የፖርተር ማትሪክስ በድርጅቱ ምሳሌ ላይ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በግብይት መስክ ውድድር የሚወሰነው በተለያዩ ህጋዊ አካላት እና ግለሰቦች ማለትም በኢንተርፕራይዞች፣ አምራቾች፣ ሸማቾች መካከል ባለው የገበያ ፉክክር ነው። በእውነቱ, ውድድር በሁሉም ቦታ ይገኛል - በግለሰብ አገሮች, ዘርፎች, እቃዎች, ርዕሰ ጉዳዮች መካከል. የውድድር ኃይሎችን ለመተንተን የተለያዩ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ብዙ ጊዜ የኢንተርፕራይዝን ስራ ሲተነተን የኤም.ፖርተር የውድድር ስልቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

ውድድር - ጥሩ ወይስ መጥፎ?

ውድድር ለተለያዩ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች አምራቾች አስቸጋሪ የገበያ ሁኔታን ይፈጥራል፣እንዲሁም ወደ አደገኛ ሁኔታ ሊመሩ የሚችሉ ሁኔታዎችን ይፈጥራል። በፍላጎት በከፍተኛ ደረጃ መቀነሱ እና ከተወዳዳሪዎች የማይካድ ጥቅማጥቅሞች ያሏቸው አዳዲስ ምርቶች ብቅ ባሉበት ሁኔታ ያልተጠበቁ አስገራሚ ነገሮች ሊሆኑ ይችላሉ።

አደጋዎችን ለመቀነስ በሚደረግ ሙከራ ንግዶች ልዩ ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ። እነሱም "ተወዳዳሪ ትንተና" በሚለው ቃል አንድ ሆነዋል, እሱም የውድድር ሁኔታን ማጥናት እና በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ጥቅሞች እና በተመሳሳይ ገበያ ውስጥ የሚሰሩ ተወዳዳሪዎችን መገምገም ነው. የተግባሩ ዋና ነገር መመስረት ነው።የኩባንያው ወይም የምርቶቹ ጥቅሞች እና በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅሞቹን ለማቆየት እድሎችን መገምገም ። የፖርተር ማትሪክስ እንደ ስኬት መንገድ ሊያገለግል ይችላል።

ስለ የውድድር ጥቅም ስናወራ፣ ከተፎካካሪዎች ስለ ብልጫ እናወራለን። በተወዳዳሪዎቹ ላይ ያሉ ጥቅሞች መኖራቸው በሸቀጦች ፣ በስርጭት ፣ በማበረታቻዎች ፣ በዋጋዎች አቅጣጫ የቡድን እርምጃዎችን ከመፍጠር ጋር የተያያዘ ነው። በግብይት ውስጥ፣ የውድድር ስልቶች ያለመ የኢንተርፕራይዝ የገበያ ድርሻን ለመጠበቅ ወይም ለመጨመር ነው።

በፖርተር የበለጠ ተወዳዳሪ ይሁኑ

መሠረታዊ ስልቶችን ስንናገር የM. Porterን የውድድር ስልቶች መረዳት እና መተግበር መቻል አስፈላጊ ነው። ከነሱ ሶስት አይነት አሉ፡

1. በዋጋ ቅነሳ ግንባር ቀደም። እንዲህ ዓይነቱን ስልት መምረጥ, ድርጅቱ በተቻለ መጠን ዝቅተኛ ወጪዎችን ለመፍጠር ሁሉንም ጥረቶች ይመራል. ይህ ተገቢውን ጥራት እየጠበቀ ምርቱን በዝቅተኛ ወጪ ወደ ገበያ እንዲያቀርቡ ያስችልዎታል።
2. አተኩር። በዚህ ሁኔታ ኩባንያው ትኩረቱን በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ላይ ያተኩራል።
3. ልዩነት። ይህንን ስትራቴጂ በሚመርጡበት ጊዜ ድርጅቱ ልዩ የሆነ ምርት ለመፍጠር ጥረቶቹን ሁሉ ይመራል, በዚህም ምክንያት ተመሳሳይ ምርት ከሚያመርቱ ድርጅቶች ይለያል.

ፖርተር ማትሪክስ የኩባንያው ስኬት መንገድ ነው

ድርጅቱ በሚያከናውናቸው ተግባራት ሁሉ ስኬታማ እንዲሆን በተወዳዳሪዎች ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው። ለስርዓተ-ነገር እናየሥራቸውን ስልት ማብራራት, የፖርተር ማትሪክስ ይመከራል. ድክመቶችን ለማግኘት እና በገበያ ቴክኒኮች ለማጥቃት የምትረዳው እሷ ነች።

የፖርተር ማትሪክስ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በዙሪያው ያሉትን የተወዳዳሪዎች ትክክለኛ ሁኔታ የሚያንፀባርቅ ሞዴል ነው። ክፍሎቹ የአቅራቢዎችና የሸማቾች ኃይል፣ አዳዲስ ተፎካካሪዎች መፈጠር፣ ተተኪ ምርቶች መውጣት እና በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ባሉ ኩባንያዎች መካከል ያለው የውድድር ግንኙነት ናቸው።

የፖርተር ማትሪክስ ለገቢያ ትንተና ምን ያህል ተስማሚ እንደሆነ ለመረዳት፣የብራያንስክፒቮ ድርጅትን ምሳሌ በመጠቀም የተቋቋመበትን ሁሉንም ጥቃቅን ነገሮች ማጤን እንችላለን።

አናሎግ አምራቾች

የJSC "Bryanskpivo" ዋና ተፎካካሪዎች JSC "Cheboksary ጠመቃ ኩባንያ "ቡኬት ኦፍ ቹቫሺያ" እና LLC "Solodovnya" ናቸው። የሩዝ ብቅል ገበያ በገበያው ውስጥ በተወዳዳሪዎቹ መካከል ያለው ስርጭት እንደሚከተለው ነው-Bryanskpivo OJSC - 37% ፣ Solodovnya LLC - 25% ፣ Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12% ፣ Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8% ፣ Iskitimsky Khlebokombinat - 5% ፣ Sursky Solod LLC - 5% ፣ Concentrate LLC - 5% ፣ Soprodukt LLC - 2% ፣ ሌሎች አምራቾች - 1%.

በአጃ ብቅል ገበያ ያለው ውድድር በጣም ጠቃሚ ነው። የድርጅቱ ዋና ተፎካካሪ ሶሎዶቭያ ኤልኤልሲ ነው, እሱም የገበያውን 22% ይይዛል. JSC "Bryanskpivo" በትክክል ሰፊ ልምድ ያለው፣ ትልቁ የስራ ካፒታል አለው። ይህ ኢንተርፕራይዝ በጣም ትልቅ ነው እና በተለያዩ የገበያ ክፍሎች ውስጥ የሚሰራ፣የቀዳሚ ቦታ ይይዛል።

ለግምገማየ OJSC "Bryanskpivo" በሸቀጦች እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ እንዲሁም የምርት ስርጭት ፖሊሲን በተመለከተ ተወዳዳሪነት ዋናውን የግምገማ ዘዴ ይጠቀሙ። ቴክኒኩ የተመሰረተው የአስፈላጊነት እና የግምገማ መስፈርቶችን በማነፃፀር ነው. ይህ አመላካች ከፍ ባለ መጠን ድርጅቱ በዘርፉ ያለው የውድድር ሁኔታ የተሻለ ይሆናል።

JSC "Bryanskpivo" በትክክል ትልቅ የገበያ ድርሻ ይይዛል። የፖርተር ማትሪክስ እንደሚያሳየው አሁን ከተወዳዳሪዎቹ የላቀ ጠቀሜታዎች ስላሉት ነገ ድርጅቱ ሊወድቅ እንደሚችል መዘንጋት የለበትም። ለምሳሌ የትርፍ መቀነስ፣ የገበያ ድርሻ መቀነስ፣ እና እንዲያውም ኪሳራ። ስለዚህ የፋብሪካው አስተዳደር ጥንካሬውን ለማጠናከር እና ድክመቶችን ለመቀነስ በየጊዜው እርምጃዎችን መውሰድ ይኖርበታል. የዕፅዋቱ አቀማመጥ በጣም የተረጋጋ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ፣ ግን አንድ ሰው አሁንም የተፎካካሪዎችን ተግባር ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት።

ደንበኞች

ምርቶቹን በሚሸጥበት ጊዜ ኩባንያው በዋነኝነት የሚያተኩረው በአገር ውስጥ ገዥዎች ላይ ሲሆን ይህም የፖርተር ማትሪክስ ሲጠና ነው። የድርጅቱ የውድድር ጥቅሞች በቅርብ እና ከሩቅ ውጭ ባሉ ደንበኞች በ JSC "Bryanskpivo" የደንበኛ መሰረት መጨመር ላይ የተመሰረተ ነው. እነሱም ጅምላ ሻጮች፣ዳቦ፣ቺፕስ፣ኬኬኤስ፣ማሻሻያ እና ሌሎችም ኩባንያዎች የጥራት ደረጃው አስፈላጊ የሆነባቸው ኩባንያዎች ናቸው።

አቅራቢዎች

ከመደበኛ አቅራቢዎች ጋር የትብብር አዋጭነት ለመወሰን፣ለቀረበው ዋጋ መተንተን ያስፈልጋል።ጥሬ ዕቃዎች እና ሀብቶች. OOO "Investsnab" በብራያንስክ ክልል ውስጥ አስተማማኝ የሩዝ አቅራቢ ነው። እንዲሁም, Bryanskpivo OJSC በተደጋጋሚ ከ RosExport LLC (ሳማራ) እና RusAgroTorg LLC (ኩርስክ) አጃን ገዝቷል. እነዚህ አቅራቢዎች በሩሲያ ውስጥ ትልቁ ናቸው እና ከፍተኛ ጥራት ባለው ደረጃ የሚመረቱ ጥሬ ዕቃዎችን ብቻ ይሸጣሉ ። በውጤቱም፣ OJSC Bryanskpivo ፕሪሚየም-ደረጃ ያለው የራይ ብቅል ይፈጥራል፣ ይህም በሩሲያም ሆነ በውጭ አገር ዋጋ ያለው ነው።

ሊሆኑ የሚችሉ የአናሎግ አምራቾች

ወደ አጃ ብቅል ገበያ የመግባት እንቅፋቶች ደረጃ በጣም ከፍተኛ ነው። በመጀመሪያ ደረጃ ይህ የሆነው ወደ 80% የሚጠጋው ገበያ በ 3 ትላልቅ ድርጅቶች የተያዘ በመሆኑ ነው. በምርት ውስጥ ከፍተኛ መጠን ያለው ኢኮኖሚ አነስተኛ አምራቾች ከገበያ መሪዎች ጋር እንዲወዳደሩ አይፈቅዱም. ሌላው አስፈላጊ ገጽታ በማንኛውም ርካሽ ቅናሽ ለማንሳት በሚሞከርበት ጊዜ ነባር ተጫዋቾች ዋጋን ይቀንሳሉ።

የተተኩ ምርቶች

በመጀመሪያ ደረጃ JSC "Bryanskpivo" ከ ብቅል ማጎሪያ አምራቾች ውድድር መጠንቀቅ አለበት። አነስተኛ መጋገሪያዎችን እና ዋና ተጠቃሚዎችን ጨምሮ የገበያውን ጉልህ ክፍል ይሸፍናሉ።

የአጃ ብቅል ገበያውን ሲተነተን የፖርተር ማትሪክስ አምስት የውድድር ኃይሎች ጥቅም ላይ ውለዋል። OJSC Bryanskpivo በዚህ ገበያ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ እንደያዘ አሳይቷል። በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ በፖርተር ማትሪክስ በሚታየው የሬጅ ብቅል ምርት ውስጥ OJSC Bryanskpivo ብቻ የከበሮ ቴክኖሎጂን ስለሚጠቀም ነው. ሞዴል የመገንባት ምሳሌ ያንን እንዳልሆነ ለማየት አስችሏልለኢንተርፕራይዝ ስኬት ብዙም አስፈላጊ ያልሆኑ ጠቋሚዎች የአቅርቦቶች ሰፊ ጂኦግራፊ፣ ጠቃሚ መረጃ በኦፊሴላዊው ድረ-ገጽ ላይ ማቅረብ እና መልካም ስም ናቸው።