በተወዳዳሪዎቹ የሚቀርቡትን የምርት አናሎጎች ግምት ውስጥ ማስገባት እና መተንተን።

3። በአንቀጽ 1 እና 2 ላይ በተጠቀሰው ተመሳሳይ ክልል ውስጥ የታቀዱት ዕቃዎች ወሳኝ ግምገማ ፣ ግን ቀድሞውኑ ከተጠቃሚው እይታ አንፃር (በጣም ጥቂት ፣ በቂ ፣ በትርፍ)።

4። በተወዳዳሪ ኢንተርፕራይዞች ቅናሾች እና በአጠቃላይ የሽያጭ ገበያው ሁኔታ ላይ በሚከሰቱ ለውጦች ምክንያት በዋናው ምድብ ውስጥ ምን በትክክል መካተት እንዳለበት እና የትኞቹ ቦታዎች ከእሱ መወገድ እንዳለባቸው ጥያቄዎችን መፍታት ። ለምሳሌ ከውጭ በሚገቡ መድኃኒቶች ሽያጭ ላይ ተጨማሪ ታክስ ስለመጀመሩ የሚናፈሰው ወሬ የፋርማሲውን ስብጥር በእጅጉ ሊቀንስ ይችላል - ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ የሀገር ውስጥ መድኃኒቶችን መሸጥ የበለጠ ትርፋማ ይሆናል።

5። አዲስ የምርት ስብስብ መፍጠር፣ ያለውን የምርት መሰረት ማዘመን፣ እንዲሁም ምርቶችን ለመጠቀም አዳዲስ እድሎችን በተመለከተ የገቢ ሀሳቦች ትንተና።

6። በነባር መስፈርቶች መሠረት በመጀመሪያ በገበያ ላይ የሚታዩ የተሻሻሉ ምርቶች ወይም እቃዎች የተሻሻሉ ዝርዝር መግለጫዎች ገጽታ።

7። የአዳዲስ ወይም የተሻሻሉ ምርቶች ወጪ-ጥቅማ ጥቅም ትንተና።

8። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን አስተያየት እና ጥያቄዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የአዳዲስ ምርቶችን መሞከር (ሙከራ)። እንዲህ ዓይነቱ ሙከራ የሚካሄደው አዲሱ ምርት የገበያውን ፍላጎት እንዴት እንደሚያሟላ ለማወቅ ነው።

9። የጥራት, ሞዴል, ወጪ, ስም, ማሸግ, ቅድመ-ሽያጭ አገልግሎት, ወዘተ የሚፈለጉትን መለኪያዎችን ጨምሮ ለኩባንያው የምርት ዘርፎች ልዩ መመሪያዎችን እና ምክሮችን ማዳበር እንደነዚህ ያሉ ምክሮች ተቀባይነትን በማረጋገጥ በፈተና ውጤቶች ላይ ተመስርተው የተጻፉ ናቸው. የምርት ባህሪያት፣ እና በመንግስት አገልግሎቶች ተስማምተዋል።

10። የሁሉም ነባር ክልል ትንተና።

የቆጠራ አስተዳደር የማንኛውም ግብይት አካል ነው

እንኳበጥሩ ሁኔታ የተነደፉ የግብይት እና የማስታወቂያ ዕቅዶች የልዩነት ዝርዝሩን በማዘጋጀት ላይ ሊደረጉ የሚችሉትን ጉድለቶች እና ጉድለቶች የሚያስከትለውን መዘዝ ውድቅ ማድረግ አይችሉም። ምደባ አስተዳደር እርስ በርስ የተያያዙ ክፍሎች የተቀናጁ ድርጊቶችን ያካትታል - የፕሮጀክት እና ቴክኒካል, አጠቃላይ የሽያጭ ትንተና, ከአከፋፋዮች ጋር ውል መፈረም, የአገልግሎት ስውር ዘዴዎች, ማስታወቂያ, የፍላጎት ማበረታቻ.

እንዲህ ያሉ ጉዳዮችን የመፍታት ውስብስብነት የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ከላይ በተጠቀሱት የስራ መደቦች ሁሉ አስቸጋሪ ቅንጅት ላይ ነው፡የድርጅቱን ማመቻቸት የንግድ ድርጅቱን አቅም እና የተቀመጡትን የግብይት ግቦች ግምት ውስጥ በማስገባት። ይህ ግብ ካልተሳካ, የምርት ዝርዝሩ ለደንበኛ ሳይሆን ለድርጅቱ እና ለክፍሎቹ ፍላጎቶች የበለጠ የተነደፉ ምርቶችን ያካትታል. መሰረታዊ የግብይት መርሆዎች ይህንን ተቃርኖ ያመለክታሉ እና ለአሁኑ የድርጊት መርሃ ግብር ምክሮችን ይሰጣሉ። የዕቅድ እና ምደባ ዋና ዓላማዎች በመጀመሪያ ደረጃ አስፈላጊውን "ደንበኛ" ዝርዝር ከተጠናቀቁ ምርቶች ዝርዝር ጋር ማፅደቅ ፣ ለልማት ሴክተሩ መስጠት እና ከዚያም ፕሮቶታይፕ ተፈትኖ አሁን ባለው ደንበኛ ደረጃ መድረሱን ማረጋገጥ ነው ። ጥያቄዎች. የተጠናቀቁ ምርቶችን ዝርዝር ሲያጠናቅቁ የድርጅቱ የግብይት አስተዳዳሪዎች የመጨረሻው ቃል ሊኖራቸው ይገባል ፣ እሱም የተጠናቀቀውን ምርት ዘመናዊ ለማድረግ ኢንቨስት ማድረግ የበለጠ ተገቢ በሚሆንበት ጊዜ ላይ ማብራሪያዎችን የሚሰጥ እና እየጨመረ የሚሄደውን መሸከም የለበትም።ጊዜ ያለፈባቸው ምርቶችን የማስተዋወቅ ወይም ዋጋቸውን የመቀነስ ዋጋ። አዳዲስ ምርቶችን የማስተዋወቅ ጊዜው አሁን ነው ወይ የሚለውን ጥያቄ ለመመለስ የግብይት ስራ አስኪያጁ ነው ወይስ የድሮውን ዝርዝር በተሻሻሉ ምርቶች ማዘመን የተሻለ ነው።

ግብይት እና ምደባ ግንባታ

በሚቀርቡት ሰፊ ምርቶች በተለያዩ ዘዴዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ። በዋናነት የሚወሰነው በ፡

• የምርት ሽያጭ መጠኖች፤
• የሚቀርቡት እቃዎች ዝርዝር፤
• ተግባራት እና የመጨረሻ ግቦች በአምራቹ ፊት ለፊት።

ሦስቱም መመዘኛዎች የተዋሃዱት የልዩነት አስተዳደር ለገበያ ኃላፊው ሪፖርት በማድረግ ነው። አንድን ምርት ማዘመን ወይም ማሻሻል የገበያውን “የመምጠጥ” አቅም በተሟላ ሁኔታ እንድትጠቀም ይፈቅድልሃል፣ በተወሰኑ ቦታዎች ላይ የሚፈልጓቸውን መስፈርቶች ግምት ውስጥ በማስገባት፣ እነዚያን የምርት ቦታዎች (ወይም ትንሽ ከሆነ) ለመሙላት። ነገር ግን በምድብ ስትራቴጂው ውስጥ የመጪዎቹ ተግባራት መሰየም በጣም ውድ ንግድ ነው ፣ ዋና ዋናዎቹ ገጽታዎች የምርት አቅምን ከፍ ለማድረግ እና ለማስፋፋት ፣ አዳዲስ መሳሪያዎችን መግዛት እና የተቋቋሙ የሽያጭ መረቦችን ጥልቅ መልሶ ማዋቀር ጋር የተገናኙ ናቸው ። አሁን ያለውን የግብይት ድብልቅ ለማስፋፋት. ምርቶችን በማምረት ውስጥ አንድ ወጥ ደንቦችን መጠቀም, የእቃዎች የግለሰብ ቡድኖች ልዩነት ወይም የእነሱ ጥምረት በአምራቹ እንቅስቃሴዎች በግለሰብ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ እና ከተጠቃለለ በኋላ ብቻ ይወሰናል. በተወሰነ ጊዜ ማብቂያ ላይ ውጤቶቹ ይጠቃለላሉ-የሽያጭ ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍና ደረጃ ምን ያህል እንደተቀየረ, እነዚህን ዘዴዎች በመጠቀም የታቀዱ የሽያጭ መጠኖች ጨምረዋል ወይም የፋይናንስ ውጤቱ ተሻሽሏል. ከዚያ በኋላ የዚህ ምርት ትርፋማነት መደምደሚያዎች ተደርገዋል እና ለቀጣይ ምርታማነቱም እድሉ ይወሰናል።

መልካም አስተዳደር

የምርቱ ክልል ምክንያታዊ አጠቃቀም ኩባንያው የሚከተሉትን ለማድረግ ያስችለዋል፡

• በአስፈላጊ ዕቃዎች እጦት ምክንያት የጠፋውን የሽያጭ መጠን መቀነስ፤
• በመሸጫ ቦታ ላይ የሸቀጦች የዝውውር ፍጥነትን ማፋጠን፤
• ከተጨማሪ ሸቀጦችን ይቀንሱ፤
• የህይወት መጨረሻን የመሰረዝ አደጋን ይቀንሱ፤ አጠቃላይ የምርት ወጪዎችን ይቀንሱ።

ከሸቀጦች አቅርቦት እና ማከማቻ (ሎጂስቲክስ) እይታ አንጻር የምድብ ምስረታ ሂደቶችን ከተመለከቱ ፣እንግዲህ ብቃት ያለው የእቃዎች ትስስር በሁለት እርስበርስ በሚካፈሉ መመዘኛዎች መካከል ባለው ጥሩ መስመር ላይ የማያቋርጥ ሚዛን ነው። ከመጓጓዣ፣ ከማከማቻ እና ከሸቀጦች ሒሳብ አያያዝ ጋር የተያያዙ ወጪዎች እና አስፈላጊውን (ዝቅተኛ) ክምችት ማረጋገጥ፣ ይህም ላልተቋረጠ ሽያጭ በቂ ይሆናል።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ ያልተሸጡ ምርቶች ክምችት መጨመር ኢኮኖሚያዊ ተፅዕኖው ተጨማሪ እቃዎችን ለማቆየት እና ለስራ ማስኬጃ ካፒታል ወጪን እስካልወጣ ድረስ ትርጉም ያለው ነው።