ሽያጭ - ምንድን ነው? ስርዓት, ድርጅት እና ምርቶች ገበያ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በኢንተርፕራይዙ ውስጥ በደንብ የተቀናጁ የምርት እና የንግድ ሂደቶች ከፍተኛ ትርፍ የሚያስገኙ፣ ያለ ምርታማ የሽያጭ ድርጅት የማይቻል ናቸው። በእያንዳንዱ ድርጅት ውስጥ ባለው የሽያጭ ክፍል መቀመጥ ያለበት ዋናው ግብ በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ የታቀደውን የሽያጭ መጠን ግምት ውስጥ በማስገባት የትግበራ አማራጮች ምርጥ ምርጫ ነው።

ስለዚህ ትርፍ የሚገኘው የራስን ኢኮኖሚያዊ ጥቅም ግምት ውስጥ በማስገባት የፈጣን የሸማቾችን ፍላጎት በማርካት ነው።

የግብይት ሚና በገበያ ሁኔታዎች

በቀላል አነጋገር፣ ሽያጮች የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመሸጥ የሚደረግ እንቅስቃሴ ነው፣ይህም በርካታ የተለያዩ ተግባራትን ያካተተ ነው ማለት እንችላለን።

1. የፍላጎቶችን እና የሸማች ምርጫዎችን ውጤታማ መማር።
2. አስፈላጊ ከሆነ የሸቀጦቹን የጥራት ባህሪያት ለማሻሻል የታለሙ የምርት ሂደቶችን ለማስተካከል አስተዋፅኦ የሚያደርገው የስርጭት አውታር ነው። በተጨማሪም የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅቱ እየተሻሻለ ነው (የማሸጊያው ገጽታ እና ባህሪያቶች ፣ ምደባ ፣ ማሸግ እና ሌሎችም)።
3. የሁሉም ባህሪያት ከፍተኛ ግምትምርቱ ለተጠቃሚዎች ምርጫ አምራቹ አምራቹ በገበያ ላይ ያለውን ተወዳዳሪነት በከፍተኛ ደረጃ እንዲያሳድግ ያስችለዋል።
4. የተመቻቸ የስርጭት ስርዓት የምርት ሂደቱን የተሻለ አፈጻጸም ይወስናል። ይህ በመጨረሻ ከፍተኛውን ትርፍ ያመጣል።

የግብይት ፖሊሲው የምርት መንገዶችን አፈፃፀም ላይ ያሉ ባህሪዎች

የሽያጭ ድርጅት በመጀመሪያ ደረጃ የተመረቱ ምርቶችን ወይም የተገዙ እቃዎችን በተሳካ ሁኔታ ወደ ገበያ ማስተዋወቅ እና ለእነሱ የጋራ መቋቋሚያ አደረጃጀትን ያካትታል። የግንኙነቶች የገበያ ስርዓት አጠቃላይ የኢንደስትሪ ግንኙነቶችን እና ከተጠቃሚዎች ጋር ግላዊ ግንኙነቶችን ለመገንባት የግለሰብ አቀራረብን ይወስናል። በጣም አስፈላጊው ሚና የሚጫወተው በልዩ ምርቶች ሽያጭ ውስጥ የሽያጭ ሰራተኞችን ልዩ ችሎታ ነው (በከፍተኛ ደረጃ ይህ በከፍተኛ ቴክኖሎጂ እና ቀደም ሲል ያልታወቁ ዕቃዎችን ይመለከታል)።

የፍጆታ ዕቃዎችን የግብይት ሥርዓት ከገንዘብ ሽያጭ እና ከማምረቻ ዕቃዎች ሽያጭ ልዩነት አለው። በኋለኛው ሁኔታ, መላው መሠረተ ልማት በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው እውቀት ያላቸው ሸማቾችን ያካትታል. በአምራቾች እና በደንበኞች መካከል ያለው የቅርብ ግኑኝነት ውጤት የተወሰነ የውል ግንኙነት አይነት እና እንዲሁም ትክክለኛ የቋሚ ትርፍ መቶኛ ያለው የዋጋ አሰጣጥ ስርዓት ነው። በዚህ የሽያጭ ገበያ ልዩነት ሽያጩን ለመጨመር እምቅ ፍላጎት ያላቸውን እና ስለ ምርቱ እና ስለ ምርቱ ከፍተኛ እውቀት ያላቸውን መደበኛ ሸማቾችን በመደበኛነት መጎብኘት አስፈላጊ ነው ።ተጠቀም።

በሸማች ገበያ ርዕሰ ጉዳዮች መካከል ያለው ግንኙነት

ሽያጭ የንግድ ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት በምርት እና በገንዘብ ልውውጥ ዘርፍ በሚንቀሳቀሱ አካላት መካከል የሚደረግ የግንኙነት ስርዓት ነው። በዚህ ሥርዓት ውስጥ ዕቃው ምርት ነው, እና የገበያ ተዋናዮች ሻጮች እና ገዢዎች, እንዲሁም የተለያዩ ሸቀጣ ሸቀጦችን እና የምርት ግንኙነቶችን ተግባር የሚያፋጥኑ የተለያዩ መካከለኛዎች ናቸው. የተፎካካሪ ትንተና ዋና ተግባር በዚህ አካባቢ ጥቅም ለመስጠት አስፈላጊውን መረጃ ማግኘት ነው።

ጥሩ መፍትሄዎችን መምረጥ

የተፎካካሪዎችን ጠንካራና ደካማ ጎን ሲያጠና የተያዙትን የገበያ ክፍሎች ጥናት ይካሄዳል። የደንበኞችን ምላሽ በተወዳዳሪዎቹ ለሚጠቀሙት ዘዴዎች ግምት ውስጥ በማስገባት የምርት ማሻሻያዎችን ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ፣ የምርት ስሞችን እና የማስታወቂያ ኩባንያዎችን ፣ ተዛማጅ አገልግሎቶችን ልማት እና የመሳሰሉትን ትንተና ይከናወናል ። የተቃዋሚዎች የቁሳቁስ፣ የፋይናንስ እና የጉልበት አቅም እና የምርት እና የንግድ እንቅስቃሴዎች አስተዳደር አደረጃጀት በጣም በጥንቃቄ እየተጠና ነው። በውጤቱም፣ ምርጫው ይታያል፡

• በገበያ ውስጥ በጣም ጠቃሚ ቦታን ለማግኘት ጥሩ አማራጮች፤
• ስትራቴጂካዊ የዋጋ አቅጣጫዎች ለተወዳዳሪነት፤
• በምርቶች፣ እቃዎች እና አገልግሎቶች ጥራት ላይ ያሉ አዝማሚያዎች።

ሊሆኑ የሚችሉ እድሎችን ማሰስ

ተወዳዳሪዎችን ከማጥናት በተጨማሪ ማስተማር እና ያስፈልጋልየምርት ገበያው ራሱ, የሸማቾች ባህሪ በገደቡ ውስጥ ያለው ተነሳሽነት እና ተግባሮቻቸውን የሚወስኑ ምክንያቶች, እንዲሁም የፍጆታ እና የሸማቾች ፍላጎት አወቃቀር እና ተፈጥሮ. የዚህ ዓይነቱ ትንተና ትክክለኛ ውጤት የደንበኞችን ዓይነቶች መለየት, በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ የባህሪያቸውን ሞዴሎች እና የሚጠበቀው የፍላጎት አመልካች ማዘጋጀት ነው. የንግድ ስጋትን ለመቅረፍ ምርጡ መንገድ የደንበኞችን ፍላጎት በተቻለ መጠን በቅርብ የሚያሟላ ምርት ማግኘት ነው።

የገበያ ምርጫዎችን የመተንበይ ስራ በዝርዝር ስንገልጽ ሁሉንም ሸማቾች ማሰባሰብ እና በጣም ተገቢ የሆኑትን ክፍሎች መምረጥ አስፈላጊ ሲሆን ይህም በድርጅቱ የግብይት ፖሊሲ ላይ ያነጣጠረ ይሆናል። ሽያጭ ከግብይት ዋና ዋና ተግባራት ውስጥ አንዱ መሆኑን ከግምት ውስጥ በማስገባት የፍጆታ ሂደቱን የመቆጣጠር እድልን የሚጨምሩ ተግባራት እና የመፍታት ዘዴዎች ስልታዊ ልማት ነው። ይህ የሚደረገው የሸማቾች ምርጫዎችን እና የሸማቾችን ባህሪያት በማስተካከል ነው።

የምርት ሽያጭ እና ማስተዋወቅ

ሽያጭ የሚቀሰቀሰው ተገቢውን ተፅእኖ ዘዴዎች በመጠቀም፣የምርት ልውውጥ ገበያን የነጠላ ክፍሎችን በማፋጠን እና በማሳደግ ነው።

በሚከተለው ወጪ ሰዎች እንዲገዙ በማበረታታት ሽያጩን ማሳደግ ይቻላል፡

• የተመረጠ ዋጋ እና ማስተዋወቂያዎች፤
• ማሳያዎች፤
• ናሙናዎችን፣ ናሙናዎችን እና ኩፖኖችን በማሰራጨት ላይ፤
• ለገንዘብ ተመላሽ ያቀርባል፤
• ብሩህ እና ዓይንን የሚማርኩ የማሸጊያ እቃዎች፤
• የተለያዩ ውድድሮች እና የፈተና ካርዶች ማደራጀት፤
• የፕሪሚየም ምርት ቅናሾች እና ሌሎችም።

የሽያጭ ዕድገት ፖሊሲ

የንግዱ ሉል ማነቃቂያ የሚከናወነው ለግዢው ክሬዲት በመጠቀም፣ ነፃ ሸቀጦችን በተወሰኑ ሁኔታዎች በማከፋፈል፣የጋራ ማስተዋወቂያዎች እና የአከፋፋዮች ውድድር ነው። በድርጅቱ ውስጥ የሽያጭ እና የማምረቻ ሰራተኞች ፍላጎት የተገኘው ጉርሻ እና የውድድር ፕሮግራሞችን በማስተዋወቅ እንዲሁም ኮንፈረንስ በማካሄድ ነው።

ዳግም ሻጮችን ለማነቃቃት ምርቶች በቀላሉ እንዲታወቁ ይደረጋሉ፣ የማይረሳ ምስል ተሰጥቷቸዋል። አምራቹ የአቅርቦቱን መጠን ለመጨመር እና የወኪሎችን ንቁ ሽያጮች ፍላጎት ለመጨመር እየሞከረ ነው።

በተገልጋዩ ላይ የተሻሉ ተጽኖ ፈጣሪዎች ምርጫ በአብዛኛው የተመካው በልዩ ሁኔታ ላይ ነው፣ ነገር ግን የግብይት ምርምር ትክክለኛነት እና በቂነት በሽያጭ ገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታን የመምራት እድልን በእጅጉ ይጨምራል። ከፍተኛ አፈጻጸም ያለው ሽያጭ የኩባንያውን ተወዳዳሪነት የሚያረጋግጥ ለፍጆታ ዕቃዎች ሽያጭ በጣም ውጤታማ የሆኑ ዘዴዎች ስብስብ ነው።