የፖርተር ስልቶች፡መሠረታዊ ስልቶች፣መሰረታዊ መርሆች፣ባህሪያት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ትልቅ የስራ ፈጣሪዎች ክበብ፣ በአብዛኛው የአነስተኛ ንግዶች ባለቤቶች እና አስተዳዳሪዎች፣ በራሳቸው ግምቶች ላይ በመመስረት የንግድ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ። ብዙውን ጊዜ በእውቀት ላይ ይደገፉ, እና ምርጫቸው በምንም መልኩ በጠንካራ ቁጥሮች ወይም ትንታኔዎች የተደገፈ አይደለም. ብዙዎቹ ይህንን ሁኔታ ለገቢያ ጥናት የፋይናንስ ሀብቶች እጥረት ያረጋግጣሉ, ነገር ግን ተገቢውን ዘዴዎችን እና ጽንሰ-ሐሳቦችን በመጠቀም, የተጠቀሰውን ትንታኔ በቤት ውስጥ ማካሄድ ይችላሉ. የልዩ ኩባንያዎችን ተሳትፎ እና ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ የማይጠይቀው ከእነዚህ ዘዴዎች አንዱ የፖርተር የውድድር ስልቶች - የማንኛውም የንግድ እቅድ አካል መሆን ያለበት ዘዴ ነው።

ይህ ምንድን ነው?

ስሙ እንደሚያመለክተው ጽንሰ ሃሳብ በሚካኤል ኢ.ፖርተር። እውቅ ኢኮኖሚስት፣ አማካሪ፣ ተመራማሪ፣ መምህር፣ መምህር እና በርካታ መጽሃፎችን የጻፉ ናቸው። ከንግድ፣ ከህብረተሰብ እና ከኢኮኖሚ ጋር የተያያዙ ችግሮችን በተመለከተ ብዙ ጽንሰ-ሀሳቦች፣ ስልቶች እና ንድፈ ሃሳቦች ተፈጥረዋል። ትንተና በ ተወዳዳሪየሚካኤል ፖርተር ስትራቴጂዎች ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት ከመሞከርዎ በፊት ሊተገበሩ ይገባል, ምክንያቱም ጽንሰ-ሐሳቡ የሴክተሩን ማራኪነት ለመገምገም እና ከድርጅቱ አካባቢ ጋር በተያያዙ 5 ምክንያቶች ላይ የተመሰረተ ነው:

• የአቅራቢ የመደራደር አቅም፣
• የገዢዎች የገበያ አቅም፣
• በዘርፉ ውስጥ ያለ ውድድር፣
• የአዲሶቹ አምራቾች ስጋት፣
• የተተኪዎች ስጋት።

ትንተናውን የት መጀመር?

በኤም.ፖርተር መሰረት የመሠረታዊ ስልቶች ትክክለኛ ትንተና መጀመር ያለበት ኢንተርፕራይዙ ሊሰራበት በሚችልበት ዘርፍ ትርጉም ነው። አንድ ሴክተር ከኢንዱስትሪ ይልቅ ጠባብ ፅንሰ-ሀሳብ መሆኑን እና በተመሳሳይ ገበያ ውስጥ ተተኪ ምርቶችን የሚያመርቱ የኩባንያዎች ቡድን መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ሴክተሩን ከገለጸ በኋላ መጠኑን መወሰን አስፈላጊ ነው, ይህም ብዙውን ጊዜ በዚህ ገበያ ውስጥ በሴክተሩ ውስጥ ያሉ ሁሉም ኢንተርፕራይዞች አመታዊ ትርኢት ድምር ነው.

ትክክለኛ መረጃን በተግባር ማቋቋም እጅግ በጣም ከባድ ስራ ነው፣በተለይም ትንታኔው በተናጥል የሚሰራ ከሆነ። ብዙ መረጃዎች ግን በበይነ መረብ ላይ ሊገኙ ወይም እሱን አስቡበት እና የሴክተሩን መጠን ትልቅም ይሁን ትንሽ ይወስኑ።

የመጨረሻ ደረጃዎች

በኤም. ፖርተር መሰረት የውድድር ስትራቴጂን ለማስላት የመጨረሻው እርምጃ የሴክተሩን ተለዋዋጭነት መወሰን ነው። አምራቾች ብዙ እና ተጨማሪ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ወይም የሚያቀርቧቸውን ምርቶች ለመፍጠር ምን ያህል በብርቱ ይወዳደራሉ፣ አንዳቸው ከሌላው ጋር ምን ያህል ይመሳሰላሉ? ተለዋዋጭነትሊገለጽ ይችላል፣ ለምሳሌ ከ1 እስከ 10 ባለው ክልል ውስጥ።

በፖርተር የአመራር ስልት መሰረት የድርጅቱን ውጫዊ አካባቢ የሚገልፅበት የመጨረሻ ደረጃ አስቀድሞ ሊታሰብበት ይገባል።

ድምቀቶች

የሴክተሩ የህይወት ኡደት እንደ ምርትም ሆነ የድርጅት የህይወት ኡደት ታሳቢ ተደርጎ የሚወሰድ ሲሆን በተጨማሪም የሰውን ህይወት ዘይቤ ይመስላል። የሚከተሉትን ደረጃዎች ያቀፈ ነው፡

• መግቢያ፣
• ልማት፣
• ብስለት፣
• አልተቀበሉም።

በነጠላ ደረጃዎች ሴክተሩ በተለያዩ ባህሪያት ይገለጻል፡ከዚህ በታች እንደተገለጸው፡

• መግቢያ፣
• እርግጠኝነት እና የእንቅስቃሴ ስጋት፣
• ወደ ሴክተሩ ለመግባት እንቅፋቶችን ማሸነፍ፣
• የቴክኖሎጂ እና ፈጠራ ዋና እሴት፣
• ውሱን ውድድር፣
• የተገደበ የመረጃ ፍሰት፣
• የልምድ ውጤት፣
• የዋጋ ለውጦች፣
• ንግድ ያልሆነ እንቅስቃሴ፣ አሉታዊ ፈሳሽነት፣
• ከባድ ካፒታል እንቅስቃሴዎችን ለመደገፍ ያስፈልገዋል።

በሁለተኛው የእድገት ደረጃ በህይወት ኡደት የፖርተር ስትራቴጂ ማትሪክስ የሚከተሉትን ደረጃዎች ይመለከታል፡

• በፍጥነት እያደገ ፍላጎት፣
• ወደ አዳዲስ ኩባንያዎች ገበያ መግባት፣
• በምርቶች ፈጣን እድገት፣
• ያደገ ውድድር፣
• በከፍተኛ የዋጋ ቅናሽ፣
• እየጨመረ ኃይለኛ የኩባንያ እንቅስቃሴ (አሁንም አሉታዊ ፈሳሽነት)፣
• አሁንም ከፍተኛ የካፒታል ፍላጎቶች።

ደረጃብስለት የሚከተሉትን ያጠቃልላል፡

• ምርጥ የገበያ ዋጋ፣
• የተጠቃሚ ፍላጎት እድገትን አቁም፣
• ከባድ ውድድር (እንዲሁም አለምአቀፍ)፣
• ዋጋ ቅናሽ፣
• የደንበኛ ተነባቢነት፣
• የገቢ ቅነሳ፣
• የምርት እና የንግድ ትርፋማነት መቀነስ፣
• የመልቀቅ አቅም እድገት፣
• ቴክኖሎጂን ማሻሻል ያስፈልጋል።

በማሽቆልቆሉ ደረጃ ላይ ይታያሉ፡

• የገበያ መቀዛቀዝ፣
• ዋጋ ማረጋጊያ፣
• በመዳን ደረጃ ይሸጣል
• ከኩባንያው ዘርፍ ውጣ፣
• ገበያውን የሚያገለግሉ ጥቂት ኩባንያዎች ይቀራሉ
• የማለፊያ ውድድር፣
• አነስተኛ ገቢ፣ዝቅተኛ ፈሳሽ፣
• የንብረቶች ሽያጭ።

የሴክተሩ የህይወት ኡደት ደረጃ ትክክለኛ ፍቺ ለሁሉም ተሳታፊዎቹ የአሁኑም ሆነ የወደፊቱ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ የድርጅቱን የአሁን እና የወደፊት ትርፋማነት እና የእድገት አቅም የበለጠ ትክክለኛ ትንበያን ያስችላል።

በዘርፉ ውስጥ ያለ ውድድር

በመጀመሪያ እንደ ፖርተር ስትራቴጂ የውድድር ትርጉም እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን ውድድር በመገምገም መጀመር ያስፈልጋል። የዘርፉ ዋና ተዋናዮች ምን እንደሆኑ መፈተሽ እና የገበያ ድርሻቸውን መተንተን ይመረጣል። በዚህ ርዕስ ላይ የኩባንያውን ውጤት እና የሽያጭ ተለዋዋጭነት በመመልከት በኢንተርኔት ላይ መረጃ ማግኘት ይችላሉ።

ከዚያም በተሳታፊዎች መካከል ያለውን የፉክክር ደረጃ መወሰን ተገቢ ነው። እዚህ በተጨማሪ ትኩረት መስጠት አለብዎትበግለሰብ ኩባንያዎች ለሚወስዷቸው የግብይት ድርጊቶች ትኩረት መስጠት፣ እና ተግባራቶቻቸው በዋጋ አሰጣጥ፣ በማስተዋወቅ መስክ ግልጽ ትግል ውስጥ ወይም ይልቁንም የራሳቸውን ጥንካሬ በማስተዋወቅ ላይ ያተኩራሉ።

የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ስጋት

በፖርተር ስትራቴጂዎች ውስጥ ቀጣዩ አስፈላጊ ነጥብ የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ስጋት ማለትም ወደዚህ ገበያ ሊገቡ የሚችሉ ኩባንያዎች ሁሉ ነው። እዚህ ላይ አንድ ሰው አሁን እየተፈጠሩ ያሉትን ኢንተርፕራይዞች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. እንደ አዲስ ተፎካካሪዎች, ወደዚህ ገበያ ለመግባት ቀላል ይሆንላቸዋል, እንደ ደንቡ, ብዙዎቹ በመኖራቸው, እና በዋናነት እርስ በርስ ይወዳደራሉ. ስለዚህ, እንቅፋቶችን በመተንተን ላይ በመመስረት እምቅ ውድድርን ጥናት እናደርጋለን. ይህንን አደጋ በመገምገም ወደ ገበያ ለመግባት እንቅፋቶችን መለየት እና መገምገም ያስፈልጋል. ከፍ ባለ መጠን በውድድሩ ውስጥ አዳዲስ እቃዎች የመታየት እድላቸው ይቀንሳል።

መርሆች

የፖርተር ስትራቴጂዎች የምጣኔ ሀብትን ግምት ውስጥ ያስገባሉ - በዚህ ገበያ ውስጥ ያሉ ኩባንያዎች በመጠን ጉልህ ጥቅሞችን የሚያገኙ ከሆነ የአዳዲስ ዞኖች ስጋት አነስተኛ ነው። አዳዲስ አካላት በገበያ ላይ ካሉ ኩባንያዎች ጋር የሚወዳደር ደረጃ ለመድረስ እስከ መጨረሻው ወደ ገበያ እስከሚገቡበት ጊዜ ድረስ በአሉታዊ ሁኔታዎች ውስጥ ለረጅም ጊዜ መሥራት አለባቸው።

የፖርተር ስትራቴጂ አንዳንድ ጊዜ ኩባንያ በአነስተኛ ወጪ ወይም ያለ ምንም ወጪ ሊፈጠር የሚችልበትን ዕድል ግምት ውስጥ ያስገባ ሲሆን አንዳንዴ ደግሞ ከፍተኛ የካፒታል ኢንቨስትመንት ያስፈልገዋል። በአንድ የንግድ ዘርፍ ውስጥ የካፒታል ፍላጎት ከፍ ባለ መጠን ፣ከአዲሶቹ አባላት የሚደርሰው ስጋት ይቀንሳል።

እንዴት-እንዴት ይወቁ - ልዩ እውቀት የሚያስፈልጋቸው አንዳንድ ኢንዱስትሪዎች፣ ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ በገበያ ላይ ለብዙ ዓመታት ይገኛሉ።

እንዲህ ዓይነቱን እውቀት ለአዳዲስ ተወዳዳሪዎች ማግኘት ከባድ ወይም ብዙ ወጪ የሚጠይቅ ሊሆን ይችላል፣ይህም ወደዚህ ገበያ የመግባት እንቅፋትን በእጅጉ ይጨምራል። በተጨማሪም፣ አንዳንድ ቴክኖሎጂዎች በፓተንት ሊጠበቁ ይችላሉ፣ በዚህም ተፎካካሪዎች ለብዙ አመታት እንዳይጠቀሙባቸው ይከለክላሉ።

የአቅራቢዎችን የመቀያየር ወጪም በፖርተር ስትራቴጂ ውስጥ ግምት ውስጥ ገብቷል - ደንበኛው አቅራቢዎችን ለመለወጥ ቀላል በሆነ መጠን ደንበኞችን አሁን ካሉ ኩባንያዎች ለመውሰድ አዳዲስ ተወዳዳሪዎች በገበያው ላይ ብቅ ይላሉ። በገበያ ላይ።

የምርት ልዩነት በተወዳዳሪዎች መካከል - የዛሬዎቹ ተወዳዳሪዎች ለሸማቾች ልዩ ምርቶችን በጠንካራ ብራንዶች የሚያቀርቡ ከሆነ፣ ሁሉም ለመጨረሻ ተቀባይ ተመሳሳይ የሆኑ ተለዋጭ ምርቶች ካሉት ይልቅ ለአዲስ ገቢዎች የመግባት እንቅፋት ከፍ ያለ ይሆናል።

የመንግስት መሰናክሎች

የህጋዊ እንቅፋቶች - የተለያዩ ሀገራት መንግስታት የተለያዩ አይነት ህጎችን ያስተዋውቃሉ፣በአንዳንድ ሴክተሮችም የዚህ ገበያ ተደራሽነት ላይ ከፍተኛ ገደብ ያስከትላሉ። በብዙ ዘርፎች፣ በተወሰኑ ገበያዎች ውስጥ መሥራት እንዲችሉ ሰዎች ማክበር ያለባቸው ሕጎችም ቀርበዋል። በንግዱ ውስጥ ካሉ ህጎች የሚነሱ ተጨማሪ ገደቦች እና መስፈርቶች ፣ የአዲሶቹ አደጋ አነስተኛ ነው።ተወዳዳሪዎች።