የጅምላ ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር፡ምርጥ መንገዶች እና ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የጅምላ ሽያጭ ብዙ ቁጥር ያላቸውን እቃዎች ለተለያዩ ቸርቻሪዎች መሸጥ እንጂ ለመጨረሻ ሸማቾች አይደለም። ብዙ ኩባንያዎች በእንደዚህ ዓይነት ሥራ ላይ የተካኑ ናቸው, እና በአምራቾች እና በችርቻሮ ነጋዴዎች መካከል እንደ መካከለኛ ሆነው ይሠራሉ. እያንዳንዱ እንዲህ ዓይነቱ ድርጅት በጅምላ ንግድ ውስጥ ሽያጭን እንዴት እንደሚጨምር ያስባል, ምክንያቱም የተቀበለው ትርፍ መጠን በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው. ሽያጮችን ለመጨመር የተለያዩ ምክሮችን እና ዘዴዎችን መጠቀም ትችላላችሁ እና ብዙ ዘዴዎችን በጋራ መጠቀም ተገቢ ነው።

የጅምላ ሽያጭ ባህሪዎች

የጅምላ አከፋፋይ ድርጅቶች ከቀጥታ ገዥዎች ጋር አይተባበሩም፣ ስለዚህ በችርቻሮ ድርጅቶች ላይ የተካኑ ናቸው። እንደነዚህ ያሉ ኩባንያዎች ትልቅ መካከለኛ ናቸው, ስለዚህ ከብዙ የማኑፋክቸሪንግ እና የችርቻሮ ንግድ ድርጅቶች ጋር ይተባበራሉ. የጅምላ ባህሪያት የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• ሸቀጦች በዝቅተኛ ዋጋ የሚገዙት በቀጥታ ከአምራች ኩባንያዎች ነው፣ እና ጉልህ በሆነ ግዢ ከፍተኛ ቅናሽ ሊያገኙ ይችላሉ፤
• የተገዙ ዕቃዎች ሁል ጊዜ በድጋሚ ይሸጣሉ፣ ስለዚህለማቀነባበር ወይም ለማኑፋክቸሪንግ እንቅስቃሴዎች ጥቅም ላይ ያልዋለ፤
• ጅምላ አከፋፋዮች ሁል ጊዜ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን እቃዎች ይገዛሉ፣ እና እንዲሁም ለችርቻሮ አጋሮች ሰፊ እና የበለጸገ አይነት ይሰጣሉ፤
• የጅምላ ድርጅት እጅግ በጣም ብዙ ከሆኑ የችርቻሮ መደብሮች ጋር ይሰራል፤
• ኩባንያው አብዛኛው ገበያውን ስለሚሸፍን በአንድ የሀገሪቱ ክልል ብቻ ሳይሆን በተለያዩ ከተሞችም በአንድ ጊዜ ስፔሻላይዝ ማድረግ ይችላል።

ይህ እንቅስቃሴ ብዙ ልዩ ባህሪያት ስላለው፣ የቢዝነስ ባለቤቶች በጅምላ ንግድ ውስጥ ሽያጮችን እንዴት መጨመር እንደሚችሉ ጠንቅቀው ማወቅ አለባቸው። ይህንን ለማድረግ መደበኛ እና የተረጋገጡ ዘዴዎችን ብቻ ሳይሆን አዳዲስ እና ዘመናዊ ዘዴዎችን ማስተዋወቅ ይችላሉ.

የሽያጭ ክፍል ህጎች

ማንኛውም የጅምላ ድርጅት ባለቤት በጅምላ ንግድ ላይ ሽያጩን እንዴት እንደሚጨምር ፍላጎት አለው። ለዚህም, የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር የታለመ ልዩ ክፍል መጀመሪያ ላይ መፈጠር አለበት. ይህ ክፍል በሚከተሉት መርሆች መንቀሳቀስ አለበት፡

• ትኩረቱ በቀጥታ ደንበኛ ላይ እንጂ የንግዱ ትርፋማነት አይደለም፣ስለዚህ በችርቻሮ መደብሮች ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ላይ ማተኮር አለቦት፤
• በተለይም ከነጋዴዎች እና አከፋፋዮች ጋር ለመተባበር ከፍተኛ ትኩረት ተሰጥቶታል፤
• የዋጋ ፖሊሲ መገንባት ያለበት መደበኛ ደንበኞች በቅናሾች ወይም በሌሎች ልዩ ቅናሾች ሊቆጠሩ በሚችሉበት መንገድ ነው፤
• የኩባንያው የግል ሰራተኞች ያለማቋረጥ መፈለግ አለባቸውአዲስ ደንበኞች፤
• አስፈላጊ ከሆነ የእርስዎን ተወዳዳሪ ጥቅማጥቅሞች ለመጠቀም በተወዳዳሪዎች ስራ ላይ የሚቀርቡትን ቅናሾች እና ለውጦች በየጊዜው መከታተል አስፈላጊ ነው፤
• በደንበኞች የሚተውን ግብረመልስ በቋሚነት ለመተንተን አስፈላጊ ነው፣ይህም ትልቅ እና መደበኛ ደንበኞችን እንዳያጡ ያደርጋል፤
• የሽያጭ ባለሙያዎች ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን መገምገም አለባቸው፣ ምክንያቱም በአግባቡ በተደረገ ጥናት መሰረት ሽያጮችን በምን አይነት ዘዴዎች እንደሚጨምሩ መወሰን ይችላሉ፡
• ስራ ከክልል ጋር ብቻ ሳይሆን በፌደራል ኔትወርኮችም መከናወን አለበት፤
• የዋጋ ፖሊሲ ግልጽ እና ለሁሉም ደንበኛ ሊሆን የሚችል መሆን አለበት፤
• አስተዳዳሪዎች ከመጠን በላይ ላስመዘገቡ ሽልማቶች ሊቀርቡላቸው ይገባል።

ከላይ ለተጠቀሱት መርሆዎች ምስጋና ይግባውና ማንኛውም የጅምላ አከፋፋይ ድርጅት የማያቋርጥ ትርፍ መጨመር ላይ መቁጠር ይችላል። በጅምላ ንግድ ውስጥ የሽያጭ አስተዳደር ከደንበኞች እና አቅራቢዎች ጋር አብሮ በመስራት ላይ በሚያተኩር ልዩ ክፍል መከናወን አለበት. እንደ እውነቱ ከሆነ ገቢን ለመጨመር ብዙ መንገዶች አሉ. ነገር ግን የአማላጅ ስራው ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ ስለሚገባ ሁልጊዜ የተወሰኑ ዘዴዎችን መጠቀም አይቻልም።

ምድብ ለውጥ

በጅምላ ሽያጮችን ለመጨመር በጣም ታዋቂው መንገድ የታቀደው ክልል መስፋፋት ነው። ይህንን ለማድረግ, አስደሳች የሆኑ ምርቶችን የሚያቀርቡ አዳዲስ አቅራቢዎች ፍለጋ ይደረጋል. በተጨማሪም, የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎችን ማግኘት ይችላሉየተለያዩ እቃዎችን በዝቅተኛ ዋጋ ይሽጡ።

የጅምላ አደረጃጀቶችን መጠን በመጨመር ወደ አዲስ ገበያዎች ለመግባት እንዲሁም ከተወዳዳሪዎቹ የተወሰኑ ጥቅሞችን ለማግኘት ያስችላል። የህዝቡ የመግዛት አቅም እያሽቆለቆለ ስለሆነ አዳዲስ እቃዎችን በሚመርጡበት ጊዜ የሚከተሉት ህጎች ግምት ውስጥ ይገባሉ፡

• የአዲሶቹ ምርቶች ዋጋ በጣም ከፍተኛ መሆን የለበትም፤
• አገልግሎት እና ዋስትናዎች እንደነበሩ ይቆዩ፤
• ምርቶች ለችርቻሮ ነጋዴዎች ብቻ ሳይሆን ሸማቾችን ለመምራትም ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል፤
• አንድ ኩባንያ መጀመሪያ ላይ ከፍተኛ ዋጋ ባላቸው እቃዎች ላይ ከተመረተ እቃዎችን በአማካይ ወይም በዝቅተኛ ዋጋ ወደ ክልሉ ማስተዋወቅ ይችላል ይህም አዳዲስ ገበያዎችን እንዲያስገባ ያስችለዋል።

በተለያዩ የስራ መደቦች መጨመር ምክንያት የደንበኞች ቁጥር መጨመር ላይ መተማመን ይችላሉ።

በዋጋ መመሪያ ላይ ለውጥ

በጅምላ ንግድ የሚሸጠው ዋጋ በጣም ውድ ነው፣ኢንተርፕራይዞች እጅግ በጣም ብዙ ከሆኑ የማኑፋክቸሪንግ እና የችርቻሮ ድርጅቶች ጋር ለመተባበር ስለሚገደዱ ብዙ ደመወዝ የሚከፈላቸው ሠራተኞች ያስፈልጋሉ። በተጨማሪም ፣ ብዙውን ጊዜ እቃዎችን በራሳቸው መጓጓዣ የሚያቀርቡት የጅምላ ሻጮች ናቸው። ስለዚህ፣ በድጋሚ የተሸጡ እቃዎች ላይ ያለው ምልክት ከፍተኛ ነው ተብሎ ይታሰባል።

የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ለውጥ ወደ ሽያጭ መጨመር ሊያመራ ይችላል። ሁልጊዜ እንደዚህ ያሉ ድርጊቶች ከተለመደው የዋጋ ቅነሳ ጋር የተቆራኙ አይደሉም፣ ምክንያቱም አንዳንድ ጊዜ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ግልጽ ማድረግ ብቻ በቂ ስለሆነ ለችርቻሮ ገዥዎች ቀጥተኛ ግልፅ ይሆናል።በተጨማሪም፣ ለትላልቅ ደንበኞች ጉልህ ቅናሾችን፣ ሽልማቶችን ወይም ሌሎች ትርፋማ ቅናሾችን ማቅረብ ይችላሉ።

ከራስዎ ሰራተኞች ጋር በመስራት

አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት በጅምላ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምር እያሰበ ከሆነ ይህ የሚያሳየው ሰራተኞቻቸው በዚህ ጉዳይ ላይ እንዳልሆኑ ያሳያል። ስለዚህ, የቡድን መንፈስ ለመፍጠር ከተቀጠሩ ስፔሻሊስቶች ጋር መስራት መጀመር ያለበት በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ነው. እያንዳንዱ የድርጅቱ ሰራተኛ ሽያጮችን ለመጨመር መሞከር አለበት. ይህንን ለማድረግ የተለያዩ የማበረታቻ ዘዴዎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል።

በጅምላ ድርጅት ውስጥ የሚሰሩ አስተዳዳሪዎች ደመወዝ ሙሉ በሙሉ በሽያጩ መጠን ላይ የሚመረኮዝ ከሆነ ሁሉም ሰራተኞች ገቢያቸውን ለመጨመር በሚያስችል መንገድ ይሰራሉ። ተነሳሽነት ቁሳዊ ብቻ ሳይሆን በጣም ስኬታማ የሆኑትን አስተዳዳሪዎች በምስጋና፣ በሰርተፍኬት ወይም በሽልማት ማጉላት ተገቢ ነው።

የቀጠለ የሰራተኛ ስልጠና

የጅምላ ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር? ይህንን ለማድረግ ልምድ ያላቸውን እና ጥሩ ችሎታ ያላቸውን አስተዳዳሪዎች ብቻ መቅጠር ተገቢ ነው. ከሌሎች ኩባንያዎች እንዲህ ያሉ ስፔሻሊስቶችን መሳብ ሁልጊዜ አይቻልም, ስለዚህ ማንኛውም የጅምላ ድርጅት ሰራተኞቹን በራሱ ማሰልጠን ይችላል. የእያንዳንዱ ስፔሻሊስት ስራ ስኬታማ እና ውጤታማ እንዲሆን አሰሪው የሚከተሉትን ነጥቦች ማስታወስ ይኖርበታል፡-

• አስተዳዳሪዎች ሁል ጊዜ ተጨማሪ ስልጠና መውሰድ አለባቸው፣ስለዚህ የኩባንያው ኃላፊ ሰራተኞችን ወደ ማደሻ ኮርሶች፣ የተለያዩ የመላክ ግዴታ አለባቸው።የልዩ ባለሙያዎችን ስልጠና እና ልማት ላይ ያተኮሩ ስልጠናዎች ወይም ሌሎች ተግባራት፤
• ፈተናዎች በየጊዜው የሚደረጉ ሲሆን ዋና አላማውም የድርጅቱን ሰራተኞች እውቀትና ክህሎት መሞከር ነው፤
• ቀጥታ አሰሪው ሰራተኞችን ለመፈተሽ ክህሎት ሊኖረው ይገባል ለዚህም ኩባንያው የልዩ ባለሙያዎችን አፈጻጸም ለመገምገም የተለያዩ መስፈርቶችን ያስተዋውቃል፤
• አመራሩ አንድ የተወሰነ ሰራተኛ ስራውን እንደማይወጣ እና ሽያጩን ለመጨመር ፍላጎት ከሌለው፣መሰናበት አለባቸው።

አንዳንድ የጅምላ ኩባንያዎች ልምድ ያላቸውን ስራ አስኪያጆች ከሌሎች ኢንተርፕራይዞች ለማደን ይሞክራሉ። ለዚህም ከፍተኛ ደሞዝ እና ለትብብር አስደሳች ሁኔታዎች ቀርበዋል።

ጥራት ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ በማካሄድ ላይ

በጅምላ ንግድ ውስጥ ሁልጊዜ የእቃ ሽያጭ ከዕቃ ሽያጭ ጋር አብሮ የሚቀርበው ብዙ ቁጥር ላላቸው ደንበኞች አይደለም። አንዳንድ ድርጅቶች ልዩ የሚያደርጉት በአንድ ወይም በጥቂት ምርቶች ላይ ብቻ ነው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ከፍተኛ ጥራት ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ ተገቢ ነው።

ምርትን በሁለት የተለያዩ መንገዶች ማስተዋወቅ ይችላሉ፡

• በመጀመሪያ አንድ ጅምላ ሻጭ ምርቱን የማስተዋወቅ ፍላጎት ያላቸውን ቸርቻሪዎች ኢላማ ሊያደርግ ይችላል፤
• ሁለተኛው ዘዴ ምርቱን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች ማስተዋወቅ ሲሆን እነሱም እራሳቸውን ችለው በችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ይፈልጉታል።

ሁለተኛው የሽያጭ መጨመር ዘዴ በጣም ውጤታማ እንደሆነ ይቆጠራል። ለከፍተኛ ጥራት ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ ለማካሄድ የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም ተገቢ ሲሆን እነዚህም የቴሌቭዥን ማስታወቂያዎችን መፍጠር፣ በራዲዮ ላይ ማስተዋወቅ እና በማህበራዊ አውታረመረቦች እና በይነመረብ ላይ መሥራትን ያካትታሉ።

በተለይ በበይነ መረብ ላይ ሸቀጦችን ለማስተዋወቅ ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል። ብዙ ሰዎች አንድን ምርት ከመግዛታቸው በፊት ብዙ መማር ይወዳሉ፣ስለዚህ በድሩ ላይ ስለሚሸጠው እቃ ብዙ አዎንታዊ አስተያየት ሊኖር ይገባል። ጥራት ያለው የማስታወቂያ ዘመቻ በጅምላ ንግድ ውስጥ ሽያጮችን በእጅጉ ሊጨምር ይችላል። ዘዴው ከፍተኛ የገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ይፈልጋል ነገር ግን በደንበኞች እና በተጠቃሚዎች ፍላጎት የተነሳ በፍጥነት ይከፍላል።

ቀዝቃዛ ጥሪ እና ቴሌማርኬቲንግ በመጠቀም

የእያንዳንዱ ሰራተኛ እና ስራ አስኪያጅ ገቢ በዚህ ላይ ስለሚወሰን እያንዳንዱ የጅምላ ድርጅት በጅምላ ንግድ ላይ ሽያጩን እንዴት እንደሚያሳድግ ፍላጎት አለው። ይህንን ለማድረግ የደንበኛ መሰረት መጨመር አስፈላጊ ነው, ለዚህም የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ.

አሁን የቴሌማርኬቲንግን መጠቀም ጠቃሚ ነው፣ይህም የሽያጭ ስፔሻሊስቶች በይነመረብን በመጠቀም ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ብዙ ቸርቻሪዎችን ማግኘት ነው። በመቀጠል ቀዝቃዛ ጥሪዎች ይደረጋሉ, ዋናው ዓላማ የኩባንያውን የትብብር ፍላጎት መለየት ነው. ከችርቻሮ ሻጭ ተወካይ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ አንድን ምርት መግዛት ስለሚያስገኛቸው ጥቅሞች፣ ስለሚቀርቡት ቅናሾች እና ሌሎች የትብብር ጥቅሞች ማውራት አስፈላጊ ነው።

ከጥሪዎች በስተቀርውል ለመፈረም ፕሮፖዛል ጋር ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ ደብዳቤዎችን መላክን ያካተተ ቀጥተኛ ግብይትን መጠቀም ይችላሉ። እንደዚህ አይነት ኢሜይሎች እንደ አይፈለጌ መልዕክት እንዳይቆጠሩ ለመከላከል የተቀባዮችን ቁጥር መቀነስ አለብዎት. የወደፊት ደንበኞች ሊሆኑ በሚችሉ የችርቻሮ ድርጅቶች ላይ ብቻ ማተኮር ያስፈልጋል። በተመሳሳይ ጊዜ የትኛዎቹ ዘዴዎች በገቢ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ እንዳላቸው ለማወቅ የጅምላ ሽያጭን በተከታታይ መከታተል ያስፈልግዎታል።

አጠቃላይ አቀራረቦች ትርፍ ለመጨመር

የማንኛውም የጅምላ ንግድ ባለቤት በጅምላ ንግድ ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚያሳድጉ መረዳት አለባቸው። ስለዚህ፣ አንዳንድ መደበኛ ምክሮች የግድ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፣ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• ምንም እንኳን አንድ ድርጅት ከፍተኛ ትርፍ እያገኘ ቢሆንም የተፎካካሪዎችን ቅናሾች ያለማቋረጥ ማጥናት እና በገበያ ላይ ያሉ ለውጦችን መከታተል አለበት፤
• ኩባንያው ለከፍተኛ ትርፍ ቁልፍ የሆነው በገበያ ላይ ካሉ ለውጦች ጋር መላመድ አለበት፤
• የሽያጭ ቡድኑ የደንበኞችን ቁጥር በመደበኛነት ለመጨመር ያለመ ነው፣ ምንም እንኳን ትርፉ ከፍተኛ ቢሆንም፣
• በግድ በአንድ ትልቅ ኩባንያ ውስጥ የደንበኞችን ፍላጎት እና የሽያጭ ማስተዋወቅን ለመለየት ያለመ የግብይት ክፍል ሊኖረው ይገባል፤
• በተለይ ለተወዳዳሪዎች ጥቅማጥቅሞች እድገት ከፍተኛ ትኩረት ተሰጥቷል፣ለዚህም የተፎካካሪዎችን ድክመት ማወቅ ያስፈልግዎታል።

የኩባንያው አስተዳደር ከላይ ያሉትን ህጎች እና ባህሪያት ከግምት ውስጥ ካስገባ፣ እርስዎ መሆን ይችላሉ።በድርጅቱ ቀጣይነት ያለው እድገት እርግጠኞች።

የሂሳብ ህጎች

በጅምላ ንግድ የሸቀጦች ሽያጭ አካውንታንት በሚመለከተው ክፍል መከናወን አለበት። ለዚህም፣ የሚከተሉት ምክሮች ግምት ውስጥ ገብተዋል፡

• ልዩ የኮምፒዩተር ፕሮግራሞች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡ ዋና አላማውም የሚሸጡትን እቃዎች ብዛት፣ የደንበኞችን እንቅስቃሴ እና የሽያጭ ገቢ እድገትን መከታተል ነው፤
• ስፔሻሊስቶች በግራፍ ግንባታ ላይ መሰማራት አለባቸው፣ በዚህም የኢንተርፕራይዙ ውጤት እንዴት እየተቀየረ እንዳለ በእይታ መረዳት ትችላላችሁ፤
• የመምሪያው ሰራተኞች በመደበኛነት ለአስተዳደር የሚቀርቡ ልዩ ሪፖርቶችን ያዘጋጃሉ፣ እናም በእነዚህ ሰነዶች ላይ ዳይሬክተሩ በገቢው ለውጥ ላይ ምን ተጽዕኖ እንዳሳደሩ ይገነዘባሉ፤
• ትርፍ ማሽቆልቆል ከጀመረ ስፔሻሊስቶች አንዳንድ የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዘዴዎችን በፍጥነት መጠቀም መጀመር አለባቸው።

የቋሚ ሽያጭ ክትትል፣ ተፎካካሪዎችን መከታተል እና ደንበኞችን ማግኘት ለማንኛውም የጅምላ ንግድ ስኬት ቁልፍ ነው።

ማጠቃለያ

እያንዳንዱ የኩባንያ ባለቤት በጅምላ ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር ማወቅ አለበት። ይህ በትርፍ ላይ የተመሰረተ ነው. ገቢን ለመጨመር የተለያዩ ያልተለመዱ ዘዴዎችን መጠቀም ትችላለህ እነዚህም የማስታወቂያ ዘመቻ ለማካሄድ፣ ክልሉን ለመጨመር እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ለመቀየር።

ሸቀጦችን በሚያስተዋውቅበት ጊዜ የጅምላ አከፋፋይ ድርጅት በችርቻሮ ነጋዴዎች ላይ ብቻ ሳይሆን በዋና ሸማቾች ላይም ማተኮር ይችላል።