ሽያጭ እንዴት እንደሚጨምር። የሽያጭ አሃዞች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የችርቻሮ ሽያጭ በጣም የተለመደ የንግድ አይነት ነው። ስለዚህ, ከገዢው ጋር በቀጥታ መገናኘት የችርቻሮ መሸጫውን ማራኪ መልክ እንዲሰጥ ያደርገዋል. ነገር ግን፣ ልምምድ እንደሚያሳየው አንዳንድ የንግድ ተቋማት ከፍተኛውን ትርፍ በሚያስገኝ የተሳሳተ የእንቅስቃሴ ዘርፍ ላይ ሙሉ በሙሉ ያተኮሩ ናቸው።

የዘመናዊ የችርቻሮ መሸጫ ባለቤቶች ሽያጮችን ለመጨመር ምን አይነት ዘዴዎችን ወይም መሳሪያዎችን መጠቀም እንዳለባቸው አያስቡም። ሆኖም፣ ጅምላ ሻጮችም አንዳንድ ጊዜ ስለ ችርቻሮ ማሰብ አለባቸው።

በጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች መካከል የሚደረግ ግንኙነት

በእነዚህ በሁለቱ ምድቦች መካከል ግንኙነት አለ፣ እነሱም፡

- ከችርቻሮ ሽያጮች ጭማሪ ጋር የጅምላ ሻጮች ተጓዳኝ አመላካቾች ጨምረዋል፤

- በጅምላ ሻጩ አስተያየት የሽያጭ መጠኖችን በማግበር በችርቻሮ መሸጫው ላይ ያለው የታማኝነት ደረጃ ይጨምራል፤

- የችርቻሮ ንግድን ባህሪያት ከግምት ውስጥ በማስገባት ከጅምላ ሻጭ የሚሸጠው ሽያጭ በፍላጎት የተሻለ እርካታ እየጨመረ ይሄዳል።

የሽያጭ ክትትል

በአጠቃላይ እና ለአንድ የተወሰነ ምርት በዘመናዊው ሁኔታ ውስጥ ይፈልጉአስተዳደር በተለይ አስፈላጊ ነው, እና ስለዚህ የማያቋርጥ ክትትል ያስፈልገዋል. ሽያጮች ስኬታማ የሚሆኑበትን ሁሉንም ሁኔታዎች ለመፍጠር የተወሰኑ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሽያጭ ሂደቱን በትክክል ማደራጀት ያስፈልግዎታል ፣ ከእቃዎቹ ገጽታ እና ማሸግ ጀምሮ ፣ በዋጋ (በጅምላ እና በችርቻሮ) ያበቃል ፣ እንዲሁም የሽያጭ ነጥብ።

በንግድ ንግድ ድርጅት ግምት ውስጥ መግባት እና መቆጣጠር የሚያስፈልገው ምንድን ነው? ልምድ እንደሚያሳየው ትክክለኛ እና ውጤታማ ውሳኔ ለማድረግ ከእንቅስቃሴው ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን መረጃዎችን በግልፅ ማደራጀት አስፈላጊ ነው. የመጀመሪያው የክትትል ደረጃ መረጃን መሰብሰብ እና መተንተን ነው. ቀጣዩ ቀጥተኛ ውሳኔ መስጠት ነው።

ቁልፍ የችርቻሮ አፈጻጸም አመልካቾች

የሽያጭ መጠኖችን ለመጠበቅ ሁለት የችርቻሮ ውጤታማነት አመልካቾችን መከታተል ያስፈልግዎታል፡

- መደብሩን የጎበኙ ደንበኞች ብዛት፤

- በመውጫው ላይ የሆነ ነገር የገዙ ደንበኞች ብዛት።

የመጀመሪያው አመልካች በቀላሉ ይሰላል። በመደብሩ መግቢያ ላይ ተገቢውን ዳሳሽ ማስቀመጥ ይችላሉ, ይህም ሁለቱንም ገቢ እና ወጪ ደንበኞችን ይቆጥራል. በዚህ ጉዳይ ላይ ስህተቶች ሊከሰቱ የሚችሉት ተመሳሳዩ ገዢ ብዙ ጊዜ ከገባ እና ከወጣ ብቻ ነው. ግን እዚህ ግባ የማይባሉ ይሆናሉ።

በመደብሩ ውስጥ ያሉትን የደንበኞች ብዛት የሚወስኑ ጠቋሚዎች

ከእነዚህ መካከል ዋና ዋናዎቹን እናሳያለን፡

- የችርቻሮ መሸጫ ቦታ፤

- የምልክቶች መኖር፤

- የንግድ ቅናሹ ልዩነት፤

- የማስታወቂያ ድርጅት፤

- ሌሎች አገልግሎቶች።

ብዙውን ጊዜ የችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ከመሸጫዎቻቸው መከፈቻ ጋር የሚያተኩሩት ከላይ ከተጠቀሱት ምክንያቶች በአንዱ ላይ ብቻ ነው። እና ባለሙያዎች አረጋግጠዋል በውስብስብ ውስጥ እነዚህን አመልካቾች ግምት ውስጥ በማስገባት ብቻ የተረጋጋ የሽያጭ ደረጃን መጠበቅ ይቻላል.

እና ግን በጣም አስፈላጊው አመልካች መውጫው የሚገኝበት ቦታ ነው። በሁለተኛ ደረጃ የምርት ዝርዝሮች ምርጫ ነው. የመጀመሪያው አመላካች በዚህ ሁኔታ ላይም ይወሰናል. ስለዚህ, ስለ የፍጆታ እቃዎች እየተነጋገርን ከሆነ, የሱቁ ቦታ አስፈላጊ ነው. የንግድ ድርጅቱ እቃዎችን ከተወሰነ ልዩነት ጋር መሸጥ ካለበት, በዚህ ሁኔታ ውስጥ የመውጫው ቦታ በጣም አስፈላጊ አይደለም. የመደብር ተገኝነትን በበለጠ ዝርዝር ለመጨመር የሽያጭ አመልካቾችን ማጤን ተገቢ ነው።

የሚፈቅደው

የመወጫው መገኛ እንደ ትራፊክ ያለ ነገር ይነካል። የኋለኛው የሚወሰነው በጠቅላላው ጎብኚዎች ቁጥር ነው. ይህንን ለማድረግ የአንድ የንግድ ድርጅት ተወካይ በሱቁ በር ላይ ቆሞ በዚህ መውጫ በኩል ያለፉትን እና በፍላጎት ወደ እሷ አቅጣጫ የተመለከቱትን ሰዎች መቁጠር ይችላል. የበለጠ የተሟላ መረጃ ለማግኘት ሁሉም ሊገዙ የሚችሉ ወንዶች እና ሴቶች ሊከፋፈሉ እና እንዲሁም በእድሜ ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

ምልክቶች

የሱቁን የባለቤትነት መብት ካረጋገጠ በኋላ ጎብኚ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ዓይን መሳብ ያስፈልጋል። እንደ ውጤታማመሣሪያ፣ ምልክት ጥቅም ላይ ይውላል፣ ይህም ያለበት፡

- የሚታወቅ እና ግልጽ ይሁኑ፤

- አንድ ሰው በዚህ መደብር ውስጥ ሊገዛው የሚችለውን የእቃውን ዝርዝር ሁኔታ በግልፅ ይግለጹ፤

- የተወሰኑ ግዢዎችን (ዝቅተኛ ዋጋ፣ አይነት እና ከፍተኛ ጥራት) ጥቅሞችን ያሳውቁ።

የምልክትን ውጤታማነት ይወስኑ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ከባድ ነው። ይህ በተጨባጭ ብቻ ነው የሚሰራው።

ልዩ የመሸጫ ሀሳብ

ከፍተኛ ትራፊክ ያለው መውጫ ማደራጀት የማይቻል ከሆነ ነገር ግን የራስዎን ንግድ ለመክፈት ፍላጎት ካለ ይህ ሁኔታ ይረዳል። የግብይት አቀማመጥ ልዩነት ማንኛውም ገዢ ወደ መደብሩ መሄድ የሚፈልግበት ነገር ነው, ይህም በመግቢያው ውስጥ እንኳን ይገኛል. ስለዚህ የሽያጭ መጠኖች ሁል ጊዜ የተረጋጋ መሆናቸውን ለማረጋገጥ በቀላሉ አስፈላጊ የሆነው የመጀመሪያው ነገር በትርጉሙ ልዩ የሆነ ምርት ወይም አገልግሎት መስጠት ነው።

አንዳንድ ምሳሌዎች የሚከተሉት ናቸው፡

- የቻይና ሻይ ቀጥተኛ አቅርቦት (ከ1000 በላይ ዝርያዎች)፤

- የአውሮፓ ደረቅ ጽዳት (5 ሰአታት ብቻ)፤

- ከ100 በላይ የሞዴል ማሞቂያዎች በነጻ ተከላ፤

- የሚጣፍጥ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ነጭዎች በዝቅተኛ ዋጋ ወዘተ.

የማስተዋወቂያ ድርጅት

ሁሉም የንግድ ተቋማት ለቀጣይ የቴሌቪዥን ስርጭታቸው ማስታወቂያዎችን መተኮስ አይችሉም። እንዲሁም በማዕከላዊ ጎዳናዎች ላይ ያሉ የማስታወቂያ ሰሌዳዎች በጣም ውድ ናቸው። ስለዚህ, በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ትኩረት ለሌሎች, ምንም ያነሰ ውጤታማ የማስታወቂያ ዘዴዎች ይከፈላል.የምርት ማስተዋወቅ።

ውጤታማ ዘዴ ተገቢ ማስታወቂያዎችን በኢንተርኔት እና በአገር ውስጥ ጋዜጦች ላይ ማስቀመጥ ነው። እንዲሁም በግዢው እና በአገልግሎቱ ረክተው፣ በዋጋው እርካታ ካላቸው ደንበኞች የሚሰጡት አዎንታዊ ግብረመልስ ጥሩ እገዛም ሊሆን ይችላል። አግባብነት ያላቸው በራሪ ወረቀቶች እና ቡክሌቶች ከማተሚያ ቤት ከታዘዙ የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል. ጥሩ ማስታወቂያ ማለት ገዥ ሊፈልገው ከሚችለው ሌላ መረጃ ጋር የሚገኝ የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት መረጃ ነው። ለምሳሌ, በራሪ ወረቀቱ በተቃራኒው በኩል, የተሻሉ የምግብ ማቅረቢያ ቦታዎችን ወይም የባቡር መርሃ ግብሮችን አድራሻዎችን ማተም ይችላሉ. በዚህ አጋጣሚ፣ የዚህ ቡክሌት መረጃ ይዘት በቅደም ተከተል እና የመቆየቱ እድሉ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

በይነመረብን በተመለከተ፣ በአለም አቀፍ ድር ላይ ያለው ማስታወቂያ አንድ የማይታበል ጥቅም አለው። ይህ ተመጣጣኝ ዋጋ ነው. ተገቢ የሆነ የመደብር ድር ጣቢያ ከፈጠሩ የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ ሊጨምር ይችላል።

ሌሎች አገልግሎቶች

ለምሳሌ አንድ ሥራ ፈጣሪ በትንሽ ከተማ ውስጥ የመዋቢያዎች መደብር ለመክፈት ወሰነ። ስለዚህ ጉዳይ ለመላው ማህበረሰብ እንዴት ማሳወቅ እችላለሁ? በጣም ቀላል ነው - የደንበኞችን ምስል በነፃ መምረጥ እና ማስተካከል የሚችል ፣ ለምሳሌ በወር ውስጥ ፣ እና በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎችን በራሪ ወረቀቶች ያሳውቁ። በትክክል መስራት አለበት፣ እና በአንድ ወር ውስጥ ብዙ ሴቶች ስለዚህ ሱቅ ያውቃሉ።

ሌላው ጥሩ ምሳሌ ተራ መሸጥ ነው።የፕላስቲክ መስኮቶች. የመስኮቶችን የሙቀት መጠን የሚለካ እና የሙቀት ብክነትን የሚያሰላ ልዩ መሳሪያ ለመከራየት ካቀረቡ ወደፊት የችርቻሮ ሽያጭ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። በዚህ መሳሪያ አቅርቦት የአንድ የንግድ ተቋም ደረጃ በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል።

በመሆኑም የሽያጭ ዕድገት ከላይ ያሉትን ምክሮች በመጠቀም ማሳካት ይቻላል።

የአንዳንድ መደብሮች ውድመት ምክንያቶች

በችርቻሮ ንግድ ላይ የተደረጉ ጥናቶች እንደሚያሳዩት እስከ 80% የሚደርሱ አነስተኛ ንግዶች በስራቸው በመጀመሪያዎቹ አምስት ዓመታት ውስጥ ይከስማሉ። ይህ ብዙውን ጊዜ በተራው ከተያያዙ ጉልህ ወጪዎች ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ለምሳሌ ፣ ለሱቅ ግቢ ኪራይ። የችርቻሮ ሽያጭ መጠን በእቃዎቹ ብዛት ላይ በቅርበት የተመሰረተ ነው። እንዲሁም፣ ከደንበኞች ጋር ውጤታማ በሆነ መንገድ መስራት የሚችሉ ጥሩ ስፔሻሊስቶች ብዙውን ጊዜ እጥረት አለ።

ለራስዎ ንግድ ስኬታማ እድገት፣ተወዳዳሪዎችን ችላ ማለት አይችሉም፣ነገር ግን ያለማቋረጥ እንዲመለከቷቸው አይመከርም። በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ማለት ነው፡

- በራስዎ ላይ ብቻ ይተማመኑ፤

- የገዢዎችን ቁጥር በማብዛት ላይ ይሳተፉ (አላፊዎችን ብቻ ሳይሆን በትክክል ገዢዎችን ይሳቡ፤ ትራፊክ ይጨምሩ እና የገዢዎች ወረፋ ለመፍጠር ይሞክሩ)፤

- እያንዳንዱ ጎብኚ አንድ ዓይነት ግዢ እንዲፈጽም በማሳመን፣የአማካይ ቼክ መጠን እና በውስጡ ያሉትን እቃዎች ብዛት በመጨመር ከፍተኛውን ተደጋጋሚ ግዢ በማረጋገጥ፣

- ማንኛውንም ችግር በክፈፎች ያስተካክሉ፡-ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን ባለሙያዎች ማግኘት፣ በሠራተኞች መካከል የሚፈጠረውን ስርቆት መከላከል፣ ባለሙያዎችን ማስተማር፣ በሁለቱም ሻጮች እና አስተዳዳሪዎች ላይ ቁጥጥር ለማድረግ ውጤታማ ሥርዓት መዘርጋት፣

- ውጤታማ ግብይት ይገንቡ (አነስተኛ አፈጻጸም ያለውን ማስታወቂያ እምቢ፣ ሽያጮችን ሚዛን፣ ትርፋማ ዋጋን ማዳበር)።

እንዴት የተረጋጋ የታቀደ የሽያጭ መጠን ማግኘት ይቻላል፣ እና ውይይቱ ይቀጥላል።

የሽያጭ ቀመር

የዚህን አመልካች እድገት ወይም መቀነስ ለመተንተን የሽያጭ መጠን ማስላት አለበት። ይህ ማንኛውም የንግድ አካል ስኬቱን እንዲቆጣጠር እና ወቅታዊ ውሳኔዎችን እንዲወስን እና በተዛማጅ መዛግብት ውስጥ በፍጥነት እንዲቀንስ ያስችለዋል።

የታወቀ የሽያጭ ቀመር አለ፡

OP=(UPR + Pr) / (C - R)፣ የት

RC - ከፊል ቋሚ የምርት ወጪዎች፤

Pr - ወለድ ሳይቀንስ ትርፍ፤

P - የአሃድ ዋጋ፤

P - ተለዋዋጭ ወጪዎች በአንድ የዕቃ ክፍል።

በሽያጭ ትንተና ውስጥ አስፈላጊ አመላካች አጠቃላይ መጠኑ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የጠቅላላ ገቢ ስሌት ይከናወናል, ነገር ግን ለተወሰነ ጊዜ በእንቅስቃሴው ላይ የተመሰረተ ነው, በንግድ ምልክት ደረጃ ላይ ይሠራል. የዕቅድ ዘመኑ አጠቃላይ ገቢ በታቀደው ትርፍ ላይ የተመሰረተ ነው።

ማጠቃለያ

ከላይ ያለውን ቁሳቁስ በማጠቃለል፣ የሽያጭ መጠን በጣም አስፈላጊ አመላካች መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።የአንድ የንግድ ድርጅት አፈፃፀም, ዋጋው በአብዛኛው የተመካው በሁለቱም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ ነው. አንድ የንግድ ድርጅት የራሱን እንቅስቃሴዎች ሲያቅድ እነሱን ከግምት ውስጥ ለማስገባት ከሞከረ ብቻ ጥሩ ውጤቶችን ማስመዝገብ ይችላል።