ሪልተሮች አፓርታማ ለመሸጥ ምን ያህል ያስከፍላሉ? ሪልቶር አገልግሎቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በየቀኑ በሺዎች የሚቆጠሩ የሪል እስቴት ግብይቶች ይከናወናሉ። በተፈጥሮ ለአፓርትማዎች ለትርፍ ግዢ ወይም ሽያጭ አስፈላጊ የሆኑትን የአሠራር ዘዴዎች ጥቃቅን እና ጥቃቅን ነገሮች ሁሉም ሰው አይያውቅም. እና ጥቂት ሰዎች ለሪል እስቴት እቃዎች የሰነድ ህጋዊ ምዝገባን ይገነዘባሉ. ይህ ሁሉ ሥራ በልዩ ባለሙያዎች ትከሻ ላይ ይወድቃል. እና በዚህ ረገድ ብዙዎች ለአፓርትማ ሽያጭ ምን ያህል ሪልተሮች እንደሚከፍሉ ለሚለው ጥያቄ ፍላጎት አላቸው? እስቲ ጠለቅ ብለን እንየው።

አማላጅ ገበያ የተለያየ ነው

ዛሬ፣ በሪል እስቴት ውስጥ በክፍያ፣ ቤት ለመግዛት ወይም ለመሸጥ የሚረዱ ብዙ ኤጀንሲዎች አሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ለእያንዳንዱ መካከለኛ የ "ኮሚሽኑ" መጠን የተለየ ነው. በገበያ ላይ ለብዙ አመታት ሲሰሩ የቆዩ ባለስልጣን ኤጀንሲዎች እንደ ደንቡ የራሳቸውን የጨዋታ ህግጋት ለደንበኞች ያስገድዳሉ እና ከፍተኛ የክፍያ መቶኛ ያዘጋጃሉ።

በቅርቡ ወደ ሪል እስቴት ንግድ የገቡ አነስተኛ ሰራተኞች ያሏቸው ኩባንያዎች ከደንበኛው ጋር ለመላመድ እና በትንሽ ክፍያ እንዲሰሩ ይገደዳሉ። እናሪልቶሮች አፓርታማ ለመሸጥ የሚያስከፍሉት የሳንቲሙ አንድ ጎን ብቻ ነው።

በዋጋ አሰጣጥ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ምክንያቶች

አንዳንድ አማላጆች ለአገልግሎታቸው x የሚያስከፍሉበት፣ሌሎች y የሚያስከፍሉ እና ሌሎች ደግሞ z የሚያስከፍሉባቸው በርካታ ምክንያቶች አሉ።

በመጀመሪያ፣ የሰፈራዎችን ስፋት ግምት ውስጥ ማስገባት አለብህ። በትላልቅ ከተሞች ውስጥ የዜጎች የገቢ ደረጃ በጣም ከፍተኛ በሆነበት, እና ቅናሾች ቁጥር የተለያየ ነው, የሪል እስቴት ኤጀንሲዎች ለትልቅ ገንዘብ ይሠራሉ. በተለይም የሞስኮ ሪልቶሮች በ 30 ሚሊዮን ሩብሎች ዋጋ ያለው አፓርታማ በመሸጥ አገልግሎታቸውን በ 500,000 ሩብልስ ዋጋ ሊሰጡ ይችላሉ. የከተሞች ቁጥር ብዙ ጊዜ ባነሰባቸው ክልሎች ውስጥ ሙሉ ለሙሉ የተለየ ምስል ይስተዋላል, እና ደመወዝ ከ "ወርቃማ-ዶሜድ" በጣም ያነሰ ነው. ስለዚህ, ሪልቶሮች በአፓርታማው ላይ አፓርታማ ለመሸጥ ምን ያህል ያስከፍላሉ? በአማካይ, ዋጋቸው 2.5 - 3 ሚሊዮን ሩብሎች ለሆኑ አፓርታማዎች, የወኪሉ ክፍያ ከ 40,000 እስከ 50,000 ሩብልስ ሊለያይ ይችላል. በተፈጥሮ፣ ለእንዲህ ዓይነቱ ተልእኮ በሞስኮ የሚገኙ የአንዳንድ የደረጃ ሰጪ ኩባንያ ሪልቶሮች “ጣት እንኳን አያነሱም።”

እንዲሁም የበርካታ የሪል እስቴት ኤጀንሲዎች ተወካዮች በመኖሪያ ቤቶች ሽያጭ ወይም ግዢ ላይ ሲሳተፉ እና የክፍያ ወጪያቸው በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

በአንድም ይሁን በሌላ፣ ይህ ግን ሁሉም የጥያቄው ገፅታዎች አይደሉም፡- "ሪልተሮች ለአፓርትማ ሽያጭ ምን ያህል ያስከፍላሉ?"

ይህ ግቤት እንዲሁ በወኪሉ በሚከናወኑ የስራዎች ዝርዝር ላይም ይወሰናል። እንዲሁም የኮሚሽኑ መጠን በገበያው ውስጥ ባለው ነገር ፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. መስፈርት"የሰነዱ ፓኬጅ ዝግጁነት ደረጃ" እንዲሁ እዚህ የመጨረሻው ትርጉም አይደለም. የኮሚሽኑ መጠን ከትላልቅ ከተሞች የነገሩን የርቀት መጠን ይወስናል። የወኪሉ ክፍያ እንዲሁ የመኖሪያ ቤትን በማግኘት ዘዴ (ድጎማ፣ የእናት ካፒታል፣ የመኖሪያ ቤት ሰርተፍኬት፣ ብድር) ይወሰናል።

በሌላ አነጋገር የሪልቶሮች መቶኛ የሚወሰነው በግለሰብ ደረጃ ነው። በአማካይ, መጠኑ ከ 2 እስከ 5% የግብይት መጠን ይለያያል. የጋራ ኮሚሽን መጠን 3% ነው.

ስለ ሪልተር ደሞዝ ሌላ ነገር

መታወቅ ያለበት በ99% ከሚሆኑ ጉዳዮች የሪል እስቴት ወኪል በቃሉ ትርጉም ደመወዝ እንደማይቀበል ነው። እንደዛውም ደሞዝ የለውም። ሁሉም ገቢው የተጠናቀቁ ግብይቶች የተወሰነ መቶኛ ነው። ስለዚህ, የበለጠ የተሸጠው, የበለጠ ይቀበላል. ደህና፣ አንድም ስምምነት ካላጠናቀቀ፣ ዜሮ ተቀብሏል።

ሌላው ትኩረት ሊሰጠው የሚገባ ነጥብ ባለንብረቱ ክፍያውን የሚቀበለው ከገዢው ሳይሆን ከሚሠራበት ኤጀንሲ መሆኑ ነው። በዋና ዋና የሪል እስቴት ገበያ ውስጥ መሥራትን በተመለከተ ኩባንያው ለአገልግሎት አቅርቦት ከግንባታ ድርጅቶች ጋር አስቀድሞ ውል ይፈርማል። በዚህ ጉዳይ ላይ, ሪልተሩም ከአሠሪው ኮሚሽኑን "ይወስዳል". በአጠቃላይ፣ የደመወዝ ጉዳይ በግንኙነት ማዕቀፍ ውስጥ ተፈቷል፡- “ኤጀንሲ - ሪልተር።”

"ገንቢው ርካሽ ነው"?

ብዙ ሰዎች ከገንቢው ጋር በቀጥታ ከሰሩ እና የሪል እስቴት ቢሮ አገልግሎቶችን ችላ ካልዎት ቤት በመግዛት መቆጠብ እንደሚችሉ ያስባሉ። በእውነቱ፣ በዚህ መልኩ፣ አይሆንምከመሠረታዊ ጠቀሜታ ገንቢውን "tete-a-tete" ን አግኝተው ወይም ከአማላጅ ተሳትፎ ጋር። የአፓርታማው ዋጋ በጥብቅ ይወሰናል, እና ለሁሉም ኤጀንሲዎች. እውነታው ግን የግንባታ ድርጅቱ ራሱ የቁሳቁሶች ዋጋ መረጃን ከስምምነት ጋር ለተፈራረሙ ለሁሉም የሪል እስቴት ኩባንያዎች ይሰጣል።

ሌላው ነጥብ አያዎ (ፓራዶክሲካል) ነው። ብዙውን ጊዜ የአፓርታማዎችን ግዢ ከገንቢ ጋር በግል ሽርክና መግዛት በጣም ውድ ከሆነ ተመሳሳይ መኖሪያ ቤቶች በወኪል ተሳትፎ ሲገዙ በጣም ውድ ነው. እንዲህ ዓይነቱ ተቃርኖ እንዴት ሊገለጽ ይችላል? ነገሩ የተከበሩ የሪል እስቴት ስፔሻሊስቶች ከገንቢዎች ጋር በንግድ ትብብር ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ ሳይሆን ከእነሱ ጋር "ሞቅ ያለ" ግንኙነቶችን ለመመስረት ይሞክራሉ. በተፈጥሮ ፣ እንደዚህ ያለ ትራምፕ ካርድ በእጅዎ ላይ ፣ ለደንበኛዎ የተወሰነ ቅናሽ ማግኘት ይችላሉ ፣ ከዚያ የሪል እስቴት ቢሮ በእርግጠኝነት ስምምነቱን ያስተካክላል። ግን በድጋሚ፣ እያንዳንዱ የሪል እስቴት ወኪል ከገንቢው ጋር ወዳጃዊ ግንኙነት መመስረት አይችልም፡ ይህን ማድረግ የሚችሉት ለረጅም ጊዜ በገበያ ላይ የቆዩ ልምድ ያላቸው ባለሙያዎች ብቻ ናቸው።

ስለ ሻጭ ወኪል ኮሚሽን

አንድ ሰው አፓርታማ ለመሸጥ ኤጀንሲን ካመለከተ፣ከሱ ጋር የግድ የመጀመሪያ ውል መጠናቀቅ አለበት። እና በእርግጥ, በእቃው ዋጋ ላይ ቅድመ ሁኔታን ይደነግጋል, ስለዚህም ለወደፊቱ ሻጩ ለምን እንዲህ አይነት መጠን እንደተቀበለ ምንም ጥያቄዎች አይኖሩም. እና ኩባንያው ምን ያህል ክፍያ እንደሚቀበል በተናጠል ተገልጿል. ከዚህም በላይ በተገለጹት ምክንያቶች ላይ የተመሰረተ ነውበላይ። በተለይም የተከናወነው ሥራ መጠን. እና ከዚህ አንጻር የአፓርታማውን ሻጭ የመምረጥ መብት አለው.

የሪል እስቴት ወኪልን ሙሉ አገልግሎቶችን ሊጠቀም ይችላል፣ይህም በእርግጥ ፣አንድ ዙር ድምርን ያስከትላል ፣ወይም ከጠቅላላው ዝርዝር ውስጥ ጥቂቶቹን ይምረጡ። በኋለኛው ሁኔታ የሪልቶር ኮሚሽኑ ትንሽ ይሆናል, ነገር ግን የአፓርታማው ባለቤት በጀት ብዙም አይሠቃይም. እያንዳንዱ ሻጭ ለእሱ በጣም ምቹ የሆነውን አማራጭ የመምረጥ መብት አለው።

ማጠቃለያ

የሪልቶርን አገልግሎት ለመጠቀም ወይስ ላለመጠቀም? ይህ ጉዳይ በግለሰብ ደረጃም ይወሰናል. በአማላጅ ላይ ገንዘብ ለመቆጠብ ከወሰኑ ሁሉንም ተዛማጅ አደጋዎች ለመሸከም ዝግጁ ይሁኑ ፣ ለምሳሌ ፣ የሰነዶች ትክክለኛ ያልሆነ ህጋዊ አፈፃፀም። በተጨማሪም, ዛሬ በሪል እስቴት ገበያ ውስጥ በጣም የተራቀቁ ማጭበርበሮችን ከአፓርታማዎች ጋር የሚያራግፉ ብዙ አጭበርባሪዎች አሉ. ምናልባት ከስፔሻሊስቶች እርዳታ መፈለግ እና በእነሱ ላይ አለማዳን የተሻለ ሊሆን ይችላል? እንደምታውቁት ምስኪኑ ሁለት ጊዜ ይከፍላል።