ውጤታማ የሽያጭ ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በአለም ላይ ያሉ ሁሉም ስራዎች በሽያጭ ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ከተለያዩ ኢንዱስትሪዎች የተውጣጡ የተለያዩ ኩባንያዎች ምርቶች እና አገልግሎቶች ይቀርባሉ, በዚህም ምክንያት የእሴት ልውውጥ እና የንግድ ግንኙነቶች ተጨማሪ እድገት. ኩባንያዎች ወደፊት የሚራመዱበት ዋነኛ ምንጭ የሆነው ሽያጭ ነው። እና በእርግጥ፣ ማንኛውም ንግድ የሚያጋጥመው ትልቁ ፈተና ሽያጮችን እንዴት ማደራጀት እንደሚቻል ነው።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በጣም ተዛማጅ የሆኑትን የሽያጭ ዘዴዎችን እንመለከታለን። በተቻለ መጠን ውጤታማነታቸውን ለማሳየት እንሞክራለን፣ እያንዳንዳቸውን በብቃት እና በአጠቃቀም ችግር ለመለየት።

አጠቃላይ ቲዎሪ

በእውነቱ፣ የሽያጭ ዘዴዎች ምን እንደሆኑ፣ እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው፣ አንዱን ወይም ሌላውን ሲጠቀሙ ምን ማስታወስ እንዳለባቸው የሚገልጹ እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ቲዎሬቲካል ቁሶች አሉ። አሁንም, በእርግጥ, መታወስ ያለባቸው ብዙ ግለሰባዊ ገጽታዎች አሉ. ለምሳሌ፣ ከመካከላቸው አንዱ እርስዎ የሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ዝርዝር ነው። እሱን መገምገም በራሱ የምርቱን ባህሪያት ላይ በመመስረት ብቻ ሳይሆን ቀጥተኛ ገዢዎን ፣ ምርጫዎቹን እና ፍላጎቶቹን ትንተና በመጠቀም መገምገም ያስፈልግዎታል።

ይህም ዘዴዎቹን የሚያጠና ሳይንስ መሆኑ መታወቅ አለበት።መጀመሪያ ላይ በጨረፍታ ሊመስለው ከሚችለው በላይ ሽያጭ በጣም የተወሳሰበ ነው። የሚሸጡበትን መቼት፣ ለመሸጥ እየሞከሩት ያለውን ዕቃ እና ደንበኛዎ የሆነውን አካል ማጥናት አለበት። እነዚህን ንጥረ ነገሮች ግምት ውስጥ በማስገባት ብዙ ጊዜ በተግባር የሚከናወኑ ውጤታማ የሽያጭ ዘዴዎችን እናስተዋውቅዎ. ሆኖም, ይህ ሙሉ ዝርዝር ነው ሊባል አይችልም. እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙ ተጨማሪ እንደዚህ ያሉ የእቃ ሽያጭ ዓይነቶች ሊኖሩ ይችላሉ. የምንሰጠው በጣም የተለመደ እና በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው ብቻ ነው።

በአገልግሎት የሚሸጥ

እያንዳንዳችን ምናልባት ይህንን ዘዴ ብዙ ጊዜ አጋጥሞን ይሆናል። ኩባንያው ለደንበኞቹ አገልግሎት በመስጠት ላይ ይገኛል, በዚህም ምክንያት የኋለኛው ግዢ ይገዛል. በጣም ቀላል ይመስላል፡ ወደ መደብሩ መጥተው የትኛውን ምርት መግዛት እንደሚፈልጉ ይምረጡ። ሱፐርማርኬት አስቀድሞ አገልግሎት ይሰጥዎታል፡ ሰራተኞቹ እቃዎቹን በሚያማምሩ መደርደሪያዎች ላይ በተወሰነ ቅደም ተከተል አስቀምጠዋል፣ ይህንን ምርት በተሳካ ሁኔታ ለመውሰድ እና በጋሪው ወደ መኪናዎ ለመውሰድ ሁሉንም ሁኔታዎች ፈጥረዋል ። እንዲሁም ለዕቃዎች ክፍያ የተለያዩ ዘዴዎችን እና ምናልባትም ብዙ ጊዜ እና ብዙ ለሚገዙ አንዳንድ ጉርሻዎችንም አቅርበዋል ። ይህ የአገልግሎት ሽያጭ ዘዴዎች እንዴት እንደሚሠሩ የሚያሳይ የታወቀ ምሳሌ ነው።

ይህ ዘዴ የሸቀጦች ፍላጎት ከፍተኛ ነው። ማለትም እንደ ምግብ፣ ጫማ እና ልብስ፣ አንዳንድ መሰረታዊ ፍላጎቶችን ለመሸጥ ምርጡ መንገድ። ሌላ ማንኛውንም ነገር ለመሸጥበዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ውድ እና ብዙም አያስፈልግም፣ሌሎች አካሄዶች መወሰድ አለባቸው።

አገልግሎቱ በተቃራኒው በአንዳንድ መደበኛ አብነት መሰረት ይሰራል, ለገዢው ብዙ ጊዜ ያየውን ያቀርባል. ለምሳሌ, ለራስዎ ያስቡ: ወደ መደብሩ መምጣት ይወዳሉ እና ወዲያውኑ በሚያውቁት ቦታ ላይ ወደሚገኘው ምርት ይሂዱ. ዳቦ እና ወተት ፍለጋ ለረጅም ጊዜ በሱፐርማርኬት መዞር አትወድም። ብዙውን ጊዜ, እነዚህ የተለመዱ የሽያጭ ዘዴዎች በዚህ አካባቢ የሚሰሩ መደብሮች ትኩረት ናቸው. እንዲሁም ደንበኛውን ከመደብራቸው ጋር ለማያያዝ ከፍተኛ ደረጃ ያለው አገልግሎት ለመስጠት ይሞክራሉ፣ በየጊዜው እዚህ እንዲሄድ ያድርጉት።

አስጨናቂ ሽያጭ

ገዢው ለማይፈልጋቸው እቃዎች ትንሽ ለየት ያለ ዘዴ መተግበር አለበት። በዚህ አጋጣሚ ተጠቃሚው ብዙ ጊዜ ያልሰማውን አንዳንድ ተጨማሪ ምርቶችን ለመተግበር ያገለግላል. ለምሳሌ፣ የወጥ ቤትና የቤት ዕቃዎችን (በቲቪ ላይ ያለማቋረጥ ማስታወቂያ የሚያሰራጭ) የሚያቀርበው ሱቅ በዚህ መንገድ ይሠራል። አንዳንድ ጊዜ የሪል እስቴት ሽያጭ ዘዴዎች በተመሳሳይ መንገድ ይሰራሉ።

በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ነገር የገዢውን ትኩረት ወደ ምርትዎ መሳብ ነው። በመጀመሪያ ስለ ምርቱ ማሳወቅ ብቻ ነው, አወንታዊ ገጽታዎችን እና እምቅ ችሎታውን ይግለጹ, የገዢውን ህይወት ምን ያህል ቀላል እንደሚያደርግ, ምርትዎን ቢይዝ ምን ያህል ደስተኛ እንደሚሆን ይጠቁሙ. ይህ አካሄድ በዋናነት በደንበኛው ውስጥ ፍላጎትን ለመቀስቀስ ያለመ ነው። ይህን ካሳካህ በኋላ ገንዘቡን በደስታ ይመልሳል።እና ምርቱን ሰብስብ።

የጨካኝ ሽያጭ ጉዳቱ ዛሬ አብዛኛው ገዢዎች ሻጮች ለሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ምላሽ መስጠት አለመቻላቸው ነው። ብዙ ጊዜ፣ በቀላሉ ከአንተ ጋር ለመግባባት እምቢ ይላሉ፣ ወዲያውኑ አንድ የማይረባ ነገር ልትሸጥላቸው እንደምትፈልግ በመጠራጠር። ነገር ግን እንደ ሪል እስቴት እና አውቶሞቢሎች ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ይህ አካሄድ አሁንም ጥሩ መስራት ይችላል።

ግምታዊ ዘዴ

ለደንበኛዎ ተገቢውን የአገልግሎት ደረጃ ካላቀረቡ እና በምርትዎ መምታት ካልፈለጉ በ"የሽያጭ ቅፅ ዘዴዎች" ዝርዝር ውስጥ ሌላ ንጥል መጠቀም ይችላሉ። “ግምታዊ አቀራረብ” ተብሎ የሚጠራው እና የሚሠራበት ዋና መርህ የደንበኛውን መጠቀሚያ ነው ። በዚህ ጉዳይ ላይ አንድ ነገር ከእርስዎ መግዛት ወይም አለመኖራቸውን የሚወስን አንድ ጠንካራ ነገር ሳይኮሎጂ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። በድርጊትዎ ይህ ዘዴ እንደሰራ ወይም በተቃራኒው በቀላሉ ሁሉንም ነገር ሊያበላሹ ይችላሉ.የድርጊቱ መርህ ምንድን ነው?

ሁላችንም አንዳንድ ኩባንያዎች (እንደ ደንበኞቻቸው) ስጦታ እንደሚሰጡን ሁላችንም እናውቃለን። ይህ ለምን አስፈለገ? በእውነት ለዚህ እንድንወድቅ ይጠብቃሉ?

በአንድ በኩል ሞኝነት ይመስላል። በሌላ በኩል, ብዙ ልምዶች ይህ ዘዴ እንደሚሰራ ያሳያል. ለደንበኛው አንድ ነገር በመስጠት ወይም በልደቱ ቀን እንኳን ደስ አለዎት, ኩባንያው ወደዚህ ሰው በስነ-ልቦና ይቀራረባል, ያስታውሳታል እና የበለጠ ወዳጃዊ ይይዛታል. ፐርበዚህ ምክንያት ለወደፊቱ ቴክኒኩ ወደ አዲስ ሽያጭ እና የዚህን ደንበኛ ታማኝነት ያመጣል።

ሽያጭ በማማከር

ሌላ ትኩረት የሚስብ ዘዴ፣ እሱም በቡድን ውስጥ የተካተተው "የችርቻሮ ዘዴዎች" (ማለትም በመደብሮች / በገበያ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውል) ማማከር ነው። አንድ ሻጭ ምን ያህል ጊዜ ችግርዎን "መመርመር" እንደሚጀምር አስታውስ፡ ለምሳሌ፡ "የቀድሞው አይኤስፒ በጣም ከፍሏል? መፍትሄ አለ - ወደ እኛ ሄደህ የ3 ወር ኢንተርኔት በስጦታ አግኝ!" ወይም፡ “መኪናህ በጣም ብዙ ነዳጅ እየበላ ነው? አትበሳጭ! በጣም ቆጣቢ ሞተር ያለው አዲስ መኪና ልንሰጥዎ እንችላለን!"

በህይወቶ እንደዚህ አይነት ሁኔታዎች አጋጥመውዎት ላይሆን ይችላል፣ነገር ግን እመኑኝ፣ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ ትኩረታቸውን በደንበኛው ችግር ላይ ያተኩሩ እና መፍትሄውን ወዲያውኑ ለማቅረብ ይጠቁሙት።

ይህ የመሸጫ መንገድ ምክክር ይመስላል። በዚህ ምክንያት ይህ ዘዴ ስሙን አግኝቷል።

በመልካም ስም የሚሸጥ

ከደንበኛ ጋር በሚሰሩበት ጊዜ ኩባንያዎች የምርት ግምገማዎችን የተዉትን እድሜ፣ የትውልድ አገር ወይም የረኩ ደንበኞችን ቁጥር ማመላከት የተለመደ አይደለም። አንተም አስተውለሃል አይደል? ስለዚህ, ይህ ሁሉ የሚደረገው በምክንያት ነው. እንደነዚህ ያሉ ድርጊቶች በገዢው ዓይን ውስጥ ኩባንያውን በተመለከተ የተወሰነ ስም መፈጠሩን ያስከትላል. እርግጥ ነው, አዎንታዊ መሆን አለበት. እና እንደማንኛውም የሽያጭ ማነፃፀሪያ ዘዴ እንደሚያሳየው ፣ እንደዚህ ያለ አምራች / የምርት ስም / ሱቅ ከሱ የበለጠ ይቀበላልተወዳዳሪዎች. እና ሁሉም ነገር ስለ መልካም ስም ነው። አንድ የተወሰነ ኩባንያ ከ20 ዓመታት በላይ እንደሠራ ሲመለከት፣ ደንበኛው ሳያውቅ ከወጣት እና ምናልባትም ብዙም ልምድ ካላቸው ኩባንያዎች እና ብራንዶች ይመርጣል። እና ይህ በዝና በኩል ዋናው የሽያጭ መሳሪያ ነው።

ሙከራ የስኬት ቁልፍ ነው

በእውነቱ፣ ምርቶችዎን ለገበያ ለማቅረብ ምርጡን መንገድ ማግኘት ከፈለጉ፣ ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ጥቂት ቴክኒኮች አሉ። ሁለቱንም በተመሳሳይ ጊዜ ማድረግ ካልቻላችሁ፣ አንድ በአንድ በዚህ ዓይነት “ሙከራ” ይቀጥሉ። ከሁሉም በላይ, ስለ ምርትዎ እና ገዢዎ ቴክኒካዊ ትንተና, እንዲሁም ሽያጮች የሚደረጉባቸው ሁኔታዎች, የተረጋገጠ ውጤት አይሰጡም. ሽያጮችን ለመገምገም ማንኛውም ተግባራዊ ዘዴዎች ሁልጊዜ ሁሉንም ነጥቦች ግምት ውስጥ ካላስገባ ከአንዳንድ የንድፈ ሃሳባዊ አመላካቾች የበለጠ ትክክለኛ እና ሊተነብዩ የሚችሉ ናቸው። ስለዚህ ትክክለኛ ውጤት ሊሰጡ የሚችሉ ማንኛቸውም ሙከራዎች ያስፈልጋሉ።

የአመላካቾች ማነፃፀር

በርግጥ በተለያዩ መንገዶች እና ቴክኒኮች ከሸጥክ በኋላ ምን የተሻለ እንደሚሰራ ትረዳለህ። እና ከዚያ በፊት, በመጀመሪያ, የትንታኔ መረጃዎችን ማግኘት እና እርስ በእርስ ማወዳደር አስፈላጊ ነው. ከየትኞቹ አቀራረቦች ምርቶችን በተሻለ ለመሸጥ እንደሚረዳ በትክክል ለመረዳት ብቸኛው መንገድ ይህ ነው።

የሁኔታዎች እና ውጤቶች ትንተና

የተለያዩ የሽያጭ ትንተና ዘዴዎችን በመጠቀም (ሁለቱንም "በቀጥታ" እና በስታቲስቲክስ መረጃን መመልከት - ሁሉም በንግድዎ ልዩ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ነው) አጠቃላይ ውጤቱን ብቻ ሳይሆን በፍፁም ቃላቶቻቸው መተንተን አለብዎት። በተጨማሪም ትኩረት መስጠት ያስፈልጋልየተገኙባቸው ሁኔታዎች. ደግሞም ፣ አንድን ምርት በተመለከተ በተወሰነ ቦታ ላይ የተፈጠረውን የገበያ ሁኔታ መገምገም የትኛው ዘዴዎች የበለጠ ተጨባጭ ውጤት እንዳገኙ በትክክል ለመናገር እድሉ እንደሚሰጥ መቀበል አለብዎት። እና፣ በእርግጥ፣ እሱን በመጠቀም እና በማስፋት፣ ለመሸጥ በጣም ውጤታማውን መንገድ ያገኛሉ።

ለመለየት እገዛ፡የተፎካካሪ ትንታኔ

በሽያጭ ላይ ምን አይነት አቀራረብ መጠቀም እንዳለቦት እና እንዴት እንደሚወስኑ ካጠኑ የንግዱ ባለቤት የትኛውን ዘዴ ማመልከት እንደሚሻል የማያውቅባቸውን ሁኔታዎች ማግኘት ይችላሉ። ደግሞም ፣ ለእንደዚህ ዓይነቱ ቀላል ትንታኔ እራሳቸውን የማይሰጡ በጣም የተወሰኑ የሸቀጦች ምድቦች አሉ።

በዚህ ሁኔታ ምርጡ ምክር ተወዳዳሪዎችን መጠቆም ነው። የስራ ባልደረቦችዎ በተመሳሳይ የምርት አይነት እና በተመሳሳይ ቦታ እንዴት እንደሚሰሩ ይተንትኑ እና የት መጀመር እንዳለብዎ ይገባዎታል። በተለይም በኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንደ መሪ ለተቀመጡ በጣም ስኬታማ ተወዳዳሪዎች ትኩረት እንዲሰጡ እንመክራለን።

መሸጥ ይማሩ

ሌላኛው ጠቃሚ ምክር ወደ ግብይት በሚመጣበት ጊዜ በእርግጠኝነት ጠቃሚ የሚሆነው የማያቋርጥ ትምህርት ነው። እመኑኝ ፣ በጣም ተወዳዳሪ የንግድ ኢንዱስትሪ መሪዎች እንኳን በእርግጠኝነት ምን እንደሚሰራ አያውቁም። እና ምንም ያህል የንድፈ ሃሳባዊ ቁሳቁሶችን እንደገና ቢያነቡ, ከረጅም ጊዜ ተግባራዊ ስራ የተነሳ ከእነሱ ምንም ተጨማሪ ነገር አይማሩም. ስለዚህ ሁልጊዜ እንዴት እንደሚሸጡ ይማሩ። ቲዎሪ ያጣምሩ እና ይለማመዱ - እና በዚህ መንገድ ብቻ ትርጉም ያለው ውጤት ማግኘት ይችላሉ!