በቢዝነስ እቅድ ውስጥ የምርት እቅድ፡ መግለጫ፣ ተግባራት፣ ይዘት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የፕሮጀክቱን ዝርዝር ምክኒያት የሚሰጥ ሰነድ፣እንዲሁም በአጠቃላይ የተደረጉ ውሳኔዎችን እና የታቀዱ ተግባራትን በጣም ውጤታማ መሆኑን ለመገምገም እድሉን የሚሰጥ እና ፕሮጀክቱ ገንዘብ ማውጣቱ ተገቢ ነው ወይ የሚለውን ጥያቄ በአዎንታዊ መልኩ እንዲመልሱ ያስችልዎታል - የምርት ዕቅድ. የቢዝነስ ዕቅዱ ምርትን ሲያዋቅሩ የሚያስፈልጉትን ሁሉንም ድርጊቶች የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።

ተግባራት

በመጀመሪያ አገልግሎቱ ወይም ምርቱ በእርግጠኝነት ሸማች እንደሚያገኝ፣የሽያጭ ገበያውን አቅም አስልቶ ለልማቱ የረጅም ጊዜ እቅድ እንደሚያወጣ ማሳየት አለቦት። በሁለተኛ ደረጃ ምርቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ ወይም በአገልግሎቶች አቅርቦት ወይም በገበያ ላይ ለሚሰሩ ስራዎች አስፈላጊ የሆኑትን ወጪዎች በትክክል መገመት አስፈላጊ ነው. በሦስተኛ ደረጃ ለወደፊት የምርት ትርፋማነትን መወሰን አስፈላጊ ነው, ይህም ለባለሀብቱ (ድርጅት), ለመንግስት, ለክልላዊ እና ለድርጅቱ ሁሉንም ውጤታማነት ያሳያል.የአካባቢ በጀት. እና የምርት እቅዱ በዚህ ውስጥ ሥራ ፈጣሪውን ይረዳል. የቢዝነስ እቅዱ ዋና ተግባራቶቹንም ይዟል።

1። ስራ ፈጣሪው የአንድ የተወሰነ የስራ ጊዜ ትክክለኛ ውጤት የሚገመግምበት መሳሪያ መሆን አለበት።

2። ተስፋ ሰጭ የንግድ ሥራ ጽንሰ-ሀሳብን ለማዘጋጀት የምርት እቅድም ጥቅም ላይ ይውላል። የቢዝነስ እቅዱ ኢንቨስትመንትን ለመሳብ ሁሉም መሳሪያዎች አሉት።

3። የኩባንያው ስትራቴጂም በእሱ እርዳታ ተተግብሯል።

ይዘቶች

በእቅድ ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ደረጃ የምርት እቅዱ ነው። የንግድ ዕቅዱ በኩባንያው ውስጥ ለማቀድ እና የድርጅቱን ድጎማ ከውጭ ምንጮች ለማረጋገጥ አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም ነገሮች መያዝ አለበት ፣ ማለትም ፣ ለአንድ የተወሰነ ፕሮጀክት ገንዘብ ይቀበላል - እነዚህ የባንክ ብድሮች ፣ የበጀት ምደባዎች ፣ የሌሎች ኢንተርፕራይዞች ፍትሃዊነት ተሳትፎ የፕሮጀክቱ ትግበራ።

ለዚህም ነው ሁሉንም የንግድ እና የምርት እንቅስቃሴዎችን እና የድርጅቱን የፋይናንሺያል ውጤቶችን በፍፁም ማንፀባረቅ ያስፈለገው። የዚህ ሰነድ አወቃቀሩ ማንኛውም የምርት እቅድ በሚያቀርባቸው ደረጃዎች መሰረት አንድ ላይ ተጣምሮ ነው. የቢዝነስ እቅዱ (ምሳሌ ከዚህ በታች ይቀርባል) የተወሰኑ ክፍሎችን መያዝ አለበት. ግልፅ ለማድረግ፣ መደበኛ ናሙና እንውሰድ።

CV

የመጀመሪያው ክፍል አጠቃላይ እይታ ነው። ይህ ከቆመበት ቀጥል ነው። በጣም አስፈላጊው ነው, ምክንያቱም የዚህን ፕሮጀክት ይዘት በአጭሩ ያንፀባርቃል. ሁሉም ማለት ይቻላል ስኬት በመጀመሪያው ክፍል ይዘት ላይ ይወሰናልበቢዝነስ እቅድ ውስጥ የምርት እቅድ በትክክል ምንድን ነው. ከሥራ ፈጣሪነት የሥራ ልምድ ጋር ከተዋወቁ በኋላ ለመተባበር ፈቃደኛ አለመሆን ምሳሌ ከአንድ በጣም ርቆ ሊጠቀስ ይችላል። የመጀመሪያው ክፍል ኢንቨስተሮች ሊሆኑ በሚችሉ ኢንቨስተሮች መካከል በድርጅቱ ላይ ፍላጎት መቀስቀስ ይኖርበታል።

ከቆመበት ቀጥል የሚከተሉትን ንጥሎች ማካተት አለበት። በመጀመሪያ ደረጃ - የዚህ ፕሮጀክት ዓላማ እና የኩባንያው አጭር መግለጫ. በመቀጠልም የቀረበውን የንግድ ሥራ ሀሳብ በጣም ማራኪ ነጥቦችን እና አወንታዊ ገጽታዎችን በአጭሩ ተዘርዝሯል (እዚህ ላይ ከሁሉም ክፍሎች ውስጥ እውነታዎችን መምረጥ ያስፈልግዎታል ፣ የማኑፋክቸሪንግ ድርጅት የንግድ ሥራ ዕቅድ ሁል ጊዜ እንደዚህ ይዘጋጃል) ። በመቀጠል፣ የዚህን ፕሮጀክት ውጤታማነት ሊያሳዩ ከሚችሉ ዋና ዋና የፋይናንስ አመልካቾች ጋር የሚስቡ የብድር ሀብቶችን እና ኢንቨስትመንቶችን ያመልክቱ። የተበደሩ ገንዘቦች የሚመለሱበት ጊዜ የሚጠበቀውን ጊዜ ማመልከትዎን ያረጋግጡ። የተቀበሏቸውን የምስክር ወረቀቶች እና የፈጠራ ባለቤትነት ቀናት እና ቁጥሮች ይዘርዝሩ። ማጠቃለያውን ኢኮኖሚያዊ እና ህጋዊ ዋስትናዎችን እና የወደፊቱን ድርጅት አስተማማኝነት በሚያረጋግጡ እውነታዎች ለመጨረስ ይመከራል።

የድርጅቱ መግለጫ

ሁለተኛው ክፍል የታቀደው የድርጅት ዝርዝር መግለጫ ነው። ይህ የቢዝነስ እቅዱ የምርት ክፍል ገና አይደለም፣ ነገር ግን ብዙ ነጥቦች እዚህ በተጨመቀ መልኩ ተንቀሳቅሰዋል - የዚህን ነገር ማራኪነት ቀስ በቀስ ይፋ የሚያደርጉ ይመስላሉ።

1። መገለጫ፡ የአገልግሎት ዘርፍ፣ ወይም ንግድ፣ ወይም ምርት፣ የኩባንያው ተፈጥሮ እና ዋና ተግባራቶቹ።

2። ንግድ እና ደረጃውልማት።

3። ኢንተርፕራይዝ የመፍጠር ዋና ግቦች፣ ሁሉም ድርጅታዊ እና ህጋዊ ደንቦቹ።

4። ኩባንያው ደንበኞቹን የሚደርስባቸው ቅናሾች።

5። ኩባንያው ቀድሞውኑ ካለ፣ ላለፉት 5 ዓመታት ሁሉንም ዋና ዋና ኢኮኖሚያዊ እና ቴክኒካል አመልካቾችን ማስገባት ያስፈልግዎታል።

6። የዛሬው የጂኦግራፊያዊ የእንቅስቃሴ ገደቦች እና ወደፊት።

7። የተወዳዳሪነት አመልካቾች ዝርዝር ሽፋን፡ ሁሉም አገልግሎቶች፣ ለተወሰኑ ጊዜያት ተመሳሳይ ኢንተርፕራይዞች ምርቶች እና ገበያዎች።

8። ይህ ኩባንያ በዚህ መገለጫ ውስጥ ካሉት ሁሉም እንዴት እንደሚለይ ያብራሩ።

የእንቅስቃሴ መግለጫ

በሦስተኛው ክፍል ለምርት ተግባራት የቢዝነስ እቅድ ስለአገልግሎቶቹ ወይም ስለመጠቀሚያቸው እድሎች አካላዊ መግለጫ ይዟል። የሚቀርቡትን ምርቶች እና አገልግሎቶች በጣም ማራኪ ገጽታዎች ሁሉ መጠቆም ያስፈልጋል፣የአዲስነታቸውን ደረጃ ለመጠቆም።

የቀረቡት አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ወደ ገበያዎች ለመግባት ያላቸውን ዝግጁነት ደረጃ ማመላከት በጣም አስፈላጊ ነው (ከእነዚያ ሸማቾች ወይም ከሸማቾች የተገኘ መረጃ ከምርቶቹ ጋር በደንብ ከተረዱ እና ስለእነሱ በጽሑፍ ጥሩ ግምገማ ሊሰጡ ይችላሉ) እዚህ በጣም ተገቢ)።

የግብይት ስትራቴጂ

በአራተኛው ክፍል የቢዝነስ ኘሮጀክቱ የምርት እቅድ ዝርዝር የገበያ ትንተና መያዝ አለበት፡ የእራስዎን የግብይት ስልት መዘርዘርም ያስፈልጋል። የዚህ ዓይነቱ ትንተና ዓላማ የወደፊቱ የንግድ ሥራ በነባሩ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ግልጽ ማድረግ ነውየሸቀጦች ወይም የአገልግሎቶች ሽያጭ እንዲረጋገጥ ገበያው ፣ እዚያ እየተፈጠረ ላለው ሁኔታ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጥ ። ይህ በዋነኛነት የአቅም እና የፍላጎት ፍቺ፣ የውድድር ትንተና እና ሌሎች በርካታ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ናቸው። በገበያ ጥናት ምክንያት የሽያጭ ትንበያዎች መሰጠት አለባቸው. ከሽያጭ ማስተዋወቅ፣ ዋጋ አወጣጥ፣ ምርት ማስተዋወቅ፣ ማለትም አጠቃላይ የሽያጭ ስትራቴጂ፣ ማስታወቂያን ጨምሮ፣ እዚህ ጋር ተዛማጅነት ያላቸው ነገሮች በሙሉ ናቸው።

የግብይት ስትራቴጂ ብዙ አካላት አሉ። ይህ የገበያ ክፍፍል እና አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ውጤት ነው, የድርጅቱ እቃዎች እና አገልግሎቶች የዋጋ አወጣጥ ስልት እና የዋጋ ትንበያዎች, የገበያ ሽፋን, ምደባ ልማት, የግብዓት ስትራቴጂ, ትክክለኛ ምርጫ ዘዴዎች እና ምርቶችን ለማሰራጨት ዘዴዎች, ሽያጩን የሚያነቃቃ, ማስታወቂያ. የዚህ ድርጅት ስትራቴጂ እና የልማት ተስፋዎች።

የምርት ዕቅድ

በቢዝነስ ፕሮጀክት ውስጥ የምርት እቅዱ በጣም ጠቃሚው አካል ነው። የምርት እቅድ (የንግድ እቅድ) ማዘጋጀት የሚጀምረው ምርትን ለማደራጀት በአጠቃላይ አቀራረብ ነው-ምን አይነት ቁሳቁሶች እና ጥሬ እቃዎች እንደሚያስፈልጉ, ምንጮቻቸው የት እንዳሉ እና የአቅርቦት ሁኔታዎች ምን እንደሆኑ ማመልከት ያስፈልግዎታል. ቀጣይ: የጠቅላላውን ምርት የቴክኖሎጂ ሂደቶችን በሚያስፈልጉ መሳሪያዎች እና የአቅም መጠሪያውን ይግለጹ, የሰራተኛ ሀብቶችን እና ሁሉንም መስፈርቶች በዚህ ረገድ (የአስተዳደር, የምህንድስና, የምርት ሰራተኞችን) ይግለጹ, ይህም የሥራ ሁኔታዎችን ብቻ ሳይሆን የዲፓርትመንቶች መዋቅር እና ስብጥር, ስልጠና እና የሚጠበቁ ለውጦችን ጨምሮ የእድገት እድገትኩባንያ።

በተጨማሪም ሳይንሳዊ አቀራረቦችን፣ መርሆችን፣ ሥርዓቶችን፣ ዘዴዎችን፣ ቴክኖሎጂዎችን፣ የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶችን ከቴክኒክና ከኢኮኖሚያዊ ጎን በመግለጽ፣ የተወዳዳሪነት፣ የሀብት መጠን እና ምርትን የሚገልጽ የእድሳት እቅድ ሊዘጋጅ ይገባል። የተፎካካሪዎች ጥራት እና የዚህ ድርጅት. የR&D (የምርምር እና ልማት) እቅድ መኖር አለበት።

በተጨማሪ፣ የማኑፋክቸሪንግ የንግድ እቅድ በምርት ሽያጭ ላይ ክፍልን ማካተት አለበት። የሚከተሉትን ጥያቄዎች መመለስዎን እርግጠኛ ይሁኑ፡

1። የዚህ ድርጅት ሁሉም ክፍሎች የማምረት አቅም ስሌት።

2። ለምርት ሽያጭ ተግባራዊ የቀን መቁጠሪያ ዕቅዶች።

3። ዝርዝር የአቅም አጠቃቀም ትንተና።

የቢዝነስ እቅዱ የምርት ክፍል ከድርጅቱ ቴክኒካል ደረጃ እና መሻሻል፣ የምርት ድርጅታዊ ደረጃ፣ የቡድኑን እድገት በማህበራዊ ጉዳዮች እና የአካባቢ ጥበቃ እርምጃዎችን የሚመለከቱ ክፍሎችን ማካተት አለበት። ያስፈልጋል። እና በመጨረሻም - ለምርት ልማት የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች. ይህ ከስራ መርሃ ግብሮች ጋር ተያይዞ የቀረበው የፕሮጀክት አፈፃፀም ዋና ደረጃዎች ዝርዝር ፣ለአፈፃፀም የገንዘብ ድጋፍ ፍላጎቶች (በደረጃዎች) ፣ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ለስራ የታቀደውን የጊዜ ማዕቀፍ ነጸብራቅ ።

በምርት ድጋፍ ላይ ያለ ክፍል በንግድ ስራ እቅድ የምርት እቅድ ውስጥ ገብቷል፣ የቅልጥፍና ትንተና ጋር።የንብረቶች አጠቃቀም እና የፍላጎቶች ስሌት በአይነታቸው. ከድርጅቱ የቁሳቁስ እና የቴክኒክ ድጋፍ፣ የመረጃ አያያዝ እና ቁጥጥር እና የእንቅስቃሴዎች ዘዴ ድጋፍን በተመለከተ ተገቢ ክፍሎች ሊኖሩት ይገባል።

ድርጅት እና አስተዳደር

የንግዱ እቅድ ሰባተኛው ክፍል በታቀደው ድርጅት ውስጥ ስላሉት ዋና ተሳታፊዎች አጭር መግለጫ ወይም ዝርዝር መግለጫን ያካትታል። ይህ ራሱ ሥራ ፈጣሪው እና አጋሮቹ, ባለሀብቶች, የዳይሬክተሮች ቦርድ እና ቁልፍ በሆኑ ቦታዎች ላይ ያሉ ሰራተኞች ናቸው. የኩባንያው አደረጃጀት በሁሉም የውስጥ ግንኙነቶች እና የኃላፊነት ክፍፍል ፣የሰራተኞች ምርጫ እና ስልጠና ሂደት እንዲሁም ለሥራቸው የሚከፈለው ክፍያ መቅረብ አለበት።

የቢዝነስ እቅዱ ትግበራ ለተቀናጁ ስትራቴጂክ ዕቅዶች ትግበራ ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት፣ ማስተባበር እና ማፅደቅን የመሳሰሉ ጠቃሚ ነጥቦችን ይሰጣል። የዕቅድ አተገባበርን የሂሳብ አያያዝ እና ቁጥጥር ማደራጀት እንዲሁም ዕቅዱ በተያዘለት ጊዜ በግልፅ እንዲተገበር የሚፈለገውን ጥራት ሳይቀንስ እና ወጪን ሳይጨምር መነሳሳት አለበት። በአዲሱ ምርት ውስጣዊም ሆነ ውጫዊ አካባቢ ላይ ለውጦች ካሉ የቢዝነስ እቅዱን የማስፈፀም ሂደት መስተካከል አለበት።

ፋይናንስ

የንግዱ እቅድ ስምንተኛው ክፍል በሁሉም ክፍሎች ከቀረቡት ቁሳቁሶች ጋር ወጥነት ያለው አጠቃላይ መግለጫዎች እና ለእያንዳንዱ ክፍል የወጪ መግለጫ አቅርቦት ፋይናንስ ነው ስለሆነም ትንበያን ማካተት አለበት ። የሽያጭ መጠኖች, የገቢ እና ወጪዎች ሚዛን በገንዘብ ነክ ጉዳዮች, ፋይናንሺያልየድርጅት አጠቃላይ በጀት እና የትንበያ ቀሪ ሂሳብ።

በተጨማሪም የፋይናንሺያል ክፍሉ የኩባንያውን የስራ ማስኬጃ በጀት፣ ኢንሹራንስ፣ የአደጋ አስተዳደር፣ ከደህንነቶች ጋር የሚደረጉ ስራዎች ትንበያ፣ የፕሮጀክቱን ዋና ዋና አመላካቾች ከውጤታማነቱ አንፃር ማመላከት አለበት፣ ይህ ደግሞ መመለሻው ነው። ጊዜ እና የተጣራ የአሁን ዋጋ፣ እና የውስጥ ተመኖች እና ትርፋማነት።

አደጋዎች

ዘጠነኛው ክፍል ለአንድ ፕሮጀክት በጣም ሊከሰት የሚችለውን አደጋ ለመገምገም ያተኮረ ነው፣ እና ምናልባትም እነዚህ አደጋዎች ከአቅም በላይ በሆነ ኃይል ምን ሊያስከትሉ እንደሚችሉ የበለጠ ትክክለኛ ትንበያ።

እዚህ ላይ፣ በነሱ ሳቢያ ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን እና ኪሳራዎችን ለመቀነስ መልሶች መሰጠት አለባቸው። ብዙውን ጊዜ በንግድ እቅድ ውስጥ በሁለት ይከፈላሉ-የመጀመሪያው ማንኛውንም አደጋዎች ለመከላከል ድርጅታዊ እርምጃዎችን ይገልፃል, ሁለተኛው ደግሞ የራስ መድን ወይም የውጭ መድን መርሃ ግብር ይገልፃል.

ሁለተኛ አማራጭ

የበለጠ የተራዘመ ስምንተኛ እና ተጨማሪ ዘጠነኛ እና አስረኛ ክፍል ያለው የንግድ እቅድ ምሳሌዎች አሉ። የፋይናንስ እቅዱን በተመለከተ፣ በቀላሉ በመጠኑም ቢሆን ተዘርግቷል ማለት እንችላለን። በየወሩ፣ በየሩብ ዓመቱ እና በየአመቱ የዶላር ምንዛሪ ለውጥ ከሩብል ጋር ያንፀባርቃል፣ ዝርዝር እና የግብር ተመኖች ተሰጥተዋል፣ እና የሩብል ግሽበት ተዘርዝሯል። በብድር፣ በፍትሃዊነት ጉዳዮች ወይም በፍትሃዊነት፣ እንዲሁም እነዚህን ብድሮች እና ወለድ የሚከፍሉበትን አሰራር በተመለከተ ስለ ካፒታል ምስረታ በዝርዝር ተሰጥቷል።

በፋይናንሺያል ክፍል ውስጥ ሶስት ዋና ሰነዶች አሉ፡- የትርፍ እና ኪሳራ መግለጫ (አሰራርየድርጅቱ እንቅስቃሴዎች ለእያንዳንዱ ክፍለ ጊዜ) ፣ የፋይናንስ እንቅስቃሴ እቅድ እና በድርጅቱ የፋይናንስ ሁኔታ ላይ የሂሳብ ሚዛን በአሁኑ ጊዜ። ተያይዟል፡- ወለድ ለሚወስዱ ብድሮች የሚጠበቁ የመክፈያ መርሃ ግብሮች፣ ግምቶችን እና የስራ ካፒታል ለውጦችን እና የግብር አከፋፈልን የሚያመለክት መረጃ። በተጨማሪም፣ የመፍታት፣ የፈሳሽነት እና የፕሮጀክት ቅልጥፍና ስሌቶች ብዙውን ጊዜ ተያይዘዋል።