መርህ" መውሰድ ወይም መክፈል"፡ ምንነት፣ የክስተት ታሪክ፣ የዛሬ አተገባበር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በትላልቅ አቅራቢዎች እና ገዢዎች መካከል ባለው ግንኙነት ውስጥ የተለያዩ አይነት አደጋዎች አሉ። ከነሱ መካከል, በውሉ ውስጥ ካሉት ተዋዋይ ወገኖች መካከል በአንዱ የግብይቱን እምቢታ በመቃወም ሁሉንም የታቀዱ እቃዎች ለመሸጥ የማይቻልበት ሁኔታ በጣም የተለመደ ሁኔታ ነው. ይህ ለአቅራቢው ኩባንያ ከፍተኛ የገንዘብ ኪሳራ ያስከትላል. እንደዚህ አይነት ጉዳዮችን ለመከላከል ለምርቶች አቅርቦት (ብዙውን ጊዜ ውድ እና ከፍተኛ መጠን ያላቸው) በርካታ ኮንትራቶች "መቀበል ወይም መክፈል" የሚለውን መርህ ተግባራዊ ያደርጋሉ. ይህ ምን ማለት ነው, ምንድን ነው እና ይህ ዘዴ እንዴት ታየ? እንዴት እና ሁልጊዜ ይሰራል? ጽሑፉን በማንበብ ስለዚህ ጉዳይ ይማራሉ ።

የመርህ ፍሬ ነገር

የ"መቀበል ወይም መክፈል" ሁኔታ በትልልቅ ኮርፖሬሽኖች መካከል የሚደረግ ግንኙነት፣ አለማቀፍ ኮርፖሬሽኖችን ጨምሮ በትክክል የተለመደ ዘዴ ነው። በሚከተለው ውስጥ ያቀፈ ነው-በተወሰነው የምርት መጠን አቅርቦት ላይ ስምምነትን ሲያጠናቅቁ አቅራቢው እና ገዢው አንዳንድ ግዴታዎችን ይወስዳሉ. የመጀመሪያው በውሉ በተደነገገው ጊዜ ውስጥ በሁለቱም ወገኖች በተደነገገው መሠረት ከፍተኛውን የእቃ መጠን ማቅረብ አለበት ።ጥራዝ ስምምነቶች. ሁለተኛው በተጠቀሰው ጊዜ ውስጥ የተገዛው ምንም ይሁን ምን ለተጠቀሰው የምርት መጠን መክፈል ነው።

የ" መውሰድ ወይም መክፈል" ሁኔታ ትርጉም

የዚህ መርህ አተገባበር የታቀዱትን የምርት መጠን መሸጥ ካለመቻሉ ጋር ተያይዞ የሚመጣውን የገንዘብ ኪሳራ አደጋ ለመቀነስ ያስችላል። ምንም እንኳን ገዢው እቃውን በከፍተኛው መጠን (በውሉ ውስጥ የተቀመጠ) ለመግዛት ፈቃደኛ ባይሆንም, ሙሉውን ወጪ መክፈል አለበት. ይህም የውሉን ውል ባለመፈጸም እንደ ቅጣት ሊቆጠር ይችላል። በንግድ አካባቢ, ይህ "መቀበል ወይም መክፈል" መርህ ይባላል. እንደዚህ ያለ የአደጋ ቅነሳ ዘዴ ጥቅም ላይ ካልዋለ፣ አቅራቢው በዋጋ ቀመሩ ውስጥ ማካተት አለበት።

ከመቀበል ወይም ከመክፈል መርህ በስተጀርባ ያለው ታሪክ

ለመጀመሪያ ጊዜ ይህ የአቅርቦት ስምምነት ተዋዋይ ወገኖች የግንኙነት ስርዓት በ 50 ዎቹ መገባደጃ ላይ በኔዘርላንድ ውስጥ ተጀመረ። ይህ የሆነበት ምክንያት በጋዝ መጓጓዣ እና የምርት መሠረተ ልማት ውስጥ የህዝብ ገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ የሚያስፈልገው የግሮኒንገን ጋዝ መስክ ልማት በመሆኑ በጣም ውድ ሥራ ሆኖ ተገኝቷል። ያጠፋው ገንዘብ መመለስ ነበረበት፣ እና ይህንን ለማድረግ አንድ መንገድ ብቻ ነበር - ያልተቋረጠ ከፍተኛ መጠን ያለው ጋዝ አቅርቦቶችን በማረጋገጥ እና ለእነሱ ሙሉ በሙሉ በመክፈል። ዛሬ በንቃት ጥቅም ላይ የዋለው የ"መቀበል ወይም መክፈል" መርህ የተፈጠረው በዚህ መንገድ ነው።

የኔዘርላንድስ ግዛት አብቅቷል።የብዙ ዓመት ኮንትራቶች. በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ባልደረባዎች ለመግዛት የተገደዱትን ከፍተኛውን የእቃ መጠን አቅርበዋል ። ቅድመ ሁኔታዎችን ለማክበር ፈቃደኛ ካልሆኑ, መቀጮ ከፍለዋል. በአሁኑ ጊዜ የዚህ መርህ በጣም ታዋቂ ከሆኑት ተከታዮች አንዱ የሩስያ ኩባንያ Gazprom ነው።

ሁኔታው ካልሰራ፡ ጥሩ ምሳሌ

Gazprom ከቻይና እና አውሮፓውያን አጋሮች ጋር ባለው ግንኙነት የ"መቀበል ወይም መክፈል" መርህን በንቃት ይተገበራል። በጋዝ አቅርቦት ላይ ብዙዎቹ የኩባንያው የመንግሥታት ስምምነቶች የ25 ዓመት ወይም ከዚያ በላይ ጊዜ አላቸው። ብዙውን ጊዜ ሁሉም ነገር በደንብ ይሰራል፣ ግን አንዴ ስህተት ነበር።

ከቼክ ኩባንያ RWE ትራንስጋስ ጋር በተጠቀሰው መርህ መሰረት የተጠናቀቀው የውል ስምምነት ውሎች ተጥሰዋል። ገዢው በውሉ ውስጥ በተደነገገው ከፍተኛ መጠን ውስጥ ጋዝ ለመግዛት ፈቃደኛ አልሆነም እና ቅጣት መክፈል አልፈለገም. በሙግት ምክንያት (የ "መቀበል ወይም ክፍያ" መርህ በመጣስ) "Gazprom" ተሸናፊው ነበር. የቪየና የግልግል ፍርድ ቤት የቼክ ኩባንያ ምንም አይነት ቅጣት ሳይከፍል በውሉ ከተገለጸው ያነሰ ጋዝ የማውጣት መብት እንዳለው እውቅና ሰጥቷል።

በአለምአቀፍ አጋሮች መካከል ባለው ሁኔታ እርካታ ማጣት

በሩሲያ ኩባንያዎች የኤክስፖርት ፖሊሲ ውስጥ የ"መቀበል ወይም መክፈል" መርህ በንቃት ጥቅም ላይ ቢውልም ፣ብዙ አጋሮች በተደጋጋሚ ቅሬታቸውን ገልጸዋል ። የአለም አቀፍ ኮንትራቶች እንደዚህ ያሉ ጥብቅ ሁኔታዎችስለ ጋዝ አቅርቦት በተለይም የጣሊያን እና የዩክሬን አጋሮች አልወደዱም።

በመሆኑም ኢኒ "መቀበል ወይም መክፈል" የሚለው መርህ ከውሎቹ ካልተገለለ ውሉን ለማደስ ፈቃደኛ እንደማይሆን ለጋዝፕሮም አስፈራርቷል። የጣሊያን አጋሮች እርካታ ማጣት ሊታወቅ ይችላል, ምክንያቱም በጋዝ መጠን እጥረት ምክንያት, 1.5 ቢሊዮን ዩሮ (ለ 2009-2011) ጠፍቷል.

የዩክሬን ተጓዳኞችም ቅሬታ አላቸው። ስለዚህ በጋዝፕሮም እና ናፍቶጋዝ (እ.ኤ.አ. እስከ 2019 ድረስ የሚሰራ) በ 52 ቢሊዮን ኪዩቢክ ሜትር መጠን ለዩክሬን የጋዝ አቅርቦቶች በዓመት ይሰጣሉ ። ለ 2013 ከአጋሮች የቀረበው ማመልከቻ ለ 27 ቢሊዮን ኪዩቢክ ሜትር ብቻ ቀርቧል. በዚህ ጉዳይ ላይ ኩባንያው ቢያንስ 33 ቢሊዮን ኪዩቢክ ሜትር መክፈል አለበት. ሜትሮች፣እንዲሁም በሁለት ቢሊዮን ዶላር ለሚደርስ ጉድለት ሊቀጣ ይችላል።

አንዳንድ ተንታኞች እንዲህ ያሉ አስቸጋሪ ሁኔታዎች ባለባቸው ኮንትራቶች የበላይነታቸውን የያዙበት ዘመን ቀስ በቀስ እያበቃ ነው ይላሉ። ይህ ለሩሲያ "Gazprom" ብቻ ሳይሆን ለሌሎች የዓለም ኮርፖሬሽኖችም ይሠራል. ክንውኖች እንዴት እንደሚዳብሩ፣ ጊዜ ብቻ ይነግረናል።

ማጠቃለያ

የ" መውሰድ ወይም መክፈል" መርህ የገንዘብ ኪሳራ ስጋትን ለመቀነስ በጣም ውጤታማ መሳሪያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ለአቅራቢዎች, ይህ ምርቶቻቸውን ሙሉ በሙሉ ለመሸጥ እድሉ ነው, እና አለበለዚያ "ከግዢዎች በታች" ኪሳራዎችን ይቀንሳል. ነገር ግን, እንደ ተለወጠ, ሁሉም ገዢዎች ይህን ሁኔታ አይወዱም (እና ሊገዙት ይችላሉ). አንዳንድ ባለሙያዎች መርሆውን በጣም ግትር አድርገው ይመለከቱታል እናም ይተነብያሉ።ለመጠቀም ፈቃደኛ አለመሆን. ያም ሆነ ይህ፣ አሁንም እየሰራ ነው (እንቅፋት ቢኖርበትም)፣ እና ብዙ ኩባንያዎች በዚህ ሁኔታ ደስተኛ ናቸው።