የገበያ አስተዳዳሪ፡የስራ መግለጫ፣ትምህርት እና የስራ ሁኔታዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የግብይት ሥራ አስኪያጅ የሥራ መግለጫ ኩባንያውን እና ምርቶቹን ለማስተዋወቅ የታለሙ ክስተቶችን መቆጣጠር፣ ማደራጀት እና ማቀድን ጨምሮ ብዙ ኃላፊነቶችን ያካትታል። ይህ ክፍት የሥራ ቦታ በትልልቅ ብቻ ሳይሆን በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥም ይፈለጋል. የግብይት አስተዳዳሪዎች እነማን እንደሆኑ እና ምን እንደሚሰሩ የበለጠ እንወቅ።

የሙያው ባህሪያት

ስለዚህ በመጀመሪያ ደረጃ የግብይት ስራ አስኪያጅ ከቢዝነስ ካርዶችን ከማተም ጀምሮ የሶስተኛ ወገን ስፔሻሊስቶችን በማሳተፍ ትላልቅ ፕሮጀክቶችን እስከ ትግበራ ድረስ በተለያዩ ስራዎች ላይ እንደሚሰማራ መረዳት አለቦት. ሆኖም ግን, ሁሉም የልዩ ባለሙያ ተግባራት አንድ የጋራ ግብ አላቸው - ደንበኞችን ለመሳብ እና ከዚያ ለማቆየት. ይህ ልዩ ባለሙያተኛ የውድድር ደረጃን እንዲሁም የተወሰነውን የፍላጎት መጠን ለመገምገም ገበያውን ይመረምራል።ሌሎች እቃዎች እና አገልግሎቶች።

የስራ ባህሪያት እና የግብይት ስራ አስኪያጅ የስራ መግለጫ በሚሰራበት ኩባንያ ላይ የተመሰረተ ነው። በትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ, ተመሳሳይ ችግሮችን መፍታት አለብዎት, በአንዳንድ ሁኔታዎችም ሙሉውን የሰራተኞች ክፍል ያስተዳድሩ. በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ ስፔሻሊስቱ በእውነቱ የኩባንያውን የግብይት እንቅስቃሴዎች ሙሉ በሙሉ እና ሙሉ በሙሉ የሚቆጣጠረው ወደ ሁለንተናዊ ተቀጣሪነት ይለወጣል. የግብይት ስራ አስኪያጅ የሶስተኛ ወገን ስፔሻሊስቶችን በመሳብ የተለያዩ ተግባራትን እንዲያከናውኑ እና ተግባራቶቻቸውን የሚያስተባብር የበለጠ አስተዳዳሪ መሆኑን መረዳት አለቦት። በተመሳሳይ ጊዜ እሱ በፈጠራ ስራዎች ቀጥተኛ ትግበራ ላይ በግል አልተሳተፈም።

አስፈላጊነት

በዛሬው ገበያ ያለው ሁኔታ በተለያዩ ኩባንያዎች መካከል ያለው ፉክክር በሰገነት ላይ እያለፈ ነው። ሸማቾች ተበላሽተዋል እና ለራሳቸው ጥሩ ሁኔታዎችን መምረጥ ይችላሉ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ ፕሮፌሽናል ገበያተኛን ወደ የራሱ ቡድን ሳይሳብ በውሃ ላይ መቆየት አይችልም።

ይህ ልዩ ባለሙያ ሊገዙ የሚችሉትን ፍላጎቶች ያጠናል ከዚያም የተቀበለውን መረጃ የኩባንያውን የማስታወቂያ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት ይጠቀማል። ምርቶችን ለማስተዋወቅ እንዲህ ዓይነቱ ጥልቅ አቀራረብ በእርግጠኝነት ተጨባጭ ውጤቶችን እና በአስተዳደሩ የተቀመጡ ተግባራትን በማሳካት ፍሬ ያፈራል ።

የሚስማማው?

የግብይት ሥራ አስኪያጅ የሥራ መግለጫ ብዙ የተለያዩ ኃላፊነቶችን ያካትታል። ለዛ ነውሙያው በጉዳዩ ኢኮኖሚያዊ ገጽታ ላይ ብቻ ሳይሆን በስነ-ልቦናዊ ጉዳዮች ላይ ለሚፈልጉ ልዩ ባለሙያዎች ተስማሚ ነው. ደግሞም ከገበያ ጋር ብቻ ሳይሆን ከሸማቾች ጋርም መስራት አለቦት። ለዚህም ነው ባህሪያቸውን እና ባህሪያቸውን ማወቅ ጠቃሚ የሚሆነው።

በተጨማሪም ክፍተቱ ከፍተኛ የማሰብ ችሎታ እና የዳበረ የማስታወስ ችሎታ ያላቸው፣ ብዙ መረጃዎችን ይዘው መስራት ለሚችሉ እና ንቁ ለሆኑ ሰዎች ትኩረት ይሰጣል። እንዲሁም, ሊሆኑ የሚችሉ ቀጣሪዎች የአመራር ባህሪያት መኖራቸውን ያደንቃሉ. ከሁሉም በላይ, ሥራ አስኪያጁ በጣም ብዙ የአስተዳደር ስራዎችን በመመደብ ከተለመደው ገበያተኛ ይለያል. አንዳንድ ኩባንያዎች ሌሎች ሰራተኞችን መቆጣጠር፣ በአጭር ጊዜ ፕሮጀክቶች ላይ የሚሳተፉ የውጭ ስፔሻሊስቶችን ስራ ማስተባበር እና የመሳሰሉትን ማድረግ አለባቸው።ለዚህም ነው የአመራር ባህሪያትን ማግኘቱ እንደ ተጨማሪ ጥቅም የሚወሰደው።

ለማን አይመችም?

ከላይ የተጠቀሱትን ባሕርያት ላሏቸው አመልካቾች የግብይት እና የሽያጭ አስተዳዳሪ የሥራ መግለጫ አላስፈላጊ ውስብስብ አይመስልም። በአንጻሩ፣ ድርጅታዊ ክህሎት የሌላቸው በአስተዳደሩ የተሰጡትን ኃላፊነቶች መቋቋም ላይችሉ ይችላሉ።

የስራ ሁኔታዎች

በእርግጥ የግብይት ስራ አስኪያጅ ስራ የሚጀምረው ምርቱ ለሽያጭ ከገባበት ጊዜ ጀምሮ ሳይሆን በጣም ቀደም ብሎ መሆኑን መረዳት አለቦት። ምርቱ ከመጀመሩ በፊትም ይህ ስፔሻሊስት ገበያውን ይመረምራል, የፍላጎት ደረጃን, ውድድርን እና ሌሎች ምክንያቶችን ያሳያልተጨማሪ የድርጅቱን ትርፍ ሊጎዳ ይችላል።

በማርኬቲንግ ሥራ አስኪያጅ የሥራ መግለጫ መሠረት ዋና ዋና ኃላፊነቶች የድርጅቱን የማስታወቂያ ሥራዎች ማደራጀትና መቆጣጠር ናቸው። በትናንሽ ኩባንያዎች ውስጥ, የእንደዚህ አይነት ስራዎች አጠቃላይ ዑደት የሚከናወነው በአንድ ስፔሻሊስት ነው. ይሁን እንጂ በገበያ ላይ ግዙፍ ይዞታዎች እና ኮርፖሬሽኖች አሉ, በዚህ ውስጥ አንድ ሰው የእንደዚህ ዓይነቱን ሥራ አጠቃላይ ገጽታ መሸፈን አይችልም. ለዚህም ነው ጠባብ ስፔሻሊስቶችን የሚያጠቃልለው አንድ ሙሉ ክፍል በአስተዳደሩ የተቀመጡ ተግባራትን ለመፍታት መስራት የሚችለው።

ለምሳሌ የግብይት ኢኮኖሚስት የዋጋ ጉዳዮችን ብቻ ይመለከታል፣ የምርት ወጪን፣ የሸማቾች ገበያን ፍላጎት ደረጃ፣ እንዲሁም የተፎካካሪዎችን የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ ያገናዘበ ነው።

የብራንድ ማኔጀር በመምሪያው ውስጥ ከሌሎች የተቀጠሩ ባለሙያዎች ጋር ሲወዳደር ከፍተኛው ቦታ አለው። ሆኖም, ይህ የተወሰነ ሃላፊነት ይጭናል. በእሱ የተከናወነው የሥራ ክልል በተወሰነ ደረጃ ሰፊ ነው. የግብይት ዲፓርትመንት የምርት ስም አስተዳዳሪ የሥራ መግለጫ ማስተዋወቂያዎችን የማቀድ አስፈላጊነትን ያጠቃልላል ፣ ትርፋማነትን ለመጨመር የተነደፉ ስልቶችን ማዳበር ብቻ ሳይሆን የኩባንያውን በገበያ ላይ ያለውን ግንዛቤ እና ሌሎች ለማስተዋወቅ አስፈላጊ የሆኑ ሌሎች ዝግጅቶችን ያካትታል ።

የት ነው የሚሰራው?

የግብይት አስተዳዳሪዎች በዋነኝነት የሚፈለጉት በማኑፋክቸሪንግ እና ንግድ ላይ በተሰማሩ ኩባንያዎች ነው። ከዚህም በላይ የድርጅቶች ሚዛን በመርህ ደረጃ ምንም ለውጥ አያመጣም. ለእንደዚህ አይነት ልዩ ባለሙያዎች ክፍት ቦታዎችለሁለቱም ትላልቅ ይዞታዎች እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ድርጅቶች የሚቀርቡ ናቸው።

በኢንተርኔት ማሻሻጥ ስራ አስኪያጅ የስራ መግለጫ ያልተሸበሩ ሰዎች ሌላው ተስፋ በውጭ አገልግሎት ሰጪ ኤጀንሲ ውስጥ የመቀጠር እድል ነው። እንደነዚህ ያሉ ኩባንያዎች በክፍለ-ግዛቱ ውስጥ የራሳቸውን ልዩ ባለሙያ ማቆየት በማይችሉ ሰዎች ቀርበዋል, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ማስተዋወቅ ያስፈልጋቸዋል. በዚህ ጉዳይ ላይ የግብይት ኤጀንሲው ሙሉ በሙሉ በማስታወቂያ አገልግሎቶች ትግበራ ላይ ያተኮረ ነው, ስለዚህ ሥራ አስኪያጁ በባልደረባዎች ተከቦ ይሠራል, ይህም ጥቅሞቹ አሉት. ይህ የሚያመለክተው የማያቋርጥ ሙያዊ መረጃ እና ልምድ መለዋወጥ፣ እንዲሁም በደንበኞች የተቀመጡትን ተግባራት በፍጥነት የመፍታት፣ አብሮ ለመስራት እና በተናጠል ሳይሆን።

አማካኝ ደሞዝ

የደመወዝ መስፋፋት "የማርኬቲንግ ማናጀር" በጣም ሰፊ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። አብዛኛው የሚወሰነው በአሠሪው ቦታ ላይ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ከዋና ከተማው የመጡ ስፔሻሊስቶች በሌሎች ክልሎች ውስጥ የአስተዳዳሪውን ተግባር ከሚፈጽሙ ባልደረቦቻቸው ይልቅ ለራሳቸው ስራ ከፍተኛ ደመወዝ እንደሚከፍሉ ሊቆጥሩ ይችላሉ.

በዋና ከተማው ደመወዙ በአማካይ ከሰላሳ አምስት እስከ አንድ መቶ ሃያ ሺህ ሩብልስ ነው። ለገበያ አስተዳዳሪዎች ክፍት ቦታዎች አሉ, እነሱም ከፍ ያለ ደመወዝ ይሰጣሉ. በሩሲያ ክልሎች ውስጥ የአሰሪዎች ቅናሾች የበለጠ መጠነኛ ናቸው. የሽያጭ እና ግብይት ክፍል ሥራ አስኪያጅ የሥራ መግለጫን የሚከታተል ልዩ ባለሙያተኛ ከሃያ እስከ አንድ መቶ ሺህ ሩብልስ ገቢ ላይ ሊቆጠር ይችላል።

ትምህርት

ለወደፊት ባለሙያዎች፣በሚከተሉትን ጨምሮ በተለያዩ የትምህርት ተቋማት ለመማር አማራጮች አሉ፡

• ዩኒቨርስቲዎች፤
• ኮሌጆች፤
• ኮርሶች።

የወደፊት የማርኬቲንግ ስራ አስኪያጅ ከፍተኛ መጠን ያለው ተግባራዊ ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል። በገበያ ላይ ምርምር ማድረግ, የምርት ስምን ማስተዳደር, ወዘተ. ለዚህም ነው ከላይ በተጠቀሰው ቦታ ላይ ልዩ ባለሙያተኛ, እንደ አንድ ደንብ, መደበኛ ትምህርት እና ዲፕሎማ በቂ አይደሉም. ሁሉም የንድፈ ሃሳባዊ እውቀት በእውነተኛ ልምምድ መደገፍ አለበት. ለዚህም ነው በንድፈ ሀሳብ ውስጥ የግብይት ዲፓርትመንት ሥራ አስኪያጅን የሥራ መግለጫ ማወቅ ብቻ ሳይሆን በተመረጠው ቦታ ላይ በየጊዜው ማሻሻል አስፈላጊ የሆነው. ለምሳሌ ተጨማሪ ኮርሶችን ይከታተሉ። ይህ የሚፈለጉ ልዩ ባለሙያተኞች ሆነው እንዲቀጥሉ እና ከቀጣሪዎች ተገቢውን ትክክለኛ ክፍያ እንዲቆጥሩ ያስችልዎታል።

የስራ መግለጫ

ይህ አንድ ስፔሻሊስት ቢሮ ሲይዝ ሊያነቡት የሚገባ ዋና ሰነድ ነው ማለት ይቻላል። ምንም ዓይነት ሁለንተናዊ መመሪያዎች አለመኖራቸውን ልብ ሊባል የሚገባው ነው. እያንዳንዱ ኩባንያ የተለያዩ ልዩነቶች ሊኖረው ይችላል. ለዚህም ነው ከላይ ካለው ሰነድ ጋር እራስዎን በደንብ ማወቅዎን ችላ ማለት የለብዎትም. እንዲህ ዓይነቱ ጥልቅ የሥራ አካሄድ በአስተዳደር ፊት ያለዎትን ታማኝነት ከማሳደግ ባለፈ ወደፊት ግጭቶችን ለማስወገድ ያስችላል።

ዋና ዋና ኃላፊነቶች በስራ አብነት ውስጥ ምን እንደሚያካትቱ እንወቅየግብይት አስተዳዳሪ መመሪያዎች፡

• ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ፍላጎቶችን በማጥናት። ይህ ምናልባት ምርቶቹ በህዝቡ መካከል ምን ያህል ፍላጎት እንደሚኖራቸው ለማወቅ የሚያስችል ተቀዳሚ ግዴታ ነው።
• የኢኮኖሚ ስሌት ዝግጅት፣የአንድ የተወሰነ ምርት መለቀቅ የፋይናንሺያል ጥቅሞቹን ያረጋግጣል።
• የተፎካካሪዎችን መረጃ መፈለግ፣ ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን በመለየት የራሳቸውን ምርት ለተጠቃሚዎች የተሻለ ለማድረግ።
• የተሰራውን ስራ ሪፖርት ያቅርቡ፣በዚህም መሰረት አስተዳደሩ ምርቱን ለማስተዋወቅ ተጨማሪ እርምጃዎችን ሊወስን ይችላል።
• ደንበኞችን ለመሳብ ያለመ ማስተዋወቂያዎችን በማካሄድ ላይ።

ከዚህ በታች ባለው መጣጥፍ ውስጥ ናሙና ማየት ይችላሉ።

አሁን የግብይት እና የማስታወቂያ አስተዳዳሪ የስራ መግለጫን እንዴት እንደሚከተሉ ያውቃሉ።