የቢዝነስ ሞዴል - ምንድን ነው? የንግድ ሞዴሎች ምንድ ናቸው?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የቢዝነስ ሞዴል የንግድ ስራ ሂደቶችን ለመንደፍ እና ለማቀድ አዲስ መሳሪያ ነው። እነሱ ትርፍ ለማግኘት በጣም ውጤታማ መፍትሄዎችን ለማግኘት የታለሙ ናቸው። የንግድ ሞዴሎችን የመገንባት ሂደት በኢ-ኮሜርስ ግዙፍ እድገት አማካኝነት ኃይለኛ ተነሳሽነት አግኝቷል. ዛሬ እነዚህ መሳሪያዎች በመስመር ላይ ሉል ላይ ብቻ ሳይሆን በባህላዊ የንግድ ኢንዱስትሪዎች ውስጥም ጥቅም ላይ ይውላሉ. የአንድ ድርጅት የንግድ ሞዴል ምን እንደሆነ፣ ምን ዓይነት ዓይነቶች እንዳሉ እና ለምን በአጠቃላይ እንደሚያስፈልጉ እንነጋገር።

የቢዝነስ ሞዴል ጽንሰ-ሀሳብ

የንግዱን ሞዴል ምንነት ባጭሩ ለመግለጽ፣ ይህ ቀላል፣ ንድፍ አውጪ፣ የንግድ ሂደቶች ፍሰት ጽንሰ-ሀሳባዊ ውክልና መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ የሚነሳው በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ ለመጣው አዲሱ የኢኮኖሚ እውነታ ለብዙ ፈተናዎች ምላሽ ነው. ወደ ንግዱ ብዙ አዳዲስ መጤዎች መጡ፣ እና ጊዜ፣ ገንዘብ እና እውቀት አልነበራቸውም።ጥልቅ የእድገት ስልቶችን ለማዘጋጀት, ትርፉን ከፍ ለማድረግ ውጤታማ እና ፈጣን መሳሪያዎች ያስፈልጉ ነበር. እና የንግድ ሞዴሉ ሁሉንም የንግዱን አካላት ለማየት እና የእድገት ነጥቦችን ለማግኘት እና ትርፋማነትን ለመጨመር ግልፅ ፣ ምስላዊ መንገድ ነው።

የንግድ ሞዴልንን ለመወሰን ተቃርቧል።

ለመጀመሪያ ጊዜ "የንግድ ሞዴል" የሚለው ቃል በ20ኛው ክፍለ ዘመን 40 ዎቹ ውስጥ በኢኮኖሚክስ ላይ ታየ። ግን ከዚያ በኋላ በሰፊው ጥቅም ላይ አልዋለም ነበር, ለረጅም ጊዜ ከድርጅት ስትራቴጂ ጽንሰ-ሐሳብ ጋር በማጣመር ጥቅም ላይ ውሏል. እና በ 90 ዎቹ ውስጥ ብቻ የንግድ ሞዴሎች በይነመረብ ላይ ካለው የንግድ ግንዛቤ ጋር በተያያዘ ታዋቂ ሆነዋል። በኋላ፣ ቃሉ በኦንላይን ብቻ ሳይሆን በተለያዩ መስኮች አስተዳዳሪዎች እና ኢኮኖሚስቶች መዝገበ ቃላት ውስጥ ገባ። የንግድ ሞዴል ፍቺን ለማዘጋጀት ሁለት ዋና መንገዶች አሉ. የመጀመሪያው በኩባንያው ውስጥ ባለው የምርት ሂደቶች ፍሰት ላይ ካለው አፅንዖት ጋር የተያያዘ ሲሆን ለተጨማሪ ትርፍ የኩባንያውን ውስጣዊ ክምችቶች ለማግኘት ያለመ ነው. ሁለተኛው አቀራረብ ከኩባንያው ውጫዊ አካባቢ ጋር የተያያዘ ነው, በተለይም ለተጠቃሚው እና ፍላጎቶቹ እና እሴቶቹ. በዚህ ሁኔታ ኩባንያው የሸማቾችን ክፍል ይመርጣል, ገዢን ያዳብራል እና ከእሱ ጋር ግንኙነቶችን ይመሰርታል. ብዙ የደራሲ ፅንሰ-ሀሳቦችም አሉ፣ እያንዳንዳቸውም የዚህን ፅንሰ-ሀሳብ የራሱን ትርጓሜ ያዘጋጃሉ። በአጠቃላይ መልኩ፣ የቢዝነስ ሞዴል፣ በተቀነባበረ፣ በምስል መልክ፣ በአንድ ኩባንያ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ሂደቶች የሚገልጽ እና ትርፍ ለማግኘት ነጥቦችን ለማግኘት የሚረዳ የትንታኔ መሳሪያ ነው ማለት እንችላለን።

ግቦችግንባታ

የቢዝነስ ሞዴል የመፍጠር ዋና አላማ ኩባንያውን የሚያጎለብትበትን መንገድ መፈለግ ነው። የድርጅቱን ጥቅሞች እና የውድድር ልዩነቶች ለመለየት እና አዲስ የንግድ ሂደቶችን ለመገምገም ይረዳል. እንዲሁም የቢዝነስ ሞዴል ትርፍን ከፍ ለማድረግ በኩባንያው ሕልውና ውስጥ ባሉ የተለመዱ መንገዶች ላይ ለውጦችን አስፈላጊነት ለመወሰን ያስችልዎታል. በተጨማሪም ሞዴል መስራት የኩባንያውን ድክመቶች ለመለየት እና ድክመቶችን ለማስወገድ ይረዳል. የቢዝነስ ሞዴል የምርት ሂደቶችን እና የአስተዳደር ድርጅትን ውጤታማነት ለመገምገም ጥሩ መሳሪያ ነው. የኩባንያውን እንቅስቃሴ እና የውስጣዊ አካባቢን ሁኔታ አጠቃላይ እይታ ይሰጣል፣ የሁሉንም ሂደቶች ፍሰት ለማሻሻል ያስችላል።

የቢዝነስ ሞዴል እና የኩባንያ ስትራቴጂ

“የቢዝነስ ሞዴል” እና “የድርጅት ስትራቴጂ” የሚሉት ቃላት በተለዋዋጭነት ጥቅም ላይ መዋላቸውን ማግኘት የተለመደ ነው። ወይም ስልቱ እንኳን እንደ የአምሳያው ዋና አካል ነው የሚወከለው። ይሁን እንጂ በእነዚህ ክስተቶች መካከል ጉልህ ልዩነቶች አሉ. ስትራቴጂው የኩባንያውን ውጫዊ እና ውስጣዊ አከባቢን እና የረጅም ጊዜ ግቦችን በማዘጋጀት አጠቃላይ ትንታኔ ላይ የተመሰረተ ነው. እና የቢዝነስ ሞዴል በአንፃራዊነት ከተቃረቡ ግቦች ጋር የተቆራኘ ነው, እሱ የበለጠ ዘዴ ነው, ምክንያቱም ግቦችን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል ለሚነሱ ጥያቄዎች የተለየ መልስ ይሰጣል. የፕሮጀክቱ የንግድ ሞዴል አሁን ካለው እውነታ ጋር በተቻለ መጠን በቅርብ አስፈላጊ የሆኑ አስፈላጊ ድርጊቶችን ያካትታል. ከኩባንያው የፋይናንስ ሉል ጋር የበለጠ የተገናኘ ነው. በሌላ በኩል ስልቱ የኩባንያውን የዕድገት አቅጣጫ በከፍተኛ ደረጃ ያስቀምጣል, በጣም ያነሰ ነው. ምርጥየዕቅድ ቅደም ተከተል የስትራቴጂ ልማት ነው ፣ እና ቀድሞውኑ በእሱ መሠረት - የንግድ ሥራ ሞዴል መፍጠር። በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ስልት የሞዴሊንግ ርዕዮተ ዓለም መድረክ ነው።

ክፍሎች

የንግዱ መስክ እጅግ በጣም የተለያየ ስለሆነ ለንግድ ሞዴሎች ብዙ ቁጥር ያላቸው አማራጮች አሉ። ቲዎሪስቶች እና ባለሙያዎች የዚህን ክስተት ፍቺ የተለያዩ አቀራረቦችን ያገኛሉ እና በውስጡም የተለያዩ ስብስቦችን ይለያሉ. ስለዚህ የድርጅቱ የንግድ ሞዴል እንደ ድርጅታዊ መዋቅር ፣ ግብዓቶች ፣ የንግድ ሥራ ሂደት ፣ ድርጅታዊ ተግባራት ፣ የድርጅት ስትራቴጂ እና የሚመረቱ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ያጠቃልላል የሚል አስተያየት ብዙ ደጋፊዎች አሉ። አጠቃላይ የንግድ እቅድ ሞዴል የሚከተሉትን ክፍሎች ያጠቃልላል-የገበያ እና የተፎካካሪ ትንተና, ድርጅታዊ መዋቅር, ግብይት, ምርት, የፋይናንስ እቅዶች, የአደጋ ግምገማ, የህግ ምክንያቶች. ይሁን እንጂ እነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች በጣም የንግድ ሞዴሎች አይደሉም. የ Osterwalder በጣም ታዋቂው የንግድ ሞዴል 9 ዋና ዋና ክፍሎች አሉት፡ የደንበኛ ክፍሎች፣ የደንበኛ ግንኙነቶች፣ የስርጭት ሰርጦች፣ የመሸጫ ሀሳብ፣ ግብዓቶች፣ ዋና ተግባራት፣ ቁልፍ አጋሮች፣ የወጪ መዋቅር እና የገቢ ምንጮች። ከዚህ በታች ይህንን ሞዴል በበለጠ ዝርዝር እንመለከታለን. በተለምዶ፣ ዛሬ የንግድ ሞዴሉ እንደ ሸማች፣ ምርት፣ ግብይት፣ አቅራቢዎች እና አምራቾች፣ ፋይናንስ፣ ተወዳዳሪዎች፣ ገበያ፣ ኢኮኖሚያዊ ያልሆኑ ተፅእኖዎች ያሉ ብሎኮችን ያካትታል።

የቢዝነስ ሞዴልን ለመገንባት እርምጃዎች

ማንኛውም ሞዴሊንግ የሚጀምረው ያለውን ሁኔታ በመገምገም እና ግቦችን በማዘጋጀት ነው። ተጨማሪ ግንባታየንግድ ሞዴሎች ከተስማሚ አብነት ምርጫ እና ብቃት ያለው ሙሌት ጋር የተቆራኘ ነው። የአለም መሪ የቢዝነስ ሞዴሊንግ ርዕዮተ ዓለም ኦስተርዋደር የ"ንድፍ" ሂደት አምስት ዋና ዋና ደረጃዎችን ያካትታል ይላል፡

- ማሰባሰብ። በዚህ ደረጃ የመሰናዶ ጥናቶችን ማካሄድ፣ ግብዓቶችን መገምገም፣ ግቦችን ማውጣት እና ከሁሉም በላይ አስፈላጊ የሆነውን ቡድን ማሰባሰብ ያስፈልጋል።

- መረዳት። ይህ ደረጃ በሁኔታዎች ውስጥ ከመጥለቅ ጋር የተገናኘ ነው, ማለትም በዚህ ጊዜ በገበያ ላይ ምን እየተከሰተ እንዳለ እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ ንግድ መስራት እንዳለቦት መረዳት ያስፈልግዎታል.

- ንድፍ። ይህ ደረጃ ከሃሳቦች መፈጠር ጋር የተቆራኘ ነው, ብዙውን ጊዜ በቡድኑ "የአንጎል ማወዛወዝ" ምክንያት ይታያሉ. በዚህ ደረጃ፣ በርካታ አዋጭ የንግድ ሀሳቦችን ማግኘት እና ከተገቢው የንግድ ሞዴል አብነቶች ጋር ማዛመድ አለቦት።

- መተግበሪያ። ይህ ደረጃ የተገነባውን ሞዴል ከገበያዎቹ ትክክለኛ ሁኔታዎች እና ከነባራዊ ሁኔታዎች ጋር ከማስተካከል ጋር የተያያዘ ነው።

- አስተዳደር ይህ ሞዴሉን የመጠቀም ትክክለኛ ደረጃ ሲሆን ውጤታማነቱን በየጊዜው በመገምገም እና በአሰራር ላይ ማስተካከያዎችን ያደርጋል።

የቢዝነስ ሞዴሎች

በጥናት ላይ ያሉ የነገሮችን አይነት ለመለየት በርካታ መንገዶች አሉ። ሊታወቁ የሚችሉ ንብረቶች ለሥነ-ጽሑፍ መሠረት ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ, የገንዘብ, የሰው, የማይጨበጥ እና አካላዊ ንብረቶች ያላቸው ሞዴሎች ተለይተዋል. በአምሳያው ነገር መሰረት, እንደዚህ አይነት ዝርያዎች ለአንድ የተወሰነ ምርት, ለኩባንያው በአጠቃላይ እና ለድርጅቶች ቡድን እንደ አብነት ተለይተዋል. በዚህ ጉዳይ ላይ ተመራማሪዎችስለ ተለያዩ፣ ያልተለያዩ፣ የተከፋፈሉ፣ የተዋሃዱ፣ የሚለምደዉ እና ውጫዊ ተኮር ዝርያዎችን ይናገራሉ። ሆኖም ግን, ምርጥ የንግድ ሞዴሎች ለመተየብ አስቸጋሪ ናቸው, እና አብዛኛውን ጊዜ ለመጀመሪያ ጊዜ የተፀነሱበትን የኩባንያውን ስም ይይዛሉ. ስለዚህ, በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን በ 50 ዎቹ ውስጥ ሞዴሎች እንደ አሜሪካዊው ማክዶናልድ እና ጃፓን ቶዮታ ላሉት ኩባንያዎች ታይተዋል. 60ዎቹ በዋል-ማርት እና ሃይፐርማርኬት ፈር ቀዳጅ ዓይነት ምልክት ተደርጎባቸዋል። በ1980ዎቹ፣ ሆም ዴፖ፣ ኢንቴል እና ዴል ኮምፒውተር አዝማሚያውን አዘጋጅተዋል። በ 90 ዎቹ ውስጥ, ለ Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft በተፈጠሩ ሞዴሎች ተተኩ. እና የ 20 ኛው መጨረሻ እና የ 21 ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ለበይነመረብ ፕሮጄክቶች በሞዴልነት ተለይተዋል።

በኢንተርኔት ላይ ያሉ የንግድ ሞዴሎች

የኦንላይን ንግድ ከቅርብ አመታት ወዲህ እየተጠናከረ የመጣ ሲሆን በዘመናዊው ኢኮኖሚ ፈጣን እድገት ያለው አካባቢ ነው። የዚህ ዓይነቱ እድገት ምስጢሮች አንዱ በትንሽ ኢንቨስትመንት የተሳካ እና ትርፋማ ንግድ የመገንባት ችሎታ ነው። ይህ አካባቢ በመጀመሪያ ደረጃ, በጥልቅ ምርምር እና ስልታዊ እቅድ ውስጥ ልምድ የሌላቸው ወጣት ሥራ ፈጣሪዎች እቅዶቻቸውን የሚተገብሩበት ቦታ ስለሆነ ብዙ ቁጥር ያላቸው የተለያየ ውስብስብነት ያላቸው ሞዴሎች በበይነመረብ ላይ ይታያሉ. በድር ላይ የኩባንያው በጣም ታዋቂው የንግድ ሞዴል የመስመር ላይ ጨረታዎች ናቸው። በዚህ መርህ ላይ የተገነቡ በርካታ እጅግ በጣም ትርፋማ እና በሺዎች የሚቆጠሩ ትናንሽ ኩባንያዎች አሉ። ተመራማሪዎች ዛሬ በኢንተርኔት ላይ የሚተገበሩ 9 ዋና ዋና የንግድ ሞዴሎች አሉ ብለው ይከራከራሉ፡ ደላላ፣ ምዝገባ፣ ንግድ፣ ማስታወቂያ፣ ምርት፣ መረጃ-ሽምግልና፣አጋር፣ ሸማች እና ማህበረሰብ።

ብላክ-ዶርፍ ሞዴል

ስቲቭ ባዶን በዓለም ላይ ካሉ በጣም ስኬታማ ጅምሮች አንዱ ነው፣ እና ከቦብ ዶርፍ ጋር የፃፈው መፅሃፍ አዳዲስ የንግድ ሞዴሎች በምን ላይ መመስረት እንዳለባቸው ይናገራል። ሸማቾችን ያማከለ የንግድ ሥራ አራማጆች ናቸው። ሞዴል ሲያጠናቅቅ ከአምስት ቡድኖች የተነሱ ቁልፍ ጥያቄዎችን መመለስ ያስፈልጋል፡

- ሸማቾች፡ እነማን ናቸው፣ ምን ልታቀርብላቸው ትችላለህ እና እንዴት እነሱን ማቆየት ይቻላል?

- ምርት: ስለእሱ ጥሩ የሆነው እና እንዴት ለገዢው ማድረስ የተሻለው ነገር ምንድነው?

- ገቢ፡ እንዴት ገንዘብ ማግኘት እና እንዴት ትርፍ መጨመር ይቻላል?

- ግብዓቶች፡ ግቡ ላይ ለመድረስ ምን ያስፈልግዎታል፣ እነዚህ ሀብቶች የት ናቸው እና እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ?

- አጋሮች፡ ግቡን ከግብ ለማድረስ እና እንዴት እነሱን ለመሳብ የሚረዳው ማነው?

በአምሳያው አዘጋጆች መሠረት አንድን ፕሮጀክት ለማዳበር 4 ደረጃዎችን ማለፍ አስፈላጊ ነው-የድርጅት መለያ ፣ ማረጋገጫ ፣ መሳሳብ እና መወለድ። በመጨረሻው ደረጃ ላይ፣ ፕሮጀክቱ ወደ ሙሉ ኩባንያ "ዳግም መወለድ" ነው።

Osterwalder ሞዴል

በአለም ላይ በጣም ዝነኛ ከሆኑት አንዱ ኦስተርዋደር የንግድ ሞዴል ነው፣ በማንኛውም የስራ መስክ ላሉ ፕሮጀክቶች ተስማሚ ነው። በአምሳያው ውስጥ 9 ብሎኮች አሉ፡

- የሸማቾች ክፍሎች። ግብዓቶችን ላለመበተን ገበያውን መተንተን እና ትኩረትዎን የሚያተኩሩባቸውን ተስማሚ ክፍሎችን መለየት ያስፈልጋል።

- የእሴት ሀሳቦች። ለገዢው ምን አስፈላጊ እንደሆነ, ዋና ፍላጎቶቹ ምን እንደሆኑ እና በዚህ መሠረት መረዳት አለባቸውየሸማቾችን ፍላጎቶች እና እሴቶችን የሚያሟላ አቅርቦት ለማዘጋጀት። አንዳንድ ችግሮችን ለመፍታት እና ፍላጎቶቹን ለማርካት የሚረዳውን ነገር ማግኘት ይኖርበታል።

- የስርጭት ቻናሎች። በተጠቃሚው የአኗኗር ዘይቤ እና በሚዲያ ምርጫዎች ላይ በመመስረት ስለ ምርቱ መረጃ እና መሸጥ የሚቻልባቸው መንገዶችን ለማሰራጨት ቻናል መምረጥ አለበት።

- ከደንበኛው ጋር ያለ ግንኙነት። ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት መንገዶችን እንዲሁም ግዢ እንዲፈጽሙ ለማበረታታት ዘዴዎችን ያስቡ።

- ቁልፍ መርጃዎች። ማንኛውም ኩባንያ የቁሳቁስ፣የሰው እና የማይዳሰሱ ግብዓቶችን ይፈልጋል፣አንድ ስራ ፈጣሪ ምን እንደሚፈልግ እና የት እንደሚያገኝ በደንብ መረዳት አለበት።

- ቁልፍ እንቅስቃሴዎች። በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ብሎኮች አንዱ፣ ለዚህ ፕሮጀክት የተለየ የምርት ሂደቶችን እና አስተዳደርን ማዘዝ አስፈላጊ ነው።

- ቁልፍ አጋሮች። ግቦቹን ከግብ ለማድረስ ማን ሊረዳ ይችላል፡ አቅራቢዎች፣ የመሠረታዊ እና ተዛማጅ ንጥረ ነገሮች አምራቾች፣ በፕሮጀክትዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሳተፉ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።

- የወጪ መዋቅር እና የገቢ ዥረቶች የፋይናንሺያል ንግድ ሞዴል ኃላፊነት ያለባቸው የግንባታ ብሎኮች ናቸው። አንድን ምርት ለማምረት እና ለማጓጓዝ የሚያስከፍሉት ወጪዎች ምን እንደሆኑ እና ለትርፍ ሊጨምሩ የሚችሉ ነጥቦች ባሉበት ጥሩ ሀሳብ ሊኖርዎት ይገባል። እነዚህ ሁሉ የአብነት ብሎኮች በምርምር እና በሃሳብ ማጎልበት መጠናቀቅ አለባቸው።

ሞዴል ኢ.ማውሪያ

የ"ዘንበል" የንግድ ሞዴል የኦስተርዋደር አብነት ማሻሻያ ነው። በተጨማሪም መሞላት ያለባቸውን በርካታ ብሎኮች ያደምቃል፡ ችግር፣ እሴትቅናሽ፣ የደንበኛ ክፍሎች፣ ቁልፍ መለኪያዎች፣ የስርጭት ሰርጦች። በቢዝነስ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር, E. Maurya እንደሚለው, ሐቀኝነት የጎደላቸው ተወዳዳሪዎች መኮረጅ የማይችሉትን ጥቅም ማግኘት ነው. እነዚህ ቴክኖሎጂዎች, ከገዢው ጋር የመገናኘት መንገዶች, የስርጭት ባህሪያት ሊሆኑ ይችላሉ. የንግድ ሥራ ዋና ሚስጥር የሆነው እንደዚህ ያለ ጥቅም ሲኖር ነው።

ጆንሰን ሞዴል

እንደ ማርክ ጆንሰን የቢዝነስ ሞዴል ገበያውን ለመያዝ ትክክለኛው መንገድ ነው። አብነቱን የመሰረተው በ K. Christensen የንፁህ ቦታ ቀረጻ ጽንሰ ሃሳብ ላይ ነው። ሞዴሉ ሶስት አካላት አሉት፡ የዋጋ ሀሳብ፣ የትርፍ ቀመር እና ቁልፍ ሀብቶች እና ቁልፍ ሂደቶች። ሁሉም ክፍሎች እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው እና ተጽዕኖ ያደርጋሉ።