ቅድመ-ምርጫ ንጥሎች ምንድናቸው

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የቅድመ-ምርጫ ምርት ምን እንደሆነ ከመናገራችን በፊት፣ በተመሳሳይ አስፈላጊ ትርጉም እንጀምር። ከላይ የተጠቀሰውን ቃል ምንነት የበለጠ ለመረዳት ያስችላል። የሸማቾች እቃዎች ሸቀጦችን ብቻ ሳይሆን ለመጨረሻው ሸማች የታቀዱ አገልግሎቶችን ያካትታሉ ለራሳቸው ዓላማ የሚጠቀሙት።

ፍቺ

ሸማቾች አስገራሚ የተለያዩ ምርቶችን ይገዛሉ። ለምቾት ሲባል ባለሙያዎች በበርካታ ምድቦች ከፋፍሏቸዋል. ቅድመ-ምርጫ ምርቶች ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ናቸው. አንዳንድ ልዩ ባህሪያት አሉት።

ይህ ምድብ ሸማቾች ከመግዛታቸው በፊት ከተመሳሳይ አማራጮች ጋር የሚያወዳድሯቸውን ምርቶች ያካትታል። በተመሳሳይ ጊዜ ዋጋ, መልክ, ጥራት እና አንዳንድ ሌሎች አመልካቾች እንደ በጣም አስፈላጊ መስፈርት ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ምሳሌዎች

ቅድመ-ምርጫ ምርቶች መኪናዎች፣ የኤሌክትሪክ ዕቃዎች፣ አልባሳት እና አንዳንድ ሌሎች ምድቦችን ያካትታሉ። እነሱ ከላይ ካለው ፍቺ ጋር በትክክል ይዛመዳሉ። ከመግዛቱ በፊት እነሱን ብቻገዢዎች በጥንቃቄ ከሌሎች አማራጮች ጋር ያወዳድሩ።

የቅድመ-ምርጫ ምርቶች ምሳሌዎች በጣም ቀላል እና የተለመዱ ናቸው፣ ምናልባትም ለእያንዳንዱ ሸማች። ከሁሉም በላይ, እርስዎ, ሱቁን በመጎብኘት, በጣም ማራኪውን በመምረጥ ብዙ አማራጮችን ማወዳደር ይችላሉ. ለምሳሌ ርካሽ የቤት ዕቃ መግዛት።

መመደብ

ስለ የፍጆታ እቃዎች ከተነጋገርን ባለሙያዎች ለረጅም ጊዜ በተለያዩ ምድቦች ከፋፍሏቸዋል። ከቅድመ-ምርጫ ዕቃዎች በተጨማሪ ጥቂት ተጨማሪ ያካትታሉ. እንዘርዝራቸው እና የበለጠ በዝርዝር እንነጋገር።

• የሸማች እቃዎች።
• ልዩ ፍላጎቶች።
• የተግባራዊ ፍላጎት ምርቶች።
• የሸማች እቃዎች።

ይህ ምድብ የሚያመለክተው ገዢዎች ብዙ ጊዜ የሚገዙትን ነው፣ ወደ ሀሳብ ሳይወድቁ እና ብዙ አማራጮችን ሳያወዳድሩ ማለት ይቻላል። ለምሳሌ፣ እነዚህ የትምባሆ ምርቶች፣ እንዲሁም ጋዜጦች ወይም ሳሙና ናቸው።

ይህን ምድብ በጥልቀት ካጠኑ ሸማቾች በመደበኛነት ወይም በድንገት የሚገዙትን እቃዎች እንዲሁም አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ማጉላት ይችላሉ። ለምሳሌ. አንዳንድ የምግብ እቃዎች በመደበኛነት ሊገዙ ይችላሉ. በሱፐርማርኬቶች የቼክ መውጫ ቦታዎች ላይ የሚታዩ ማስቲካ፣ ቸኮሌት እና ሌሎች ጥቃቅን ነገሮች ብዙ ጊዜ የዘፈቀደ ግዢ ይሆናሉ። በሚፈልጉበት ጊዜ, ሸቀጦችን ያገኛሉ, ፍላጎቱ በድንገት ይታያል. ለምሳሌ, ለመኪናዎች ፀረ-ፍሪዝ ፈሳሽ በዝቅተኛ የሙቀት መጠን ያስፈልጋል. የእንደዚህ አይነት እቃዎች ልዩነት ፍላጎት በሚነሳበት ጊዜ ይጀምራሉበብዙ ማሰራጫዎች ይሸጣል. ይህ የሆነበት ምክንያት የትኛውም ሻጭ እየጨመረ ያለውን ፍላጎት ተጠቅሞ ተጨማሪ ትርፍ የማግኘት እድል እንዳያመልጥ አይፈልግም።

ልዩ ፍላጎቶች

ልዩ ባህሪ አላቸው። እነዚህን ምርቶች ለመግዛት ገዢዎች ተጨማሪ ጥረቶችን ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው. ለምሳሌ፣ ከፍተኛ መገለጫ የሆኑ የአይፎን ሞዴሎች፣ አንዳንድ መኪናዎች፣ ወዘተ ሊሆን ይችላል።

የልዩ እቃዎች ልዩ ባህሪ ሸማቾች ሲገዙ ከማነፃፀር መቆጠብ ነው። ገዢው የሚፈልገውን ምርት ከማወዳደር ይልቅ በመፈለግ ጊዜውን ማሳለፍ ይመርጣል። የሻጩ ቦታ እንኳን ምንም እንዳልሆነ ለማወቅ ጉጉ ነው. ልዩ እቃዎችን ለሚፈልጉ ሸማቾች ምንም ችግር የለውም።

የይለፍ ፍላጐት እቃዎች

ይህ ምድብ ደንበኞቻቸው የማያውቋቸውን ወይም በቀላሉ ስለመግዛታቸው የማያስቡ ምርቶችን ያጠቃልላል። ለምሳሌ፣ በሸማቾች ገበያ ውስጥ ያሉ አንዳንድ አዳዲስ ፈጠራዎች ከረጅም ጊዜ በፊት እንደ ተገብሮ ዕቃዎች ተመድበዋል። ንቁ ማስታዎቂያቸው እስኪጀምር ድረስ፣ ስለአንዳንድ እቃዎች ተገኝነት ለተጠቃሚዎች ማሳወቅ።

የአጠቃቀም ጊዜ

ይህን ምክንያት ለምደባው መሰረት ካደረግነው፣ በፍፁም በፍጆታ ገበያ ላይ የሚገኙ ሁሉም እቃዎች ለአጭር ጊዜ ወይም በተቃራኒው የረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። ይህ ዘዴ የተወሰኑ ባህሪያትን ያስገድዳልሽያጮች

Durables ዋጋው ርካሽ ስለሆነ ለመሸጥ ቀላል ይሆናል። ዘላቂ እቃዎች, በተቃራኒው, ከፍተኛ ዋጋ አላቸው, እና ስለዚህ ለሽያጭዎቻቸው የበለጠ ጥንቃቄ የተሞላበት አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል. ብዙ ጊዜ ገዢዎች በሚያመቹ ሁኔታዎች ማሳመን ወይም መሳብ አለባቸው።

የቅድመ-ምርጫ ንጥሎች አይነቶች

ምንድን ነው፣ እርስዎ አስቀድመው ያውቁታል። ስፔሻሊስቶች በዚህ ምድብ ውስጥ ተመሳሳይ ምርት እና ተቃራኒውን ማለትም ተመሳሳይነትን ይለያሉ. የበለጠ በዝርዝር እንወያይ።

ተመሳሳይ ምርቶች ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ ምርቶች ተመሳሳይ ጥራት ያላቸው ግን የተለያየ ዋጋ ያላቸው ምርቶች እንደሆኑ ይገነዘባሉ። በዚህ አጋጣሚ ሻጩ ለተሸጠው ዕቃ አንዳንድ ክርክሮችን በመስጠት ዋጋውን ማረጋገጥ አለበት።

የተለያዩ ቅድመ-ምርጫ ዕቃዎች ለምሳሌ ልብስን ያካትታሉ። መልክ ከዋጋ የበለጠ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል. ርካሽ የቤት ዕቃዎች እንዲሁ ተመሳሳይ ዕቃዎች ናቸው። የእነርሱ ሽያጭ ልዩነት ሻጩ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸውን ገዢዎች ፍላጎት ለማሟላት በጣም ሰፊ የሆነ ስብስብ ሊኖረው ይገባል. በተጨማሪም በቀረበው የሸቀጦች ክልል እና ባህሪያት ጠንቅቀው የሚያውቁ እና ሁልጊዜ ገዥውን በምርጫ ለመርዳት ዝግጁ የሆኑ ባለሙያ አማካሪዎች የሽያጭ መጨመር ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።

ምርምር

አዲስ ምርት ለተጠቃሚው ገበያ ከመልቀቃቸው በፊት አምራቾች ብዙውን ጊዜ ምርምር ያካሂዳሉ። ይገባዋልበጣም ጠለቅ ያለ ይሁኑ እና ብዙ ልዩነቶችን ከግምት ውስጥ ያስገቡ ፣ የታለሙ ታዳሚዎች ምስረታ ጀምሮ እና በተወዳዳሪዎቹ ጥናት ያበቃል። የበለጠ ዝርዝር መረጃ በተሰበሰበ ቁጥር እምቅ ሸማቾችን ማስደሰት የሚቻል ይሆናል። በመጨረሻም፣ ይህ የሽያጩን ደረጃ ይነካል።

በቅድመ-ምርጫ ምርቶች የውድድር ጥቅማጥቅሞች ላይ የግብይት ጥናት ምርቱን ልዩ እና በሸማች ገበያ ውስጥ ካሉ ሌሎች ቅናሾች እንዲለዩ ያስችልዎታል። ይህ ተግባር በሰራተኞች ወይም በውጭ ኤጀንሲ ሊከናወን ይችላል።

ምርምር የሚጀምረው በቅድመ መረጃ ነው። ለምሳሌ, ከደንበኞች ተቀብለዋል. የተፎካካሪዎችን ልምድ ማጥናትም አስፈላጊ ነው።

በመጀመሪያ ባለሙያዎች የገበያው ክፍል ምን ያህል ማራኪ እንደሆነ ይወስናሉ፣ ይህም ተጨማሪ የቅድመ-ፍላጎት እቃዎች ይሸጣል።

የመረጃ መሰብሰብ የየትኛውም የግብይት ጥናት በጣም አስቸጋሪ ደረጃ እንደሆነ ወዲያውኑ ልብ ሊባል ይገባል። ይህ የሆነበት ምክንያት አብዛኛው አስፈላጊው መረጃ እንደ ንግድ ሥራ በመከፋፈሉ ነው። በዚህ ምክንያት በክፍት ምንጮች ውስጥ ሊገኝ አይችልም።

ነገር ግን የገበያ ጥናት በተሳካ ሁኔታ ከተሰራ ከቅድመ-ሽያጭ በፊት ስለነበሩ ምርቶች የውድድር ጥቅሞች ብዙ መረጃዎችን ይሰጣል እና የንግድ ስኬትን ለመጨመር ይጠቀሙበት።

ሸማቾች እንዴት የግዢ ውሳኔ ያደርጋሉ?

ከቅድመ-ፍላጎት ዕቃዎች ጋር በተያያዘ ገዥዎች ብዙ ወጪ ማውጣት አለባቸውየመጨረሻ ውሳኔ ለማድረግ ጊዜ እና ጥረት።

ከዚህ ደረጃ በፊት ለተጠቃሚው ጠቃሚ የሆኑ መስፈርቶችን በሚገባ በማነጻጸር ነው። እንደ ደንቡ፣ የሚከተሉት አመልካቾች ወደ ግንባር ይመጣሉ፡

• ዋጋ፤
• ጥራት፤
• የአጠቃቀም ቀላልነት፤
• መታየት።

ገዢው በውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ የት እንዳለ ማወቁ አንድ ባለሙያ ሻጭ በፍጥነት እንዲገዛ ያሳምነዋል። ብዙው የሚወሰነው ገዥ ሊፈልገው ስለሚችለው ምርት ባለው የግንዛቤ ደረጃ ላይ ነው።

አንድ መደበኛ ተለዋጭ የሚከተሉትን ደረጃዎች ሊያካትት ይችላል፡

• ግንዛቤ ያስፈልገዋል፤
• የፍላጎት ዕቃዎችን ለተጠቃሚው መረጃ መሰብሰብ፤
• ውሳኔ አሰጣጥ።

ወደ ግብይቱ ወለል ሲገባ ገዢው ራሱን በልዩ አካባቢ ውስጥ ያገኛል። ውሳኔ ካላደረገ እና ጥርጣሬ ካደረበት, አንድ ባለሙያ ሻጭ በራሱ ወገን ሊያሸንፈው ይችላል. በተጨማሪም, የመጀመሪያው ግዢ ብዙ ጊዜ ይወስዳል እና ብዙ ተጨማሪ ጊዜ ይጠይቃል. ሁለተኛ ደረጃ ፈጣን ነው። ከሁሉም በላይ, በእውነቱ, ገዢው ልክ እንደበፊቱ ይሠራል. ስለዚህ በሻጩ በኩል የሚደረገው ጥረት የመጀመሪያውን ግንኙነት ሲመሰርት ያን ያህል ጠቃሚ አይሆንም።

አዎንታዊ ውሳኔ ለማድረግ ደረጃ ላይ ሲደርስ በሻጩ እና በገዢው መካከል ያለው ግንኙነት ማቆም ያለበት ይመስላል። ይሁን እንጂ ይህ በጣም እውነት አይደለም. ለረጅም ጊዜ ትብብር, ለግዢው የሚሰጠው ምላሽ ያነሰ አስፈላጊ አይደለም. ከአንድ ጊዜ ሽያጭ በላይ ፍላጎት ካሎት ገዢውን ለማቆየት የተወሰነ ጥረት ማድረግ አለብዎትረክተው እንደገና ተመለሱ። በተለይም የእቃውን ጥራት ችላ አትበል።