የቢዝነስ እቅድ ለአንድ ባለሀብት፡ የማርቀቅ ሂደት፣ ቁልፍ ነጥቦች፣ የአቀራረብ ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ያለ የጽሁፍ እቅድ መስራት ይቻላል። ነገር ግን እንዲህ ያለ ነጋዴ ያለ ኮምፓስ በጫካ ውስጥ እንደሚጓዝ መንገደኛ ነው። የስነ-ልቦናዊ ገጽታም አለ - በወረቀት ላይ የተጻፈው በጭንቅላቱ ላይ በግልጽ ይታያል. ምናልባት ይህ የሆነበት ምክንያት ማንኛውም የንግድ እቅድ በመጀመሪያ ደረጃ ከባድ የትንታኔ ስራ ነው።

አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ

የንግዱ አልጎሪዝም ለታቀደለት አላማ የሚተነትን ስራ ሁለት አይነት ነው፡ ለራስህ እና ለባለሀብቱ የቢዝነስ እቅድ። ነገር ግን ይህ ምንም ይሁን ምን አንድ ሰው ሶስት ነገሮችን በግልፅ ማንፀባረቅ አለበት፡

• የችሎታዎቻቸውን በጣም ተጨባጭ ግምገማ በቁሳዊ እና በዕውቀታቸው የተገለጹ፤
• የውጤቶች ትንበያ፤
• ትክክለኛው የጊዜ ገደብ።

የአንድ ባለሀብት የንግድ እቅድ አንድ ጠቃሚ ተግባር ያከናውናል - የሌላ ሰውን ገንዘብ በሌላ ሰው ንግድ ላይ ማዋል ያለውን ጥቅም ያሳምናል። ሃሳቡ በተቻለ መጠን በአጭሩ፣ በጠንካራ ክርክሮች፣ በተጨባጭ አደጋዎችን በመገምገም እና በምክንያታዊነት ሊታሰብበት ይገባል። ልምድሥራ ፈጣሪዎች, ትንሽ ስጋት መቀነስ ይፈቀዳል. ግን በእርግጠኝነት ብዙ ቃል መግባት ዋጋ የለውም።

እቅዱ ለራስዎ ሲዘጋጅ፣ በአቀራረብ እና በመደበኛ ምልክቶች ላይ አሞሌውን ትንሽ ዝቅ ማድረግ ይችላሉ። ግን አንድ ነጥብ ብቻ መዝለል አይችሉም። አልጎሪዝም በተቻለ መጠን በዝርዝር መፃፍ አለበት።

ሌላ ልምድ ካካበቱ ስራ ፈጣሪዎች የተሰጠ ምክር፡ የባለሃብቱን ገንዘብ ምን እና እንዴት እንደሚያወጡት ማውራት ይሻላል እንጂ እንዴት መቆጠብ እንደሚችሉ ላይ አይደለም።

Teaser

በመጀመሪያው ደረጃ ላይ፣ እምቅ ባለሀብት ቲዘርን መጠየቅ ይችላል - የፕሮጀክቱ በጣም አጭር መግለጫ። ቲሸርቱ ትልቅ መሆን የለበትም, የሚፈቀደው ከፍተኛ መጠን ከ 1 እስከ 3 ገጾች ነው. አንድ ሰው ከ3-5 ደቂቃዎች ውስጥ ለማንበብ ጊዜ ሊኖረው ይገባል. አስተማሪው ካሳመነው፣ ለባለሀብቱ የበለጠ ዝርዝር የሆነ የቢዝነስ እቅድ ሊቀርብ ይችላል።

ያለ ቲሰር ማድረግ ይቻላል? ያለ ቲሸር ያለ የንግድ እቅድ ግቡን ሊያሟላ ይችላል. ነገር ግን ቲዘር ብቻ ካለ ከባለሀብቶች ጋር ያለው ስብሰባ ውጤታማነት ዝቅተኛ ይሆናል. በቅንጅቱ አልጎሪዝም መሰረት ለባለሀብቱ ያለው የንግድ እቅድም የመጀመሪያው መሆን አለበት. በእሱ ላይ ተመርኩዞ ቲሸርት መጻፍ ቀላል ነው. የዚህ ክፍል ሌላኛው ስም ማጠቃለያ ነው።

የቢዝነስ እቅድ አላማዎች

የቢዝነስ እቅድ ለወደፊት ንግድዎ ፍኖተ ካርታ ነው። የሚፈታላቸው በጣም ተወዳጅ ተግባራት ዝርዝር እነሆ፡

• የሃሳቡ ተጨባጭ ግምገማ፣ጥንካሬ እና ድክመቶችን መለየት፣
• ለመጀመር በመዘጋጀት ላይ፤
• የድርጊት ስልተ-ቀመር ኃላፊነት ለሚሰማቸው ሰዎች፤
• አቅርበው ባለሀብቶች ሊሆኑ ይችላሉ።ለልማት ወይም ለመጀመር ገንዘብ ለመቀበል፤
• ከባንክ ብድር ማግኘት፤
• የህዝብ ኢንቨስትመንትን በድጎማ ወይም በእርዳታ መቀበል፤
• የቢዝነስ እይታ፤
• ልዩ የኢኮኖሚ ደረጃ ማግኘት ወይም ልዩ ማህበረሰቦችን መቀላቀል።

ጀማሪ ስራ ፈጣሪዎች የሚያጋጥሟቸው በጣም የተለመደው ችግር የራሳቸው የገንዘብ እጥረት ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ በኢኮኖሚው ውስጥ ልዩ የሆነ የፋይናንስ ግንኙነት አለ - ኢንቨስትመንት. ባለሃብቱ በዚህ ንግድ ውስጥ ተስፋዎችን ካየ በፈቃደኝነት ይከናወናል. በመቀጠል፣ ለአንድ ባለሀብት የቢዝነስ እቅድ እንዴት ማውጣት እንደሚቻል በሚለው ጥያቄ ላይ እናተኩራለን።

የአቀራረብ ዘዴዎች

በመሪ ድርጅቶች የተገነቡ ዘዴዎች። ብዙ ቁጥር ያላቸው ደረጃዎች ቢኖሩም, በመዋቅር ውስጥ ተመሳሳይ ናቸው. ቅድሚያ በሚሰጣቸው ነገሮች ይለያያሉ. አንዳንድ መመዘኛዎችን ተመልከት፡

• UNIDO መደበኛ - በእያንዳንዱ ንጥል ዝርዝር መግለጫ ላይ ያተኩራል።
• TACIS መደበኛ። TACIS በሲአይኤስ አገሮች ላሉ ነጋዴዎች የቴክኒክ ድጋፍ የሚሰጥ ድርጅት ነው። በዚህ መሠረት የTACIS ባለሀብቶችን ለመሳብ የቢዝነስ እቅድ ለቴክኒካል ስጋቶች ከፍተኛ ትኩረት መስጠት አለበት.
• EBRD አብነት። EBRD በዋናነት የኢንዱስትሪ ዘርፎችን ፋይናንስ ያደርጋል። ሁለቱም ቀጥተኛ ፋይናንስ እና በሌሎች የ EBRD አጋር ባንኮች በኩል ተግባራዊ ይሆናሉ። የኢንቨስትመንቶችን የኢንዱስትሪ አቅጣጫ ከግምት ውስጥ በማስገባት፣ ከባለሃብቱ አንፃር የቢዝነስ እቅዱ ቁልፍ ክፍል የአደጋ ትንተና እና SWOT ትንተና ነው።
• የBFM ቡድን አማካሪ ኩባንያ አብነት አደጋን በተመለከተ አፅንዖት ይሰጣልተጨማሪ እሴት እና የፋይናንስ ንግድ ሞዴሎች።
• የአለም አቀፍ አማካሪ ኩባንያ KPMG አብነት። ኩባንያው በኦዲት እና በሌሎች የንግድ ሥራ አማካሪዎች ላይ ያተኮረ ሲሆን ይህም በንግድ ልማት ውስጥ የተለየ አቋም እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል. ስለዚህም የቢዝነስ እቅድ ቁልፍ ክፍል በ KPMG መስፈርት መሰረት ከባለሃብቱ አንፃር የገበያ ትንተና እና ምርቱን የማስተዋወቅ መንገዶች ነው።

ከዚህም በተጨማሪ የ VEB፣ Sberbank፣ FRP እና Rosselkhozbank ደረጃዎች በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ። በጣም የተለመደው የ UNIDO መስፈርት ነው. በ1978 ተሰራ እና ዛሬም ጠቃሚ ነው።

የቢዝነስ እቅድ መዋቅር

የአንድ ባለሀብት የንግድ እቅድ ማውጣት የሚካሄድበት መመዘኛ ምንም ይሁን ምን የሚከተሉት ነጥቦች በዝርዝር መታየት አለባቸው፡

• የቢዝነስ ጽንሰ-ሀሳብ፤
• የፕሮጀክት መግለጫ፤
• ቡድን - ኃላፊነት የሚሰማቸው ሰዎች፣ ብቃታቸው፣ ልምዳቸው እና የንግዳቸው እይታ፤
• የገበያ ትንተና፤
• ግብይት፣ ስርጭት እና ሽያጭ፤
• አደጋዎች፤
• የምርት ዕቅድ፤
• የኢንቨስትመንት ዕቅድ፤
• የፋይናንስ እቅድ።

እያንዳንዱ እነዚህ እቃዎች የንግዱ ዋና አካል ናቸው። ስለዚህ፣ ለባለሀብቱ ያለው ረቂቅ የንግድ እቅድ የእያንዳንዱን ንጥል ነገር ዝርዝር ግምት ያስፈልገዋል።

የቢዝነስ ፅንሰ-ሀሳብ

በቢዝነስ ጽንሰ-ሀሳብ ስር የተለያዩ ትርጓሜዎች ቀርበዋል። ግን ለማጠቃለል ፣ ጽንሰ-ሀሳቡ የእራስዎ ግንዛቤ ፣ የንግድዎ ሚና በህብረተሰብ ውስጥ ያለው እይታ ነው። በምዕራቡ ዓለም, ጽንሰ-ሐሳቡ ትንሽ ወደ ፊት ሄዷል. ከመጀመሪያዎቹ ዓመታት ጀምሮአሁን ባለንበት ክፍለ ዘመን፣ ማህበራዊ ሚናው እዚያ ላለው ንግድ ጠቃሚ ነው።

አንድ ንግድ ለመስራቾች ትርፍ በማቅረብ ላይ ብቻ መወሰን እንደሌለበት ይታመናል። እንዲሁም የሸማቾች ችግሮችን ብቻ መፍታት የለበትም. ኩባንያው ማህበራዊ ችግሮችን በመፍታት ፣የራሱን አመለካከት በመያዝ እና አካባቢን ለማሻሻል የሚቻለውን አስተዋፅዖ በማድረግ ላይ እንዲሳተፍ ይበረታታል።

እንዲህ ያሉ እርምጃዎች በመጀመሪያ ሲታይ የግብይት ዘዴ ይመስላሉ፡ አንድ የንግድ ድርጅት አካል ጉዳተኛ ልጆችን በመደገፍ ዘመቻ በማካሄድ እና ሌሎች ደንታ ቢስ ሆነው እንዳይቀሩ እያሳሰበ ነው። ነገር ግን ጽንሰ-ሐሳቡ የእርስዎ ኩባንያ ያለማቋረጥ የሚያከብረው ሰብአዊነት ነው. ስለዚህም ጥቅም ለማግኘት ብቻ ሳይሆን አንዳንድ ችግሮችን ለመፍታት ጭምር ነው።

በሲአይኤስ አገሮች ይህ ሃሳብ ገና በትልልቅ ኮርፖሬሽኖች እየተመራ ነው። ለመካከለኛ እና አነስተኛ ንግዶች ተወካዮች, በተለይም በጅማሬ ደረጃ, የዚህ ወይም የዚያ ሀሳብ ደጋፊ መሆን አስፈላጊ አይደለም. ነገር ግን የቢዝነስ እቅዱን ለባለሃብቱ ማቅረቡ ኩባንያው ምን አይነት ማህበራዊ ችግር ሊፈታ እንደሚችል በማሰብ ቢጀምር አጉል አይሆንም።

የፕሮጀክት መግለጫ

ይህ ክፍል አስቀድሞ ካለ ስለ ኩባንያው በጣም ዝርዝር መረጃ መያዝ አለበት። እስካሁን ካልሆነ ታዲያ የስራ ፈጣሪውን ራዕይ መግለጥ ያስፈልግዎታል. ለነባር ኩባንያዎች፣ ይህ ክፍል ስለ ወቅታዊው ሁኔታ፣ ስለ ታሪክ፣ ስላለፉት የአተገባበር ደረጃዎች እና እነዚህ ውጤቶች እንዴት እንደሚደገፉ ለመናገር ጠቃሚ ነው።

በመጀመሪያዎቹ የሽያጭ ውጤቶች ላይ፣ በማከፋፈያው ቻናል እና በተናጠል መኖር ተገቢ ነው።ከመጀመሪያው ንግድ ትርፍ. በኩባንያው ልማት ወቅት በተከሰቱት ወሳኝ ሁኔታዎች ላይ እና ከነሱ ለመውጣት በሚቻልባቸው መንገዶች ላይ ማተኮር ተገቢ ነው ። ይህ ለአንድ ባለሀብት የቢዝነስ እቅድ እንዴት እንደሚፃፍ በሚሰጠው ጥያቄ ውስጥ አንዱ አስፈላጊ ነጥብ ነው. በዚህ አንቀፅ ባገኙት ውጤት መሰረት፣ እርስዎ የሚያራምዱት ድፍድፍ ሀሳብ ሳይሆን በጥንቃቄ የዳበረ፣ ተስፋ ሰጪ ፕሮጀክት መሆኑን መረዳት አለበት።

ተጠያቂ ሰዎች

በባለሀብቱ አወንታዊ ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ ቁልፍ ጉዳዮች አንዱ የስራ ፈጣሪው እና የቡድኑ ማንነት ነው። ይህ ክፍል "የቡድን መግለጫ", "አስፈፃሚዎች" ወዘተ ተብሎ ሊጠራ ይችላል ነገር ግን ከዚህ ክፍል ቡድኑ ምን ያህል ባለሙያ እንደሆነ ግልጽ መሆን አለበት, ሰራተኞቹ በትክክለኛ ስፔሻሊስቶች (የፋይናንስ ባለሙያ, ገበያተኛ, ቴክኖሎጅ, ወዘተ).

የእያንዳንዱን የቡድን አባላት ልምድ እና የተሳካ ፕሮጄክቶችን ማስተዋሉ ጠቃሚ ነው። እያንዳንዱ የቡድኑ አባል ሪከርድ እንዲኖረው አይጠበቅበትም፣ ነገር ግን ቁልፍ ሰራተኞች ከፍተኛ ሙያዊ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ የተወሰኑ ስኬቶች ሊኖራቸው ይገባል።

ነገር ግን ስለ አዲስ ስለተፈጠረው ቡድን እየተነጋገርን ከሆነ በዚህ ክፍል ውስጥ ኩባንያው ለራሱ ያስቀመጠውን አሞሌ እና ግቦቹን ማሳካት የሚቻልባቸውን መንገዶች ማመላከት ይሻላል።

የቢዝነስ እቅድ ለኢንቨስተር መፃፍ ለእያንዳንዱ ስራ ፈጣሪ ሊደረግ የሚችል ተግባር ነው። ነገር ግን በሂደቱ ውስጥ ወይም ከፕሮጀክቱ ትግበራ በፊት እንኳን, የንግዱን ዋና ዋና ነገሮች መረዳት አለበት. ሰራተኞች በዚህ ምድብ ውስጥ ይወድቃሉ። በጣም ተስፋ ሰጭ ሀሳብ እንኳን በተጫዋቾች አቅም ማጣት ምክንያት ሊወድቅ እንደሚችል ማስታወስ አስፈላጊ ነው.በተቃራኒው፣ ባለሙያዎች ተስፋ የሌላቸውን ሃሳቦች እንኳን በተሳካ ሁኔታ መተግበር ይችላሉ።

ለምሳሌ የፔይፓል ክፍያ ስርዓት። የእድገቱን ታሪክ የሚያውቁት ጥቂቶች ናቸው። መጀመሪያ ላይ በሁለት ተንቀሳቃሽ ኮምፒተሮች መካከል ስራዎችን ለመስራት የሚያስችል ስርዓት መፍጠር ነበረበት. ሀሳቡ በስኬት ዘውድ አልያዘም, እና ይህ ፕሮግራም አልሰራም. ነገር ግን ቡድኑ እውነተኛ ባለሙያዎችን ያቀፈ ነበር። ለነሱ ተነሳሽነት ምስጋና ይግባውና ስርዓቱን እንደገና ማስተካከል ተችሏል - የመስመር ላይ ክፍያዎችን ለማስተዋወቅ ተወስኗል. ውጤቱም የስርአቱ አክሲዮኖች ወደ አንድ ቢሊዮን ተኩል ዶላር ማደጉ ነበር።

የገበያ ትንተና

ማስፋፊያ፣ አዲስ ደረጃ ላይ ለመድረስ፣ አዲስ ንግድ ለመጀመር እንኳን ጠንካራ የፋይናንስ ኢንቨስትመንትን ይጠይቃል። ሀሳቡ ተስፋ ሰጭ ከሆነ እና የመሥራት ፍላጎት በከፍተኛ ደረጃ ላይ ከሆነ የውጭ ፋይናንስን ባህላዊ ሞዴል - ኢንቨስትመንቶችን መጠቀም ተገቢ ነው. ነገር ግን አንድ ባለሀብት የእቅዱን አሳሳቢነት ለማሳመን የቢዝነስ እቅድ እንዴት እንደሚፃፍ?

ይህን ለማድረግ ሃሳቡን ከተለያየ አቅጣጫ መግለጽ ይኖርቦታል፣ ዋናው የገበያ ትንተና ነው። ትንታኔው በሚከተሉት አቅጣጫዎች መከናወን አለበት፡

• ስለ ኢንዱስትሪው ምን ይታወቃል? በዚህ ክፍል ውስጥ የአጠቃላይ ኢንዱስትሪውን እድገት መተንተን አለብዎት-የገበያው መጠን, ምን ዓይነት አዝማሚያዎች እየታዩ ነው, ኩባንያዎ ምን ቦታ ይወስዳል ወይም ይወስዳል? የተሰበሰበው መረጃ በግብይት ስትራቴጂው ውስጥም ጥቅም ላይ ይውላል።
• ውድድር። አንድ ባለሀብት የመዋዕለ ንዋያቸውን ዕድሎች ለመወሰን የቢዝነስ እቅድ አስፈላጊ ነው። አንዱ የግምገማ መስፈርት ሥራ ፈጣሪው ስለ ተፎካካሪዎች ምን ያህል ዕውቀት እንዳለው ነው። ይህ በጣም አይቀርምየተፎካካሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች መለየት ያለበት የራስዎን ጥናት ያካሂዱ። ጥናቱ የተፎካካሪውን ምርቶች ተግባራዊ ባህሪያት፣ የዋጋ ሁኔታ፣ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂን፣ የግብይት መሳሪያዎችን እና አስተዳደርን መንካት አለበት። ለምንድን ነው? ለአንድ ባለሀብት የቢዝነስ እቅድ ለመጻፍ በምርምር ሂደት ውስጥ የተፎካካሪውን ድክመቶች መለየት ይቻላል. በዚህ አጋጣሚ የራስህ ስልት በእነሱ ላይ ይመካል።
• የዒላማ ታዳሚ። በዚህ ጉዳይ ላይ ባለሙያዎች በቢሮ ጥናት ላይ ብቻ እንዳይወሰኑ ይመክራሉ. ብዙ የመጀመሪያ-እጅ መረጃ (ከተጠቃሚዎች አስተያየት) የተሻለ ይሆናል። በተግባር, አብዛኛዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች በታለመላቸው ተመልካቾች ላይ ባለው ኦፊሴላዊ መረጃ ላይ ብቻ ይተማመናሉ. በውጤቱም, ማስተዋወቅ ባልተጠበቁ ምክንያቶች የታጀበ ነው, እና ስልቱ በአፈፃፀም ሂደት ውስጥ ቀድሞውኑ ማስተካከያ ያስፈልገዋል. የሚመለሱት የተለመዱ ጥያቄዎች፡ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እነማን ናቸው? ምን ችግሮች አሉ? የእርስዎ ምርት/አገልግሎት እንዴት ይረዳል?
• ጥቅሞች። ቃል በቃል ከአሥር ዓመታት በፊት የንግድ መጽሐፍት ብዙ ፍላጎት ያለው ቦታ ለመፈለግ ምክር ሰጥተዋል። ጉሩዎቹ በነጻ ኢንዱስትሪ ውስጥ ንግዶችን ማቋቋምን ይመክራሉ። ግን፣ የዛሬው እውነታዎች የመጀመሪያውን እና ሁለተኛውን ምክንያት ማግኘት አስቸጋሪ ነው። ባህላዊ ገበያዎች ከተጫዋቾች እጥረት ይልቅ ወደ ሆዳምነት ይቀርባሉ። ለስራ ፈጣሪ ግን ገዥውን የሚያስደንቅ ነገር ካለ ይህ እንቅፋት መሆን የለበትም።

እነዚህ አራት እቃዎች መሆን አለባቸውለአንድ ባለሀብት የንግድ እቅድ እንዴት እንደሚጽፉ በሚፈልጉ ሰዎች በጥንቃቄ ያጠኑ. በተግባር ይህ ደረጃ አዲስ ለተመረተ የምርት ስም የእውነት ፈተና ይባላል። እንደ አለመታደል ሆኖ አብዛኛው ኩባንያዎች ሊቋቋሙት አይችሉም።

ግብይት

የቢዝነስ እቅድ ለሀሳብዎ ፍኖተ ካርታ ሲሆን ግብይት ግን የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ፍኖተ ካርታ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ለከባድ ኩባንያ, ግብይት የምርት ሂደቱ ዋና አካል መሆን አለበት. ይህ የተለየ ስልት ነው። ለአንድ ባለሀብት የቢዝነስ እቅድ ሲያወጣ፣ ይህ ስልትም በዝርዝር ሊተነተን ይገባል። በተለይም የሚከተሉት ጥያቄዎች መመለስ አለባቸው፡

• በክልሉ እና በጊዜ ውስጥ ያለውን የፍላጎት ትንተና፡ በአንድ የተወሰነ ከተማ ውስጥ ምን ዓይነት የምርት መጠን ለመሸጥ ታቅዷል? ለሚቀጥለው ዓመት ትንበያ - ጥያቄው እንዴት እንደሚለወጥ እና ኩባንያው በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት ይሠራል? ፍላጎት እንዴት ሊነካ ይችላል?
• ተወዳዳሪዎች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን እንዴት ያስተዋውቃሉ? እዚህ ከላይ ያለውን መረጃ መጠቀም ይችላሉ. ዝርዝር ትንታኔ ካለ ግን እንኳን ደህና መጣችሁ።
• በፍላጎት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች ለማንኛውም ንግድ ቁልፍ ከሆኑ ጥያቄዎች ውስጥ አንዱ ነው። በተቻለ መጠን በትክክል መለየት አስፈላጊ ነው: ደንበኞች አንድን ምርት እንዲገዙ ወይም እንዳይገዙ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው: ዋጋ, ወቅት ወይም የምርት ጥራት? እንዲሁም የገቢ ደረጃቸውን እና የግዢ ድግግሞሾችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው።
• የመሸጥ ዘዴዎች፡ችርቻሮ፣ጅምላ፣ኦንላይን? በተመሳሳይ ጊዜ የትኛው ዘዴ ከፍተኛውን የትርፍ ደረጃ እንደሚያቀርብ መወሰን ያስፈልጋል።
• የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ፡ ዋጋው ምን እንደሆነእቃዎች? የወጪ እና የሽያጭ ህዳግ ስንት ነው?
• የመጨረሻ ግብ፡ የግብይት ስትራቴጂ ስኬታማ እንደነበር ወይም በተቃራኒው ለመሆኑ አንዳንድ ምልክቶች ምንድን ናቸው? ይህ በትክክል ተመሳሳይ የቃላት አጻጻፍ ያለው ጥያቄ የመጀመሪያው ነጥብ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ዋናው ነገር አንድ አይነት ነው-ገበያ በመጨረሻ ምን መስጠት አለበት? ይህ የአንዳንድ የሽያጭ መንገዶች ማነቃቂያ፣ የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ፣ የደንበኛ ታማኝነት መጨመር፣ ትኩረቱን መሳብ ወይም ሽያጮችን መድገም ሊሆን ይችላል።

አደጋዎች

በአደጋ ግምገማ ላይ የተለያዩ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ። በጣም ታዋቂዎቹ፡ ናቸው።

• የሞንቴ ካርሎ ትንተና፤
• የስሜታዊነት ትንተና፤
• የሁኔታ ትንተና።

እንዲሁም አደጋው በራሱ ተለዋዋጭነት ከኩባንያው ህይወት ጋር በቅርበት ይገለጻል። ከፍተኛው የአደጋ ደረጃ በአብዛኛው የሚከሰተው በፕሮጀክት ጅምር ደረጃ ላይ ነው። ከጊዜ ወደ ጊዜ ኩባንያው እየገፋ ሲሄድ ወደ ታች የመውረድ አዝማሚያ አለው, ነገር ግን ሙሉ በሙሉ አይጠፋም. ነገር ግን, በቀድሞው የመተንተን ትክክለኛ ደረጃ, አደጋዎችን መቆጣጠር ይቻላል. አንድ ሥራ ፈጣሪ ለአንድ ባለሀብት የንግድ ሥራ እቅድ እንዴት ማዘጋጀት እንዳለበት ካሳሰበ ይህ ንጥል በዝርዝር ሊሠራበት ይገባል. አስፈላጊ ከሆኑ የግምገማ መስፈርቶች አንዱ የሆነው እሱ ነው።

ከላይ ከተጠቀሱት ዘዴዎች ውስጥ ማንኛቸውም ለመተንተን መጠቀም ይቻላል። እንዲሁም የፋይናንሺያል የንግድ ሞዴል በማዘጋጀት ደረጃ ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ. ስለነዚህ ጥናቶች ዓላማ ከተነጋገርን, የፕሮጀክቱን ጥገኛነት በተለያዩ ምክንያቶች ለምሳሌ በወጪ ወይም በመጠን ለማየት ይረዳሉ.ሽያጮች

እንዲሁም የአደጋ ትንተና እንደ "የደህንነት ህዳግ" በምስል ለማየት ይረዳል። ይህ ቃል የሚያመለክተው የፕሮጀክቱ የተለመዱ ሁኔታዎች ሲቀየሩ የሚከሰቱ አንዳንድ አዝማሚያዎችን ነው. ለምሳሌ የአንድ ምርት ዋጋ በ20% ቢጨምር የአንድ ኩባንያ የፋይናንሺያል አፈጻጸም እንዴት ይቀየራል? ዋጋው በተቃራኒው በ20% ቢቀንስ ምን ይሆናል?

በተገኘው ውጤት መሰረት አማራጭ እቅዶች በመዘጋጀት ላይ ናቸው። ለምሳሌ የዋጋ ጭማሪ ቢያደርግ ድርጅቱ የደመወዝ ጭማሪ ያደርጋል፣ ዋጋው ቢቀንስ ኢንቬስትመንትን መጨመር አለበት። እንደዚህ ያሉ ውሳኔዎች ሌላ ስም አላቸው - የማካካሻ እርምጃዎች።

ፕሮጀክቱ ቀድሞውኑ ሥራ ላይ ከሆነ፣ ሥራ ፈጣሪው አስቀድሞ አደጋዎችን የማሸነፍ ልምድ አለው። በተጨማሪም እንዲንፀባርቁ ይመከራሉ. የዚህ ንጥል ነገር ጥናት በመጨረሻ ባለሀብቱ በንግድ ጉዳዮች ላይ ምን ያህል አስተዋይ ወይም ልምድ እንዳለው ያሳያል።

የምርት ዕቅድ

ይህ ዕቃ ፕሮጀክቱ የምርት ተፈጥሮ ከሆነ በጣም አስፈላጊ ነው። አገልግሎት ወይም ሌላ ተግባር ከሆነ ይህ ክፍል የቢሮ እቃዎች፣ የልዩ ባለሙያ ድጋፍ ወይም ልዩ ስልጠና ፍላጎት ሊዘረዝር ይችላል።

የምርት ዕቅዱ ሁለት ትላልቅ ቡድኖችን ያቀፈ ነው፡ አስፈላጊ የአሁን ንብረቶች እና ወቅታዊ ያልሆኑ ንብረቶች። የመጀመሪያዎቹ፡ ናቸው።

• የጥሬ ዕቃዎች ለምርት፤
• ቁሳቁሶች፤
• አክሲዮኖች፤
• ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች፤
• ተእታ በተገዙ እቃዎች ላይ፤
• ጥሬ ገንዘብ፣ ወዘተ.

ለማቃለል አሁን ያሉ ንብረቶች የአገልግሎት ጊዜያቸውን የሚያካትቱ ናቸው።አጠቃቀሙ ከ 12 ወራት ያልበለጠ. ረዘም ያለ ማንኛውም ነገር የአሁኑ ያልሆኑ ንብረቶች ነው። በተለይም እነዚህ፡ ናቸው

• ህንፃዎች እና መዋቅሮች፤
• መሳሪያ፤
• የኩባንያ አእምሯዊ ንብረት፤
• ገንዘብ ከረዥም ጊዜ አጠቃቀም ጋር፤
• የተላለፉ የግብር ንብረቶች፤
• ቁሳዊ እሴቶች።

ክፍሉ በዚህ አያበቃም። አስቀድመው አቅራቢዎችን ማነጋገር እና የንግድ ቅናሾችን ከዋጋ ዝርዝሮች ጋር ማግኘት አስፈላጊ ይሆናል. ፕሮጀክቱ ቀድሞውኑ እየሰራ ከሆነ, የሚገኙትን አቅራቢዎች ቁጥሮች መጠቆም አለባቸው. ባጭሩ ከዚህ ክፍል ባለሀብቱ በምርት ውስጥ ያሉትን ቁልፍ ሂደቶች መረዳት ይኖርበታል።

የኢንቨስትመንት ዕቅድ

ይህ ክፍል በባለሀብቱ እና በስራ ፈጣሪው መካከል ስለሚደረጉ የፋይናንስ ጉዳዮች መረጃ መያዝ አለበት። በተለይም የሚከተሉት ጥያቄዎች መመለስ አለባቸው፡

• የሚፈለገው የኢንቨስትመንት መጠን፣ ፕሮግራማቸው፤
• ምን አይነት መሳሪያ ይፈልጋሉ፤
• የኢንቨስትመንት ሁኔታዎች፤
• የፕሮጀክቱ የኢንቨስትመንት ምዕራፍ፤
• በኢንቨስትመንት ደረጃ ምን እንደሚደረግ፣ወዘተ

አንድ ባለሀብት አጭር እና መረጃን ለማቅረብ እንዲቻል የንግድ ስራ እቅድ እንዴት እንደሚሰራ? ይህንን ለማድረግ ብዙ ስራ ፈጣሪዎች የጋንት ገበታ ይጠቀማሉ።

በጋንት ገበታ ላይ ከኢንቬስትሜንት ደረጃ በተጨማሪ የኢንቨስትመንት ጊዜውን ማራዘም የሚችሉ ወሳኝ ኩርባዎችን ማሳየት ይችላሉ።

የፋይናንስ እቅድ

የመጨረሻው ግን በጣም አስፈላጊው ክፍል። እዚህ፣ የቢዝነስ እቅድ ማጠቃለያ ለአቅም ተዘጋጅቷል።ባለሀብቶች በትክክለኛ የኢኮኖሚ ስሌት መልክ እና የሚከተሉትን እቃዎች ማካተት አለባቸው፡

1. የፕሮጀክት ወጪ።
2. የሚጠበቀው ገቢ።
3. የምርት ዋጋ።
4. የኢንቨስትመንት ወጪዎች።
5. ስሌቶች በወጪ ዓይነቶች፡ ቀጥታ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ።
6. የኢንቨስትመንት ፈንድ ማስፈጸሚያ መርሃ ግብር።
7. የጥሬ ገንዘብ ፍሰት መግለጫ።
8. የመዋዕለ ንዋይ አፈጻጸም አመልካቾች፣ እሱም እንደ፡- NPV - የፕሮጀክቱ የተጣራ የአሁን ዋጋ፣ የመመለሻ ጊዜ፣ PI - ትርፋማነት ኢንዴክስ፣ IRR - የመመለሻ ውስጣዊ መጠን፣ NCF - የተጣራ የገንዘብ ፍሰት፣ ወዘተ.
9. የፕሮጀክት ትብነት ትንተና በቁጥር።
10. የፋይናንስ መግለጫ።
11. ገቢ።
12. የተጣራ ትርፍ።
13. ህዳግ።
14. EBITDA።
15. የፕሮጀክቱን አጠቃላይ ወጪ ይገምቱ።

የመጨረሻ ምክሮች

ከላይ ያሉትን ነጥቦች በሙሉ ከሰራህ ጠንካራ የወረቀት ክምር ታገኛለህ። ነገር ግን ባለሀብቶች በመቶዎች የሚቆጠሩ ጥያቄዎችን እንደሚመለከቱ እና በእያንዳንዳቸው ላይ ጊዜ ማሳለፍ እንደማይወዱ ያስታውሱ። ስለዚህ መረጃው በጨረፍታ እና በተጨባጭ መቅረብ አለበት, ምክንያታዊ አወቃቀሩን በጥብቅ በመመልከት.

ገበታዎች እና ግራፎች የፋይናንስ መረጃ ዋና አካል ናቸው። እያንዳንዱን የግል ብሎክ መረጃን በዓይነ ሕሊናህ ለማየት ይፈለጋል።

ሌላው ጠቃሚ ዝርዝር የመረጃ ምንጮች ነው። ስታቲስቲክስ የመጣው ከየት ነው እነዚህ ወይም እነዚያ አሃዞች? ከምንጩ ጋር ማገናኘት ያስፈልጋል. በተጨማሪም፣ የተዘጋጀ ውሂብ ከመጠቀምዎ በፊት የንብረቱን መልካም ስም እና የአስተማማኝነት ደረጃ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።

የተለመደ ስህተትብዙ ፈላጊ ሥራ ፈጣሪዎች - የበለጠ አሳማኝ ሆኖ ለመታየት የባለሙያ ቃላትን አላግባብ መጠቀም። ግን ይህ አካሄድ ተቃራኒውን ውጤት ሊያስከትል ይችላል. ስለዚህ የቢዝነስ እቅድ ከፋይናንሺያል ጉዳዮች ርቆ ላለ ሰው እንኳን ሊረዳው በሚችል መልኩ መፃፍ አለበት።