የፖርተር ስልቶች፡ አይነቶች፣ አይነቶች እና ምሳሌዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሚካኤል ዩጂን ፖርተር የ1998 የአዳም ስሚዝ ሽልማትን ያገኘ አሜሪካዊ ኢኮኖሚስት ነው። እና ይህ በአጋጣሚ አይደለም, ፖርተር የውድድር ህጎችን ስለመረመረ, ርዕሱ ከስሚዝ ጊዜ ጀምሮ የተሸፈነ ነው. የፖርተር ሞዴል ብዙ ውጤት የሚያስገኙ የውድድር ስልቶችን ይጠቁማል።

የፖርተር ስትራቴጂዎች ምንነት

የፖርተር ስትራቴጂዎች የተነደፉት በአንድ ድርጅት ወይም ኩባንያ የሚመረተውን ምርት የበለጠ ተወዳዳሪ ለማድረግ ነው። አራት ዓይነት ስትራቴጂዎች አሉ፡ የወጪ አመራር፣ ልዩነት፣ የወጪ ትኩረት እና ልዩነት ትኩረት። እነዚህ ስልቶች የወጪ ወይም የምርት ጥቅምን በመፈለግ እንዲሁም ሰፊ ወይም ጠባብ ገበያ ላይ በማተኮር የተከፋፈሉ ናቸው። የፖርተር የውድድር ስልቶች ባለፈው ክፍለ ዘመን ተዘጋጅተዋል። አሁን አሁንም ጠቃሚ እና በቀላሉ ተደራሽ ናቸው።

የፖርተር ስትራቴጂ ዓይነቶች

የፖርተር መሰረታዊ ስልቶች ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቻቸው አሏቸው። ይህ መጣጥፍ ሁሉንም ዋና ዓይነቶች ይሸፍናል።

ወጪን የማሳነስ ስትራቴጂ

የአመራር ስልት ፖርተር ሞዴልበወጪዎች በጅምላ የተሠሩ ምርቶችን በሚያመርቱ ትላልቅ ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. የእነዚህ ጥቅሞች ዋነኞቹ ምንጮች ለሀብትና ሚዛን ያለው ኢኮኖሚያዊ አመለካከት, ከፍተኛው የጥሬ ዕቃዎች ተደራሽነት, ከዕድገት የሚቀድሙ ቴክኖሎጂዎች, በአስተማማኝ ቻናሎች ማሰራጨት ናቸው. ነገር ግን ይህ የዚህን ምርት ጥራት በተመለከተ ለተወዳዳሪዎች የሚደረጉ ቅናሾች ተቀባይነት የሌላቸው መሆናቸውን አያልፍም።

ወጪዎች ዝቅተኛ ሲሆኑ የምርት ዋጋ ይቀንሳል እና ትርፋማነት። ነገር ግን ኩባንያው ከተወዳዳሪዎች በደንብ ይጠበቃል, እና ትርፉ የሚቀነሰው ብዙም ውጤታማ ያልሆነ ተፎካካሪ ትርፍ ገና ሳይቀንስ ሲቀር ብቻ ነው. እንደነዚህ ያሉት ተወዳዳሪዎች ይህንን ጨዋታ በ "ወጪ ጦርነት" ውስጥ ለመተው በጣም ፈጣኑ ናቸው. ኩባንያው ሁለቱንም ገዥዎችን እና አቅራቢዎችን ለማቅረብ ከሚሞክሩት የመከላከያ እርምጃዎች የተጠበቀ ነው. ወደ ኢንዱስትሪው ከመግባታቸው በፊት ተወዳዳሪዎች ከፍተኛ ደረጃ ላይ መድረስ አለባቸው. ስትራቴጂውን የሚጠቀመው ኩባንያ ተመሳሳይ ምርቶችን በሚያመርቱ ኩባንያዎች መካከል የተሻለው ቦታ ላይ ይገኛል።

በመሆኑም ዝቅተኛ ወጭ ስትራቴጂ መተግበር የሁሉም ተፎካካሪ ሃይሎች ውጤት የማይፈስበት ጠንካራ ትጥቅ ይፈጥራል ምክንያቱም ከግብይቱ ጥቅሞች ጋር ተያይዞ የሚደረገው ትግል ትርፉን በመቀነሱ የሚገኘው ትርፍ እስኪገኝ ድረስ ብቻ ነው። ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያመርቱ ውጤታማ ያልሆኑ ኩባንያዎች።

ልዩነት ስልት

የፖርተር የስትራቴጂዎች ምደባ ሌላ ስልት አጉልቶ ያሳያል -ልዩነት. ይህ ስትራቴጂ ብዙውን ጊዜ የሚመረጠው ለብዙ ሸማቾች ልዩ የሆነ ምርት የማምረት እድል ባላቸው ኩባንያዎች ነው። ልዩነት በተለያዩ መንገዶች ይከናወናል. ልዩነት የሚገኘው ከዋጋ ውጭ ውድድር ጋር በተያያዙ ዘዴዎች ሁኔታዎች ነው። ልዩነት ሁልጊዜ በምርቱ ባህሪያት ውስጥ አይካተትም. ወጪዎች ከፍ ሊሉ ይችላሉ። ግን በተመሳሳይ ጊዜ, በአንዳንድ መንገዶች ሊቀንሱ ይችላሉ. ሸማቾች ለዚህ ልዩነት ገንዘብ ለመስጠት እድሉ መጀመሪያ ላይ ብቻ ነው. ከዚያ፣ ተመሳሳይ ጥራት ያላቸው ምርቶች ሲታዩ፣ ዋጋው ርካሽ ይመረጣል።

ከዚህ ስትራቴጂ ጋር የሚሰራው ኩባንያ ምርቶቹ አንድ ዓይነት ልዩነት እንዲኖራቸው (በቁሳቁስ፣ በአስተማማኝነቱ፣ በንጥረ ነገሮች ጥራት ወዘተ) እንዲኖራቸው ለማድረግ ይሞክራል።

የተለያዩ ምርቶች ልዩ ልዩ ባህሪያት ስላሏቸው በከፍተኛ ደረጃ ውድድር ውስጥ በርካታ ድርጅቶች አብረው ሊኖሩ ይችላሉ፣ይህም ስትራቴጂ እንደ ስራቸው መሰረት ይወስዳሉ። ልዩነት የጥራት እና የቴክኖሎጂ ወጪዎች መጨመርን ስለሚያመለክት በመጀመሪያ የተጠቀሰውን ስልት የመጠቀም እድል እዚህ ላይ የተገለለ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. ስለዚህ የፖርተር ስልቶች በጣም በጥንቃቄ መመረጥ አለባቸው።

ይህ ስልት ከተወዳዳሪዎች የሚጠብቀው በዚህ ብራንድ ለመውደድ የቻሉ ሸማቾች ብዙውን ጊዜ ይህንን አምራቹን የማይከዱ በመሆናቸው ነው ለምሳሌ በሌላ በማንኛውም ብራንድ የማይተኩ የአፕል ፍቅረኞችን መጥቀስ እንችላለን።. ልዩነት በፓተንት ካልተጠበቀ, ከዚያም ምርቱልዩነት ለሌሎች ተጫዋቾች እንቅፋት ማለት ነው።

አቅራቢዎችም ጣልቃ መግባት አይችሉም። ትርፋማነት በከፍተኛ ደረጃ ለሌሎች አቅራቢዎች ግዥ ፋይናንስ እንዲከማች ያደርገዋል። ምርቱን በማንኛውም አናሎግ መተካት አይቻልም።

በመሆኑም ሸማቾች የዚህን ምርት ዋጋ መቀነስ አይችሉም። በፖርተር ስትራቴጂ መሰረት፣ ግብይት በተወሰነ ሁኔታ መሰረት "መሄድ" አለበት። የተለያዩ ስልቶች ለተለያዩ ሁኔታዎች ተስማሚ ናቸው. በተመሳሳይ ጊዜ፣ የተወሰኑ ወጪዎች አሉ።

ወጭን ከቀነሱ ኩባንያዎች የሚገኘው ምርት ዋጋ ሁለተኛውን ስትራቴጂ ከተከተሉት በጣም ያነሰ ሲሆን ሸማቾች አንዳንድ ጊዜ ዝቅተኛ የምርት ወጪ ያላቸውን ኩባንያዎች ይመርጣሉ። ገዢው ብራንድ ከሆኑ ዝርዝሮች፣ ልዩነት፣ ምቹ አገልግሎቶች ይልቅ የወጪ ቁጠባን ይመርጥ ይሆናል።

ነገ በፊት የነበረው ጥቅም ከአሁን በኋላ የማይጠቅም ሊሆን ይችላል። በተጨማሪም ገዢዎች ምርጫቸውን ይለውጣሉ. ልዩነቱ ይዋል ይደር ይግባኝ ያጣል።

የዋጋ ቅነሳን የሚለማመዱ ተወዳዳሪዎች ልዩነትን የሚለማመዱ ኩባንያዎችን ምርቶች በተሳካ ሁኔታ መኮረጅ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ሃርሊ-ዴቪድሰን፣ ግዙፍ ሞተር ያለው የሞተር ሳይክል ኩባንያ፣ የጃፓን አምራቾች የሃርሊስን አስመስሎ በሚሰሩ ምርቶች ላይ ያነጣጠሩ ቢሆንም ዝቅተኛ ዋጋ የሚያስከፍሉበት አደጋ ተጋርጦበታል።

የትኩረት ስልቶች

የትኩረት ስልት በምርጫ ላይ የተመሰረተ ነው።ጠባብ ጠባብ እና በዚህ ክፍል ውስጥ ብቻ ጥቅሞችን ያግኙ። ትኩረቱ በሁለቱም ዋጋ እና ልዩነት ላይ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን ዋናው ነገር የዚህ ዓይነቱ ስልት በጣም ምቹ ነው, ምክንያቱም ሁሉም ሀብቶች, ሁሉም የአዕምሮ እና የአካላዊ ኃይሎች አንድ ነጥብ ብቻ ይመታሉ - በተወሰነ ጠባብ አካባቢ ምርቶችን ለማሻሻል, ይህም እንዲሳካልዎ ያስችልዎታል.

የትኩረት ስትራቴጂ አደገኛ ሊሆን ይችላል በጊዜ ሂደት በኢንዱስትሪው ፍላጎቶች እና በክፍሉ ፍላጎቶች መካከል ያለው ልዩነት ሊጠብብ ስለሚችል እና ሌሎች ተወዳዳሪዎች በዚህ ልዩ ክፍል ውስጥ ትናንሽ ክፍሎችን እንኳን ማግኘት በመቻላቸው. ማለትም፣ በትኩረት ላይ ማተኮር ይኖራል።

ግን አሁንም ልክ እንደሌሎች ፖርተር እንደታቀዱት ስልቶች በህይወት የተፈተነ በጣም ውጤታማ ዘዴ ነው።

የፉክክር ስትራቴጂዎችን የመጠቀም ምሳሌዎች

የፖርተር ዋና የውድድር ስልቶች በብዙ አገሮች ይተገበራሉ።

ለምሳሌ በመርከብ ግንባታ ኢንደስትሪ ውስጥ በጃፓን ያሉ ድርጅቶች ለመለየት መርጠዋል። የጃፓን መርከቦች የተራቀቁ ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም ይመረታሉ እና ልዩ ጥራት ያላቸው ናቸው. እና በተመሳሳይ ጊዜ የእንደዚህ አይነት መርከቦች ምርጫ በጣም ትልቅ ነው.

የኮሪያ ኩባንያዎች ወጪዎችን መቀነሱን ቀጥለዋል። የመርከቦቻቸው ዋጋ ዝቅተኛ ነው, ነገር ግን አሁንም ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና እንደ ትኩስ ኬክ ይሸጣሉ. የኮሪያ ቴክኖሎጂዎች እንደ ጃፓኖች የተገነቡ አይደሉም፣ ነገር ግን በአለም አቀፍ ገበያም እየጠፉ አይደለም።

ስካንዲኔቪያን የመርከብ ጓሮዎች ትኩረት ያደረጉ ልዩነቶችን ይለማመዳሉ። ለተወሰኑ ዓላማዎች መርከቦችን ይፈጥራሉ, ለምሳሌ የበረዶ መንሸራተቻዎች ወይም መስመሮች.በልዩ ቴክኖሎጂዎች ለተሰሩ የመርከብ ጉዞዎች።

የፉክክር ጥቅም ዓይነቶች

የፖርተር ስትራቴጂዎች የተወሰኑ ጥቅሞችን ይሰጣሉ። በእሱ መሰረት፣ የውድድር ጥቅማጥቅሞች ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ቅደም ተከተል ባለው ጥቅም ተከፋፍለዋል።

ዝቅተኛ ጥቅማጥቅሞች

አነስተኛ-ትዕዛዝ ጥቅማጥቅሞች በጣም ውድ ያልሆኑ ሀብቶችን በመጠቀም ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ከነዚህም መካከል ጉልበት፣ ጥሬ እቃ፣ ኢነርጂ ወዘተ… በአጠቃላይ የዋጋ ጭማሪ ወይም የደመወዝ ጭማሪ ወይም ለተወዳዳሪዎች ርካሽ ግብአት በመገኘቱ ያልተረጋጋ እና በቀላሉ የሚጠፉ ናቸው።

ከፍተኛ የትዕዛዝ ጥቅማጥቅሞች

የከፍተኛ ቅደም ተከተል ጥቅማጥቅሞች የምርት ልዩነት፣ እጅግ የላቀ ቴክኖሎጂ አተገባበር፣ ያልተበረዘ ስም፣ ምርጥ አስተዳደር፣ በአንድ ቃል፣ የበለጠ ችሎታ የሚፈልግ። ያካትታሉ።

ማጠቃለያ

በመሆኑም ኢኮኖሚስት ሚካኤል ዩጂን ፖርተር በውድድር ውስጥ የባህሪ ሞዴልን በማንሳት ለኢኮኖሚክስ እጅግ በጣም ጠቃሚ አስተዋፅዖ አበርክተዋል ፣እነዚህም አራት ዋና ዋና ዓይነቶችን በመለየት ወደ ሰፊ ወይም ጠባብ ገበያ ፣ ወጭ ወይም ወደ ምርቱ ራሱ. እያንዳንዳቸው እነዚህ ስልቶች ውጤት አግኝተዋል። ሁሉም የፖርተር ስትራቴጂዎች የተወሰነ ጥቅምን ያመለክታሉ፣ ነገር ግን አንድ ሰው በቁሳዊ እና በአዕምሮአዊ ሀብቶች ላይ ማተኮር መቻል አለበት። ከዚያ ስኬት በእርግጠኝነት ለድርጅቱ ይረጋገጣል።