ስኬታማ ሻጭ፡ በሚሊዮን አንድ ጊዜ የሚመጣ እንግዳ የሆነ "ፍሬ"?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እያንዳንዱ የበዛ ወይም ያነሰ ትልቅ ኩባንያ የሽያጭ ወኪል አለው (ከነሱም በርካቶች አሉ)። ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ወኪሎች እቃዎችን ለማቅረብ እና ለመሸጥ ያስፈልጋሉ ነገር ግን ወደ አገልግሎት ሲመጣ ተግባራቶቻቸው ያነሰ ውጤታማ ሊሆኑ አይችሉም።

ስለዚህ ንግድዎን ለማዳበር የሽያጭ ወኪል የሚያስፈልግበት ደረጃ ላይ ደርሰዋል። ይሁን እንጂ ለእሱ የተመደቡትን ተግባራት መቋቋም የሚችል ተስማሚ ስፔሻሊስት እንዴት ማግኘት ይቻላል? በቅርብ በተደረጉ ጥናቶች መሰረት ከ52% በላይ የኩባንያው ሽያጭ የሚገኘው ከ27% ወኪሎች ብቻ ነው!

በመጀመሪያ በእጩዎች ውስጥ ያሉ ባህሪያት የትኞቹ ናቸው ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገባው? ትገረም ይሆናል፣ ግን ይህ ሁሉም የተሳካላቸው ሻጮች ተግባቢ፣ ክፍት፣ እርግጠኞች እና ትንሽ ጠበኛ፣ ጉልበተኞች ናቸው የሚለው አስተሳሰብ ነው። ብዙ ምርጥ ነጋዴዎች ጨዋዎች እና ትንሽ ዓይናፋር ናቸው። ከነሱ መካከል ረዣዥም እና አጠር ያሉ ወንዶች እና ሴቶች፣ በሚያምር ሁኔታ መናገር የሚችሉ እና ይህን ረቂቅ ጥበብ ያልያዙ፣ እጅግ በጣም ጥሩ እና የሌላቸው አሉ።

ስፔሻሊስቶች ነበሩ።ዓመታት ስለ ስኬታማ ሻጭ ዝርዝር ሥዕል ለመሳል ይጥራሉ። ለምሳሌ ማክሙሪ የሽያጭ ወኪል እውነተኛ "የወንድ ጓደኛ" መሆን እንዳለበት ያምን ነበር, እሱም ሁልጊዜ የታሰበውን ግብ ለማሳካት ጥቅም ላይ ይውላል. ሌሎች ጠቃሚ ባህሪያት ጉልበት፣ በራስ መተማመን እና ለማንኛውም ተቃውሞ እንደ ፈተና ያለ አመለካከት ናቸው።

የጥሩ እጩ ምስል የበለጠ አጭር መግለጫ በሜየር እና ግሪንበርግ የተጠናቀረ ነው። እንደነሱ ገለጻ፣ የሽያጭ ወኪል ዋና ዋና ባህሪያት የመተሳሰብ ስሜት (እንደ ደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉ ስሜቶች እና ስሜቶች የመሞላት ችሎታ) እና ራስ ወዳድ ቆራጥነት፣ ስኬታማ የሽያጭ ግላዊ ፍላጎት።

የምርጫ ሂደቶችን በተመለከተ፣ ሁሉም በአሠሪው ላይ የተመሰረተ ነው። ሆኖም፣ ሙያዊ ሙከራዎች በጣም ዝርዝር ከሆነው ከቆመበት ቀጥል ይልቅ ስለ እጩው ብዙ ይነግሩዎታል።

አንድ አስፈላጊ ነጥብ የሽያጭ ወኪሎችን ማሰልጠን ነው። ምን ማስተማር አለባቸው? ለሽያጭ አይደለም, በእርግጥ. እና የኩባንያዎ ዋና አካል ለመሰማት ፣ ለእድገቱ እና ለማስተዋወቅ በቅን ልቦና ፍላጎት። የሸቀጦችን አቀራረብ ማካሄድዎን እርግጠኛ ይሁኑ (ለአምራችነታቸው ፣ ስለ ዓላማቸው እና ከአናሎግ የበለጠ ጥቅሞችን ስለ አሠራሩ ይናገሩ)። እንዲሁም ለወደፊቱ የሽያጭ ወኪል ስለ ዒላማ ታዳሚዎች እና ተፎካካሪዎች መንገር አለቦት።

የሽያጭ ወኪል ተግባር የተሳካ ሽያጭ ነው። ከእነሱ ጋር ይሠራል? የሽያጭ ሰዎችን አፈጻጸም ለመገምገም በርካታ መንገዶች አሉ፡

• የነጠላ ወኪሎች አፈጻጸም ማነፃፀር፤
• የአሁኑን ውጤቶች ማነፃፀር ከ ጋርቀዳሚ።

የመጀመሪያው ዘዴ፣ እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ የበለጠ ውጤታማ ነው። ከሁሉም በላይ, እያንዳንዱ የሽያጭ ወኪል ከሥራ ባልደረቦቹን ለማለፍ ይጥራል (ደመወዙ በቀጥታ በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው). የበለጠ ተጨማሪ ማበረታቻዎች (ጉርሻዎች, ማስተዋወቂያዎች ወይም በተቃራኒው, የመባረር ፍራቻ), ሞቃት በሆነ ቦታ ለመቆየት ወይም የበለጠ ፀሐያማ ወደሆነ ቦታ ለመሄድ የበለጠ ጥረት ያደርጋል. እያንዳንዱ የሽያጭ ወኪል የተሰጡትን ግዴታዎች ሙሉ በሙሉ መፈጸሙን እርግጠኛ ይሁኑ - ይህ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ትርፉን ከፍ ለማድረግ ያስችላል።