ስትራቴጂካዊ አስተዳደር፡የግቦች አይነቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-17 18:38

እያንዳንዱ ድርጅት የተወሰኑ ተግባራትን ለማከናወን እና የተወሰኑ ፍላጎቶችን ለማሟላት በገበያ ውስጥ እንዳለ ይታመናል።

በስትራቴጂክ አስተዳደር ውስጥ ምን አይነት ተግባራት መወያየት እንደሚቻል እና አንድ ድርጅት ምን አይነት ግቦችን ማሳካት እንደሚፈልግ ለመረዳት የግቡን ፅንሰ-ሀሳብ በራሱ መረዳት ያስፈልጋል።

የዓላማ ጽንሰ-ሐሳብ፣ ምንድን ነው

ግብ ድርጅቱ ለራሱ ባዘጋጀው ተልዕኮ ላይ ያለ መካከለኛ ደረጃ ነው። ሆኖም ተልእኮው የእንቅስቃሴ መመሪያ ብቻ ከሆነ የመጨረሻው ሁኔታ ግቡ ወደ ተልዕኮው መንገድ ላይ ያለ እርምጃ ነው።

ለማንኛውም ድርጅት አንድ ነገር የዓላማ ጽንሰ-ሐሳብ ነው። የዓላማ ዓይነቶች ለእያንዳንዱ ድርጅት የተለያዩ ናቸው።

የተልዕኮ ጽንሰ-ሀሳብ - ምንድን ነው

ተልእኮ በትክክል ሰፊ ጽንሰ-ሀሳብ ነው። ስለዚህ እያንዳንዱ ድርጅት የራሱ ተልዕኮ አለው። ለምሳሌ የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ ተልእኮውን ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ጥራት ያላቸው ምርቶች በዝቅተኛ ዋጋ መልቀቅ አድርጎ ሊመለከተው ይችላል። ለንግድ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዝ, ተልዕኮው የበለጠ ትርፋማ ለሆነ ዳግም ሽያጭ የሸቀጦች ግዢ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል. በእነዚህ ሁለት ጉዳዮች ውስጥ ያሉ የድርጅት ግቦች ዓይነቶች የተለያዩ ናቸው።

ግብትክክለኛው ጽንሰ-ሐሳብ ነው. እንደ፡ የመሳሰሉ ጥያቄዎችን ትመልሳለች።

• በተለይ ምን ይደረግ፤

• ምን ይደረግ፤
• ግቡን የማሳካት ሀላፊነት ማን ይሆናል፤
• የጎል ፈጻሚው ማን ይሆናል፤
• የምን የመጨረሻ ቀኖች መሟላት አለባቸው።

ዓላማው የተቀመጠው ድርጅቱ ተልዕኮውን እንዲያሳካ ነው። ስለዚህ አንድ የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ ጥራት ያላቸውን ምርቶች በ በአነስተኛ ዋጋ (በኪሳራ ሳይሆን) ለማምረት እንዲችል በርካታ ተግባራትን ማከናወን አስፈላጊ ነው ለምሳሌ፡-

• የገበያ ጥናት፤
• በተወዳዳሪዎች መካከል ተመሳሳይ ቅናሾች ጥናት፤
• የምርቱን ዋጋ በመቀነስ ጥራቱን ጠብቆ፤
• ተጨማሪ ምቹ ሁኔታዎችን ለማቅረብ ዝግጁ የሆኑ አዳዲስ አቅራቢዎችን ይፈልጉ።

ለንግድ እና መካከለኛ ኩባንያ ሌሎች ዓላማዎች ተገቢ ይሆናሉ፡

• ምቹ ሁኔታዎችን ለማቅረብ ዝግጁ የሆኑትን አጋሮችን ይፈልጉ፤
• በጣም ርካሹን ጥሬ ዕቃዎችን (ምርቶችን፣ ዕቃዎችን) መግዛት፤
• የገበያ ጥናት አዳዲስ ደንበኞችን (ገዢዎችን) ለማግኘት፤
• የዕቃዎች መሸጥ ከግዢው ዋጋ በሚበልጥ ዋጋ።

እና ምንም እንኳን የእያንዳንዱ ድርጅት ግቦች የተለያዩ ቢሆኑም የእንቅስቃሴ ግቦች ዓይነቶች የተከፋፈሉበት በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው ምደባ አለ።

ዋና ዋና የግብ ዓይነቶች፣ በጊዜ መመደብ

የግቦችን አይነቶችን በተመሳሳይ መልኩ በቡድን መከፋፈል ይቻላል።ተለይቶ የቀረበ።

ስለዚህ እነሱ በሚከተለው ጊዜ ሊመደቡ ይችላሉ፡

• አጭር ጊዜ (ግቡን ለማሳካት ከ12 ወራት ያነሰ)፤
• መካከለኛ-ጊዜ (የመጨረሻ ጊዜ - እስከ 5 ዓመታት)፤
• የረዥም ጊዜ (ግቡን ለማሳካት ከ5 ዓመታት በላይ ተመድቧል)።

የረዥም ጊዜ ግብ ግልጽ ይመስላል። ስለዚህ የድርጅቱ የረጅም ጊዜ ግብ በቸኮሌት ምርት ውስጥ ወደ ሦስቱ የመግባት ፍላጎት ሊሆን ይችላል ። ሥራውን ለማጠናቀቅ የድርጅቱ አስተዳደር የአጭር ጊዜ ግቦችን ያስቀምጣል (ለተጨማሪ ዎርክሾፖች ግንባታ ኃላፊነት ያለው ሰው ይሾማል ፣ የምርት ጥራት ይጨምራል)።

የመካከለኛ (መካከለኛ-ጊዜ) ግቦች እንዲሁ ሊፈጠሩ ይችላሉ። ለምሳሌ, አዲስ ወርክሾፕ የተለየ ክንፍ መገንባት; በገዢዎች ዘንድ በጣም ታዋቂ የሆነውን ምርት በድርብ መጠን ይለቀቃል።

የአጭር ጊዜ ግቦች በተፈጥሮው "በሂደት ላይ ያሉ" ናቸው እና ሁኔታዎች ከተወሰኑ ሊለወጡ ይችላሉ። የረጅም ጊዜ ግቦች ትክክለኛ መሆን አለባቸው።

በይዘት ተከፋፍሏል

በይዘት ግቦች በሚከተሉት ይከፈላሉ፡

• ኢኮኖሚ (የትርፍ መጨመር፣የዓመታዊ የሂሳብ መግለጫዎችን ማዘጋጀት፣አዲስ ባለሀብቶችን መፈለግ፣የአክሲዮን ዋጋ መጨመር)፤
• አስተዳደር (የሰራተኞች አስተዳደር ስርዓት መሻሻል)፤
• ምርት (የተወሰነ መጠን ማምረት፣ የምርቶችን ጥራት ማሻሻል)፤
• ግብይት (ማስተዋወቂያየኩባንያ ምርቶች፣ ማስተዋወቂያዎች፣ አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘት፣ የደንበኛ መሰረትን ማስፋት);
• ቴክኖሎጅያዊ (የ1C ፕሮግራም መጫን፣ በደንበኞች አገልግሎት ክፍል ውስጥ ያሉ የኮምፒውተር መሣሪያዎች ለውጥ)፤
• ማህበራዊ (የሰራተኞችን ክህሎት ማሻሻል፣ሰራተኞቻቸውን የመኖሪያ ቤት ማቅረብ፣በሰራተኛ ህጉ መሰረት ስራ፣ሙሉ ማህበራዊ ፓኬጅ)።

ከላይ ያሉት ሁሉም ግቦች የአጭር ጊዜ ናቸው (ለመጠናቀቅ ከ12 ወራት አይበልጥም)።

በምንጮች መለያ

በምንጮቹ ላይ በመመስረት ኢላማዎቹ የሚከተሉት ናቸው፡

• የውጭ (የድርጅቱን ስራ ከሱ ውጪ የሚሸፍን ሰፊ ፅንሰ-ሀሳብ ለምሳሌ ከተፎካካሪዎች ጋር የሚደረገውን ትግል)፤
• የውስጥ (በድርጅቱ ውስጥ ብቻ ሊሳኩ የሚችሉ ግቦች ለምሳሌ አዲስ የማበረታቻ ስርዓት ማስተዋወቅ)።

የድርጅት ውጫዊ እና ውስጣዊ አከባቢ እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው። ስለዚህ በኩባንያው ውስጥ የአስተዳደር ስርዓት ካልተዘረጋ ድርጅት መሪ መሆን አይችልም።

በውስብስብነት ደረጃ

እንደ የስኬት አስቸጋሪነት ደረጃ፣ ግቦች ተለይተዋል፡

• ውስብስብ (የተዋቀረ ግብን ያካትቱ)፤
• ቀላል (አንድ ቃል ኢላማዎች)።

ስለዚህ ቀላል ግብ እንደዚህ ሊመስል ይችላል፡ የግብይት ሰዎችን ያስተዋውቁ። የዚህ አይነት ግብ መሟላት የሚቻለው በአንድ ተግባር ነው።

ጠንካራ ኢላማ በርካታ ትናንሽ ኢላማዎችን ይይዛል። ስራው ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ገቢ ማሳደግ ነው እንበል።አንድ ትልቅ ግብ ወደ ብዙ ትናንሽ ተግባራት ከከፈሉ ውጤቱን ማግኘት ይችላሉ፡ የድርጅቱን ዋና መስሪያ ቤት በአዲስ ሰራተኞች መሙላት፣ አዲስ የማበረታቻ ስርዓት ማስተዋወቅ፣ ምርትን ለመሸጥ (ማስተዋወቂያዎች፣ ቅናሾች) አዲስ ፕሮግራም ማዘጋጀት።

በድርጅት ውስጥ ያሉ ግቦች ስርዓት

ማንኛውም ድርጅት የራሱ የግብ ስርዓት አለው። ሶስት ዋና ስርዓቶችን መለየት የተለመደ ነው፡

• ዛፍ። የዛፉ ሥር የድርጅቱ ዋና ተልእኮ ነው። ቅርንጫፎች የተለዩ ግቦች ናቸው, የእነሱ መሟላት ወደ መጨረሻው ውጤት ይመራል. የቅርንጫፎቹ ቁጥር በሺህዎች ውስጥ ሊሆን ይችላል. ስለዚህ, ትልቅ ቅርንጫፍ አስፈላጊ ኢላማ ነው. ትንሽ ቋጠሮ የአንድ ወገን ተግባር ነው።
• ተዋረድ። ከተልእኮ ወደ አናሳ አስፈላጊ ግቦች ይሂዱ። እና ስለዚህ በማስታወቂያ ኢንፊኒተም ላይ፣ እስከ ቀላሉ ተግባር ድረስ።

ደረጃ አሰጣጥ። የዋና ተልእኮው ክፍፍል ወደ ሁለት/ሶስት ጥራዝ ግቦች። እያንዳንዱ ግብ, በተራው, ወደ ትናንሽ ተግባራት ይከፈላል. ስለዚህ፣ በርካታ በአጋጣሚ የተከሰቱ ትናንሽ ተግባራት መፈፀም ወደ አንድ ግብ መሟላት ያመራል።

የደረጃ አሰጣጥ ስርዓቱ አሁን በድርጅቶች ውስጥ በጣም ታዋቂ ነው። በትልልቅ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ሥርዓት ለኃላፊነት ማእከላት የሂሳብ አያያዝ ተብሎ ሊጠራ ይችላል, እያንዳንዱ የግለሰብ ክፍል የራሱ ግቦች እና የኃላፊነት ደረጃ አለው.

የውሳኔ ሃሳቦች በግብ

የፕሮፖዛል ዓይነቶች በመነሻ ነጥብ እና በሚደረስበት ውጤት ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ከታች ባለው ሠንጠረዥ ውስጥ የቅናሾች ዓይነቶችን ማየት ይችላሉ።

የምርት ፍላጎት	ዒላማ	እርምጃ
አሉታዊ ፍላጎት	የምርቶች ፍላጎት ጨምር	የምርቱን ጥራት በመቀየር እና ዋጋውን በመቀነስ የተገልጋዩን ትኩረት ያግኙ
ምንም ፍላጎት የለም	ፍላጎትን ያሳድጉ	ገበያውን አጥኑ፣ ከተፎካካሪዎች ጎን ያለውን ሁኔታ ይቃኙ፣ ሌሎች ድርጅቶች ከሚያቀርቡት በላይ ለገዢው ምቹ ሁኔታዎችን ያቅርቡ
መደበኛ ያልሆነ ፍላጎት (ወቅታዊ)	ፍላጎትን ያለማቋረጥ የሚጨምሩበት መንገዶችን ይፈልጉ	ተለዋዋጭ የምርት ዋጋዎችን ያቀናብሩ
አዎንታዊ	ወለድ መግዛቱን ይቀጥሉ	የምርቱን ማሸጊያ ይቀይሩ፣የምርቱን ዋጋ በትንሹ ይቀይሩ
ከፍተኛ ፍላጎት	የሸቀጦችን ፍላጎት በመጠኑ ይቀንሳል ወይም ድርጅቱን ያሰፋው	የምርቶችን ዋጋ ይቀንሱ ወይም ድርጅቱን የማስፋፋት እቅድ አውጡ

ፍላጎት አቅርቦትን ይፈጥራል። በሌላ አነጋገር ሸማቹ ለኩባንያው ምርቶች ምን ያህል ፍላጎት እንዳለው በመወሰን አስተዳደሩ የድርጅቱን እንቅስቃሴ ለማሻሻል የተለያዩ ውሳኔዎችን ሊወስን ይችላል።

ግቦችን ለማዘጋጀት ሁኔታዎች

ማንኛውም ግብ የሚከተሉትን ጨምሮ የተወሰኑ ሁኔታዎችን ማሟላት አለበት፡

• ግልጽነት፣ ግልጽነት፣ ግልጽነት (የግብ አተረጓጎም መጮህ የለበትምአሻሚ);
• ወጥነት (አንድ ግብ ከሌላ ግብ ጋር ሊጋጭ አይችልም)፤
• ተመጣጣኝ (ማንኛውም ግብ ላይ ለመድረስ የተወሰነ ጊዜ ተመድቧል)፤
• ግልጽነት (ተግባሩ እጅግ በጣም ትክክለኛ መሆን አለበት)፤
• አቅጣጫ (አንድ የተወሰነ ውጤት ለማግኘት መዋቀር አለበት)፤
• ልዩነት (የድርጅቱን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት የተጠናቀረ)።

ሁሉም ሁኔታዎች በአንድ ጊዜ መሟላት አለባቸው እንጂ አንዳቸው ከሌላው ተለይተው አይደሉም።

የንግዱ ድርጅት ዋና ግብ በትንሹ ወጭ ከፍተኛ ትርፍ እንደሚያስገኝ ይቆጠራል። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ንግዶች የዓመቱን እቅድ ሲያወጡ ገቢን ማሳደግ፣ የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት የሚያግዝ ተግባራትን ወደ ከፍተኛ ደረጃ በማስቀደም ገቢን ማሳደግ ያሉ ግቦችን ይዘረዝራሉ።