2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
የማክኪንሴይ ማትሪክስ የድርጅትን ቦታ በአንድ የተወሰነ ክፍል እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር በማነፃፀር በጣም ከተለመዱት ዘዴዎች ውስጥ አንዱ ነው። የማትሪክስ ትክክለኛ ግንባታ እና አስፈላጊ ዝርዝሮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ሥራ ፈጣሪዎች የት እና እንዴት መንቀሳቀስ እንዳለባቸው በግልፅ ይገነዘባሉ።
አጠቃላይ ባህሪያት
የጄኔራል ኤሌክትሪክ ማኪንሴይ ማትሪክስ፣ ወይም ቢዝነስ ስክሪን እንዲሁ ተብሎ የሚጠራው፣ አስተዳዳሪዎች ስለ ምርት ልማት ውሳኔ እንዲወስኑ ለማገዝ በብራንድ ግብይት እና አስተዳደር ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውል ዘዴ ነው። ከቢሲጂ (ቦስተን ኮንሰልቲንግ ግሩፕ) ማትሪክስ ጋር ሃሳባዊ ተመሳሳይነት አለ፣ ነገር ግን የተገለፀው መሳሪያ የክብደት ቅደም ተከተል የበለጠ የተወሳሰበ ነው።
የማክኪንሴይ አጠቃላይ ኤሌክትሪክ ማትሪክስ በ McKinsey አማካሪ ድርጅት በተለይ ለጄኔራል ኤሌክትሪክ የተሰራው ባለፈው ክፍለ ዘመን በ70ዎቹ ነው። ከአስር አመታት በኋላ፣ ሞዴሉ የንግድ እና የምርት በገበያ ላይ ያለውን ቦታ ለመወሰን በጣም ታዋቂ ሆኗል።
የተገለጸው ዘዴ ዋናው ገጽታ ክብደትን መጠቀም ነው።የኢንደስትሪ ልማት ውስጥ ሁሉንም አዝማሚያዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት እና አጠቃላይ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ ማስገባት ። ይህ ትንታኔ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ ይሰጣል፡
- በየት አቅጣጫ ማዳበር እንደሚያስፈልግ፤
- ትልቅ ኪሳራ የሚያመጣ ተግባር፤
- የትኞቹ ምርቶች ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ መስፈርቶችን የማያሟሉ፤
- በማስተዋወቂያው ውስጥ የትኛው ምርት ነው ቅድሚያ የሚሰጠው፤
- ሃብቶችን እንዴት በምክንያታዊ እና በብቃት መመደብ እንደሚቻል፣ወዘተ
ደረጃ በደረጃ ልማት
የማኪንሴይ ማትሪክስ እድገት ጊዜ የሚወስድ እና ከባድ ሂደት ነው። በአጠቃላይ፣ በአምስት የተለያዩ ደረጃዎች ሊከፈል ይችላል።
- የመደብሩ ዝርዝር ትንታኔ። ለተጨማሪ ግምገማ መስፈርቶች እና ምክንያቶች ምርጫ. ከክፍሉ ማራኪነት እና የአንድ የተወሰነ ኩባንያ በሁሉም የፍላጎት ዘርፎች ካለው ተወዳዳሪነት ደረጃ ጋር ማዛመድ አለባቸው።
- የተመረጡትን መስፈርቶች ክብደት ወይም አስፈላጊነት መወሰን።
- የሁሉም ክፍሎች ግምገማ በተመረጡ አመልካቾች መሰረት ማትሪክስ በሚፈጠርበት ጊዜ።
- የእያንዳንዱ ክፍል እምቅ ግምታዊ ትንበያ፣በተጠቃሚ መስፈርቶች እና የገበያ አዝማሚያዎች ላይ በመመስረት።
- የማነጣጠር እና ፍትሃዊ የሀብት ክፍፍል።
የማኪንሴይ ማትሪክስ በዓይንዎ ፊት ዝግጁ የሆነ ምሳሌ ሲኖርዎት ሁሉንም እርምጃዎች ለመረዳት በጣም ቀላል ናቸው።
የክፍል ማራኪነት ነጥብ
በመጀመሪያ የኢንዱስትሪውን "ማራኪ" ጽንሰ-ሀሳብ መረዳት አለቦት። አንድ ኩባንያ በተሰጠው ገበያ ውስጥ ገብቶ ከተቋቋሙ ድርጅቶች እና አዲስ መጤዎች ጋር መወዳደር ትርፋማ መሆኑን ያሳያል። በግምገማው ላይ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ ዋና ዋና ነገሮች መካከል.ሶስት ቡድኖች ይታያሉ፡
- ገበያ። እነዚህም የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ፡ የገበያ መጠን፣ የዕድገት ደረጃ፣ ላለፉት ሶስት አመታት የክፍሉ እድገት መጠን፣ በዚህ "ጣቢያ" ውስጥ ያሉ የተጫዋቾች ብዛት እና የማስታወቂያ ድጋፍ ደረጃ።
- ሸማች፡ የታለመላቸው ታዳሚዎች ስፋት፣ የፍጆታ ባህል እና ለተወዳዳሪዎቹ ቅናሾች ያለው ታማኝነት ደረጃ።
- የገበያ አዝማሚያዎች። እዚህ ላይ በማክሮ አካባቢ ለውጥ ምክንያት የሚመጡ የሸማቾች አዝማሚያዎችን እና ስጋቶችን ማጉላት ያስፈልጋል (እኛ እየተነጋገርን ያለነው ስለ ስነ-ሕዝብ፣ ማህበራዊ፣ ባህላዊ፣ ሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጂ፣ አካባቢ እና ሌሎች ነገሮች) ነው።
ማራኪ ገበያ የሚታሰበው በሚከተለው ጊዜ ነው፡
- ትልቅ የሽያጭ መጠን፤
- የመግባት ዝቅተኛ እንቅፋቶች፤
- የኩባንያውን የረጅም ጊዜ ትርፍ የማስጠበቅ እድሎች፤
- ዝቅተኛው ስጋት።
የምርቱን ተወዳዳሪነት በመገምገም
እንደ ተወዳዳሪነት፣ ሁሉም ነገር እዚህ በጣም ቀላል ነው። በዚህ ደረጃ, የኩባንያው ጥንካሬ ነባር እና እምቅ ተወዳዳሪዎችን ለመቋቋም ይገመገማል. የግምገማ ዋና አመልካቾች፡ናቸው
- የምርት ተወዳዳሪነት፣ ማለትም ልዩ የንግድ ጥቅሙ።
- የኩባንያ መርጃዎች። ለብራንድ ስም፣ በተለያዩ አካባቢዎች ያሉ ግብዓቶች (ሎጂስቲክስ፣ ፋይናንስ፣ ግብይት፣ ሽያጭ፣ ወዘተ)፣ የሰራተኞች መመዘኛዎች ትኩረት ተሰጥቷል።
- የፉክክር ጥንካሬ፣ጠንካራነቱ፣የማገጃዎች አፈጣጠር እና ሞኖፖሊ።
እነዚህ መመዘኛዎች የድርጅቱን የረጅም ጊዜ ከሌሎች ጋር የመወዳደር ችሎታን ለማንፀባረቅ ይረዳሉየኢንዱስትሪ ተወካዮች በገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታ እንዲይዙ. አመላካቾቹ አስቀድመው ከተወሰኑ እና ሁሉም አሃዞች ሲቀመጡ፣የድርጅትን ምሳሌ በመጠቀም የማኪንሴይ ማትሪክስ መፍጠር ይችላሉ።
በየትኞቹ ኳድራንት ኩባንያው ወይም የግለሰብ የንግድ ክፍሎች (SBUs) ውስጥ እንዳሉ በመወሰን የስትራቴጂክ ውስብስብ ነገር ይመረጣል።
የስልት ምርጫ
ሃብቶችን እና ኢንቨስትመንቶችን በሚመደብበት ጊዜ በሁሉም ደረጃዎች ስትራቴጂን መግለፅ አስፈላጊ ነው።
- አደግ። ይህ ሊሆን የቻለው ኩባንያው ወይም SBU እጅግ በጣም ብቁ የስራ መደቦች ካላቸው ነው። ወደፊት በተረጋገጠ ተመላሽ ምክንያት ኢንቨስተሮችን ይስባሉ. አዳዲስ የሳይንስ ግኝቶችን በመግዛት ለምርምርና ለቴክኖሎጂ ልማት፣ ለሰፋፊ ማስታወቂያ እና ለምርት መስፋፋት ሀብቱን ቢያውል ይመረጣል።
- ምርጫ፣ ወይም አሻሚነት። በዚህ ጉዳይ ላይ በድርጅታዊ እና በአስተዳደር ችሎታዎች ምክንያት የንግድ ሥራ እድገትን ግምት ውስጥ በማስገባት ገንዘብን ኢንቬስት ማድረግ አስፈላጊ ነው. በዚህ መሠረት የአስተዳደር ሉል ፋይናንስ ማድረግ አስፈላጊ ነው።
- መኸር። ኩባንያው ማራኪ ባልሆነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ይሠራል እና በጣም ደካማ ነው. እዚህ ወደ ሌላ ሉል ሽግግር ወይም አስቸኳይ ፈሳሽ አስፈላጊ ነው. ምርጡ መፍትሄ ምርቶችን በተሻለ ዋጋ መሸጥ እና ኢንቬስትመንትን ማስወገድ ነው።
ስለዚህ ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ ውጤቶች ይታሰባሉ። ብቃት ያለው ሥራ አስኪያጅ እና ባለሀብት አስፈላጊ የሆኑትን ስልቶች ወደ ውስብስብነት በትክክል ማዋሃድ ይችላሉ ፣ ይህም ኩባንያውን ለማለፍ ይረዳል ።አሸናፊዎች።
የማትሪክስ ጉድለቶች
የጄኔራል ኤሌክትሪክ ማትሪክስ ምንም እንኳን ተወዳጅነት ቢኖረውም በርካታ ጉዳቶች አሉት፡
- የእያንዳንዱን ምድብ ክብደት በትክክል ለመገምገም አስቸጋሪነት፤
- ጠንክሮ መሥራት ብዙ ገንዘብ ያስከፍላል፤
- የኩባንያው ቦታ በማትሪክስ ውስጥ እና የተመረጡት የማሻሻያ አማራጮች ብቻ ምክር ናቸው።
ከዚህ በተጨማሪ ማትሪክስ የኩባንያውን እና ሁሉንም ክፍሎቹን እድገት በአንድ አቅጣጫ ይመለከታል። በእርግጥ ለእያንዳንዱ የንግድ ክፍል ተግባራዊ ስትራቴጂዎችን እንደገና ማዘጋጀት ያስፈልጋል።
እንዲሁም ማትሪክስ ያልተጠበቁ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ አያስገባም, ድንገተኛ ለውጦች በአካባቢያዊ ገበያ ላይ ብቻ ሳይሆን በአለምአቀፍ ደረጃም ጭምር. በዚህ ምክንያት የጥናቱ ውጤቶች በጣም ትክክለኛ አይደሉም።
የዘዴ ጥቅሞች
ድክመቶቹ ቢኖሩም በጥናት ላይ ያለው ሞዴል አንዳንድ ጥቅሞች አሉት ይህም ለኢንተርፕራይዞች የንግድ ስልቶች ልማት በጣም ተወዳጅ ያደርገዋል፡
- አስተዳዳሪዎች ስለ ተግባራቸው ውጤታማነት እና ስለታቀደው ምርት ተወዳዳሪነት ግንዛቤ ማሳደግ፤
- የደንበኛውን ፍላጎት እና የምርቶቹን ተለዋዋጭነት መረዳት፤
- በሚገኙ የገበያ እድሎች ላይ መረጃ ማቅረብ፤
- ሰፊ ስትራቴጂካዊ ምርጫዎች፤
- የኩባንያውን ጥንካሬ እና ድክመቶች መረጃ ማጥናት፣ስህተቶችን ማስተካከል፤
- ይህ ከቢሲጂ ማትሪክስ የበለጠ ዝርዝር ዘዴ ነው።
ስለዚህ ከሆነየ McKinsey ማትሪክስ በተፈጥሮ ውስጥ ምክር ብቻ መሆኑን በግልፅ ተረድተዋል ፣ ከዚያ የኩባንያውን ሁሉንም ባህሪዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት የግለሰብ ስትራቴጂካዊ ፖርትፎሊዮ በትክክል መገንባት ይችላሉ።
የሚመከር:
ኪራይ፡ ጥቅሞች እና ጉዳቶች፣ ዋና ተግባር፣ ምደባ፣ ጠቃሚ ምክሮች እና ዘዴዎች
ትርጉም፣ ተግባራት፣ ጥቅሞች እና ጉዳቶች እንደ የፋይናንስ እንቅስቃሴ አይነት የሊዝ ኪራይ። አጠቃላይ መረጃ, የኪራይ ግንኙነቶች ምደባ. በኪራይ መኪና መግዛቱ ጥቅሙና ጉዳቱ፣ በጣም የተለመደው ምርት ነው። የኪራይ ኩባንያ ለመምረጥ ምክሮች
የቱ ቤት ይሻላል - ጡብ ወይስ ፓነል? የግንባታ ባህሪያት, ጥቅሞች እና ጉዳቶች, ግምገማዎች
ሪል እስቴት ከመግዛትዎ በፊት ሰዎች ብዙውን ጊዜ የትኛው ቤት የተሻለ እንደሆነ ያስባሉ - ጡብ ወይም ፓነል። የእያንዳንዱ ዓይነት ሕንፃዎች የራሳቸው ልዩነቶች አሏቸው, የግንባታ ቴክኖሎጂ የተለየ ነው, የተለያዩ ቁሳቁሶች ጥቅም ላይ ይውላሉ. እያንዳንዱ ሰው በየትኛው ቤት ውስጥ ለመኖር ምቹ እንደሚሆን ለራሱ ይወስናል. ይህንን ለማድረግ የፓነል ቤት ከጡብ እንዴት እንደሚለይ ማወቅ ያስፈልግዎታል. የእያንዳንዱን አይነት ጥቅሞች ማጉላት እና ከዚያ ከአማራጮች ውስጥ አንዱን መምረጥ ያስፈልጋል
የብድር መክፈያ ዘዴዎች፡ ዓይነቶች፣ ትርጉም፣ የብድር መክፈያ ዘዴዎች እና የብድር ክፍያ ስሌቶች
በባንክ ውስጥ ብድር መስጠቱ ተመዝግቧል - ስምምነትን መፍጠር። የብድሩ መጠን, ዕዳው መከፈል ያለበት ጊዜ, እንዲሁም ክፍያዎችን ለመፈጸም የጊዜ ሰሌዳውን ያመለክታል. ብድርን የመክፈል ዘዴዎች በስምምነቱ ውስጥ አልተገለጹም. ስለዚህ ደንበኛው ለራሱ በጣም ምቹ የሆነውን አማራጭ መምረጥ ይችላል, ነገር ግን ከባንኩ ጋር ያለውን ስምምነት ሳይጥስ. በተጨማሪም የፋይናንስ ተቋም ለደንበኞቹ ብድር ለመስጠትና ለመክፈል የተለያዩ መንገዶችን ሊያቀርብ ይችላል።
የግንባታ እንቅስቃሴ መድን። የኢንቨስትመንት እና የግንባታ እንቅስቃሴዎች ኢንሹራንስ
የግንባታ ዕቃዎች ኢንሹራንስ፡ ለምንድነው? መርሆዎች እና ቅድመ ሁኔታዎች. የግንባታ እውቀት እና ምክሮቹ
የፖሊስተር ጥቅሞች እና ጉዳቶች፡ የቁሳቁስ መግለጫ፣ የመተግበሪያ ጥቅሞች፣ ግምገማዎች
Polyester በእያንዳንዱ ሰው ቁም ሣጥን ውስጥ ካለው የማንኛውም ዕቃ ስብጥር ውስጥ ሊገኝ ይችላል። ከእሱ የተሠሩ ልብሶች ብቻ ሳይሆን ጫማዎች, ብርድ ልብሶች, የሙቀት የውስጥ ሱሪዎች, ምንጣፎችም ጭምር. የእያንዳንዱ የ polyester ምርት ባህሪያት ምንድ ናቸው. የእነዚህ ምርቶች ጥቅሞች እና ጉዳቶች በእኛ ጽሑፉ ተብራርተዋል
