የፉክክር ቅጾች እና ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የፉክክር ዘዴዎች ምንድናቸው? ከሥራ ፈጣሪነት እንቅስቃሴ እና ከኢኮኖሚ ሳይንስ የራቁ ሰዎች እንኳን ስለዚህ ጉዳይ አጠቃላይ ሀሳቦች አሏቸው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በገበያ ውስጥ የውድድር ዘዴዎች ምን እንደሆኑ እንነጋገራለን, የተለያዩ ዓይነቶችን እና ቅጾችን እንነጋገራለን. እንዲህ ዓይነቱ መረጃ ለብዙ ተመልካቾች እና ለታላላቅ ሥራ ፈጣሪዎች ወይም ኢኮኖሚክስ ተማሪዎች ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

ከሁሉም በኋላ፣ ትናንሽ ድርጅቶችም ሆኑ ትልልቅ ታዋቂ ኩባንያዎች፣ የውጭም ሆነ የሀገር ውስጥ ድርጅቶች የድርጅቶች የፉክክር ትግል መገለጫዎች እያጋጠሙን ነው። ሁሉም እርስ በእርሳቸው ይወዳደራሉ፣ እና ይሄ እራሱን በተለያዩ መንገዶች ያሳያል።

ፉክክር ምንድን ነው?

በዚህ ርዕስ ላይ ብዙ ግዙፍ ሳይንሳዊ ወረቀቶች፣ የተለያዩ ጥናቶች፣ መጣጥፎች እና ጽሑፎች አሉ። በተጨማሪም, ለ "ውድድር" ጽንሰ-ሐሳብ ብዙ ትርጓሜዎች አሉ, እነሱ በተለያዩ ኢኮኖሚስቶች እና ሳይንቲስቶች የተሰጡ ናቸው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉም ተመሳሳይ ትርጉም አላቸው. የውድድር ዘዴዎች ብዙውን ጊዜ በዚህ ርዕስ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ጉዳይ ናቸው።

ስለዚህ አብዛኞቹ የውድድር ፍቺዎችኢንተርፕራይዞች በገቢያቸው የመሪነት ቦታን ለመያዝ የሚጣጣሩ መሆናቸው፣ በዚህም ብዙ ሸማቾችን መሸፈኑ፣ ይህም በተራው ደግሞ ተጨማሪ ትርፍ እንደሚያስገኝ ግልጽ ነው። ከዚህ በመነሳት ለደንበኛው የሚደረገው ትግል ውድድር ነው ብለን መደምደም እንችላለን። የውድድር ዘዴዎች በገበያ ውስጥ ያለዎትን ቦታ ለመጨመር ብዙ መንገዶችን ያካትታሉ. ለምሳሌ, እነዚህ በተለያዩ ዘዴዎች እና ዘዴዎች ላይ ተመስርተው የውድድር ዋጋ ወይም የተቀላቀሉ ቅጾች ሊሆኑ ይችላሉ. ብዙ አማራጮች እና ጥምሮች ሊኖሩ ይችላሉ, እና ውጤታማነታቸው የሚወሰነው ከገበያ ሁኔታ ጋር በመላመድ ነው.

አይነቶች፣ የውድድር ዘዴዎች

እንደ ገበያዎቹ እና መጠናቸው፣ ለውድድር ልማት ብዙ ቅጾች አሉ። የውድድር ዓይነቶችን መንካት ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ ፍጹም እና ፍጹም ያልሆነ ውድድርን ያመለክታሉ ፣ እና በዘመናዊው ኢኮኖሚ ሁኔታዎች ውስጥ የእሱ መገለጫዎች ብዙ ምሳሌዎች አሉ። የሚያስፈልገው የተለያዩ ገበያዎችን እና ኢንዱስትሪዎችን በፍጥነት መመልከት ነው።

እንደ የውድድር ዘዴዎች፣ በዋጋ እና በዋጋ ያልተከፋፈሉ ናቸው። ሁለቱም በንግዱ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ እና ይሻሻላሉ, አዳዲስ ቅርጾችን ሲይዙ, ሲቀይሩ እና ከአዳዲስ እውነታዎች ጋር ይጣጣማሉ. በመቀጠል በገበያ ውስጥ የውድድር ትግል ዘዴዎች ይደምቃሉ።

ዋጋ

አፈፃፀማቸው ድርጅቱ ሊያከናውናቸው ከሚገባቸው ተግባራት አንፃር ቀላሉ ነው። የውድድር ዋጋ ዘዴዎች እንደ አንድ ደንብ, ቅነሳን ያካትታሉየእቃዎቹ ዋጋ. የእንደዚህ አይነት ድርጊቶች ውጤት የሸማቾችን ትኩረት ወደ ምርቶች መጨመር, የሽያጭ መጨመር እና የሸቀጦች ፍላጎት መጨመር ሊሆን ይችላል. ነገር ግን ሁሉም ነገር የራሱ የሆነ ምንጭ እና ድንበር እንዳለው መታወስ አለበት, ሲሻገሩ የትኛው ተቃራኒው ውጤት ይከሰታል.

ዋነኛው የዋጋ ዘዴው ጉዳቱ በመጀመሪያ ኩባንያው ባጀት ማበጀት አለበት፣ መጀመሪያ ዋጋን ለመቀነስ ማቀድ ወይም ንግዱ ትርፋማ ይሆን ዘንድ የምርት ዋጋ በጣም ዝቅተኛ መሆን አለበት። ስለዚህ ንግዱ ትርፋማ ሆኖ እስከቀጠለ ድረስ እነዚህ ዘዴዎች ጥሩ ናቸው።

ሁለተኛው ጉዳቱ ከዋጋው የፍጆታ እቃዎች ጋር በማያያዝ ምክንያት ይሆናል። ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲነፃፀር በከንቱ ምርቶችን መሸጥ በጣም ይቻላል ፣ ግን ማንም ሰው የሰረዘው የምርት ጥራት አጥጋቢ ካልሆነ ፣ ከዚያ ምንም ፍላጎት ላይኖረው ይችላል። የዋጋ ዘዴዎችን ለመጠቀም አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ቢያንስ አነስተኛ የጥራት መስፈርቶችን ማሟላት አለበት እና ሽያጮች ገቢ መፍጠር አለባቸው።

ዋጋ ያልሆነ

ስለእነዚህ መንገዶች ሲናገሩ ተወዳዳሪነትን ለመጨመር ብዙ ጊዜ ሰፋ ያሉ የተለያዩ ድርጊቶችን ማለት ነው። ለምሳሌ፣ የግብይት ተግባራት ሊሆኑ ይችላሉ፣ እና የምርቱን የፍጆታ ባህሪያት ማሻሻል፣ ጥራትን፣ አገልግሎትን፣ የዋስትና አገልግሎትን እና የመሳሰሉትን ይጨምራል።

በዘመናዊው ኢኮኖሚ ሁኔታዎች፣ ዋጋ የሌላቸው የውድድር ዘዴዎች የበለጠ ውጤታማ ናቸው። ነጥቡ ቀላል ቅነሳ ነውዋጋ ብዙ ጊዜ በሸማቾች ዘንድ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ምልክት ተደርጎ ይወሰዳል እና አንዳንድ እንደ ሞባይል ስልኮች ያሉ ምርቶች እንደ ደረጃ ምልክት ናቸው, ስለዚህ በዚህ ጉዳይ ላይ ዋጋን ዝቅ ማድረግ ተጠቃሚዎችን ሊያስፈራራ ይችላል. በመቀጠል፣ ዋጋ የሌላቸው ልዩ የውድድር ዘዴዎች ይገለፃሉ።

የብራንድ ግንዛቤ

ተወዳዳሪነትን ለመጨመር በጣም ውጤታማው መንገድ ሸማቹ የሚያውቃቸውን ምርቶች መፍጠር ነው። ስሞችን መስጠት እንኳን አያስፈልግዎትም ፣ በቀላሉ ኢንዱስትሪውን ይግለጹ ፣ እና ምሳሌዎች ወደ አእምሮዎ ይመጣሉ ፣ ምክንያቱም ብዙ እንደዚህ ያሉ ዕቃዎች አሉ - በዓለም ታዋቂ የሆኑ መኪኖች አሉ ፣ የምግብ ኢንዱስትሪ ምርቶች (ካርቦናዊ መጠጦች ፣ የተለያዩ መክሰስ)), ልብሶች, ጫማዎች, የጽሕፈት መሳሪያዎች እና, በእርግጥ, ስማርትፎኖች. አብዛኛዎቹ አንባቢዎች ምናልባት ስለ ተመሳሳይ ምርቶች፣ የመኪና ስጋቶች እና የኩባንያዎች ቡድኖች ያስባሉ፣ምክንያቱም ምርቶቻቸው የታወቁ ናቸው።

እንዲህ ያሉት የውድድር ዘዴዎች በገበያ ላይ ያላቸውን ቦታ ለማስጠበቅ ብቻ ሳይሆን አዳዲስ ድርጅቶችንም ይከለክላሉ። አዲሱ ኩባንያ የተሻለ ምርት እንደሚያመርት ተገልጋዩ በፍፁም ሊያውቅ ይችላል።

ጥራት

ስለብራንድ ግንዛቤ እየተነጋገርን ከነበርን አሁን ወደዚያ ገጽታ መሄድ አለብን፣ያለዚህም የንግድ ስራ ውድቀት ይሆናል። ጥራት ያላቸው ምርቶች ከሌሉ እውቅና ማግኘት አይቻልም. እውቅና በሁለቱም አቅጣጫዎች ሊሰራ ይችላል, እና አንድ ምርት ደካማ የሸማች ንብረቶች ካለው, እነሱ አይገዙትም ብቻ ሳይሆን, ሪፖርት ያደርጋሉ.ይህ ለሌሎች ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ።

ጥራት መደበኛ እና ሁሉንም ደንቦች እና የስነ-ልኬት ደረጃዎች ማክበር ብቻ ሳይሆን የሸማቾች የሚጠበቁ እርካታም ነው። የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ባህሪያት ደንበኛው እንዲረካ ለማድረግ በቂ ካልሆኑ ማሻሻል አለባቸው።

አገልግሎት እና ጥገና

የኩባንያው የውድድር ዘዴዎች በምርት ድጋፍ ላይ አጽንዖት ሊሰጡ ይችላሉ። ይህ በተለይ ለከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርቶች እንደ ኮምፒውተር፣ ስማርትፎኖች፣ መኪናዎች እና አንዳንድ እንደ መገናኛ ላሉ አገልግሎቶች እውነት ነው።

የምርት ድጋፍ እንደ ኢንዱስትሪው በተለያየ መልኩ ሊመጣ ይችላል። ለምሳሌ፣ እነዚህ የስልክ መስመሮች፣ የጥገና ሱቆች፣ የአገልግሎት ጣቢያዎች እና ሌላው ቀርቶ በቤት ውስጥ ያለውን የምርት ችግር የሚያስተካክሉ ሰራተኞች ሊሆኑ ይችላሉ።

ክብር

ከላይ እንደተገለጸው የምርት ስም ግንዛቤ ትልቅ የውድድር ጥቅም ነው። ክብር ከተመሳሳይ ነገር ይከተላል, ምክንያቱም ብዙዎቹ የበለጸገ ታሪክ ያላቸውን ምርቶች, ተመሳሳይ መኪናዎች ወይም ካርቦናዊ መጠጦችን መጠቀም ይመርጣሉ. የአንድ ነገር ሁኔታ ለተወሰነ የደንበኞች ምድብ በጣም አስፈላጊ ነው፣ እና ብቃት ያለው የግብይት እንቅስቃሴዎች እና የገበያ አቀማመጥ ምርቱን ይህን ለማድረግ ይረዳል።

ማስታወቂያ

ተወዳዳሪ ዘዴዎች ብዙ ኃይለኛ መሳሪያዎችን ያካትታሉ። ማስታወቅም አንዱ ነው። በዘመናዊው ዓለም ለገበያ እንቅስቃሴዎች ሰፊ ወሰን አለ። ለቴክኖሎጂ እድገት ምስጋና ይግባውና ማስታወቂያ ረጅም መንገድ ተጉዟል። አሁን የጋዜጣ አምዶች ብቻ አይደሉም ወይምየማስታወቂያ ሰሌዳዎች, እንዲሁም ቴሌቪዥን እና ሬዲዮ. ምርትዎን ለማሳየት ሰፊ ወሰን በበይነመረብ እና በማህበራዊ አውታረ መረቦች ተሰጥቷል። ብዛት ያላቸው የበይነመረብ ግብዓቶች ስለራስዎ ለማሳወቅ ብቻ ሳይሆን ተጨማሪ ተጨማሪ ታዳሚዎችን ለመሳብ ይረዳሉ፣ ይህም የእርስዎን አቅርቦት በትክክል ይፈልጉ ይሆናል።

የምርት እድሜን ያራዝም

ብዙውን ጊዜ ሸማቾች በአንፃራዊነት አዳዲስ ምርቶች በፍጥነት ጥቅም ላይ የማይውሉ መሆናቸውን ያማርራሉ። እንደ አንድ ደንብ, ስለ የቤት እቃዎች, ኤሌክትሮኒክስ እና አንዳንድ ጊዜ ስለ ልብስ እንነጋገራለን. እጅግ በጣም ጥሩ የውድድር ጠቀሜታ በተመረቱ ምርቶች ጥራት ላይ መሻሻል ወይም ለምርቱ ረዘም ያለ የዋስትና ጊዜ ነው። ለደንበኛው ያለው ጥሩ አመለካከት ምርቶችዎን እንደገና ለመግዛት ተመልሶ እንደሚመጣ ዋስትና ነው።

የፉክክር አይነቶች

ወደዚህ ርዕስ ስንመለስ፣ ፍፁም እና ፍፁም ያልሆነ ውድድር መኖሩን በድጋሚ ልናስተውል ይገባል።

በመጀመሪያው ሁኔታ ነፃ ገበያ ማለት ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ይዘው በደህና ገብተው መውጣት የሚችሉበት ነው። በተጨማሪም የነፃ ውድድርን በተመለከተ ኢንተርፕራይዞች በክፍላቸው ውስጥ ያሉትን እቃዎች ዋጋ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ አይችሉም, ይህም ለገዢው ሰፊ ምርጫን ያመጣል.

ሌላ የነፃ ውድድር ምልክቶች ቡድን አለ ፣ እሱ እንደ ነፃ የመረጃ ልውውጥ ፣ ከዋጋ ፖሊሲ ጋር በተያያዘ የኢንተርፕራይዞች ልዩ ታማኝነት ባህሪን ያጠቃልላል ፣ በተጨማሪም ፣ እዚህ የድርጅቶችን ከፍተኛ ተንቀሳቃሽነት ማካተት እንችላለን ። ድርጅቶች የእርስዎን ለመለወጥ ነፃ ሊሆኑ በሚችሉበት ሁኔታ ውስጥእንቅስቃሴ።

ፍጽምና የጎደለው ውድድር ከላይ የተጠቀሱት ሁኔታዎች አለመኖራቸውን ወይም መዛባትን እንዲሁም የተለያዩ ሽርክናዎች መፈጠር፣ የአንዳንድ ኢንዱስትሪዎች ግፊት መጨመር እና ቁጥጥር፣ የሞኖፖሊስቶች መፈጠር (በኢንዱስትሪው ውስጥ ብቸኛ ኩባንያዎች) ማለት ነው።

ዛሬ ከተለመዱት ፍጽምና የጎደላቸው የውድድር ዓይነቶች አንዱ ኦሊጎፖሊ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ኢንዱስትሪዎቻቸውን የሚቆጣጠሩት የተወሰነ ቁጥር ያላቸው የተለያዩ አምራቾች እና ሻጮች ማለት ነው. ይህ ሁኔታ ለምሳሌ በአውቶሞቢሎች፣ በአንዳንድ የምግብ ዕቃዎች እና በመዋቢያዎች አምራቾች መካከል ይከሰታል። ለእነዚህ ገበያዎች የመግቢያ ገደቦች ለአዳዲስ ኩባንያዎች በጣም ከፍተኛ ናቸው።

ውድድር ምን ይሰጣል

የፉክክር ዘዴዎች ከባህሪያቸው የተነሳ ለህብረተሰቡ ትልቅ ጥቅም አላቸው። ውድድር ከተዘጋጀ ሸማቾች ምርጡን ምርት ወይም ምርት ከሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች አቅርቦት ጋር ሲነጻጸር በዝቅተኛ ዋጋ ይቀበላሉ።

ይህ የሆነው የገበያ ተሳታፊዎች በትናንሽ ደረጃዎችም ሆነ በአለም አቀፍ ደረጃ ለህብረተሰቡ እና ለኢኮኖሚው እድገት ትልቅ ፕላስ በሚሆነው የመሪነት ቦታ ለማግኘት የሚያደርጉት ማለቂያ በሌለው ትግል ነው። የንግድ ሥራ ዋና ግብ ትርፋማነትን ማመንጨት እና ማሳደግ መሆኑን ማስታወሱ አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ለደንበኞች በሚደረገው ውጊያ ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸው ተሳታፊዎች ከሌሎች ኩባንያዎች የበለጠ ጥቅሞችን ይጠይቃሉ. ድርጅቶች እንዲህ ያሉ ምርቶችን መፍጠር እና እምቅ ገዢዎችን የሚስቡ አገልግሎቶችን መስጠት አለባቸው. በትግበራው ሂደት ውስጥ ዋና ዋና የውድድር ዘዴዎችበንግዱ ላይ ልዩ ገደቦችን ይጥሉ ፣በቂ ያልሆነ ጥራት ያላቸውን ዕቃዎች አቅርቦት ይከላከላል እና ዋጋውን ይቆጣጠሩ።

ውጤቶች

ዘመናዊው ገበያ ያለ ውድድር ሊኖር አይችልም። አዎን, የተለያዩ ቅርጾችን ይወስዳል, እና የውድድር ዘዴዎች - እንደ ኢንዱስትሪዎች እና አካባቢዎች - እንዲሁ የተለያዩ ናቸው. እነሱ በየጊዜው እየተሻሻሉ ነው፣ እና ድርጅቶች በውጫዊው አካባቢ እየተከሰቱ ካሉት ነገሮች ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ጋር እንዲላመዱ ይገደዳሉ።

በኢኮኖሚ፣ ቴክኒካል፣ማህበራዊ እና ፖለቲካዊ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት አንዳንድ ኢንዱስትሪዎች ፍጹም ውድድርን ሲመርጡ ሌሎች ደግሞ ወደ ሞኖፖሊ ወይም ወደ ኦሊጎፖሊ ይንቀሳቀሳሉ። የኢንተርፕራይዞች ተግባር ለውጦቹን በጊዜ ማወቅ እና ከነሱ ጋር መላመድ ነው።

እነዚህ ተፈጥሯዊ ሂደቶች ናቸው፣የድርጅቶች ድርጊቶች ውድድርን ይፈጥራሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ የውድድር ዘዴዎች የአካባቢ ለውጦች ውጤቶች ብቻ ናቸው, እንዲሁም የዘመኑ መንፈስ.